【正文】 ，都必須制定自己的主營業(yè)態(tài)，既要做到門店的標(biāo)準(zhǔn)化，也要做到主營業(yè)態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化?？偛繉Ω鞯赇亝R總上來的信息進(jìn)行加工整理，根據(jù)不同內(nèi)容分轉(zhuǎn)到各專業(yè)子系統(tǒng)，最終為決策系統(tǒng)提供服務(wù)。 第二個(gè)層次是連鎖超市系統(tǒng)內(nèi)部的信息管理系統(tǒng) (圖 8)。農(nóng)資連鎖企業(yè)的配送中心信息系統(tǒng)的構(gòu)建是一項(xiàng)綜合的系統(tǒng)工程，計(jì)算機(jī)技術(shù)、數(shù)據(jù)通訊技術(shù)、條碼技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)理論都被綜合地運(yùn)用到了設(shè)計(jì)當(dāng)中。農(nóng)資連鎖企業(yè)在經(jīng)營中，根據(jù)物流配送中心在連鎖經(jīng)營模式中的作用，物流配送中心信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)充分考慮了所給出的功能。 B=D*L+ S （ 6） 其中： B— 再訂貨點(diǎn)； D— 平均日需求量； S— 安全庫存 ； L— 提前期； 作為商業(yè)自動化管理信息系統(tǒng) (MIS)一部分的物流配送中心管理信息系統(tǒng)，將為農(nóng)資連鎖經(jīng)營的物流配送中心實(shí)現(xiàn)科學(xué)地管理提供必要的技術(shù)支持。從發(fā)出訂單到商品驗(yàn)收入庫這段時(shí)間即提前期里庫存量繼續(xù)下降，且訂貨到達(dá)驗(yàn)收入庫后，庫存量又重新上升。 σD為需求變化偏差值，取決于數(shù)值差值的大小 。安全系數(shù)法是從保險(xiǎn)儲備對需求的保證程度，即安全系數(shù)來確定安全庫存量的方法。 安全庫存 惠農(nóng) 為了應(yīng)付不確定因素引起 的 缺貨而 建立預(yù)備 庫存 。在總進(jìn)貨量基本確定的情況下，減少批次而增加一次進(jìn)貨數(shù)量，可以降低購置成本，但是增加了儲存量和儲存費(fèi)用，反之，較少的進(jìn)貨數(shù)量降低了儲存量和儲存費(fèi)用，其結(jié)果增加訂貨次數(shù)和購置成本，即儲存費(fèi)用與每次進(jìn)貨量成正比，而進(jìn)貨費(fèi)用與每次進(jìn)貨量成反比。在配送中心， A 類商品的銷售額占總銷售額的 70% — 75% ，品種數(shù)占總品種數(shù)的5% — 1 0 % ； B 類商品的銷售額則占 10% — 20% ；而 C 類商品的銷售額占 5% — 10% 左右；品種數(shù)占 5% — 10% 左右。應(yīng)靈活掌握配送次數(shù)，根據(jù)不同門店的周轉(zhuǎn)速度決定是進(jìn)行一日多配、一日一配還是幾日一配。 惠農(nóng) 發(fā)展到一定規(guī) 模時(shí)，為了更好地滿足顧客的商品處理內(nèi)容上、時(shí)間上、和服務(wù)水平上的更高要求，始終保持企業(yè)形象和商品的統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化，必須引進(jìn)先進(jìn)的分揀設(shè)施和配送設(shè)備，建立科學(xué)、高效、安全、低成本的作業(yè)體制，從而建成正式的連鎖超市配送中心。 ：在線采購是利用網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)為采購人員提供的一個(gè)快速降低采購成本的工具系統(tǒng)，這一采購模式 把價(jià)格談判的時(shí)間從幾個(gè)月壓縮到幾個(gè)小時(shí)，減少了市場環(huán)境變化對價(jià)格影響的可能性。建立公司高層定期互相溝通機(jī)制，讓合作雙方加深了解，及時(shí)了解到對方的信息和目標(biāo)的變化，調(diào)整大家的市場目標(biāo)和市場策略。通過電子信息雙向平臺，征集大家對客戶產(chǎn)品的使用意見，以此為基礎(chǔ)改良和開發(fā)新產(chǎn)品。