【正文】 創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書 項(xiàng)目名稱： 開心農(nóng)場 策劃人 ： 071414111 崔 恒鋼 071414224 康振 江 071414137 宋 昭毅 071414212 董 智睿 071414135 任 紳武 聯(lián)系電話： 13017565768 電子郵件： 2021 年 10 月 12 日 第一部分：摘要 公 司 簡 介 公司名稱： 開心 農(nóng)場 主要產(chǎn)品： 提供讓顧 客親近自然，放松心情，體驗(yàn)勞作生活的服務(wù) 營銷策略 ： （ 1） 促銷計(jì)劃和廣告策略 （ 2）價(jià)格策略 公司戰(zhàn)略目標(biāo)： 第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年后開始盈利。 我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化，因?yàn)槭?新型產(chǎn)業(yè)，需要一定的時(shí)間去發(fā) 展 ，所以我們 也會 來發(fā)一些新型業(yè)務(wù)來吸引合鞏固市場。 第三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年：對公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模 ,隨著公司不斷壯大 ,打造一個(gè)知名 的 品牌產(chǎn)業(yè)。 核心競爭力分析 ： 根據(jù)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)上信息的搜索和分析以及對哈爾濱北大荒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園的實(shí)地接觸了解到目標(biāo)客戶主要是沒有接觸過農(nóng)地的白領(lǐng)、企業(yè)高管、企業(yè)經(jīng)理和一些行政官員，他們有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，工作壓 力大，對農(nóng)民生活向往，希望通過種地等放松自己的心情，感受那種氛圍和喜悅，有一些家庭則希望通過種地這實(shí)踐活動給子女上 “ 教育課 ” ，讓他們體驗(yàn)通過自己勞作而有所收獲的樂趣并以此來進(jìn)行正確的思想教育。 隨著我國老齡化的發(fā)展，我國將有更多的退休老年人，國家也在思索解決我國老年人問題。退休了，很多人都期盼自己能好好的過，能夠頤 養(yǎng)天年，但長久的無聊，城市的喧囂，生活的單調(diào)也讓很多退休人的生活暗淡無彩。他們是很想找一些地方解放自我，有所勞作有所收獲，小勞小收的那種，不為積累錢物，只為體驗(yàn)這其中的快樂。可以說退休人員會是我們未來的一個(gè)大目標(biāo)客戶。 從上面的客戶事實(shí)分析，再次說明我們項(xiàng)目的發(fā)展空間是很大的。 消費(fèi)者特征與習(xí)慣 目前在很多城市對大學(xué)生客戶開發(fā)得不好，大學(xué)生是一個(gè)潛力軍，他們時(shí)間很充裕，對新鮮事物更易于接受，也想在課外中通過實(shí)地經(jīng)歷學(xué)習(xí)和感悟一些，豐富自己的大學(xué)生活。而一些情侶也想在這里勞作收獲，體驗(yàn)這猶如小 夫妻的生活，因此這是一個(gè)很大的潛在市場。 需求 我們多彩多樂農(nóng)場主項(xiàng)目主要是開展真實(shí)版開心農(nóng)場，把一塊塊真實(shí)的地以 30 元 /平米 /年的價(jià)格租給市民，市民對地有絕對自主的使用權(quán)，我們免費(fèi)提供技術(shù)服務(wù)和工具。開展各種特色農(nóng)家樂項(xiàng)目： K 歌、農(nóng)家做飯、農(nóng)家聚會、農(nóng)家餃子大賽等。地里小亭下棋聊天、煮酒飲茶談笑風(fēng)生，用自己栽種的農(nóng)產(chǎn)品做飯，飯后在屋外引亢高歌，篝火邊盡情的舞蹈。端午節(jié)有粽子大餐，各式各樣的粽子匯聚一堂；七夕情人節(jié)我們營造浪漫的鵲橋，溫馨的氛圍讓每位青年男女在這里體會這個(gè)東方情人節(jié)，也希望單身的 他（她）們在這里找到自己的另一半；中秋節(jié)賞月大會，美味的月餅、詩意的花燈掛在各種農(nóng)作物上；感恩節(jié)我們舉行感恩儀式 ... 第二部分：公司概述 公司名稱 ： 開心 農(nóng)場 公司類型 : 股份制公司 公司宗旨： 讓 更多的人體驗(yàn)鄉(xiāng)土，懂得 幸福 公司的短期目標(biāo) ： 積極發(fā)展 ，開創(chuàng) 品牌 公司的長期發(fā)展目標(biāo) ：占領(lǐng) 大部分 的客源市場，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。 