【正文】 惠 農(nóng) 農(nóng) 資 連 鎖 超 市 1 公司概述 1． 公司概述 公司名稱：惠農(nóng)農(nóng)資連鎖超市 成立時(shí)間： 2021 年 5 月 1 日 注冊(cè)地點(diǎn)：惠州市博羅縣楊村鎮(zhèn) 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 注冊(cè)資本： 450 萬(wàn) 2． 公司宗旨 讓廣大農(nóng)民朋友買上放心農(nóng)資產(chǎn)品，提高他們的耕作水平，增加他們的收入，關(guān)注農(nóng)業(yè)，關(guān)注農(nóng)村，關(guān)注農(nóng)民！ 3． 公司使命 我國(guó) 進(jìn)入社會(huì)主義建設(shè)的新時(shí)期，國(guó)家繼續(xù)加大力度發(fā)展農(nóng)業(yè)。在農(nóng)資市場(chǎng)大洗牌的社會(huì)背景下，讓農(nóng)戶買上放心農(nóng)資產(chǎn)品是我們的承諾。我們公司和華南農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，擁有技術(shù)支持和人才保證，承諾給農(nóng)戶最好的技術(shù)服務(wù)。用技術(shù)說(shuō)話，用優(yōu)質(zhì)商品打動(dòng)每個(gè)客戶，用最好的服務(wù)留住每個(gè)客戶。 4． 公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 總體目標(biāo)： 惠農(nóng)農(nóng)資連鎖超市在 5年內(nèi)成為農(nóng)資流通領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，并在此基礎(chǔ)上，向國(guó)內(nèi)其他省份進(jìn)軍，成為全國(guó)同類企業(yè)的帶頭人。 為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們公司戰(zhàn)略計(jì)劃分為如下四個(gè)階段實(shí)施： 第一階段：公司成立期（ 2021 年的 5 月 到 2021 年的 12 月） 1. 07 年 5 月完成公司的組建完成，申請(qǐng)各種工商手續(xù)，開(kāi)展員工的招聘、培訓(xùn)和上崗考核 。 2. 07 年 6 月進(jìn)行店面建設(shè)，按統(tǒng)一規(guī)格建設(shè) 5家門面店。同時(shí)開(kāi)始直接與商家聯(lián)系，談判合作協(xié)議。在這 5 家門面店為中心的 5公里輻射范圍內(nèi)的各條村莊建設(shè)“農(nóng)戶之家”，并開(kāi)始運(yùn)行。 3. 07 年 7 月底，完成各種工商手續(xù)，跟農(nóng)農(nóng)資生產(chǎn)廠家簽訂協(xié)議，產(chǎn)品到點(diǎn)。完成門面店的建設(shè)。 4. 07 年 8 月 1 日，門面店同時(shí)開(kāi)始對(duì)外營(yíng)業(yè)。 第二階段：公司本地?cái)U(kuò)張時(shí)期（ 2021 年 1 月到 2021 年 6 月） 年的 1 月，開(kāi)始建設(shè)新的門面店，地點(diǎn) 還是選擇在楊村鎮(zhèn)以內(nèi)，數(shù)量為 10 家農(nóng)資專賣店?！稗r(nóng)戶之家”科技下鄉(xiāng)工程要在楊村鎮(zhèn)的每條村運(yùn)行。本地市場(chǎng)占有率達(dá)到 50％左右。 年 2 月到 5月，開(kāi)始建立整個(gè)博羅縣的進(jìn)貨網(wǎng)絡(luò)，以地級(jí)市為單位，建立 2家門面店，在博羅的其他自然村試點(diǎn)推行“農(nóng)戶之家”工程。 年的 6 月，各個(gè)縣級(jí)市的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)超市開(kāi)始對(duì)外營(yíng)業(yè) 。 年的 6月到 08 年的 12 月不斷整合和修改原有的供貨渠道，逐步推行“ 0 庫(kù)存計(jì)劃”。 年 1 月開(kāi)始，在博羅縣內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張，根據(jù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)在利潤(rùn)較高的的地點(diǎn)增加門面店的數(shù)目，在 整個(gè)博羅縣內(nèi)所有自然村推廣“農(nóng)戶之家”工程。在 09 年的 6 月，達(dá)到農(nóng)資行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑企業(yè)。 第三階段：公司本地整合期（ 2021年的 7 月到 2021 年的 12 月） 不斷整合市場(chǎng)供貨渠道，淘汰利潤(rùn)低的產(chǎn)品和生產(chǎn)廠商。把門面店開(kāi)到整個(gè)惠州的各縣級(jí)市，把“農(nóng)戶之家”遍及惠州市的各農(nóng)村。開(kāi)始接受部分加盟店和批發(fā)業(yè)務(wù)。 