【正文】 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 1 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 目錄 第一章 摘要 ?????????????????????????????? 2 第 二 章 產(chǎn)品簡介 ???????????????????????????? 4 第 三 章 市場分析 ???????????????????????????? 12 第 四 章 競爭分析 ???????????????????????????? 20 第五 章 產(chǎn)品拓展 ???????????????????????????? 27 第六 章 市場與銷售 ??????????????????????????? 29 第七 章 投資分析與財(cái)務(wù) 分 析 ??????????????????????? 32 第八 章 公司管理模式 ?????????????????????????? 42 附錄 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 2 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 第一章 摘要 公司宗旨和理念 宗旨： 提供給我們的客戶 時(shí)尚獨(dú)特、簡潔自然的產(chǎn)品，給人親近自然的體驗(yàn)，享受生命的樂趣，并營造出一種健康和諧的時(shí)尚生活文化。 理念： 我們服務(wù)，為用戶提供滿意的綠色資訊。 我們創(chuàng)新，為用戶創(chuàng)造新鮮的綠色驚喜。 我們存在，為用戶締造溫馨的綠色生活。 商業(yè)模式 本公司是一家處于創(chuàng)始階段的新型罐頭花卉 公司， 名為樂易園藝精品有限公司。本公司創(chuàng)業(yè)初期開始 ,主要定位于產(chǎn)品的研發(fā) ,制造 ,供應(yīng)與銷售 ,初期主要收入來自產(chǎn)品銷售營利 。 發(fā)展穩(wěn)定期 ,公司主要定位于產(chǎn)品的創(chuàng)意研發(fā)及品牌建設(shè) ,主要收入來自產(chǎn)品銷售營利及加盟費(fèi)用 。 產(chǎn)品和服務(wù) 本公司生產(chǎn)的 悠然一罐罐頭花卉采用濕紙巾發(fā)芽系統(tǒng)等專利技術(shù) ,使整個(gè)生長系統(tǒng)完善簡潔 ,免去手工栽培的麻煩 ， 輕輕松松就可以享受到自然品味的生活 ， 保證你在過程中欣賞到生命一天天的成長 ， 不在 等待中失望 。 配合簡約時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì) ， 讓觀賞花卉真正成為生活中的一種享受 。 產(chǎn)品以新穎的罐頭形式制作而 成的花卉栽培精品，以獨(dú)特時(shí)尚的外形設(shè)計(jì)為載體 。結(jié)合經(jīng)過合理設(shè)計(jì)的微型生態(tài)系統(tǒng)，以方便、簡潔、自然作為賣點(diǎn)，結(jié)合專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增加顧客的滿意度。 公司初期主要以電話購物 ,網(wǎng)絡(luò)銷售等點(diǎn)對點(diǎn)銷售方式 ,銷售的同時(shí)對用戶的疑問馬上直接的作出回復(fù) ,另外公司設(shè)有網(wǎng)上論壇 ,咨詢熱線等渠道 ,不僅讓用戶可以及時(shí)解決疑難 ,且為用戶間的交流分享提供平臺 。 市場定位 我們的市場定位為生產(chǎn)和銷售系列時(shí)尚、簡潔、方便的罐頭花卉精品。我們的市場導(dǎo)向?yàn)闉樯鐣?chuàng)造綠色生活。我們的 目標(biāo) 顧客主要是 大學(xué)生和 白領(lǐng)。針對相應(yīng)市場本公司產(chǎn)有 完善的 產(chǎn) 品 系列 。 競爭 園藝精品產(chǎn)業(yè)市場前景光明 ， 國內(nèi)外市場潛力巨大 ， 競爭也較為激烈。