公司的企業(yè)文化： 根據(jù)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)上信息的搜索和分析以及對哈爾濱北大荒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園的實(shí)地接觸了解到目標(biāo)客戶主要是沒有接觸過農(nóng)地的白領(lǐng)、 企業(yè)高管、企業(yè)經(jīng)理和一些行政官員 ，他們有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，工作壓力大，對農(nóng)民生活向往，希望通過種地等放松自己的心情，感受那種氛圍和喜悅，有一些家庭則希望通過種地這實(shí)踐活動給子女上 “ 教育課 ” ，讓他們體驗(yàn)通過自己勞作而有所收獲的樂趣并以此來進(jìn)行正確的思想教育。 第三部分：產(chǎn)品介紹 競爭企業(yè)及個(gè)人競爭性分析 我們初期主要的競爭對手主要是北大荒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園。 北大荒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園是北大荒集團(tuán) 5 億巨資打造的中國唯一—— 冰景、雪景、冰雪娛樂、熱帶植物、觀光、采摘綜合性多功能超大景區(qū) .是 “ 國家 AAA 級旅游景區(qū) ” 、 “ 省級旅游示范點(diǎn) ” 、“ 青年文 明號 ” 單位。 競爭企業(yè)優(yōu)勢： 北大荒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園是北大荒集團(tuán)傾力打造的，具有很大的實(shí)力支撐，牌子響亮，宣傳資源多，在哈爾濱第二大報(bào)紙 生活報(bào)開通的生活知道網(wǎng)中有獨(dú)立論壇版塊，推廣容易，目前在哈市內(nèi)項(xiàng)目知名度好，比較多的農(nóng)場主都選擇了它。 競爭企業(yè)劣勢： 后續(xù)服務(wù)很不到位，供水、工具、技術(shù)指導(dǎo)等問題很突出，很多農(nóng)場主都抱怨，表示明年不會再參加，并有不少今年就放棄了。后續(xù)沒有舉行什么好的活動和節(jié)目保持農(nóng)場主的參與熱情， 很多也是對農(nóng)地應(yīng)付了事。應(yīng)聘的工人沒有經(jīng)過問題處理、與農(nóng)場主溝通等培訓(xùn)，遇到很多問題都不能文明 的回答，解決也不當(dāng)，農(nóng)場看護(hù)不到位，很多都被偷掉，這讓很多農(nóng)場主都憤怒。 哈爾濱除了北大荒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園還有其他的個(gè)人和企業(yè)比如紅星農(nóng)場也開展這個(gè)項(xiàng)目，但知名度非常的低，吸引客戶不多，而且地理位置不太好，離市區(qū)遠(yuǎn)，因此對我們開發(fā)市場的競爭影響不大。 團(tuán)隊(duì)核心競爭優(yōu)勢 我們團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)專一，資源應(yīng)用集中，能全身心的全意的為顧客服務(wù)，我們不單是真實(shí)版農(nóng)場租地，更要通過建立下棋停、麻將桌、煮酒飲茶閣等方式深化農(nóng)地娛樂內(nèi)涵，我們新意、多樣化策略：農(nóng)場 +農(nóng)家樂 +野餐、燒烤、 K 歌，各種端午節(jié)，七夕情人節(jié)，中秋節(jié)，圣誕節(jié) 等有創(chuàng)意的節(jié)日主題娛樂活動節(jié)目穿插其中以及專心致志、周到的服務(wù)都是我們團(tuán)隊(duì)的核心競爭優(yōu)勢所在。 營銷策略 ： 第四部分： 營銷策略 品牌策略 我們把自己的品牌定位于“多彩，多樂”，寓意體驗(yàn)更多精彩、更加快樂的農(nóng)場綠色自然生活。我們建立的品牌模式是多元化的多品牌。把我們的品牌延伸到近似行業(yè)，如綠色產(chǎn)品，旅游等，品牌近似當(dāng)又有清晰的界定，最終謀求我們品牌價(jià)值的最大化。 營銷策略 價(jià)格策略： 我們定的地出租價(jià)格為 30元 /平米 /年的價(jià)格比別人 40元 /平米 /年的低，便于新體驗(yàn)客戶接受和已體驗(yàn)客戶選擇 我們。其次，我們在價(jià)格低于別人的同時(shí)，提供更完善、更好的服務(wù)產(chǎn)品，我們的價(jià)格低于它們的價(jià)格，將擁有更高的性價(jià)比，更能吸引消費(fèi)者。 推廣策略 1).廣告： 公司剛起步時(shí)，將以網(wǎng)絡(luò)和平面媒體宣傳為主，以吸引壓力大、情緒波動大的白領(lǐng)階層人士進(jìn)行體驗(yàn)推廣，通過我們和體驗(yàn)人士的分享在這一領(lǐng)域推廣開來。 