惠 農(nóng) 農(nóng) 資 連 鎖 超 市 2 第四階段：公司省內(nèi)擴(kuò)張期（ 2021 年 1月到 2021 年 12月） 以加盟店和門面店共同進(jìn)駐的形式，向廣東省其他種植重鎮(zhèn)擴(kuò)張。推廣“農(nóng)戶之家”工程，開(kāi)始實(shí)行科技下鄉(xiāng)的一系列活動(dòng)。 第五階段：公司 品牌戰(zhàn)略期（ 2021年到以后） ，以科技服務(wù)為特色的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)公司。在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。 （自家的門面店）、加盟店、農(nóng)資批發(fā)為主要業(yè)務(wù)的大型農(nóng)資流通公司。適時(shí)向國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)進(jìn)軍。 5． 公司總體戰(zhàn)略組合 為達(dá)到以上各個(gè)階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們將從采購(gòu)物流戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略“四大戰(zhàn)略”入手，高瞻遠(yuǎn)矚，開(kāi)拓進(jìn)取。 、 物流策略 惠農(nóng)作為一個(gè)流通領(lǐng)域的企業(yè)，惠農(nóng)堅(jiān)持與農(nóng)資生產(chǎn)廠家建立伙伴合作關(guān)系共同合作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，與廠家 進(jìn)行智力合作，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析和市場(chǎng)策劃等。把農(nóng)資廠家的利益和惠農(nóng)的利益機(jī)密的聯(lián)系起來(lái)，建立穩(wěn)定、持久、互信的合作關(guān)系。從而保證以最優(yōu)惠的價(jià)格采購(gòu)最好的產(chǎn)品。利用現(xiàn)代完善的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用電算化軟件平臺(tái)，實(shí)現(xiàn) 24 小時(shí)的全天候庫(kù)存監(jiān)控。有效預(yù)測(cè)和預(yù)警庫(kù)存量，把庫(kù)存控制在合理的低水平，騰出更多的流動(dòng)資金。 惠農(nóng)農(nóng)資連鎖超市以專業(yè)化經(jīng)營(yíng)為理念，讓農(nóng)戶買得放心、買得開(kāi)心。一方面，通過(guò)采購(gòu)策略，保證所有出售的產(chǎn)品的質(zhì)量合格。一方面，通過(guò)科技下鄉(xiāng)，技術(shù)入戶等附加在有形產(chǎn)品中的無(wú)形價(jià)值，帶動(dòng) 農(nóng)資產(chǎn)品的銷售。同時(shí)，開(kāi)展以“農(nóng)戶之家”、“電子化信息雙向系統(tǒng)”和“莊稼醫(yī)生”三個(gè)項(xiàng)目打造惠農(nóng)的科技領(lǐng)先，全心為農(nóng)民朋友服務(wù)的企業(yè)形象。 全面啟動(dòng)企業(yè)的 CI 系統(tǒng)，利用統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的店面擺設(shè)和工作人員的統(tǒng)一著裝，給 客戶“有素質(zhì)”的、可靠可信的感覺(jué)，打動(dòng)客戶、留住客戶 。 人才是惠農(nóng)農(nóng)資得以立足于市場(chǎng)的根本，所有的產(chǎn)生和實(shí)行都匯聚我們團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人的智慧與汗水。惠農(nóng)會(huì)聘請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)資行業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的人員擔(dān)任各分店的店長(zhǎng)，與華農(nóng)進(jìn)行技術(shù)合作培訓(xùn)技術(shù)人才和業(yè)務(wù)人才 ，打造最有實(shí)力的本地管理營(yíng)銷隊(duì)伍。 6． 團(tuán)隊(duì)分工 項(xiàng)目 姓名 特長(zhǎng) 分工情況 何志鋒 曾多次隨外資農(nóng)藥公司 調(diào)研，熟悉農(nóng)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，擅長(zhǎng)組織協(xié)調(diào)， 熟悉各項(xiàng)法律、政策 。 