【正文】 適用的媒體；把握媒體動(dòng)向，協(xié)調(diào)維護(hù)媒體關(guān)系，完成媒體計(jì)劃，與媒體建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；依據(jù)公司業(yè)務(wù)計(jì)劃及宣傳計(jì)劃制訂媒體公關(guān)計(jì)劃。 ? 財(cái)務(wù)部： 對(duì)公司的財(cái)務(wù)、金融實(shí)施全面的管理、監(jiān)督廣告預(yù)算的執(zhí)行，收取廣告 費(fèi)用，交納各種稅收，核發(fā)人員工資，核算企業(yè)盈虧，并對(duì)廣告活動(dòng)費(fèi)用和公司行政性開(kāi)支實(shí)施控制。 ? 市場(chǎng)調(diào)研部： 根據(jù)客戶(hù)需求對(duì)產(chǎn)品，消費(fèi)者 ,媒介進(jìn)行調(diào)查研究，為公司各部門(mén)提供真實(shí)的市場(chǎng)資料；提供廣告計(jì)劃的背景資料；進(jìn)行廣告檢測(cè)與統(tǒng)計(jì)，及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估；搜集相關(guān)媒介資料并進(jìn)行分析 ,及時(shí)把握媒體動(dòng)向；為其他需求部門(mén)提供資料支持。 你知道的，團(tuán)結(jié)才可能讓一個(gè)弱小團(tuán)隊(duì)生存下去，任何復(fù)雜的完美的創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)也不可能在資源缺乏的情況下維持下去，只有集合所有成員的力量才可能讓 418工作室生存下去，所以 本工作室最初就是本著公平的原則，在這里無(wú)大小，一切按勞分配，只是職責(zé)的不同。 五、產(chǎn)品服務(wù) 對(duì)于一個(gè)廣告設(shè)計(jì)公司而言，產(chǎn)品就是設(shè)計(jì)，成本很少，幾乎沒(méi)有，在這里就是考驗(yàn)的你的靈感， 立 你的創(chuàng)意。 創(chuàng)造任何服務(wù)產(chǎn)品都要耗費(fèi)一定的物質(zhì)資料和活勞動(dòng)，無(wú)論其耗費(fèi)結(jié)果的形態(tài)如何，只要具有一定的使用價(jià)值，能滿(mǎn)足社會(huì)一定的需要，就是客觀(guān)存在。在物質(zhì)性上，服務(wù)產(chǎn)品同實(shí)物產(chǎn)品是完全一樣的，其區(qū)別在于物質(zhì)形態(tài)不同。 第 10 頁(yè) 共 63 頁(yè) 實(shí)物產(chǎn)品是有形的，所以又稱(chēng)有形產(chǎn)品。服務(wù)產(chǎn)品則一般是無(wú)形的，所以又稱(chēng)無(wú)形產(chǎn)品。這種區(qū)別是由于生產(chǎn)過(guò)程的特點(diǎn)造成的。 實(shí)物產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，勞動(dòng)者、 勞動(dòng)資料 、 勞動(dòng)對(duì)象 是統(tǒng)一的，是由生產(chǎn)者獨(dú)立進(jìn)行的；產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后，再經(jīng)過(guò)時(shí)間和空間運(yùn)動(dòng)，最后到達(dá)消費(fèi)者手中。 因此實(shí)物產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)，一般在時(shí)間和空間上是分離的。服務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程則不同。勞動(dòng)者和 勞動(dòng)資料 作為提供 服務(wù)勞動(dòng) 的前提，是事先準(zhǔn)備好的，而 勞動(dòng)對(duì)象 往往要等消費(fèi)者到來(lái)之后才能確定。例如，旅店、照相、理發(fā)、修理、咨詢(xún)等行業(yè) ,如果消費(fèi)者不來(lái)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)產(chǎn)品 ,人員和設(shè)備都會(huì)閑置在那里；等到消費(fèi)者到來(lái) ,提供或指示了 勞動(dòng)對(duì)象 ,生產(chǎn)過(guò)程才能開(kāi)始。許多服務(wù)業(yè)，如運(yùn)輸、郵電、飲食、園林等，其服務(wù)產(chǎn)品還具有邊生產(chǎn)、邊 消費(fèi) 的特點(diǎn)，生產(chǎn)過(guò)程不能獨(dú)于消費(fèi)之外，而與消費(fèi)過(guò)程結(jié)合進(jìn)行。 