相比同類型產(chǎn)品，本公司概念新穎，時(shí)尚潮流、簡潔干凈、個(gè)性化設(shè)計(jì)、產(chǎn)品系統(tǒng)完善 ， 接受人群 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 3 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 極為廣泛、可滿足高要求的國外市場。而且有多種銷售渠道、手段供經(jīng)銷商靈活使用，在市場上有很強(qiáng)的竟?fàn)幜Α? 管理 我們團(tuán)隊(duì)的人員都是本科畢業(yè)生，擁有 花卉與設(shè)計(jì)等的專業(yè)知識，廣泛的興趣愛好和個(gè)人的特長，形成知識、個(gè)性互補(bǔ)的合作關(guān)系，吃苦耐勞、勤于思考的拼搏精神使我們的團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)烈的凝聚力。團(tuán)隊(duì)成員詳見 附表。 資金需求 由于國 內(nèi)生產(chǎn)資源廣泛，本公司主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及最后組裝成品，另外是主要的運(yùn)營費(fèi)用，整個(gè)項(xiàng)目所需啟動(dòng)資金為 50 萬。資金運(yùn)用內(nèi)容如下 ： 資金運(yùn)用內(nèi)容 編號 資金運(yùn)用內(nèi)容 金額 1 購買設(shè)備 20 萬 2 廠房租金 10 萬 3 原材料費(fèi)用 5 萬 4 人員工資 5 萬 5 科研經(jīng)費(fèi) 10 萬 6 流動(dòng)資金及廣告費(fèi) 10 萬 資金籌集 1． 團(tuán)隊(duì)人員集資 20 萬 。 2． 通過風(fēng)險(xiǎn)投資或私人投資獲得資金 40 萬元 。 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 4 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 第二章 產(chǎn)品 簡介 公司使命： 以時(shí)尚獨(dú) 特、簡潔自然的產(chǎn)品，給人親近自然的體驗(yàn)，享受生命的樂趣，并營造 一種健康和諧的時(shí)尚生活文化。 公司戰(zhàn)略：依靠不斷更新的 花卉品種及 外包 設(shè)計(jì) ，不斷完善 微型生態(tài)系統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上區(qū)分 產(chǎn)品系統(tǒng)以 獲得目標(biāo)顧客（大學(xué)生，辦公室白領(lǐng)）的青睞 產(chǎn)品優(yōu)勢： 時(shí)尚獨(dú)特、簡潔自然 現(xiàn)今城市人生活緊張繁忙、壓力 大 ，接觸自然， 享受生活的途徑越來越有限 ，為了讓人們可以 更好地 享受生活、 親 近 自然，本產(chǎn)品具有時(shí)尚獨(dú)特、簡潔的 特點(diǎn)，可置于任何貼近生活的地方，利用人們零散的空閑時(shí)間精心培育，令使用者得到精神的放松和親近自然的體 驗(yàn)。 產(chǎn)品對象 ： 極具消費(fèi)潛力，有強(qiáng)烈購買欲望的大學(xué)生一族和有著相對高收入與品味的白領(lǐng)一族 。 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品 特性列表 特性 注釋 本產(chǎn)品利用罐頭包裝原理 來構(gòu)建 一個(gè)完整的微型生態(tài)系統(tǒng)， 方便消費(fèi)者操作使用， 以 其大小合適的體積滲透到生活中各個(gè)角落。具體操作如下： 如罐頭的概念圖：產(chǎn)品附有簡易的“ 2說明書”指導(dǎo)使用。 “ 1 外蓋” —— 作為產(chǎn)品包裝的蓋子，同時(shí)具備量杯功能，有 50ml和 100ml 的刻度，方便控制淋水得分量。真空包裝，掀開“ 3密封膜”和“ 6排水孔”等封口膠后即可使用。一般產(chǎn)品 按說明定時(shí)淋水即可享受整個(gè)自然生長過程。栽培過程中，多余的水分會由“ 6排水孔”流出，積蓄于“ 8積水盤”里。“ 8積水盤” 以半透明材質(zhì)做成，旋轉(zhuǎn)合于罐的下部，可透過半透明材質(zhì)獲知何時(shí)需要倒掉積水。