豐富的工廠管理經(jīng)驗(yàn) ， 善于成本控制 負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略管理 、采購(gòu)分銷和總體運(yùn)作 李 霽 曾 參加過(guò)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 ， 思維縝密，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ， 負(fù)責(zé)市場(chǎng)及行業(yè)分析 和采購(gòu)物流系統(tǒng)的建設(shè) 張 敏 曾 參加過(guò)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽， 思維活躍， 有豐富的物流管理知識(shí) 負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓 、 營(yíng)銷策劃 和庫(kù)存系統(tǒng)的建設(shè) 麥嘉 亮 曾多次隨外資農(nóng)藥公司調(diào)研 ，有豐富的農(nóng)藥方面知識(shí)，負(fù)責(zé)技術(shù)分析、 技術(shù)推廣，熟悉華農(nóng)大相關(guān)專業(yè)的老師及技術(shù)人員 負(fù)責(zé)技術(shù)的培訓(xùn)，市場(chǎng)推廣和相關(guān)特色服務(wù) 惠 農(nóng) 農(nóng) 資 連 鎖 超 市 3 張鏡堂 曾多次隨外資農(nóng)藥公司調(diào)研 ，熟悉農(nóng)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀， 思維活躍，擅長(zhǎng)組織交際， 在惠州市有十分豐富的人脈關(guān)系，系團(tuán)隊(duì)信息的穩(wěn)定來(lái)源 負(fù)責(zé) 市場(chǎng)開(kāi)拓 、 營(yíng)銷策劃 以及公司公共關(guān)系的維護(hù) 朱錦偉 曾多次隨外資農(nóng)藥公司調(diào)研， 熟悉臺(tái)灣興隆的經(jīng)營(yíng)模式， 豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)， 擅長(zhǎng)人際交往 與人力資源的配置 負(fù)責(zé) 公司人事管理和人力資源開(kāi)發(fā) 黃映芳 參加過(guò)多項(xiàng)營(yíng)銷類比賽 ，熟悉各項(xiàng)法律、政策 。曾到熟悉超市會(huì)計(jì)工作的操作 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)分析、融資 陳慧子 曾在會(huì)計(jì)事務(wù)所實(shí)習(xí)，熟悉會(huì)計(jì)工作，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 。熟悉農(nóng)資市場(chǎng)的相關(guān)政策。 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)分析、融資 團(tuán)隊(duì)特點(diǎn) 惠農(nóng) 團(tuán)隊(duì)最主要的特點(diǎn)是 根據(jù) 豐富真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研信息，對(duì)農(nóng)戶的需求和信息收集渠道有全面的研究。我們團(tuán)隊(duì)的所有成員都深入農(nóng)村，對(duì)農(nóng)戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)思維有具體真實(shí)的理解，特別是何志鋒、 張鏡堂 、 朱錦偉 、麥嘉 亮 四人，多次跟杜邦和先正達(dá)公司做市場(chǎng)調(diào)研 ，收集到很多第一手信息 ， 跟各地農(nóng)資經(jīng)營(yíng)成功的經(jīng)驗(yàn)者保持聯(lián)系，吸收他們成功的經(jīng)營(yíng)理念和手法 ?；蒉r(nóng)團(tuán)隊(duì)再針對(duì)他們的不足， 運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)操作方式控制成本，降低 農(nóng)資超市 的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，使 我公司的利潤(rùn)最大化。以上是惠農(nóng)團(tuán)隊(duì)的特色，也是他們?cè)跊](méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的情況下，立足于市場(chǎng)的法寶。 農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境分析： 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的各 行各業(yè)都得到長(zhǎng)足發(fā)展。但 客觀來(lái)說(shuō)，整個(gè)農(nóng)資行業(yè)的營(yíng)銷水平與國(guó)內(nèi)其他行業(yè)的營(yíng) 銷水平相比，仍 處于較 低的水平。農(nóng)資行業(yè)，無(wú)論是廠家還是流通企業(yè)，大多處于推銷 階段，以下 幾個(gè)方面 是農(nóng)資行業(yè)的 現(xiàn)狀： 遠(yuǎn)離市場(chǎng) 農(nóng)資企業(yè)市場(chǎng)觀念淡薄，很小或根本不對(duì)市場(chǎng) 進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的調(diào)研、分析、預(yù)測(cè)并進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷策劃。