廣告公司下單表 簽定日期： 編號(hào)： 訂購(gòu)單位（甲方 ) 供貨單位 (乙方 ) 訂購(gòu)單位名稱(chēng)（個(gè)人） 供貨單位名稱(chēng)（個(gè)人） 地 址 地 址 聯(lián)系方式 聯(lián)系方 式 序號(hào) 項(xiàng)目名稱(chēng) 規(guī)格 內(nèi)容及要求 數(shù)量 制作公司 要求交貨時(shí)間 安裝地點(diǎn) 1 2 3 設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì) 人 項(xiàng)目名稱(chēng) 完工時(shí) 間 安裝 安裝人 安裝時(shí)間 第 11 頁(yè) 共 63 頁(yè) 接單 接單人 接單時(shí)間 審單人員簽 字 在人們的傳統(tǒng)觀(guān)念中，只有實(shí)物形態(tài)的產(chǎn)品才是產(chǎn)品，才是構(gòu)成社會(huì)物質(zhì)財(cái)富的內(nèi)容。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服務(wù)產(chǎn)品在 社會(huì)總產(chǎn)品 中的比重不斷增大，人們對(duì)物質(zhì)財(cái)富的觀(guān)念也在逐漸改變，承認(rèn)服務(wù)產(chǎn)品的物質(zhì)性的人越來(lái)越多。在 商品經(jīng)濟(jì) 條件下，服務(wù)產(chǎn)品當(dāng)作商品同其他商品相交換，也遵循商品交換 中的一般規(guī)律，接受市場(chǎng)的調(diào)節(jié)。但許多服務(wù)產(chǎn)品是邊生產(chǎn)、邊消費(fèi)，無(wú)法形成產(chǎn)品儲(chǔ)備。 為了保證服務(wù)產(chǎn)品的 正常流通，也就是保證其正常生產(chǎn)，服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要的是部分設(shè)備、原材料、工具等生產(chǎn)手段的儲(chǔ)備。 這是服務(wù)產(chǎn)品的流通同實(shí)物產(chǎn)品的流通的顯著差別。在服務(wù)產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)上，從商品到 貨幣 的階段是順利的，困難的是在生產(chǎn)過(guò)程之前從貨幣到商品的購(gòu)買(mǎi)階段。服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)者手中的貨幣資金轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)資料（設(shè)備和原材料）需要一個(gè)過(guò)程，特別是在原材料供應(yīng)不足的情況下，這個(gè)過(guò)程更長(zhǎng)。所以不能一般地說(shuō)服務(wù)產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的困難。 社會(huì)總產(chǎn)品 和 社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力 是相對(duì)應(yīng)的。 社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力 投向服務(wù)產(chǎn)品多，投向?qū)嵨锂a(chǎn)品就少，反之亦然。在一定時(shí)期內(nèi)，實(shí)物產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品應(yīng)有正確的比例。服務(wù)設(shè)施匱乏，服務(wù)勞力不足，或者投入服務(wù)業(yè)的資金和勞力過(guò)多，出現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品供不應(yīng)求或供大于求，都是 國(guó)民經(jīng)濟(jì)比例關(guān)系 失調(diào)的表現(xiàn)。 六、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 一個(gè)企業(yè)要作出正確的經(jīng)營(yíng)決策，預(yù)測(cè)和分析起著重要的作用。通過(guò)預(yù)測(cè)和分析，將市場(chǎng)中的未知狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)預(yù)測(cè)的期望值狀態(tài)，使企業(yè)在一定程度上規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在認(rèn)真總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不僅要加強(qiáng)定性預(yù)測(cè)和分析的主導(dǎo)作用，而且更要重視定量預(yù)測(cè)和分析的研究工作，特別是充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)的作用， 第 12 頁(yè) 共 63 頁(yè) 使定性預(yù)測(cè)分析和定量預(yù)測(cè)分析密切結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造一種嶄新的，更符合產(chǎn)品市場(chǎng)和公司實(shí)際的科學(xué)預(yù)測(cè)和分析方法。 