【正文】 第九章 收入與分配管理 考情分析 本章屬于重點(diǎn)章，系統(tǒng)地介紹了收入與分配管理、收入管理和分配管理。從歷年考試情況來(lái)看，主要考點(diǎn)包括收入與分配管理的主要內(nèi)容、分配管理、產(chǎn)品定價(jià)方法、銷(xiāo)售定價(jià)方法、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析和股利政策的相關(guān)內(nèi)容，本章各種題型都可能涉及。 第一節(jié) 收入與分配管理的主要內(nèi)容 收入反映的是企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的來(lái)源，而分配反映的是企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的去向，兩者共同構(gòu)成企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益流動(dòng)的完整鏈條。收入的 初 次分 配 是對(duì)成本費(fèi)用的彌補(bǔ)，這一過(guò)程隨著再生產(chǎn)的進(jìn)行而自然完成，而利潤(rùn)分配則是對(duì)收入初次分配的結(jié) 果進(jìn)行 再分配 。 一、收入與分配管理 （一）收入與分配管理的意義 、經(jīng)營(yíng)者與勞動(dòng)者之間的利益關(guān)系 （二）收入與分配管理的原則 。 。恰當(dāng)處理分配與積累之間的關(guān)系，留存一部分凈利潤(rùn)，能夠增強(qiáng)企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，同時(shí)，也可以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性與安全性。 。 。企業(yè)進(jìn)行收入分配應(yīng)當(dāng)體現(xiàn) “ 誰(shuí)投資誰(shuí)受益 ” 、收入大小與投資比例相對(duì)等的原則。 二、收入與分配管理的內(nèi)容 收入、成本費(fèi)用和利潤(rùn)三者之間的關(guān)系可以簡(jiǎn)單表述為： 收入－成本費(fèi)用＝利潤(rùn) 可以看出，對(duì)企業(yè)收入的分配，首先是對(duì)成本費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)償，然后，對(duì)其余額（即利潤(rùn)）按照一定的程序進(jìn)行再分配。 （一）收入管理 銷(xiāo)售收入是企業(yè)收入的主要構(gòu)成部分，是企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基本條件，銷(xiāo)售收入的制約因素主要是銷(xiāo)量與價(jià)格，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析與銷(xiāo)售定價(jià)管理構(gòu)成了收入管理的主要內(nèi)容。 售預(yù)測(cè)分析 常見(jiàn)的預(yù)測(cè)分析方法主要有兩類(lèi)，一類(lèi)是定性分析法，即非數(shù)量分析法，如營(yíng)銷(xiāo)員判斷法、專(zhuān)家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法；一類(lèi)是定量分析法，也稱(chēng)數(shù)量分析法，一般包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類(lèi)。 常見(jiàn)的定價(jià)方法主要有兩類(lèi)：一類(lèi)是基于成本的定價(jià)方法，如全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)法等；一類(lèi)是基于市場(chǎng)需求的定價(jià)方法，如需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法、邊際分析定價(jià)法等。 （二）分配管理 分配管理指的是對(duì)利潤(rùn)分配的管理。利潤(rùn)是收入彌補(bǔ)成本費(fèi)用后的余額。若成本費(fèi)用不包括利息 和所得稅，則利潤(rùn)表現(xiàn)為息稅前利潤(rùn)；若成本費(fèi)用包括利息而不包括所得稅，則利潤(rùn)表現(xiàn)為利潤(rùn)總額；若成本費(fèi)用包括了利息和所得稅，則利潤(rùn)表現(xiàn)為凈利潤(rùn)。 本章所指利潤(rùn)分配是指對(duì)凈利潤(rùn)的分配。公司凈利潤(rùn)的分配應(yīng)按照下列順序進(jìn)行，并構(gòu)成了分配管理的主要內(nèi)容。 （虧損 5年后） 企業(yè)年度虧損可以用下一年度的稅前利潤(rùn)彌補(bǔ)，下一年度不足彌補(bǔ)的，可以在五年之內(nèi)用 稅前利潤(rùn) 連續(xù)彌補(bǔ)，連續(xù)五年未彌補(bǔ)的虧損則用 稅后利潤(rùn) 彌補(bǔ)。其中，稅后利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損可以用當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)，也可以用盈余公積轉(zhuǎn)入。 公積金 根據(jù)《公司法》的規(guī)定，法定公積金的提取比例為當(dāng)年稅后利潤(rùn)（彌補(bǔ)虧損后）的 10%。當(dāng)年法定公積金的累積額已達(dá)注冊(cè)資本的 50%時(shí)，可以不再提取。法定公積金提取后，根據(jù)企業(yè)的需要，可用于彌補(bǔ)虧損或轉(zhuǎn)增資本，但企業(yè)用法定公積金轉(zhuǎn)增資本后，法定公積金的余額不得低于轉(zhuǎn)增前公司注冊(cè)資本的 25%。 經(jīng)股東會(huì)或股東大會(huì)決議，還可以從稅后利潤(rùn)中提取任意公積金。這是為了滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的需要，控制向投資者分配利潤(rùn)的水平，以及調(diào)整各年度利潤(rùn)分配的波動(dòng)。 （投資者）分配股利（利潤(rùn) ） 從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)， 股權(quán)激勵(lì) 是企業(yè)對(duì)管理層或者員工進(jìn)行的一種經(jīng)濟(jì)利益分配。 【例題】（ 2020年第一大題第 21小題）下列關(guān)于提取 任意盈余公積 的表述中，不正確的是（ ）。 50%時(shí)不再計(jì)提 [答疑編號(hào) 5686090101] 『正確答案』 D 『答案解析』當(dāng)年法定公積金的累積額已達(dá)注冊(cè)資本的 50%時(shí)，可以不再提取，選項(xiàng) D是對(duì)法定公積金計(jì)提的規(guī)定。 第二節(jié) 收入管理 本節(jié)所指收入主要指銷(xiāo)售收入，即企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，由于銷(xiāo)售產(chǎn)品、提供勞務(wù)等所形成的經(jīng)濟(jì)利益流入。 銷(xiāo)售收入大小的制約因素主要是產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售價(jià)格，因此，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中一定要做好銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析以及銷(xiāo)售定價(jià)管理。 一、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法或管理人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在計(jì)劃期間的銷(xiāo) 售量或銷(xiāo)售額 作出預(yù)計(jì)或估量的過(guò)程。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法有很多種，主要包括定性分析法和定量分析法。 （一）銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定性分析法 定性分析法，即非數(shù)量分析法，是指由專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)情況及發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)的一種分析方法。它一般適用于預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史資料不完備或無(wú)法進(jìn)行定量分析時(shí)，主要包括營(yíng)銷(xiāo)員判斷法、專(zhuān)家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。 這種方法的優(yōu)點(diǎn)在于用時(shí)短、成本低、比較實(shí)用。但是這種方法單純靠營(yíng)銷(xiāo)人員的主觀判斷，具有較多的主觀因素和較大的片面性。 主要有以下三種不同形式： （ 1）個(gè)別專(zhuān)家意見(jiàn)匯集法。 （ 2）專(zhuān)家小組法。 （ 3）德?tīng)柗品ā? 產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的時(shí)間，一般要經(jīng)過(guò)萌芽期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。在這一發(fā)展過(guò)程中，產(chǎn)品銷(xiāo)售量的變化呈一條曲線，稱(chēng)為產(chǎn)品壽命周期曲線。 判斷產(chǎn)品所處的壽命周期階段，可根據(jù)銷(xiāo) 售增長(zhǎng)率指標(biāo)進(jìn)行。一般地，萌芽期增長(zhǎng)率不穩(wěn)定，成長(zhǎng)期增長(zhǎng)率最大，成熟期增長(zhǎng)率穩(wěn)定，衰退期增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)。萌芽期歷史資料缺乏，可以運(yùn)用定性分析法進(jìn)行預(yù)測(cè)；成長(zhǎng)期可運(yùn)用回歸分析法進(jìn)行預(yù)測(cè)；成熟期銷(xiāo)售量比較穩(wěn)定，適用趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法。 （二）銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定量分析法 定量分析法，也稱(chēng)數(shù)量分析法，是指在預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測(cè)模型，作出預(yù)測(cè)。它一般包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類(lèi)。 趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法主要包括算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動(dòng)平均法、指數(shù)平 滑法等。 （ 1）算術(shù)平均法 【例 9－ 1】某公司 2020－ 2020年的產(chǎn)品銷(xiāo)售量資料如表 9－ 1所示。 表 9－ 1 2020－ 2020年的產(chǎn)品銷(xiāo)售量資料 年 度 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 銷(xiāo)售量（噸） 3 250 3 300 3 150 3 350 3 450 3 500 3 400 3 600 要求：根據(jù)以上資料，用算術(shù)平均法預(yù)測(cè)公司 2020年的銷(xiāo)售量。 [答疑編號(hào) 5686090102] 『正確答案』 根據(jù)算術(shù)平均法的計(jì)算公式，公司 2020年的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量為： （ 2）加權(quán)平均法 【例 9－ 2】沿用例 9－ 1中的資料，假設(shè) 2020－ 2020年各期數(shù)據(jù)的權(quán)數(shù)如表 9－ 2所示。 表 9－ 2 2020－ 2020年各期數(shù)據(jù)的權(quán)數(shù) 年 度 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 銷(xiāo)售量（噸） 3 250 3 300 3 150 3 350 3 450 3 500 3 400 3 600 權(quán) 數(shù) 要求：根據(jù)上述資料，用加權(quán)平均法預(yù)測(cè)公司 2020年的銷(xiāo)售量。 [答疑編號(hào) 5686090103] 『正確 答案』 根據(jù)算術(shù)平均法的計(jì)算公式，公司 2020年的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量為： 預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量（ Y） ＝ 3 250 ＋ 3 300 ＋ .....＋ 3 400 ＋ 3 600 ＝ 3 429（噸） （ 3）移動(dòng)平均法 【例 9－ 3】沿用例 9－ 1中的資料，假定公司預(yù)測(cè)前期（即 2020年）的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量為 3475噸，要求分別用 移動(dòng)平均 法和 修正的移動(dòng)平均法 預(yù)測(cè)公司 2020年的銷(xiāo)售量（假設(shè)樣本期為 3期）。 [答疑編號(hào) 5686090104] 『正確答案』 （ 1）根據(jù) 移動(dòng)平均法 的計(jì)算公式，可知： 公司 2020年的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量＝（ 3 500＋ 3 400＋ 3 600） /3＝ 3 500（噸） （ 2）根據(jù)修正的移動(dòng)平均法計(jì)算公式，公司 2020年的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量為： 修正后的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量 =3 500＋（ 3 500－ 3 475）＝ 3 525（噸） （ 4）指數(shù)平滑法 Yn+1＝ aXn＋（ 1－ a） Yn 式中： Yn＋ 1— 未來(lái)第 n＋ 1期的預(yù)測(cè)值； Yn— 第 n期預(yù)測(cè)值，即預(yù)測(cè) 前期的預(yù)測(cè)值； Xn— 第 n期的實(shí)際銷(xiāo)售量，即預(yù)測(cè)前期的實(shí)際銷(xiāo)售量； a— 平滑指數(shù)； n— 期數(shù)。 一般地，平滑指數(shù)的取值通常在 ~，其取值大小決定了前期實(shí)際值與預(yù)測(cè)值對(duì)本期預(yù)測(cè)值的影響。采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測(cè)值可以反映樣本值 新近的變化趨勢(shì) ；采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動(dòng)的 長(zhǎng)期趨勢(shì) 。因此，在銷(xiāo)售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較大的平滑指數(shù)；在銷(xiāo)售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長(zhǎng)期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較小的平滑指數(shù)。 【例 9－ 4】沿用例 9－ 1中的資料， 2020年實(shí)際銷(xiāo)售量為 3 600噸，假設(shè)原預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量為 3 475噸，平滑指數(shù) a＝ 。要求用指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)公司 2020年的銷(xiāo)售量。 [答疑編號(hào) 5686090105] 『正確答案』 根據(jù)指數(shù)平滑法的計(jì)算公式，公司 2020年的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量為： 預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量＝ 3 600 ＋（ 1－ ） 3 475 ＝ 3 （噸） 因果預(yù)測(cè)分析法是指確定影響產(chǎn)品銷(xiāo)售量（因變量）的相關(guān)因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法。因果預(yù)測(cè)分析法最常用的是 回歸分析法 。 待求出 a、 b的值后，代入 y＝ a＋ bx，結(jié)合自變量 x的取值，即可求得預(yù)測(cè)對(duì)象 y的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額。 【例 9－ 5】沿用例 9－ 1中的資料，假定產(chǎn)品銷(xiāo)售量只受廣告費(fèi)支出大小的影響， 2020年度預(yù)計(jì)廣告費(fèi)支出為 155萬(wàn)元 ，以往年度的廣告費(fèi)支出資料如表 9－ 3所示。 表 9－ 3 以往年度的廣告費(fèi)支出資料 年 度 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 銷(xiāo)售量（噸） 3 250 3 300 3 150 3 350 3 450 3 500 3 400 3 600 廣告費(fèi)（萬(wàn)元） 100 105 90 125 135 140 140 150