主要 原因是： ，很多農(nóng)資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者是 單憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定企業(yè)的走向。 ，一次完整的市場(chǎng)調(diào)研需要龐大 的費(fèi)用和專業(yè)水平極高的調(diào)研和分析團(tuán)隊(duì)，一般的企業(yè)都 沒(méi)有這種資源。 漠視客戶，以我為尊 A. 認(rèn)為農(nóng)戶 文化 水平較低，要 欺騙 農(nóng)戶比較容易。有部分廠家或流通企業(yè)就在商 品中混入假貨或者質(zhì)量較差的產(chǎn)品。據(jù) 《農(nóng)資營(yíng)銷》 介紹， 80％的假冒產(chǎn)品是從中間渠道混進(jìn)農(nóng)資市場(chǎng)，而進(jìn)貨主是知道這回事的。 同時(shí)有部分廠家在產(chǎn)品的成熟期會(huì)降低農(nóng)藥的濃度、減少有效成分，或者降低化肥 的肥力等等手段欺騙農(nóng)戶。 B. 認(rèn)為中國(guó)市 場(chǎng)巨大，重新尋找一個(gè)客戶的成本低，對(duì)舊有 客戶的重視不足。部分農(nóng)資廠商，漠視信用，產(chǎn)品推廣期的時(shí)候時(shí)信誓 旦旦地說(shuō)產(chǎn)品好，但事實(shí)并非如此，跟客戶是一次性交易。 C. 埋怨農(nóng)戶趨利性太強(qiáng)，要求過(guò)多，很難成為長(zhǎng) 久伙伴，不需要感情價(jià)值的注入。 農(nóng)資企業(yè)普遍缺乏戰(zhàn)略觀念。 很多農(nóng)資企業(yè)既沒(méi)有明確的目標(biāo)、完整的計(jì)劃 又無(wú)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)。不完全統(tǒng)計(jì)， 100家農(nóng)資廠商只有 13家有對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)做出計(jì)劃，只有 7家對(duì)自己的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題做過(guò)計(jì)劃。 市場(chǎng)運(yùn)作水平低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)低。 在農(nóng)資行業(yè)做市場(chǎng)是“老三篇”：廣告開(kāi)路、 鋪貨贈(zèng) 物、價(jià)格絕殺。營(yíng)銷人員的工作就是鋪貨、收款和喝酒。很多農(nóng)資企業(yè)都沒(méi) 有可以控制自己的成本問(wèn)題。撞上好的年惠 農(nóng) 農(nóng) 資 連 鎖 超 市 4 頭，好賺一筆，在那么賺的，不知道！撞上不 好的年頭就虧一些，如何虧的，不管它！企業(yè)的業(yè)績(jī)?nèi)珣{命運(yùn)決定，很小有運(yùn)作的成分 。最經(jīng)典的一個(gè)案例是化州供銷社的一個(gè)農(nóng)資供應(yīng)商，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額過(guò)千萬(wàn)，但居然是做 流水帳，全人工的操作，沒(méi)有任何的庫(kù)存控制成本控制等。農(nóng)資行業(yè)的低水平價(jià)格站和 盲目的鋪貨，使行業(yè)水平的躍進(jìn)得不到成本的支持。 市場(chǎng)空間大，潛力大，空隙大 中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村市場(chǎng)有著巨大的潛 力，當(dāng)然也就極具 吸引力，農(nóng)資行業(yè)洗牌的大幕正在拉開(kāi)。隨著國(guó)家加大對(duì)農(nóng)業(yè)的 扶持，農(nóng)資市場(chǎng)是一個(gè)新的資源匯集地。據(jù) 廣東省統(tǒng)計(jì)年鑒 報(bào)告，廣東省 06 年 使 用 了 21,3651,2780 元農(nóng)藥，化肥 43,0953,8340元，還有其他一系列的農(nóng)資產(chǎn)品等 （歷年數(shù)據(jù)見(jiàn)表 ） 。同時(shí)，農(nóng)資領(lǐng)域逐步向高效無(wú)公害的方向發(fā)展，大農(nóng)場(chǎng)以及專業(yè)種植戶的集 約經(jīng)營(yíng)使得農(nóng)資市場(chǎng)的中高層需求不斷發(fā)展。