【正文】 創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書 項目名稱： 開心農(nóng)場 策劃人 ： 071414111 崔 恒鋼 071414224 康振 江 071414137 宋 昭毅 071414212 董 智睿 071414135 任 紳武 聯(lián)系電話： 13017565768 電子郵件： 2021 年 10 月 12 日 第一部分：摘要 公 司 簡 介 公司名稱： 開心 農(nóng)場 主要產(chǎn)品： 提供讓顧 客親近自然，放松心情，體驗勞作生活的服務 營銷策略 ： （ 1） 促銷計劃和廣告策略 （ 2）價格策略 公司戰(zhàn)略目標： 第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年后開始盈利。 我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化，因為是 新型產(chǎn)業(yè)，需要一定的時間去發(fā) 展 ，所以我們 也會 來發(fā)一些新型業(yè)務來吸引合鞏固市場。 第三、四年：進一步擴展公司項目，使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。向經(jīng)濟較好的地區(qū)擴展。第五、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設規(guī)模 ,隨著公司不斷壯大 ,打造一個知名 的 品牌產(chǎn)業(yè)。 核心競爭力分析 ： 根據(jù)團隊網(wǎng)上信息的搜索和分析以及對哈爾濱北大荒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園的實地接觸了解到目標客戶主要是沒有接觸過農(nóng)地的白領(lǐng)、企業(yè)高管、企業(yè)經(jīng)理和一些行政官員，他們有經(jīng)濟實力，工作壓 力大，對農(nóng)民生活向往，希望通過種地等放松自己的心情，感受那種氛圍和喜悅，有一些家庭則希望通過種地這實踐活動給子女上 “ 教育課 ” ，讓他們體驗通過自己勞作而有所收獲的樂趣并以此來進行正確的思想教育。 隨著我國老齡化的發(fā)展，我國將有更多的退休老年人，國家也在思索解決我國老年人問題。退休了，很多人都期盼自己能好好的過，能夠頤 養(yǎng)天年，但長久的無聊，城市的喧囂，生活的單調(diào)也讓很多退休人的生活暗淡無彩。他們是很想找一些地方解放自我，有所勞作有所收獲，小勞小收的那種，不為積累錢物，只為體驗這其中的快樂?？梢哉f退休人員會是我們未來的一個大目標客戶。 從上面的客戶事實分析，再次說明我們項目的發(fā)展空間是很大的。 消費者特征與習慣 目前在很多城市對大學生客戶開發(fā)得不好，大學生是一個潛力軍，他們時間很充裕，對新鮮事物更易于接受，也想在課外中通過實地經(jīng)歷學習和感悟一些，豐富自己的大學生活。而一些情侶也想在這里勞作收獲，體驗這猶如小 夫妻的生活，因此這是一個很大的潛在市場。 需求 我們多彩多樂農(nóng)場主項目主要是開展真實版開心農(nóng)場，把一塊塊真實的地以 30 元 /平米 /年的價格租給市民，市民對地有絕對自主的使用權(quán)，我們免費提供技術(shù)服務和工具。開展各種特色農(nóng)家樂項目： K 歌、農(nóng)家做飯、農(nóng)家聚會、農(nóng)家餃子大賽等。地里小亭下棋聊天、煮酒飲茶談笑風生，用自己栽種的農(nóng)產(chǎn)品做飯，飯后在屋外引亢高歌，篝火邊盡情的舞蹈。端午節(jié)有粽子大餐，各式各樣的粽子匯聚一堂；七夕情人節(jié)我們營造浪漫的鵲橋，溫馨的氛圍讓每位青年男女在這里體會這個東方情人節(jié)，也希望單身的 他（她）們在這里找到自己的另一半；中秋節(jié)賞月大會，美味的月餅、詩意的花燈掛在各種農(nóng)作物上；感恩節(jié)我們舉行感恩儀式 ... 