【正文】 來(lái)運(yùn)作。 我們本就很難獲得極大發(fā)展機(jī)遇，這也是我們的心態(tài)，我們也很可能遇到這樣的苦難，但是我們會(huì)不停的學(xué)習(xí)，倒地再起來(lái)，人生本就是一個(gè)不斷失敗的過(guò)程，我們 418 工作室不會(huì)如此平庸，如此經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。 許多人開(kāi)設(shè)廣告公司初 期擁有著“不做總統(tǒng)，就做廣告人”的豪情與熱情，但經(jīng)過(guò)一至兩年的磨勵(lì)后熱情褪去就是不原意學(xué)習(xí)，淪為盲從者。 我們打算取消宣傳計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，人脈都是慢慢積累出來(lái)的，即使宣傳在到位，人們對(duì)于一個(gè)陌生的廣告公司也是心存疑慮，除非你很有名，可那是你也不需要這些了。大學(xué)周邊市場(chǎng)的主 要表現(xiàn)為餐飲，娛樂(lè)，購(gòu)物等距大學(xué)較近的街區(qū)商鋪、門(mén)面等的廣告需求，尤其 需要注意的是各個(gè)大學(xué)附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。 我國(guó)的廣告公司發(fā)展很快，上文已經(jīng)說(shuō)過(guò)，那些具體的數(shù)據(jù)已經(jīng)說(shuō)明了一切，我國(guó)的廣告公司發(fā)展水平很低。 用改進(jìn)的指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)短期銷(xiāo)售趨勢(shì)。 此外，顯示器的市場(chǎng)需求量，受兼容 PC 機(jī)銷(xiāo)售的支撐，有一定的季節(jié)波動(dòng)，如一、二月像冬眠期一樣銷(xiāo)售遲緩，三月形勢(shì)轉(zhuǎn)為明朗，隨后是在緩慢下滑中的維持狀態(tài)，八月銷(xiāo)售突然轉(zhuǎn)旺，是受暑期購(gòu)買(mǎi)兼容 PC 機(jī)高潮的影響。在認(rèn)真總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不僅要加強(qiáng)定性預(yù)測(cè)和分析的主導(dǎo)作用，而且更要重視定量預(yù)測(cè)和分析的研究工作，特別是充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)的作用， 第 12 頁(yè) 共 63 頁(yè) 使定性預(yù)測(cè)分析和定量預(yù)測(cè)分析密切結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造一種嶄新的，更符合產(chǎn)品市場(chǎng)和公司實(shí)際的科學(xué)預(yù)測(cè)和分析方法。在一定時(shí)期內(nèi)，實(shí)物產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品應(yīng)有正確的比例。服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)者手中的貨幣資金轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)資料（設(shè)備和原材料）需要一個(gè)過(guò)程，特別是在原材料供應(yīng)不足的情況下，這個(gè)過(guò)程更長(zhǎng)。但許多服務(wù)產(chǎn)品是邊生產(chǎn)、邊消費(fèi)，無(wú)法形成產(chǎn)品儲(chǔ)備。許多服務(wù)業(yè)，如運(yùn)輸、郵電、飲食、園林等，其服務(wù)產(chǎn)品還具有邊生產(chǎn)、邊 消費(fèi) 的特點(diǎn)，生產(chǎn)過(guò)程不能獨(dú)于消費(fèi)之外，而與消費(fèi)過(guò)程結(jié)合進(jìn)行。 因此實(shí)物產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)，一般在時(shí)間和空間上是分離的。 第 10 頁(yè) 共 63 頁(yè) 實(shí)物產(chǎn)品是有形的，所以又稱(chēng)有形產(chǎn)品。 你知道的，團(tuán)結(jié)才可能讓一個(gè)弱小團(tuán)隊(duì)生存下去，任何復(fù)雜的完美的創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)也不可能在資源缺乏的情況下維持下去，只有集合所有成員的力量才可能讓 418工作室生存下去，所以 本工作室最初就是本著公平的原則，在這里無(wú)大小，一切按勞分配，只是職責(zé)的不同。 ? 媒介部： 保持與媒體單位的合作暢通；收集分析各媒體的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)及適用范圍 。 起步 ： 總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理 一 名 ， 設(shè) 計(jì) 人 員 一 名 ， 文 秘 一 名 ( 如 第 8 頁(yè) 共 63 頁(yè) 后期打算 ： 總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理一名，設(shè)計(jì)人員 十 名，文秘一名（會(huì)寫(xiě) 董 事 會(huì) 總 經(jīng) 理 市 場(chǎng) 部 媒介部 財(cái)務(wù)部 創(chuàng)作部 第 9 頁(yè) 共 63 頁(yè) 方案），財(cái)務(wù)一名，接待一名，業(yè)務(wù)若干名，媒體開(kāi)發(fā)人員兩 名。