一方面，隨著中國(guó)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 大屏幕顯示器市場(chǎng)需求量的發(fā)展具有一定的延續(xù)性。 另一方面，顯示器為通用產(chǎn)品，各種品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。顯示器的固定配套用戶(hù)比較少，所以屏幕顯示器的研制和銷(xiāo)售也具有某種不確定因素，即較難考慮它發(fā)展的因果關(guān)系。 此外，顯示器的市場(chǎng)需求量，受兼容 PC 機(jī)銷(xiāo)售的支撐，有一定的季節(jié)波動(dòng)，如一、二月像冬眠期一樣銷(xiāo)售遲緩，三月形勢(shì)轉(zhuǎn)為明朗，隨后是在緩慢下滑中的維持狀態(tài)，八月銷(xiāo)售突然轉(zhuǎn)旺，是受暑期購(gòu)買(mǎi)兼容 PC 機(jī)高潮的影響。根據(jù)這一情況，本人認(rèn)為預(yù)測(cè)方法宜采用兩種方法：即時(shí)間序列分析法中的指數(shù)平滑法和季節(jié)性變動(dòng)法 。前者主要對(duì)短期的銷(xiāo)售趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，后者則著重預(yù)測(cè)季節(jié)性變化及長(zhǎng)期的銷(xiāo)售變化狀態(tài)，彌補(bǔ)了短期預(yù)測(cè)的不足。用兩種預(yù)測(cè)方法相結(jié)合就可以獲得較好的預(yù)測(cè)效果。 用改進(jìn)的指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)短期銷(xiāo)售趨勢(shì)。 用季節(jié)性變動(dòng)法預(yù)測(cè)季節(jié)性需求變化。 計(jì)算趨勢(shì)線(xiàn)的各月趨勢(shì)值。 確定季節(jié)性系數(shù)。 我國(guó)的廣告公司發(fā)展很快，上文已經(jīng)說(shuō)過(guò)，那些具體的數(shù)據(jù)已經(jīng)說(shuō)明了一切，我國(guó)的廣告公司發(fā)展水平很低。 一個(gè)行業(yè)、一個(gè)領(lǐng)域增長(zhǎng)速度過(guò)快，是一個(gè)應(yīng)該引起一定重視的問(wèn)題。我國(guó)許多廣告公司建立本身就先天不足，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致其后天不適。 對(duì)于一個(gè)在知識(shí)、技術(shù)、能力等都有較高人員素質(zhì)要求的信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，它不是拍拍腦袋、找哥們吃吃喝喝就能夠解決廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題的，單憑一種熱情而趕一種潮流或僅憑一知半解便人人都涌往一個(gè)領(lǐng)域，都不利于廣告公司健康發(fā)展，更不利于中國(guó)廣告公司走向世界 我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)分為 四類(lèi) 類(lèi)： 廊坊市各打院學(xué)內(nèi)部及周邊市場(chǎng)； 廊坊商業(yè)中心區(qū)以及開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)； 具備一定實(shí)力和機(jī)遇時(shí)進(jìn)軍京津市場(chǎng) ； 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)； 各大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，各大學(xué)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的 廣告需 求，以及各個(gè)大學(xué)內(nèi)舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。大學(xué)周邊市場(chǎng)的主 要表現(xiàn)為餐飲，娛樂(lè)，購(gòu)物等距大學(xué)較近的街區(qū)商鋪、門(mén)面等的廣告需求，尤其 需要注意的是各個(gè)大學(xué)附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。 第 13 頁(yè) 共 63 頁(yè) 中遠(yuǎn)期目標(biāo)將公司做成技術(shù)一流， 服務(wù)于廣大社會(huì)的普通廣告公司，力爭(zhēng)在社會(huì)上有一片生存之地。 學(xué)?；蛟S是一個(gè)絕佳的市場(chǎng)，可是我們更加向往的是網(wǎng)上，自由廣大的市場(chǎng)，無(wú)數(shù)企業(yè)公司如雨后春筍般冒出，這些他們都需要廣告，我們相信這是對(duì)我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。 