a. 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會取得更為良好的效果。 b. 品牌廣告 品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí) 間短，可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象。 c. 服務(wù)廣告 通過報(bào)刊、雜志等平面媒體，其中以我們團(tuán)隊(duì)服務(wù)雜志為主，制作一些能使人記憶深刻的平面廣告，迅速提升產(chǎn)品的知名度。 第 4/8 頁 2). 網(wǎng)絡(luò)宣傳： 制作各種精彩活動視頻上傳土豆、人人等分享網(wǎng)站，到流量較好的百度、搜狐等網(wǎng)站打廣告，在“ 群”和“百度貼吧”等高流量平臺主動推廣。 3).地面實(shí)地宣傳： 進(jìn)行一定的地面?zhèn)鲉闻砂l(fā)，小區(qū)宣傳板廣告粘貼等，在高校招收一定的代理代表進(jìn)行大學(xué)生客戶的開發(fā)和推廣。 第五部分 ： 投資潛力 1） .通過以上的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)算可以看到收回初始投資所需要的時(shí)間為 24 個(gè)月。也就是說投資回收期為 24 個(gè)月，周期短風(fēng)險(xiǎn)低。 2） .從各項(xiàng)項(xiàng)目的支出可以看到支出費(fèi)用不大，并且有很大的隨機(jī)變換方案，比如農(nóng)家樂等娛樂項(xiàng)目可根據(jù)需要調(diào)整，實(shí)現(xiàn)投資的低風(fēng)險(xiǎn)化操作。投資方案可行。 3） .我們團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目固定投資資本少，只有一小部分用于亭舍建設(shè)、工具購買等，其他的都是根據(jù)市場運(yùn)作情況能靈活的安排投放，可控性強(qiáng)，資金風(fēng)險(xiǎn)也就相應(yīng)的降低，從資金預(yù)測（見會計(jì)報(bào)表）可見團(tuán)隊(duì)前景廣闊，而且具備了衍生行業(yè)，例如旅游、特色農(nóng)產(chǎn)品等的 開發(fā)條件，投資潛力不言而喻。 我們多彩多樂農(nóng)場主項(xiàng)目主要是開展真實(shí)版開心農(nóng)場，把一塊塊真實(shí)的地以 30 元 /平米 /年的價(jià)格租給市民，市民對地有絕對自主的使用權(quán)，我們免費(fèi)提供技術(shù)服務(wù)和工具。開展各種特色農(nóng)家樂項(xiàng)目： K 歌、農(nóng)家做飯、農(nóng)家聚會、農(nóng)家餃子大賽等。地里小亭下棋聊天、煮酒飲茶 談笑風(fēng)生，用自己栽種的農(nóng)產(chǎn)品做飯，飯后在屋外引亢高歌，篝火邊盡情的舞蹈。端午節(jié)有粽子大餐，各式各樣的粽子匯聚一堂；七夕情人節(jié)我們營造浪漫的鵲橋，溫馨的氛圍讓每位青年男女在這里體會這個(gè)東方情人節(jié)，也希望單身的他（她）們在這里找到自己的另一 半；中秋節(jié)賞月大會，美味的月餅、詩意的花燈掛在各種農(nóng)作物上；感恩節(jié)我們舉行感恩儀式 ... 第六部分 ： 團(tuán)隊(duì)運(yùn)營及管理 人員及組織結(jié)構(gòu) 部門職責(zé)： 總經(jīng)理：代表團(tuán)隊(duì)簽署法律文件；簽發(fā)批準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；組織制訂團(tuán)隊(duì)的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；組織制定團(tuán)隊(duì)的基本管理制度，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。 市場推廣經(jīng)理：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)市場的調(diào)查、市場分析、團(tuán)隊(duì)的營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃。 服務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)農(nóng)場各項(xiàng)服務(wù)的咨詢以及各項(xiàng)服務(wù)的實(shí)施，對客戶反應(yīng)的服務(wù)問題進(jìn)行分析解決。 財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù) 計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定等。 