得出相應(yīng)的數(shù)據(jù)以后，總分＝定性分析 *40％＋定量分析 *60％。 而 針對農(nóng)資 市場 的 混亂現(xiàn)狀， 惠農(nóng)對于供應(yīng) 商 有自己的 一套篩選方法。完善的采購制度主要包括以下四個(gè)方面的內(nèi)容：一 、 是要制定嚴(yán)格的采購程序。 農(nóng)資連鎖超市 采購 策略 我國農(nóng)資連鎖領(lǐng)域現(xiàn)階段存在 采購成本居高不下 、 配送率低 、 庫存成本高 和 標(biāo)準(zhǔn)化程度低 四大 重點(diǎn)問題。而農(nóng)資連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢是顯而易見的。 國外的農(nóng)資連鎖企業(yè)會以自身的市場操作水平高和技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)入這個(gè)市場，成為惠農(nóng)的直接競爭對手。如惠州市農(nóng)資配送中心和雷力農(nóng)資連鎖。 市場知名度不 夠，管理經(jīng)驗(yàn)不足 企業(yè)未來發(fā)展 要么實(shí)現(xiàn)管理本地化、提高擴(kuò)張速度，要么維持現(xiàn)在的經(jīng)營規(guī)模。市場口碑好。惠農(nóng)農(nóng)資采用連鎖超市的形式在農(nóng)村地方進(jìn)行農(nóng)資銷售，一方面利用現(xiàn)代的連鎖經(jīng)營技術(shù)和理念降低經(jīng)營成本，提高利潤；另一方面通過統(tǒng)一的大宗采購，保持與廠家的關(guān)系和最低進(jìn)貨價(jià)。 針對以上分析，農(nóng)資流通行業(yè)需要一個(gè)新的勢力適應(yīng)不斷變化的市場。管理水平較低。憑借本身的技術(shù)優(yōu)勢和“權(quán)威”的技術(shù)指導(dǎo)，在這幾年迅速打開市場，形成農(nóng)資流通領(lǐng)域的一大勢力。而選好了優(yōu)秀的供應(yīng)商，惠農(nóng)用自己先進(jìn)的管理技術(shù)、及時(shí)的用戶信息和對市場負(fù)責(zé)的態(tài)度吸引供應(yīng)商，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 惠農(nóng)農(nóng)資通過高效的電子管理系統(tǒng)，對連鎖店的經(jīng)營狀況及時(shí)檢測 ，提高市場運(yùn)作水平提升市場競爭力。另外，倉儲系統(tǒng)和銷售結(jié)算系統(tǒng)結(jié)合，及時(shí)結(jié)算各店的銷售狀況、預(yù)測銷售變化，調(diào)整市場策略。 另外，惠農(nóng)農(nóng)資連鎖超市實(shí)行總 — 分店的經(jīng)營模式，各分店的貨源由總店統(tǒng)一配送，配送量由電子庫存管理系統(tǒng)計(jì)算和管理，保證各分店都可以及時(shí)補(bǔ)充貨源，同時(shí)降低因存貨而造成的成本壓力 信息優(yōu)勢： 惠農(nóng)農(nóng)資作為農(nóng)資流通領(lǐng)域的終端，直接與農(nóng)資產(chǎn)品的使用者接觸，是市場信息流收集和傳遞的密集區(qū)。同時(shí)，惠州市種植業(yè)的出口產(chǎn)值 2056 萬美元，占總產(chǎn)值的 ％。但他們當(dāng)中只有 25 家獲得無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，沒有一家獲得有機(jī)食品認(rèn)證。 廣梅汕鐵路通過 的 境內(nèi)， 各 鎮(zhèn) 也 是 村村通路，其交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，是粵東地區(qū)水陸交通的咽喉要道，也是 內(nèi)地進(jìn)入沿海的重要樞紐之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年楊村鎮(zhèn)對農(nóng)資產(chǎn)品的消費(fèi)高達(dá) 萬元，經(jīng)過我們實(shí)地調(diào)查，當(dāng)?shù)剡€沒有形成完善的農(nóng)資供銷網(wǎng)絡(luò)，非常適合將其作為本 公司的起步點(diǎn)。