第二部分：公司概述 公司名稱 ： 開心 農(nóng)場 公司類型 : 股份制公司 公司宗旨： 讓 更多的人體驗鄉(xiāng)土，懂得 幸福 公司的短期目標 ： 積極發(fā)展 ，開創(chuàng) 品牌 公司的長期發(fā)展目標 ：占領(lǐng) 大部分 的客源市場，為消費群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務，實現(xiàn)利潤的最大化。 公司的企業(yè)文化： 根據(jù)團隊網(wǎng)上信息的搜索和分析以及對哈爾濱北大荒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園的實地接觸了解到目標客戶主要是沒有接觸過農(nóng)地的白領(lǐng)、 企業(yè)高管、企業(yè)經(jīng)理和一些行政官員 ，他們有經(jīng)濟實力，工作壓力大，對農(nóng)民生活向往，希望通過種地等放松自己的心情，感受那種氛圍和喜悅，有一些家庭則希望通過種地這實踐活動給子女上 “ 教育課 ” ，讓他們體驗通過自己勞作而有所收獲的樂趣并以此來進行正確的思想教育。 第三部分：產(chǎn)品介紹 競爭企業(yè)及個人競爭性分析 我們初期主要的競爭對手主要是北大荒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園。 北大荒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園是北大荒集團 5 億巨資打造的中國唯一—— 冰景、雪景、冰雪娛樂、熱帶植物、觀光、采摘綜合性多功能超大景區(qū) .是 “ 國家 AAA 級旅游景區(qū) ” 、 “ 省級旅游示范點 ” 、“ 青年文 明號 ” 單位。 競爭企業(yè)優(yōu)勢： 北大荒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園是北大荒集團傾力打造的，具有很大的實力支撐，牌子響亮，宣傳資源多，在哈爾濱第二大報紙 生活報開通的生活知道網(wǎng)中有獨立論壇版塊，推廣容易，目前在哈市內(nèi)項目知名度好，比較多的農(nóng)場主都選擇了它。 競爭企業(yè)劣勢： 后續(xù)服務很不到位，供水、工具、技術(shù)指導等問題很突出，很多農(nóng)場主都抱怨，表示明年不會再參加，并有不少今年就放棄了。后續(xù)沒有舉行什么好的活動和節(jié)目保持農(nóng)場主的參與熱情， 很多也是對農(nóng)地應付了事。應聘的工人沒有經(jīng)過問題處理、與農(nóng)場主溝通等培訓，遇到很多問題都不能文明 的回答，解決也不當，農(nóng)場看護不到位，很多都被偷掉，這讓很多農(nóng)場主都憤怒。 哈爾濱除了北大荒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園還有其他的個人和企業(yè)比如紅星農(nóng)場也開展這個項目，但知名度非常的低，吸引客戶不多，而且地理位置不太好，離市區(qū)遠，因此對我們開發(fā)市場的競爭影響不大。 團隊核心競爭優(yōu)勢 我們團隊業(yè)務專一，資源應用集中，能全身心的全意的為顧客服務，我們不單是真實版農(nóng)場租地，更要通過建立下棋停、麻將桌、煮酒飲茶閣等方式深化農(nóng)地娛樂內(nèi)涵，我們新意、多樣化策略：農(nóng)場 +農(nóng)家樂 +野餐、燒烤、 K 歌，各種端午節(jié)，七夕情人節(jié)，中秋節(jié)，圣誕節(jié) 等有創(chuàng)意的節(jié)日主題娛樂活動節(jié)目穿插其中以及專心致志、周到的服務都是我們團隊的核心競爭優(yōu)勢所在。 營銷策略 ： 第四部分： 營銷策略 品牌策略 我們把自己的品牌定位于“多彩，多樂”，寓意體驗更多精彩、更加快樂的農(nóng)場綠色自然生活。