【正文】 第 1 頁 共 63 頁 安徽科技學(xué)院《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》課程 創(chuàng)業(yè)計劃書 公司（團(tuán)隊）名稱： 418工作室 公司（團(tuán)隊）主營： 廣告設(shè)計 負(fù) 責(zé) 人： 各負(fù)其責(zé) 2021 年 7 月 第 2 頁 共 63 頁 目錄 .......................................................3 .........................................................5 .........................................................5 .....................................................6 .........................................................8 ...................................................9 ........................................................10 ........................................................11 ........................................................13 .....................................................14 .......................................................15 .....................................................16 第 3 頁 共 63 頁 一、計劃書摘要 （ 1）公司介紹 首先，我們每人都配置了電腦，我們每人都有充足的時間，而且我們每個人都沒有壓力，重要的是我們有充足的時間去滿足的您的每一一個方面的需要，只要你對我們的設(shè)計有一絲 不滿，我們就會重新修改，直到您滿意為止。 其次，雖然我們顧客很少，可是我們會完美的完成我們每一次工作，萬丈高樓平地起，基礎(chǔ)很重要，成長的過程也是學(xué)習(xí)的過程。 或許，我說了許多你對我們的公司仍有許多疑慮，總而言之這是一堆空閑的大學(xué)生組成的設(shè)計團(tuán)隊，主要利用 ps、 pr 等軟件進(jìn)行廣告設(shè)計。 （ 2）管理組織 董 事 會 總 經(jīng) 理 市 場 部 媒介部 財務(wù)部 創(chuàng)作部 第 4 頁 共 63 頁 （ 3） 生產(chǎn)管理計劃 對于一個廣告設(shè)計公司而言，產(chǎn)品就是設(shè)計，成本很少，幾乎沒有，在這里就是考驗的你的靈感，你的創(chuàng)意。 營銷計劃 這幾乎就是變相的廣告，廣告公司宣傳廣告公司聽起來很好笑，可是這很關(guān)鍵，但是如果僅僅是傳單，也就幾千塊錢的事，可是如果在網(wǎng)上宣傳，那將是一筆不菲的金錢。 我們打算取消宣傳計劃，營銷計劃，人脈都是慢慢積累出來的，即使宣傳在到位，人們對于一個陌生的廣告公司也是心存疑慮，除非你很有名，可那是你也不需要這些了。 一個大型企業(yè)完全可以供養(yǎng)許多小型廣告公司的生存，我們可以主動聯(lián)系一些他們部門的高管，盡管成功的可能極小。 我們本就是一個小小的工作室，網(wǎng)上已經(jīng)有許多任務(wù)，缺乏的只是我們能力是否足夠勝任。 （ 4） 財政 預(yù)算 兩種情況，第一種是完善所有的基礎(chǔ)設(shè)備，根據(jù)注冊基金的不同，大概需要五十萬到一百萬之間 第二種 第 5 頁 共 63 頁 數(shù)個月的租賃費，一萬元足以，房屋不裝修了，電腦已經(jīng)配置也不需要，工資可以暫緩發(fā)放，畢竟我們即使員工也是老板，宣傳費一萬，流動資金五萬，注冊資金三萬，這是法律規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)。 預(yù)備資金： 10 萬 （ 5） 市場面貌 我國廣告繁多，然而真正可以和國外頂級設(shè)計公司比肩，可以說沒有，我們想成為一個在全球頂級設(shè)計公司。 到 1995年年底，全國 30個省市 (直轄 )，自治區(qū)中有 7個地區(qū)廣告營業(yè)額超過 lo億 元， 24個省區(qū)營業(yè)額超億元。北京、上海、廣東三地區(qū)營業(yè)額分別達(dá)到 60億 6332萬元 (比上一年增長 %)、 44億零 4萬元 (比上一年增長 %)、 37億 2353萬元 (比上一年增長 16． 2%)，以上三 個地區(qū)廣告營業(yè)額占全國總營業(yè)額的 51． 9%(141億 2680萬元 )。從我國廣告公司歷年排行榜上可以看出，實力雄厚、發(fā)展較快的北京、廣東、上海、 杭州 有較高的上榜率。 