全鎮(zhèn)面惠 農(nóng) 農(nóng) 資 連 鎖 超 市 5 積 120 平方公里，常住人口約 萬人，是博羅縣 3 個(gè)中心鎮(zhèn)之一。43′，北回歸線穿越境內(nèi)，屬亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候。 表 廣東省 近年化肥和農(nóng)藥使用量增長率 年份 項(xiàng)目 1990 1995 2021 2021 2021 2021 化肥施用量 增長率 0 ％ ％ ％ ％ ％ 農(nóng)藥施用量 增長率 0 ％ ％ ％ ％ ％ 銷售地 區(qū) 自然 特征分析： 惠州市博羅縣楊村鎮(zhèn)地處東經(jīng) 113176。如此算來，只是一個(gè)惠州市，農(nóng)資市場的 銷售額可以達(dá)到 13,8850, 元?？梢杂鲆?，農(nóng)資市場的銷售額在未來幾年 會高速發(fā)展，特別是中高端的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 市場空間大，潛力大，空隙大 中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村市場有著巨大的潛 力，當(dāng)然也就極具 吸引力，農(nóng)資行業(yè)洗牌的大幕正在拉開。很多農(nóng)資企業(yè)都沒 有可以控制自己的成本問題。不完全統(tǒng)計(jì)， 100家農(nóng)資廠商只有 13家有對自己的經(jīng)營做出計(jì)劃，只有 7家對自己的風(fēng)險(xiǎn)問題做過計(jì)劃。部分農(nóng)資廠商，漠視信用，產(chǎn)品推廣期的時(shí)候時(shí)信誓 旦旦地說產(chǎn)品好，但事實(shí)并非如此，跟客戶是一次性交易。有部分廠家或流通企業(yè)就在商 品中混入假貨或者質(zhì)量較差的產(chǎn)品。農(nóng)資行業(yè)，無論是廠家還是流通企業(yè)，大多處于推銷 階段，以下 幾個(gè)方面 是農(nóng)資行業(yè)的 現(xiàn)狀： 遠(yuǎn)離市場 農(nóng)資企業(yè)市場觀念淡薄，很小或根本不對市場 進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的調(diào)研、分析、預(yù)測并進(jìn)行相應(yīng)的營銷策劃?；蒉r(nóng)團(tuán)隊(duì)再針對他們的不足， 運(yùn)用科學(xué)的市場操作方式控制成本，降低 農(nóng)資超市 的經(jīng)營費(fèi)用，使 我公司的利潤最大化。曾到熟悉超市會計(jì)工作的操作 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)分析、融資 陳慧子 曾在會計(jì)事務(wù)所實(shí)習(xí)，熟悉會計(jì)工作，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 。 人才是惠農(nóng)農(nóng)資得以立足于市場的根本，所有的產(chǎn)生和實(shí)行都匯聚我們團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人的智慧與汗水。一方面，通過采購策略，保證所有出售的產(chǎn)品的質(zhì)量合格。從而保證以最優(yōu)惠的價(jià)格采購最好的產(chǎn)品。適時(shí)向國內(nèi)其他市場進(jìn)軍。推廣“農(nóng)戶之家”工程，開始實(shí)行科技下鄉(xiāng)的一系列活動。 第三階段：公司本地整合期（ 2021年的 7 月到 2021 年的 12 月） 不斷整合市場供貨渠道，淘汰利潤低的產(chǎn)品和生產(chǎn)廠商。 年的 6 月，各個(gè)縣級市的農(nóng)資連鎖經(jīng)營超市開始對外營業(yè) 。 第二階段：公司本地?cái)U(kuò)張時(shí)期（ 2021 年 1 月到 2021 年 6 月） 年的 1 月，開始建設(shè)新的門面店，地點(diǎn) 還是選擇在楊村鎮(zhèn)以內(nèi)，數(shù)量為 10 家農(nóng)資專賣店。在這 5 家門面店為中心的 5公里輻射范圍內(nèi)的各條村莊建設(shè)“農(nóng)戶之家”，并開始運(yùn)行。 4． 