整個(gè)操作方便簡單。 潔凈 本產(chǎn)品主要利用罐頭的特性通過解決積水和基質(zhì)的問題，來保證產(chǎn)品使用前到使用完這段時(shí)間的潔凈。 產(chǎn)品的包裝使用 類似 常用于食物包裝的罐頭包裝方式，潔凈衛(wèi)生。 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 5 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 潔凈 整個(gè)使用過程中，使用者基本不用接觸基質(zhì)，種子已通過專業(yè)人士利用類似“濕紙巾發(fā)芽法”的方法把種子 預(yù) 種在基質(zhì)中 的適當(dāng)位置，并且基質(zhì)具 有足夠的 肥力， 生長過程中間不 用 增 施肥 料 ，使用者只 需 通過淋水的操作即可使其發(fā)芽?！?8 積水盤”和罐頭是利用螺紋旋合到一起，積水不會外滲。透過 半透明材質(zhì)可令使用者獲知何時(shí)需要倒掉積水，保證不會出現(xiàn)反灌現(xiàn)象。保證 “ 8積水盤”的潔凈。 自然 本產(chǎn)品乃純天然花卉產(chǎn)品，選用擁有一定規(guī)模的大型種子公司的花 卉種子，保證較高的發(fā)芽率，自然正常生長。通過本產(chǎn)品可以了解植物 發(fā)芽、營養(yǎng)生長、開花、結(jié)果的整個(gè) 自然生長發(fā)育過程 。能 給 使用者最真實(shí)的自然體驗(yàn)和視覺上、心靈上的美 的 享受。 時(shí)尚 在一個(gè)完整的微型生態(tài)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上， 產(chǎn)品 外形（即承載生長系統(tǒng)的器皿）有很高的可塑性。如 形狀上的 （ 幾何 形 狀、仿生形狀、卡通形狀等等 ），如材質(zhì) 上的 （ 金屬 、塑料、陶瓷、 機(jī)玻璃 等 ）。 且外包裝上印有本公司專門設(shè)計(jì)的表達(dá)花卉特性的簡示圖。 在創(chuàng)造自身產(chǎn)品獨(dú)特個(gè)性的同時(shí)，也 會緊跟時(shí)尚風(fēng)潮創(chuàng)造各種 系列的時(shí)尚產(chǎn)品，如 星座系列、生肖系列、奧運(yùn)系列、 亞運(yùn) 系列、電影系列、某某動(dòng)畫系列（以正式渠道取得版權(quán)）等；進(jìn)行產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)時(shí)保證系列產(chǎn)品沒有重復(fù)，以增加 產(chǎn)品的唯一性和收藏價(jià)值， 以期 達(dá)到較好的銷售效果。 附：說明書內(nèi)容包括 ：產(chǎn)品 介紹，用圖標(biāo)簡易表達(dá)植物的生理特性。產(chǎn) 品的寫真圖片，種植建議，附屬產(chǎn)品導(dǎo)購，公司聯(lián)系方式，咨詢熱線等。 簡易圖表如下 （由于商業(yè)守則，這里只提供部分材料。） 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 6 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 是否有特性的圖標(biāo) 光照分級：分一個(gè)太陽（耐蔭） 表示需水程度： 有圖標(biāo)就是奇特植物 兩個(gè)太陽（中性） n 個(gè)水滴表示每 沒有此圖標(biāo)是普通植物 三個(gè)太陽（足光） 天 澆水 n 杯 （以“ 1 外蓋”為準(zhǔn)） 表示適宜植物生長的平 均溫 芳香植物標(biāo)志，有此圖標(biāo)的是 度， 右下角為攝氏度數(shù) 芳香植物 技術(shù) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)： 外部包裝：主要以 防水軟殼 為主體， 外形可根據(jù)設(shè)計(jì)有多很強(qiáng)的可塑性， 如形狀上的（幾何形狀、仿生形狀、卡通形狀等等），如材質(zhì)上的（金屬、塑料、陶瓷、機(jī)玻璃等）。 