【正文】 普羅旺斯花卉園藝 有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 指導(dǎo)老師：倪大釗 團(tuán)隊(duì)：二月奇跡 鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院 工商管理學(xué)院 二 0 一 2 年二月 2 目錄 第一章 前言 ........................................................................................... 3 第二章 公司介紹 ................................................................................... 4 一、公司簡(jiǎn)介 ......................................... 4 二、公司戰(zhàn)略 ......................................... 4 第三章 項(xiàng)目介紹 ................................................................................... 5 一、主要營(yíng)業(yè)項(xiàng)目介紹 .................................. 5 二、可行性研究 ........................................ 6 三．公司架構(gòu)圖 ........................................ 9 第四章 市場(chǎng)分析 ................................................................................... 9 宏觀環(huán)境分析 PEST 模型分析 ...................... 9 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 五力模型 ........................... 12 第五章 產(chǎn)品的營(yíng)銷與服務(wù) .................................................................. 13 第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ................................................................................. 14 一、資金需求 ........................................ 14 二、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 ..................................... 16 附錄 1 普羅旺斯花卉園藝公司問(wèn)卷調(diào)查 ............................................ 19 附錄 2 普羅旺斯花卉園藝公司問(wèn)卷調(diào)查分析 ..................................... 20 3 第一章 前言 花卉業(yè)是“兩高一優(yōu)”的彩色農(nóng)業(yè)，是一項(xiàng)具有良好社會(huì)效益、生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間。從目前的生產(chǎn)水平看，它的單位面積產(chǎn)值是蔬菜的幾倍，是糧食的十幾倍甚至幾十倍。因此，發(fā)展花卉業(yè)是調(diào)整與優(yōu) 化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入和擴(kuò)大出口創(chuàng)匯的重要途徑。 河南省花卉栽培歷史悠久，北宋時(shí)洛陽(yáng)牡丹就被譽(yù)為“天下冠”，開(kāi)封“九月重陽(yáng)，都下賞菊”，明代“鄢陵臘梅冠天下”，時(shí)至今日，洛陽(yáng)牡丹、開(kāi)封菊花、南陽(yáng)月季、鄢陵臘梅、潢川桂花等傳統(tǒng)花卉享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。近年來(lái)，河南省花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛， 初步 形成 了 許昌觀賞苗木、開(kāi)封菊花、洛陽(yáng)牡丹、南陽(yáng)月季、濮陽(yáng)鮮切花等花卉生產(chǎn) 集聚 區(qū)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)良好。 雖然河南花卉產(chǎn)業(yè)得到初步發(fā)展，但由于缺乏科學(xué)規(guī)劃和布局，花卉產(chǎn)業(yè)規(guī)?；蛯I(yè)化程度低，全省花卉園藝產(chǎn)業(yè)始終處于自發(fā)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。 目前，國(guó) 際花卉業(yè)生產(chǎn)正在逐步向包括我國(guó)在內(nèi)的發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，我國(guó)花卉生產(chǎn)區(qū)域布局也處于加速調(diào)整時(shí)期，河南地處南北氣候過(guò)渡帶，土壤氣候條件適宜，具有得天獨(dú)厚的花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。抓住花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，突出河南區(qū)域特色和花卉歷史文化傳統(tǒng)，既是調(diào)整河南省農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)和發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略選擇，又是帶動(dòng)農(nóng)民致富、增創(chuàng)產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢(shì)、弘揚(yáng)河南省花卉文化和促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的重要措施。 同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)全球化的逐步深人，科技發(fā)展的日新月異，花卉生產(chǎn)由高成本的發(fā)達(dá)國(guó)家向低成本的發(fā)展中國(guó)家進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，花卉產(chǎn)業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收 人和改善人民生活環(huán)境、提高人民生活質(zhì)量等方面，將發(fā)揮出不可替代的重要作用，成為名副其實(shí)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。我國(guó) 2021 年全國(guó)共消費(fèi)切花81 億枝，人均年消費(fèi) 6 枝?；ɑ芟M(fèi)的增長(zhǎng)空間十分巨大，特別是隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，城鄉(xiāng)人民對(duì)花卉的需求越來(lái)越大。因此，鄭州發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)將大有前途。且花卉是鮮活產(chǎn)品，屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，河南勞動(dòng)力資源豐富，勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有相對(duì)的比較優(yōu)勢(shì)。 