公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 總體目標(biāo)： 惠農(nóng)農(nóng)資連鎖超市在 5年內(nèi)成為農(nóng)資流通領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，并在此基礎(chǔ)上，向國內(nèi)其他省份進(jìn)軍，成為全國同類企業(yè)的帶頭人?；? 農(nóng) 農(nóng) 資 連 鎖 超 市 1 公司概述 1． 公司概述 公司名稱：惠農(nóng)農(nóng)資連鎖超市 成立時(shí)間： 2021 年 5 月 1 日 注冊地點(diǎn)：惠州市博羅縣楊村鎮(zhèn) 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 注冊資本： 450 萬 2． 公司宗旨 讓廣大農(nóng)民朋友買上放心農(nóng)資產(chǎn)品，提高他們的耕作水平，增加他們的收入，關(guān)注農(nóng)業(yè)，關(guān)注農(nóng)村，關(guān)注農(nóng)民！ 3． 公司使命 我國 進(jìn)入社會主義建設(shè)的新時(shí)期，國家繼續(xù)加大力度發(fā)展農(nóng)業(yè)。用技術(shù)說話，用優(yōu)質(zhì)商品打動每個(gè)客戶，用最好的服務(wù)留住每個(gè)客戶。同時(shí)開始直接與商家聯(lián)系，談判合作協(xié)議。 4. 07 年 8 月 1 日，門面店同時(shí)開始對外營業(yè)。 年 2 月到 5月，開始建立整個(gè)博羅縣的進(jìn)貨網(wǎng)絡(luò)，以地級市為單位，建立 2家門面店，在博羅的其他自然村試點(diǎn)推行“農(nóng)戶之家”工程。在 09 年的 6 月，達(dá)到農(nóng)資行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑企業(yè)。 惠 農(nóng) 農(nóng) 資 連 鎖 超 市 2 第四階段：公司省內(nèi)擴(kuò)張期（ 2021 年 1月到 2021 年 12月） 以加盟店和門面店共同進(jìn)駐的形式，向廣東省其他種植重鎮(zhèn)擴(kuò)張。 （自家的門面店）、加盟店、農(nóng)資批發(fā)為主要業(yè)務(wù)的大型農(nóng)資流通公司。把農(nóng)資廠家的利益和惠農(nóng)的利益機(jī)密的聯(lián)系起來，建立穩(wěn)定、持久、互信的合作關(guān)系。 惠農(nóng)農(nóng)資連鎖超市以專業(yè)化經(jīng)營為理念，讓農(nóng)戶買得放心、買得開心。 全面啟動企業(yè)的 CI 系統(tǒng)，利用統(tǒng)一的標(biāo)識，統(tǒng)一的店面擺設(shè)和工作人員的統(tǒng)一著裝，給 客戶“有素質(zhì)”的、可靠可信的感覺，打動客戶、留住客戶 。 豐富的工廠管理經(jīng)驗(yàn) ， 善于成本控制 負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略管理 、采購分銷和總體運(yùn)作 李 霽 曾 參加過創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 ， 思維縝密，善于發(fā)現(xiàn)問題 ， 負(fù)責(zé)市場及行業(yè)分析 和采購物流系統(tǒng)的建設(shè) 張 敏 曾 參加過創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽， 思維活躍， 有豐富的物流管理知識 負(fù)責(zé)市場開拓 、 營銷策劃 和庫存系統(tǒng)的建設(shè) 麥嘉 亮 曾多次隨外資農(nóng)藥公司調(diào)研 ，有豐富的農(nóng)藥方面知識，負(fù)責(zé)技術(shù)分析、 技術(shù)推廣，熟悉華農(nóng)大相關(guān)專業(yè)的老師及技術(shù)人員 負(fù)責(zé)技術(shù)的培訓(xùn)，市場推廣和相關(guān)特色服務(wù) 惠 農(nóng) 農(nóng) 資 連 鎖 超 市 3 張鏡堂 曾多次隨外資農(nóng)藥公司調(diào)研 ，熟悉農(nóng)藥市場現(xiàn)狀， 思維活躍，擅長組織交際， 在惠州市有十分豐富的人脈關(guān)系，系團(tuán)隊(duì)信息的穩(wěn)定來源 負(fù)責(zé) 市場開拓 、 營銷策劃 以及公司公共關(guān)系的維護(hù) 朱錦偉 曾多次隨外資農(nóng)藥公司調(diào)研， 熟悉臺灣興隆的經(jīng)營模式， 豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)， 擅長人際交往 與人力資源的配置 負(fù)責(zé) 公司人事管理和人力資源開發(fā) 黃映芳 參加過多項(xiàng)營銷類比賽 ，熟悉各項(xiàng)法律、政策 。