到現(xiàn)在， 2021 年我們的生活已經(jīng)被廣告 充滿了，看電視、看電影、街道、樓道，如果哪一天你沒有看到廣告，我懷疑你一定死了，最起碼我們安徽科技學(xué)院 （ 6） 營銷計劃 營銷計劃這幾乎就是變相的廣告，廣告公司宣傳廣告公司聽起來很好笑，可是這很關(guān)鍵，但是如果僅僅是傳單，也就幾千塊錢的事，可是如果在網(wǎng)上宣傳，那將是一筆不菲的金錢。 我們打算取消宣傳計劃，營銷計劃，人脈都是慢慢積累出來的，即使宣傳在到位，人們對于一個陌生的廣告公司也是心存疑慮，除非你很有名，可那是你也不需要這些了。 （ 7）困難之處 錢不是最主要的，關(guān)鍵是 是否每個人都有 拿的出手的特長 幾個人是否團(tuán)結(jié)一心 人脈關(guān)系如何 是否有特別擅長交際的領(lǐng)導(dǎo)級人物？ 二 、公司介紹 ： 我們想建立一個高檔的廣告設(shè)計公司 ,418 工作室是一個剛剛起步的公司，開始或許會很困難但是我們堅信，我們可以成功。團(tuán)結(jié)誕生希望，凝聚產(chǎn)生力量，如果我們的力量集中于一點，我們相信他可以刺破蒼穹。本公司起點低，技術(shù)差，資金不足，工作環(huán)境也很差，但是我們有時間，我們可以學(xué)習(xí)， 第 6 頁 共 63 頁 我們堅信，我們可以慢慢登上成功的大門。 首先，我們每人都配置了電腦，我們每人都有充足的時間，而且我們每個人都沒 有壓力，重要的是我們有充足的時間去滿足的您的每一一個方面的需要，只要你對我們的設(shè)計有一絲不滿，我們就會重新修改，直到您滿意為止。 其次，雖然我們顧客很少，可是我們會完美的完成我們每一次工作，萬丈高樓平地起，基礎(chǔ)很重要，成長的過程也是學(xué)習(xí)的過程。 或許，我說了許多你對我們的公司仍有許多疑慮，總而言之這是一堆空閑的大學(xué)生組成的設(shè)計團(tuán)隊，主要利用 ps、 pr 等軟件進(jìn)行廣告設(shè)計。 三、 戰(zhàn)略規(guī)劃 我國廣告繁多，然而真正可以和國外頂級設(shè)計公司比肩，可以說沒有，我們想成為一個在全球頂級設(shè)計公司。 總所周知， 我國還 沒有一些在國際市場上具有競爭力的廣告公司，到 1994年年底，全國廣告經(jīng)營單位突破 4萬大關(guān)，達(dá)到 43046家。專業(yè)廣告公司達(dá)到了 18375家，但是，大多數(shù)廣告公司規(guī)模不大。人員少、攤子小，三五個人小作坊式的廣告公司或“拼湊搭臺”式的廣告班子在專業(yè)廣告公司中所占比例較大。把我們國內(nèi)實力較強(qiáng)的廣告公司，放到國際專業(yè)廣告公司大系統(tǒng)中，會發(fā)現(xiàn)我們的廣告公司頗乏競爭力。就以 1990年廣告經(jīng)營額排名在第 30位的羅斯羅依集團(tuán) ( )來與我國 1994年公布的居于營業(yè)額第一的珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)東方廣告有限公司 (9600萬元人民幣 )以可比單位對照，后者不足前者的 1/60。 1995年我國廣告公司營業(yè)額榜首的 盛世長城 國際廣告有限公司，其總營業(yè)額 (民幣 )僅及 1995年世界最大的廣告公司中第 25 位“ wunderman cato Johnson”公司(16． 367億美元 )的 5%，不及當(dāng)年世界最大廣告公司電通公司營業(yè)額 (139． 338億美元 )的 0． 6%。 到 1995年年底，全國 30個省市 (直轄 )，自治區(qū)中 有 7個地區(qū)廣告營業(yè)額超過 lo億元， 24個省區(qū)營業(yè)額超億元。北京、上海、廣東三地區(qū)營業(yè)額分別達(dá)到 60億 6332萬元 (比上一年增長 %)、 44億零 4萬元 (比上一年增長 %)、 37億 2353萬元 (比上一年增長 16． 2%)，以上三 個地區(qū)廣告營業(yè)額占全國總營業(yè)額的 51． 9%(141億 2680萬元 )。從我國廣告公司歷年排行榜上可以看出，實力雄厚、發(fā)展較快的北京、廣東、上海、 杭州 有較高的上榜率。 到現(xiàn)在， 2021年我們的生活已經(jīng)被廣告充滿了，看電視、看電影、街道、樓道，如果哪一天你沒有看到廣告，我懷疑你一定死了，最起碼我們安徽科技學(xué)院的墻壁之上每天不斷的更新著小廣告。 也是，我們的出發(fā)點也是小廣告，可是我們并不打算就這樣下去，一個團(tuán)隊如果經(jīng)常做一些沒品的事，會被牢牢的栓住。 在 公司 創(chuàng)立的初期，低價競爭往往成承接業(yè)務(wù)的有效方法，但長期低價競爭往往會將廣告公司推入惡性循環(huán)，不 第 7 頁 共 63 頁 可持續(xù)發(fā)展。在廣告服務(wù)過程中，由于人工成本、交通及其他思小服務(wù)成本雖小但不可長計，故成本核算在廣告公 司 經(jīng)營過程中是成敗之關(guān)鍵。價 格太低將導(dǎo)致不贏 ， 甚至虧損，太高客戶可能會丟失。 