創(chuàng)意研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意項(xiàng)目研發(fā)，創(chuàng)意調(diào)查分析 第七部分 ： 團(tuán)隊(duì)成員簡介 總經(jīng)理： 崔恒鋼 河南 城建 學(xué)院交通運(yùn)輸工程 學(xué)院的 學(xué)生， 制訂團(tuán)隊(duì)的短期長期各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃和投資方案計(jì)劃 ，組織活動能力很強(qiáng)，做事很有計(jì)劃和條理，有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對創(chuàng)業(yè)充滿激情。 協(xié)調(diào)各部門的工作 ，分配各部門經(jīng)理的工作。 創(chuàng)意部經(jīng)理： 宋 昭毅 河南 城建 學(xué)院 交通運(yùn)輸工程 學(xué)院的 學(xué)生，非常有藝術(shù)靈感，創(chuàng)新能力強(qiáng)，善于新項(xiàng)目的研發(fā)，對創(chuàng)意方向有一定的把握，也有很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)意研發(fā)攻關(guān) 負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的 實(shí)踐分析總結(jié) 財(cái)務(wù)經(jīng)理： 康 振江 河南 城建 學(xué)院交通運(yùn)輸工程 學(xué)院的 學(xué)生 ， 負(fù)責(zé)組織公司財(cái)務(wù)管理制度、會計(jì)成本核算規(guī)程、成本管理會計(jì)監(jiān)督及其有關(guān)的財(cái)務(wù)專項(xiàng)管理制度的擬訂、修改、補(bǔ)充和實(shí)施。 市場推廣經(jīng)理： 董 智睿 河南 城建 學(xué)院交通運(yùn)輸工程 學(xué)院的 學(xué)生，做事很有計(jì)劃和條理，很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 并且口才 和 感染能力超群。 服務(wù)部經(jīng)理： 任 紳武 河南 城建 學(xué)院交通運(yùn)輸工程 學(xué)院的 學(xué)生， 性格活潑開朗，為人熱情，做事細(xì)心周到，善于分析總結(jié)項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有很好的協(xié)調(diào)能力，致力于為每位客戶展示我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目服務(wù)。 1 原文已完。下文為附加 文檔，如不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝！ 施工組織設(shè)計(jì) 本施工組織設(shè)計(jì)是本著“一流的質(zhì)量、一流的工期、科學(xué)管理”來進(jìn)行編制的。編制時(shí)，我公司技術(shù)發(fā)展部、質(zhì)檢科以及項(xiàng)目部經(jīng)過精心研究、合理組織、充分利用先進(jìn)工藝，特制定本施工組織設(shè)計(jì)。 一、 工程概況： 西夏建材城生活區(qū) 2 30住宅樓位于銀川市新市區(qū) ，橡膠廠對面。 本工程由寧夏燕寶房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，銀川市規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。 本工程耐火等級二級，屋面防水等級三級，地震防烈度為 8度，設(shè)計(jì)使用年限 50 年。 本工程建筑面積 :27樓 。30樓 m2。室內(nèi)地坪177。 以絕對標(biāo)高 m 為準(zhǔn)，總長 27樓 ； 30樓 m?？倢?27樓 ； 30樓 m。設(shè)計(jì)室外地坪至檐口高度 00m，呈長方形布置，東西向，三個(gè)單元。 本工程設(shè)計(jì)屋面為坡屋面防水采用防水涂料。外墻水泥砂漿抹面，外刷淺灰色墻漆。內(nèi)墻面除衛(wèi)生間 200 300 瓷磚，高到頂外，其余均水泥砂槳罩面，刮二遍膩?zhàn)?；樓梯間內(nèi)墻采用 50 2 厚膠粉聚苯顆粒保溫。地面除衛(wèi)生間 200 200 防滑地磚，樓梯間 50 厚細(xì)石砼 1： 1 水泥砂漿壓光 外，其余均采用 50 厚豆石砼毛地面。樓梯間單元門采用樓宇對講門，臥室門、衛(wèi)生間門采用木門，進(jìn)戶門采用保溫防盜門。本工程窗均采用塑鋼單框雙玻窗，