我們團(tuán)隊(duì)的所有成員都深入農(nóng)村，對農(nóng)戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)思維有具體真實(shí)的理解，特別是何志鋒、 張鏡堂 、 朱錦偉 、麥嘉 亮 四人，多次跟杜邦和先正達(dá)公司做市場調(diào)研 ，收集到很多第一手信息 ， 跟各地農(nóng)資經(jīng)營成功的經(jīng)驗(yàn)者保持聯(lián)系，吸收他們成功的經(jīng)營理念和手法 。但 客觀來說，整個(gè)農(nóng)資行業(yè)的營銷水平與國內(nèi)其他行業(yè)的營 銷水平相比，仍 處于較 低的水平。 漠視客戶，以我為尊 A. 認(rèn)為農(nóng)戶 文化 水平較低，要 欺騙 農(nóng)戶比較容易。 B. 認(rèn)為中國市 場巨大，重新尋找一個(gè)客戶的成本低，對舊有 客戶的重視不足。 很多農(nóng)資企業(yè)既沒有明確的目標(biāo)、完整的計(jì)劃 又無對風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對。營銷人員的工作就是鋪貨、收款和喝酒。農(nóng)資行業(yè)的低水平價(jià)格站和 盲目的鋪貨，使行業(yè)水平的躍進(jìn)得不到成本的支持。同時(shí)，農(nóng)資領(lǐng)域逐步向高效無公害的方向發(fā)展，大農(nóng)場以及專業(yè)種植戶的集 約經(jīng)營使得農(nóng)資市場的中高層需求不斷發(fā)展。如果按照我們下鄉(xiāng)調(diào)研的結(jié)果顯示，一畝地 的農(nóng)資費(fèi)用大概是 1000元左右，大農(nóng)場大概多 12％～ 15％。讓行業(yè)內(nèi)人士相信農(nóng)資行業(yè)未來發(fā)展的空間巨大。07′23176。 銷售地 區(qū) 社會 特征分析： 楊村鎮(zhèn)屬珠三角經(jīng)濟(jì)圈范疇，是廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā) 達(dá)地區(qū)向次發(fā)達(dá)地區(qū)的過渡地帶。為滿足客戶需求，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加大了對生產(chǎn)資料 的投入，因此農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料用量大，需求高。交通十分便利，有廣梅 鐵路 、 惠河高速公路 、 楊平公路 、 金龍大道以及京九鐵路 。專門的專業(yè)戶和大農(nóng)場種植戶數(shù)為 41517家，他們占據(jù)惠州總種植面值的 ％。這就為我們的服務(wù)帶動銷售，推廣無公害農(nóng)藥等環(huán)保產(chǎn)品創(chuàng)造了條件。與生產(chǎn)商進(jìn)行智力合作，合理進(jìn)行市場調(diào)研與市場策劃，共同承擔(dān)市場開拓的費(fèi)用與責(zé)任，讓廠商與惠農(nóng)的利益聚集到同一點(diǎn)上，從而使合作關(guān)系變成戰(zhàn)略同 盟，保證進(jìn)貨渠道的暢通。 市場運(yùn)作技術(shù)優(yōu)勢： 惠農(nóng)農(nóng)資連鎖 超市運(yùn)用現(xiàn)代倉儲和物流管理系統(tǒng)，對各分店的儲存量進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，科學(xué)預(yù)測各店的進(jìn)貨時(shí)間和數(shù)量，同時(shí)有效降低庫存量、減少資金的壓力?？蛻粜畔⒐芾硐到y(tǒng)，會記錄客惠 農(nóng) 農(nóng) 資 連