我們建立的品牌模式是多元化的多品牌。把我們的品牌延伸到近似行業(yè)，如綠色產(chǎn)品，旅游等，品牌近似當又有清晰的界定，最終謀求我們品牌價值的最大化。 營銷策略 價格策略： 我們定的地出租價格為 30元 /平米 /年的價格比別人 40元 /平米 /年的低，便于新體驗客戶接受和已體驗客戶選擇 我們。其次，我們在價格低于別人的同時，提供更完善、更好的服務產(chǎn)品，我們的價格低于它們的價格，將擁有更高的性價比，更能吸引消費者。 推廣策略 1).廣告： 公司剛起步時，將以網(wǎng)絡和平面媒體宣傳為主，以吸引壓力大、情緒波動大的白領(lǐng)階層人士進行體驗推廣，通過我們和體驗人士的分享在這一領(lǐng)域推廣開來。 a. 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。 b. 品牌廣告 品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時 間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象。 c. 服務廣告 通過報刊、雜志等平面媒體，其中以我們團隊服務雜志為主，制作一些能使人記憶深刻的平面廣告，迅速提升產(chǎn)品的知名度。 第 4/8 頁 2). 網(wǎng)絡宣傳： 制作各種精彩活動視頻上傳土豆、人人等分享網(wǎng)站，到流量較好的百度、搜狐等網(wǎng)站打廣告，在“ 群”和“百度貼吧”等高流量平臺主動推廣。 3).地面實地宣傳： 進行一定的地面?zhèn)鲉闻砂l(fā)，小區(qū)宣傳板廣告粘貼等，在高校招收一定的代理代表進行大學生客戶的開發(fā)和推廣。 第五部分 ： 投資潛力 1） .通過以上的財務報表預算可以看到收回初始投資所需要的時間為 24 個月。也就是說投資回收期為 24 個月，周期短風險低。 2） .從各項項目的支出可以看到支出費用不大，并且有很大的隨機變換方案，比如農(nóng)家樂等娛樂項目可根據(jù)需要調(diào)整，實現(xiàn)投資的低風險化操作。投資方案可行。 3） .我們團隊的項目固定投資資本少，只有一小部分用于亭舍建設、工具購買等，其他的都是根據(jù)市場運作情況能靈活的安排投放，可控性強，資金風險也就相應的降低，從資金預測（見會計報表）可見團隊前景廣闊，而且具備了衍生行業(yè)，例如旅游、特色農(nóng)產(chǎn)品等的 開發(fā)條件，投資潛力不言而喻。 我們多彩多樂農(nóng)場主項目主要是開展真實版開心農(nóng)場，把一塊塊真實的地以 30 元 /平米 /年的價格租給市民，市民對地有絕對自主的使用權(quán)，我們免費提供技術(shù)服務和工具。開展各種特色農(nóng)家樂項目： K 歌、農(nóng)家做飯、農(nóng)家聚會、農(nóng)家餃子大賽等。地里小亭下棋聊天、煮酒飲茶 談笑風生，用自己栽種的農(nóng)產(chǎn)品做飯，飯后在屋外引亢高歌，篝火邊盡情的舞蹈。端午節(jié)有粽子大餐，各式各樣的粽子匯聚一堂；七夕情人節(jié)我們營造浪漫的鵲橋，溫馨的氛圍讓每位青年男女在這里體會這個東方情人節(jié)，也希望單身的他（她）們在這里找到自己的另一 半；中秋節(jié)賞月大會，美味的月餅、詩意的花燈掛在各種農(nóng)作物上；感恩節(jié)我們舉行感恩儀式 ... 第六部分 ： 團隊運營及管理 人員及組織結(jié)構(gòu) 部門職責： 總經(jīng)理：代表團隊簽署法律文件；簽發(fā)批準團隊的經(jīng)營計劃和投資方案；組織制訂團隊的年度財務預算方案、決算方案；組織制定團隊的基本管理制度，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。 市場推廣經(jīng)理：負責團隊市場的調(diào)查、市場分析、團隊的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。 