可以遇見(jiàn)，農(nóng)資市場(chǎng)的銷售額在未來(lái)幾年 會(huì)高速發(fā)展，特別是中高端的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 表 廣東省近年化肥和農(nóng)藥使用量 年份 項(xiàng)目 1990 1995 2021 2021 2021 2021 化肥施用量 (萬(wàn)噸 ) 農(nóng)藥施用量 (萬(wàn)噸 ) 農(nóng)資市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析 根據(jù)惠農(nóng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)地考察，一般農(nóng)戶在種植葉 菜和其他蔬菜作物時(shí)，花費(fèi)在農(nóng)藥上的價(jià)格大概是 150— 200 元 /畝，化肥是 600— 850 元 /畝，種子是 5— 20 元 /畝，助長(zhǎng)劑、除草劑等其他農(nóng)資用品大概 25 元，大農(nóng)場(chǎng)和專業(yè)種植戶會(huì)在這些方面會(huì)比一 般農(nóng)戶使用更多。 而據(jù) 廣東省 06年統(tǒng)計(jì)年鑒 ， 惠州市的種植面積是 畝，大農(nóng)場(chǎng)和專業(yè)種植戶占總種植面積的 ％ 。如果按照我們下鄉(xiāng)調(diào)研的結(jié)果顯示，一畝地 的農(nóng)資費(fèi)用大概是 1000元左右，大農(nóng)場(chǎng)大概多 12％～ 15％。如此算來(lái)，只是一個(gè)惠州市，農(nóng)資市場(chǎng)的 銷售額可以達(dá)到 13,8850, 元。而且隨著出口量的不斷增加，高檔農(nóng)資產(chǎn) 品的需求量也會(huì)在不斷的增長(zhǎng)，這勢(shì)必讓農(nóng)資行業(yè)的銷售額和利潤(rùn) 不斷提高。 而針對(duì)廣東省整個(gè)農(nóng)資行業(yè)，近幾年一直保持 穩(wěn)定的增長(zhǎng)率（表 ）。讓行業(yè)內(nèi)人士相信農(nóng)資行業(yè)未來(lái)發(fā)展的空間巨大。 表 廣東省 近年化肥和農(nóng)藥使用量增長(zhǎng)率 年份 項(xiàng)目 1990 1995 2021 2021 2021 2021 化肥施用量 增長(zhǎng)率 0 ％ ％ ％ ％ ％ 農(nóng)藥施用量 增長(zhǎng)率 0 ％ ％ ％ ％ ％ 銷售地 區(qū) 自然 特征分析： 惠州市博羅縣楊村鎮(zhèn)地處東經(jīng) 113176。50′114176。42′，北緯 23176。07′23176。43′，北回歸線穿越境內(nèi)，屬亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候。氣候濕和（全年平 均氣溫為攝氏 21℃ 左右），雨量充沛，熱量充足，土地肥活，物產(chǎn) 豐富。 得天獨(dú)厚的地理氣候環(huán)境，吸引了一批人士在 開(kāi)展大面積種植，以供出口市場(chǎng)。 銷售地 區(qū) 社會(huì) 特征分析： 楊村鎮(zhèn)屬珠三角經(jīng)濟(jì)圈范疇，是廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā) 達(dá)地區(qū)向次發(fā)達(dá)地區(qū)的過(guò)渡地帶。全鎮(zhèn)面惠 農(nóng) 農(nóng) 資 連 鎖 超 市 5 積 120 平方公里，常住人口約 萬(wàn)人，是博羅縣 3 個(gè)中心鎮(zhèn)之一。全鎮(zhèn)耕地面積達(dá) 萬(wàn)畝，擁有果園 萬(wàn)畝，蔬菜基地、花場(chǎng) 萬(wàn)畝，還有頗具規(guī)模的養(yǎng)豬場(chǎng)、養(yǎng)雞場(chǎng)、甲魚場(chǎng)等，農(nóng)牧產(chǎn)品源源不斷地供應(yīng)臨近地區(qū)和外 運(yùn)港澳。 楊村鎮(zhèn)憑著獨(dú)特的地理?xiàng)l件和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，大力 發(fā)展三高農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品大部分銷往珠江三角洲城市和廣澳臺(tái)地區(qū)，由于 農(nóng)產(chǎn)品面向中高端客戶市場(chǎng)，客戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì) 量要求高。為滿足客戶需求，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加大了對(duì)生產(chǎn)資料 的投入，因此農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料用量大，需求高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年楊村鎮(zhèn)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的消費(fèi)高達(dá) 萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)我們實(shí)地調(diào)查，當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有形成完善的農(nóng)資供銷網(wǎng)絡(luò)，非常適合