此處以其中一款產(chǎn)品為講解實(shí)例。 主要以硬質(zhì)金屬罐為主體， 外蓋和積水盤以半透明材料制成，表面為噴漆印刷 （ 1）正面：內(nèi)含植物動(dòng)漫化圖案、商品名稱、植物名稱及學(xué)名、 商品分 級標(biāo)志。 （ 2）側(cè)面 1：罐頭使用方法、植物的介紹、植物種植方法。 （ 3）側(cè)面 2：植物實(shí)物寫真、公司信息、產(chǎn)品信息。 內(nèi)部結(jié)構(gòu)：（ 1）罐頭以外層 塑料 ，內(nèi)夾防水層的結(jié)構(gòu)為主。 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 7 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 （ 2）初級產(chǎn)品（ N 級）：基質(zhì)（含有足夠一生長周期所需的肥料）； 種子播種于 基質(zhì)中 的“ 11 種子層”（詳細(xì)于“注 ： 種子層說明”中） 。 （ 3）高級產(chǎn)品（ H 級）：基質(zhì)、種子（需播種）、一定的肥料（不能滿足其生長周期） 。 種子層說明： 該設(shè)計(jì)運(yùn)用了濕紙巾發(fā)芽法，是本公司的專利應(yīng)用。（關(guān)于濕紙巾培養(yǎng)法參見后文附錄中的《關(guān)于濕紙巾培養(yǎng)法的實(shí)驗(yàn)和建議》） 種子層為兩層紙質(zhì)夾層存放種子。由生產(chǎn)時(shí)按不同植物種子發(fā)芽所需光線不同預(yù)先埋置，紙層面積大小與罐內(nèi)切面相同，埋入后由上下基質(zhì)及密封鋁膜固定。種植時(shí)澆水，紙質(zhì)濕潤，利用濕紙巾方法發(fā)芽， 提高種子周圍濕度，可提高發(fā)芽率。且不同種子發(fā)芽對光線需求不同，分嫌光性及喜光性種子，預(yù)先填埋種子，避免由顧客種植時(shí)種子埋得過深及過淺 而 影響種子發(fā)芽。 產(chǎn)品服務(wù) （ 1）本公司擁有專業(yè)的栽培 和設(shè)計(jì) 方面的人才， 通過 通俗 易懂、 圖文并茂的說明書和外包裝， 為顧客提供 簡單易懂的 栽培與管理方法 ； （ 2）本公司擁有景觀設(shè)計(jì)的專業(yè)人才，可為產(chǎn)品 DIY 造景提供 指導(dǎo)，提高產(chǎn)品的可操作性和可觀賞性； （ 3）建立公司網(wǎng)站 和論壇 ， 定期發(fā)布不同主題的護(hù)理和栽培知識，同時(shí)刺激愛好者間的交流溝通，對于專業(yè)性強(qiáng)的問題有專業(yè)人士提供解答。 （ 4）提供咨詢熱線，解答 養(yǎng)護(hù)過程 中遇到的問題。 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 8 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 罐頭概念圖 （僅為概念圖，主要說明 生態(tài)系統(tǒng)，區(qū)別于產(chǎn)品實(shí)物） 頂平面圖 剖面圖 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 9 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 罐頭植物的種類選擇及技術(shù) 罐頭植物選擇 植物以矮性品種、花期早、種 子 繁殖植物為主 部分品種 范例： ： 25~30cm，播種 7周開花（紅、橙紅、藍(lán)紫、白色） 20~22 度 10~14d 發(fā)芽。 ：矮生種 20cm 左右，冬春播種，夏秋開花。 ：矮性蔓生品種 8~11 月播種，約 19 度， 10d 發(fā)芽。 3~8 月開花。 ： 15~20cm， 20 度左右， 10d 發(fā)芽， 1月可開花。 ： 20~25cm， 20 度左右，一周發(fā)芽， 2~3 個(gè)月 開花 ： 30cm 以下， 24 度， 5~7d 發(fā)芽， 2~4 月播種， 6~10 月開花 ： 20~40cm， 3~4 月 20度 7d 發(fā)芽， 6~9 月開花 ： 15~25cm，春秋播種， 20度 10d 發(fā)芽， 2 個(gè)