同行未必是冤家，歷史課老師也教我們，閉關(guān)鎖國只能是固步自封，我們初始的目的在于，結(jié)交四方設(shè)計達(dá)人，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗知識，必要之時加入他們，賺錢倒是其次，我們相信當(dāng)我們才藝冠絕地球之時，金錢是會自動流向我們的。 四、 創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 組建一個團(tuán)隊，首先要有一個領(lǐng)導(dǎo)者，其次是各個部門的管理者，各部門各司其職，做好自己的份內(nèi)管理，如果一個公司除了這些，還要有他的獨特的企業(yè)文化，這個企業(yè)文化除了 領(lǐng)導(dǎo)文化，還要有團(tuán)隊文化，企業(yè)的產(chǎn)品再好但還要有狼一樣的銷售團(tuán)隊。各個部門內(nèi)部人員要有團(tuán)隊協(xié)作精神，不越級，但一個組織也要有協(xié)同作戰(zhàn)的能力和默契。企業(yè)的產(chǎn)品好，要靠銷售團(tuán)隊推廣；銷售團(tuán)隊銷售素質(zhì)好，同時也要組織的其他部門配合，不能是拿著一堆次品讓銷售團(tuán)隊銷售； 領(lǐng)導(dǎo)人 ——各層管理者（行政部，人事部，財務(wù)部，銷售部， ”車間 “，） ——各部員工； 行政負(fù)責(zé)公司后勤，政治決策等工作；人事負(fù)責(zé)公司人員招聘調(diào)動，晉升等工作；財務(wù)很明顯，負(fù)責(zé)公司預(yù)算方面的工作；銷售部負(fù)責(zé)將產(chǎn)品推廣出去，做客戶聯(lián)系和客戶維護(hù)的相關(guān)工作； 領(lǐng)導(dǎo)者負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各部工作，做重要的戰(zhàn)略決策，各部向領(lǐng)導(dǎo)者定期匯報工作總結(jié)。各部管理者統(tǒng)籌安排部內(nèi)員工的工作安排，做戰(zhàn)略計劃，員工定期向管理者匯報工作總結(jié)。公司事務(wù)按級向上層層匯報處理。 高層領(lǐng)導(dǎo)者必須設(shè)計組織，以便使所有的部分形成一致的整體來實現(xiàn)組織的戰(zhàn)略和目標(biāo)。享利明茨伯格提出的框架表明每個組織都有五部分。高層管理在組織的最頂部。中層管理在中間層次，技術(shù)核心包括組織中做基礎(chǔ)工作的人們，技術(shù)人員指工程師、 研究員 和分析員，他們負(fù)責(zé)技術(shù)核心的正式計劃和控制。行政管理者提供間接的服務(wù)，包括文書、維修和負(fù)責(zé)郵件的人員。組織的這五個組成部分會由于整體環(huán)境、戰(zhàn)略和技術(shù)的不同而有不同的規(guī)模和重要性。 明茨伯格指出組織的這五個部分可以形成五種基本的結(jié)構(gòu)配置，其中環(huán)境、目標(biāo)、權(quán)力、結(jié)構(gòu)、規(guī)范、技術(shù)以及規(guī)模是可以確定的一系列因素。這個框架確定了關(guān)鍵的組織變量，并且向管理者指出了特定環(huán)境和戰(zhàn)略之下的適當(dāng)配置。 人確實很少，但是足夠我們應(yīng)付所有的困難，不是說嘛，麻雀雖小五臟俱全。 起步 ： 總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理 一 名 ， 設(shè) 計 人 員 一 名 ， 文 秘 一 名 ( 如 第 8 頁 共 63 頁 后期打算 ： 總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理一名，設(shè)計人員 十 名，文秘一名（會寫 董 事 會 總 經(jīng) 理 市 場 部 媒介部 財務(wù)部 創(chuàng)作部 第 9 頁 共 63 頁 方案），財務(wù)一名，接待一名，業(yè)務(wù)若干名，媒體開發(fā)人員兩 名。 部門功能 ? 董事會： 由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。 ? 總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定各部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。 ? 創(chuàng)作部： 負(fù)責(zé)重要品牌的創(chuàng)意構(gòu)思及執(zhí)行；負(fù)責(zé)參與創(chuàng)意策略的制訂，創(chuàng)意闡述 ,廣告文案執(zhí)行，以標(biāo)新立異 的創(chuàng)意向客戶展示我們廣告公司年輕、生動的靈魂；通過對客戶環(huán)境和需求的全面、深入分析 ,與客戶共同研討，確定廣告定位與目標(biāo)，進(jìn)而提供科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、合適、有效的企劃方案，以保證項目定位準(zhǔn)確 。 ? 媒介部： 保持與媒體單位的合作暢通；收集分析各媒體的特點，優(yōu)勢劣勢及適用范圍 。保證公司刊登廣告的合法性；協(xié)助項目負(fù)責(zé)人選擇