七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃這幾乎就是變相的廣告，廣告公司宣傳廣告公司聽(tīng)起 來(lái)很好笑，可是這很關(guān)鍵，但是如果僅僅是傳單，也就幾千塊錢(qián)的事，可是如果在網(wǎng)上宣傳，那將是一筆不菲的金錢(qián)。 我們打算取消宣傳計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，人脈都是慢慢積累出來(lái)的，即使宣傳在到位，人們對(duì)于一個(gè)陌生的廣告公司也是心存疑慮，除非你很有名，可那是你也不需要這些了。 一個(gè)大型企業(yè)完全可以供養(yǎng)許多小型廣告公司的生存，我們可以主動(dòng)聯(lián)系一些他們部門(mén)的高管，盡管成功的可能極小。 我們本就是一個(gè)小小的工作室，網(wǎng)上已經(jīng)有許多任務(wù)，缺乏的只是我們能力是否足夠勝任。 總所周知， 廣告公司的起點(diǎn)比較低 。 許多人開(kāi)設(shè)廣告公司初 期擁有著“不做總統(tǒng)，就做廣告人”的豪情與熱情，但經(jīng)過(guò)一至兩年的磨勵(lì)后熱情褪去就是不原意學(xué)習(xí)，淪為盲從者。有的人則是小富即安，而有的人則是夜郎自大，覺(jué)得自己已達(dá)至廣告公司的頂峰，殊不知，在五年前的廣告公司的發(fā)展變革是以年來(lái)計(jì)，而現(xiàn)在廣告業(yè)的發(fā)展是以半年為單位發(fā)展變革的。固步自封是中山廣告業(yè)發(fā)展的攔路虎。 由于廣告公司創(chuàng)始人大多數(shù)都是首次創(chuàng)業(yè)，富有極高的創(chuàng)業(yè)熱情，加上廣告從業(yè)者相對(duì)感性 的欠成熟思想，虛榮心往往較強(qiáng)，在服務(wù)過(guò)程中求大而全，想以“綜合服務(wù)”取勝，但往往卻因管理、資金、服務(wù)跟不上等原因，反而導(dǎo)致客戶(hù)流失及管理錯(cuò)亂。 我們本就很難獲得極大發(fā)展機(jī)遇，這也是我們的心態(tài)，我們也很可能遇到這樣的苦難，但是我們會(huì)不停的學(xué)習(xí)，倒地再起來(lái)，人生本就是一個(gè)不斷失敗的過(guò)程，我們 418 工作室不會(huì)如此平庸，如此經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。 這種現(xiàn)象很常見(jiàn)，廣告公司成立了很多年 ，仍然停留 在夫妻檔這種規(guī)模。大多數(shù)原因就是因?yàn)楣芾眢w制的建立比較慢或建立后缺泛靈活性。由于廣告公司的人員相對(duì)較少，一個(gè)總監(jiān)的流動(dòng)可能會(huì)造成整個(gè)公司運(yùn)作體系的崩潰，特別是在現(xiàn)時(shí)人手緊張及市場(chǎng)波動(dòng)較大的情況下。公司各部門(mén)工作獨(dú)立，沒(méi)有很好的協(xié) 第 14 頁(yè) 共 63 頁(yè) 調(diào)、統(tǒng)一、結(jié)合起來(lái)運(yùn)作。對(duì) AE 的知識(shí)培訓(xùn)只注重廣告內(nèi)容（廣告定義、媒體分類(lèi)和特點(diǎn)、業(yè)務(wù)技巧）而忽視營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)以及營(yíng)銷(xiāo)與廣告的關(guān)系。不懂營(yíng)銷(xiāo)的人搞廣告，就象盲人摸象一樣，運(yùn)籌帷幄而不能決勝千里。廣告發(fā)布后，就廣告效益的監(jiān)測(cè)，產(chǎn)品銷(xiāo)售情況的跟蹤“隔岸觀(guān)火”。良好的管理能夠形成企業(yè)文化與資源 的沉淀，是廣告公司做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展需要沉淀，一個(gè)僅僅只有四個(gè)人的工作室，如果一帆風(fēng)順的發(fā)展起來(lái)，做大做強(qiáng)，你會(huì)相信嗎，如果十年還不能有所成就那就是我們的問(wèn)題了，真的存在不可調(diào)諧的問(wèn)題。 八、 生產(chǎn)計(jì)劃 僅僅只有三個(gè)人的 418工作室，是不需要考慮那些毫無(wú)意義的生產(chǎn)數(shù)量，有更多時(shí)間不如設(shè)計(jì)更多的樣品，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，總而言之，只有掌握了先進(jìn)的技術(shù)才會(huì)立于不敗之地，只有不斷的學(xué)習(xí)，我們的產(chǎn)品才會(huì)更加的受歡迎。 