4 第二章 公司介紹 一、 公司簡(jiǎn)介 普羅旺斯花卉園藝有限公司即將建于鄭州鄭東新區(qū)，基于鄭州的氣候資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境優(yōu)勢(shì)，加之科學(xué)制定發(fā)展階段目標(biāo)，抓住機(jī)遇，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，堅(jiān)持走以資源為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為向?qū)?，技術(shù)為依托的路子，多層次、全方位地共同發(fā)展，并滲透電子商務(wù)的 B2C 的銷售模式，以確保我企業(yè)在市場(chǎng)中保持強(qiáng)盛的競(jìng)爭(zhēng)力。 二、 公司戰(zhàn)略 為更好發(fā)展與穩(wěn)定我公司在市場(chǎng)的地位，我們將借 助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，發(fā)展 B2C的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，使我們更好的立足于鄭州市場(chǎng)，充分利用自身資源，整合外界資源，開(kāi)拓一個(gè)集傳統(tǒng)銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售于一體的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和品牌聲譽(yù)的提高，我們最終將成為一個(gè)在全國(guó)鮮花生產(chǎn)領(lǐng)域具有很高知名度的公司。 按照全國(guó)鮮花生產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展趨勢(shì)，我們制定了公司的發(fā)展戰(zhàn)略。 第一階段 :以發(fā)展切葉花卉為主，盆景植物為輔，以滿足省內(nèi)市場(chǎng)用花及綠化需要。依托其他省內(nèi)城市年銷售鮮切花上億枝，盆花上百萬(wàn)盆的有利條件，發(fā)展比較易種的切葉植物。盡快實(shí)現(xiàn)資本回收，并積極把市場(chǎng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合， 使我們?cè)谌∧酥寥珖?guó)具有一定的知名度。 第二階段 :主要目標(biāo)是打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使鄭州花卉在全國(guó)各大城市占有一席之地。繼續(xù)發(fā)展切葉花卉，逐步發(fā)展上規(guī)模、上檔次的花卉，如 蝴蝶蘭、一品紅、仙客來(lái)、杜 鵑 、大花蕙蘭、紅掌、鳳梨 等 等高中檔盆栽植物 、 鮮切花及花壇植物 。建立 1 個(gè)現(xiàn)代化的種苗及示范基地，以搭建“買全國(guó)，賣全省 。買全省，賣全國(guó)”的信息化交易平臺(tái)。與我省著名院校、科研院所聯(lián)姻成立科研攻關(guān)小組，主攻組培及保鮮技術(shù)等的研究。鼓勵(lì)科技人員領(lǐng)辦、興辦花卉產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目或以技術(shù)作股與花卉生產(chǎn)者合作，使科技人員與生產(chǎn)者風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，共同發(fā) 展，從而也可提高科技人員的積極性，使科技人員人盡其才。 第三階段 :此階段應(yīng)加強(qiáng)鮮切花生產(chǎn)基地的專業(yè)化建設(shè)、優(yōu)質(zhì)種苗種球基地、熱帶花卉生產(chǎn)基地、園林綠化苗木生產(chǎn)基地、蔭生觀葉植物及配材，切葉生產(chǎn)基地，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。在各生產(chǎn)基地建立功能較全的產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，使生產(chǎn)出來(lái)的花卉能就近銷售，并建立一個(gè)功能齊全的大型花卉電子交易中心，更進(jìn)一步的搭建“買全球，賣全國(guó) 。買全國(guó)，賣全球”的信息化交易平臺(tái)。但僅僅靠省內(nèi)市場(chǎng)建設(shè)是不夠的，還必須進(jìn)行市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，只有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售上得去，花卉產(chǎn)量才能上得去。因此，市場(chǎng)建設(shè)還要著力于 開(kāi)發(fā)不同層次的市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)外主要銷售區(qū)建立固定和分銷分支機(jī)構(gòu)，掌握區(qū)域性市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立區(qū)域性銷售渠道，并逐步形成連接國(guó)內(nèi)外穩(wěn)定有序的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。在占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，達(dá)到“買全國(guó)，賣全省 。買全省，賣全國(guó)”、“買全球，賣全國(guó) 。買全國(guó)，賣全球”的目的。 5 第三章 項(xiàng)目介紹 一、主要營(yíng)業(yè)項(xiàng)目介紹 （一）創(chuàng)新開(kāi)發(fā)河南傳統(tǒng)名花切花（枝） 瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)、國(guó)際花卉高端市場(chǎng)，加快 河南 傳統(tǒng)名花自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種開(kāi)發(fā)，加大牡丹（芍藥）、菊花、月季鮮切花和臘梅、金桂、安桂等鮮切 花（ 枝 ） 品種開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓力度。 加快 培育 河南 花卉品牌，抓緊商標(biāo)注冊(cè)和品種注冊(cè)，樹(shù)立河南傳統(tǒng)名花品牌形象。 ，進(jìn)一步加快適宜鮮切花的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的牡丹新品種的研發(fā)，結(jié)合牡丹催花技術(shù)及采后保鮮處理技術(shù) 、 冷鏈運(yùn)輸包裝技術(shù)，大力拓展牡丹（芍藥）寓意富貴、吉祥的鮮切花高端市場(chǎng)。 、菊花觀賞園和月季種苗生產(chǎn)基礎(chǔ)上，大力促進(jìn)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán) 的 品種培育和菊花、月季切花生產(chǎn)。 、金桂和安桂等作為傳統(tǒng)觀賞苗木的基礎(chǔ)上，發(fā)展臘梅、桂花、龍桑、龍柳、銀芽柳等鮮切枝品種，加快采后保鮮、包裝、運(yùn)輸技術(shù)的研究應(yīng)用，開(kāi)拓 高端插花市場(chǎng)。 已形成的 鮮切花 規(guī)模優(yōu)勢(shì)和 生產(chǎn)基礎(chǔ)， 積極開(kāi)拓、創(chuàng)造條件、逐步發(fā)展，不斷完善配套體系，提高經(jīng)營(yíng)水平，建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)， 因地制宜地利用現(xiàn)代溫室設(shè)施，進(jìn)一步 拓展優(yōu)質(zhì)品種，突出利用比較優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)培育市場(chǎng)熱銷的玫瑰、康乃馨、百合、菊花四個(gè)主要品種，進(jìn)一步拓展