服務部經(jīng)理：負責農(nóng)場各項服務的咨詢以及各項服務的實施，對客戶反應的服務問題進行分析解決。 財務經(jīng)理：負責團隊資金的籌集、使用和分配，如財務 計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定等。 創(chuàng)意研發(fā)經(jīng)理：負責團隊創(chuàng)意項目研發(fā)，創(chuàng)意調(diào)查分析 第七部分 ： 團隊成員簡介 總經(jīng)理： 崔恒鋼 河南 城建 學院交通運輸工程 學院的 學生， 制訂團隊的短期長期各項經(jīng)營計劃和投資方案計劃 ，組織活動能力很強，做事很有計劃和條理，有豐富的經(jīng)驗，對創(chuàng)業(yè)充滿激情。 協(xié)調(diào)各部門的工作 ，分配各部門經(jīng)理的工作。 創(chuàng)意部經(jīng)理： 宋 昭毅 河南 城建 學院 交通運輸工程 學院的 學生，非常有藝術(shù)靈感，創(chuàng)新能力強，善于新項目的研發(fā)，對創(chuàng)意方向有一定的把握，也有很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 領(lǐng)導創(chuàng)意研發(fā)攻關(guān) 負責新項目的 實踐分析總結(jié) 財務經(jīng)理： 康 振江 河南 城建 學院交通運輸工程 學院的 學生 ， 負責組織公司財務管理制度、會計成本核算規(guī)程、成本管理會計監(jiān)督及其有關(guān)的財務專項管理制度的擬訂、修改、補充和實施。 市場推廣經(jīng)理： 董 智睿 河南 城建 學院交通運輸工程 學院的 學生，做事很有計劃和條理，很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗， 并且口才 和 感染能力超群。 服務部經(jīng)理： 任 紳武 河南 城建 學院交通運輸工程 學院的 學生， 性格活潑開朗，為人熱情，做事細心周到，善于分析總結(jié)項目服務經(jīng)驗，有很好的協(xié)調(diào)能力，致力于為每位客戶展示我們團隊的優(yōu)質(zhì)項目服務。 1 原文已完。下文為附加 文檔，如不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝！ 施工組織設計 本施工組織設計是本著“一流的質(zhì)量、一流的工期、科學管理”來進行編制的。編制時，我公司技術(shù)發(fā)展部、質(zhì)檢科以及項目部經(jīng)過精心研究、合理組織、充分利用先進工藝，特制定本施工組織設計。 一、 工程概況： 西夏建材城生活區(qū) 2 30住宅樓位于銀川市新市區(qū) ，橡膠廠對面。 本工程由寧夏燕寶房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，銀川市規(guī)劃建筑設計院設計。 本工程耐火等級二級，屋面防水等級三級，地震防烈度為 8度，設計使用年限 50 年。 本工程建筑面積 :27樓 。30樓 m2。室內(nèi)地坪177。 以絕對標高 m 為準，總長 27樓 ； 30樓 m?？倢?27樓 ； 30樓 m。設計室外地坪至檐口高度 00m，呈長方形布置，東西向，三個單元。 本工程設計屋面為坡屋面防水采用防水涂料。外墻水泥砂漿抹面，外刷淺灰色墻漆。內(nèi)墻面除衛(wèi)生間 200 300 瓷磚，高到頂外，其余均水泥砂槳罩面，刮二遍膩子；樓梯間內(nèi)墻采用 50 2 厚膠粉聚苯顆粒保溫。地面除衛(wèi)生間 200 200 防滑地磚，樓梯間 50 厚細石砼 1： 1 水泥砂漿壓光 外，其余均采用 50 厚豆石砼毛地面。樓梯間單元門采用樓宇對講門，臥室門、衛(wèi)生間門采用木門，進戶門采用保溫防盜門。本工程窗均采用塑鋼單框雙玻窗，