生產(chǎn)計(jì)劃是非常重要 的一項(xiàng)內(nèi)容，如果一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)對(duì)于生產(chǎn)計(jì)劃沒(méi)有做好，那么企業(yè)的發(fā)展也會(huì)受到很大的影響的，就比如企業(yè)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有管理好，也會(huì)造成企業(yè)的一種浪費(fèi)，浪費(fèi)大的話(huà)，就會(huì)增加企業(yè)的生產(chǎn)成本，高成本的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，企業(yè)的發(fā)展也是很困難的 。 我們要解決企業(yè)在生產(chǎn)計(jì)劃中的一些問(wèn)題，要為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，這樣企業(yè)的發(fā)展才能順利的進(jìn)行，企業(yè)也要加強(qiáng)生產(chǎn)培訓(xùn)，這也能加強(qiáng)我們管理者的能力和員工的能力，對(duì)企業(yè)的發(fā)展是非常重要的，我們要解決企業(yè)生產(chǎn)中的管理中的問(wèn)題。 首先企業(yè)要提高對(duì)加強(qiáng)班組生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理重要性的 認(rèn)識(shí)，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理是企業(yè)管理的重要組成部分，是企業(yè)管理素質(zhì)的集中表現(xiàn)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)管理的好壞，即可判斷出企業(yè)的廣大職員的素質(zhì)和管理水平，產(chǎn)品質(zhì)量的可信賴(lài)程度，企業(yè)可協(xié)作程度。而班組又是企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理的前沿陣地，所以，提高企業(yè)的班組生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理水平，是企業(yè)自身發(fā)展的需要。 企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)如果管理不好的話(huà)，是會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的浪費(fèi)的，我們也知道如果浪費(fèi)一直存在的話(huà)，也是對(duì)企業(yè)資源的一種浪費(fèi)，我們要想辦法解決企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的浪費(fèi)問(wèn)題，這樣企業(yè)的成本才能降低，我們要加強(qiáng)班組對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理重要性的認(rèn)識(shí)，要他們做好企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃， 這樣企業(yè)的發(fā)展才會(huì)更加的順利進(jìn)行下去的。 另外我們也要發(fā)揮班組長(zhǎng)的作用，作為班組長(zhǎng)，在企業(yè)中充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)兵頭將尾的角色，通過(guò)合理運(yùn)用手中的權(quán)力，調(diào)動(dòng)每個(gè)員工的工作積極性，使班組充滿(mǎn)活力，為此必須：做好班組長(zhǎng)的選拔、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)等工作。班組長(zhǎng)要做好表率。在班組建設(shè)中表率是指班組長(zhǎng)的 自治 行為，在班組做表率不僅是讓組員效仿，還是衡量班組長(zhǎng)是否合格的基本標(biāo)準(zhǔn)。另外企業(yè)也要強(qiáng)化教育培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)加強(qiáng)教育培訓(xùn)，主要是指對(duì)班組進(jìn)行技能、安全生產(chǎn)、崗位 第 15 頁(yè) 共 63 頁(yè) 職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)等方面的教育培訓(xùn)，同時(shí)將培訓(xùn)成績(jī)記入個(gè) 人檔案，與個(gè)人的工資、獎(jiǎng)金、晉級(jí)、提拔掛鉤。只有員工的能力提升了，我們企業(yè)的整體綜合素質(zhì)才會(huì)提升，企業(yè)的發(fā)展才會(huì)更好。 生產(chǎn)計(jì)劃中要處理的事情也是很多的，我們要認(rèn)真的去做，這樣才能做好企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃工作，對(duì)于企業(yè)在