組織的這五個(gè)組成部分會(huì)由于整體環(huán)境、戰(zhàn)略和技術(shù)的不同而有不同的規(guī)模和重要性。明茨伯格提出的框架表明每個(gè)組織都有五部分。各部管理者統(tǒng)籌安排部?jī)?nèi)員工的工作安排，做戰(zhàn)略計(jì)劃，員工定期向管理者匯報(bào)工作總結(jié)。 同行未必是冤家，歷史課老師也教我們，閉關(guān)鎖國(guó)只能是固步自封，我們初始的目的在于，結(jié)交四方設(shè)計(jì)達(dá)人，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，必要之時(shí)加入他們，賺錢(qián)倒是其次，我們相信當(dāng)我們才藝冠絕地球之時(shí)，金錢(qián)是會(huì)自動(dòng)流向我們的。 也是，我們的出發(fā)點(diǎn)也是小廣告，可是我們并不打算就這樣下去，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果經(jīng)常做一些沒(méi)品的事，會(huì)被牢牢的栓住。 到 1995年年底，全國(guó) 30個(gè)省市 (直轄 )，自治區(qū)中 有 7個(gè)地區(qū)廣告營(yíng)業(yè)額超過(guò) lo億元， 24個(gè)省區(qū)營(yíng)業(yè)額超億元。把我們國(guó)內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的廣告公司，放到國(guó)際專(zhuān)業(yè)廣告公司大系統(tǒng)中，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的廣告公司頗乏競(jìng)爭(zhēng)力。 三、 戰(zhàn)略規(guī)劃 我國(guó)廣告繁多，然而真正可以和國(guó)外頂級(jí)設(shè)計(jì)公司比肩，可以說(shuō)沒(méi)有，我們想成為一個(gè)在全球頂級(jí)設(shè)計(jì)公司。本公司起點(diǎn)低，技術(shù)差，資金不足，工作環(huán)境也很差，但是我們有時(shí)間，我們可以學(xué)習(xí)， 第 6 頁(yè) 共 63 頁(yè) 我們堅(jiān)信，我們可以慢慢登上成功的大門(mén)。 到現(xiàn)在， 2021 年我們的生活已經(jīng)被廣告 充滿了，看電視、看電影、街道、樓道，如果哪一天你沒(méi)有看到廣告，我懷疑你一定死了，最起碼我們安徽科技學(xué)院 （ 6） 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃這幾乎就是變相的廣告，廣告公司宣傳廣告公司聽(tīng)起來(lái)很好笑，可是這很關(guān)鍵，但是如果僅僅是傳單，也就幾千塊錢(qián)的事，可是如果在網(wǎng)上宣傳，那將是一筆不菲的金錢(qián)。 預(yù)備資金： 10 萬(wàn) （ 5） 市場(chǎng)面貌 我國(guó)廣告繁多，然而真正可以和國(guó)外頂級(jí)設(shè)計(jì)公司比肩，可以說(shuō)沒(méi)有，我們想成為一個(gè)在全球頂級(jí)設(shè)計(jì)公司。 我們打算取消宣傳計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，人脈都是慢慢積累出來(lái)的，即使宣傳在到位，人們對(duì)于一個(gè)陌生的廣告公司也是心存疑慮，除非你很有名，可那是你也不需要這些了。 其次，雖然我們顧客很少，可是我們會(huì)完美的完成我們每一次工作，萬(wàn)丈高樓平地起，基礎(chǔ)很重要，成長(zhǎng)的過(guò)程也是學(xué)習(xí)的過(guò)程。 或許，我說(shuō)了許多你對(duì)我們的公司仍有許多疑慮，總而言之這是一堆空閑的大學(xué)生組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，主要利用 ps、 pr 等軟件進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)。 一個(gè)大型企業(yè)完全可以供養(yǎng)許多小型廣告公司的生存，我們可以主動(dòng)聯(lián)系一些他們部門(mén)的高管，盡管成功的可能極小。 到 1995年年底，全國(guó) 30個(gè)省市 (直轄 )，自治區(qū)中有 7個(gè)地區(qū)廣告營(yíng)業(yè)額超過(guò) lo億 元， 24個(gè)省區(qū)營(yíng)業(yè)額超億元。 我們打算取消宣傳計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，人脈都是慢慢積累出來(lái)的，即使宣傳在到位，人們對(duì)于一個(gè)陌生的廣告公司也是心存疑慮，除非你很有名，可那是你也不需要這些了。 首先，我們每人都配置了電腦，我們每人都有充足的時(shí)間，而且我們每個(gè)人都沒(méi) 有壓力，重要的是我們有充足的時(shí)間去滿足的您的每一一個(gè)方面的需要，只要你對(duì)我們的設(shè)計(jì)有一絲不滿，我們就會(huì)重新修改，直到您滿意為止。 總所周知， 我國(guó)還 沒(méi)有一些在國(guó)際市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告公司，到 1994年年底，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)單位突破 4萬(wàn)大關(guān)，達(dá)到 43046家。就以 1990年廣告經(jīng)營(yíng)額排名在第 30位的羅斯北京、上海、廣東三地區(qū)營(yíng)業(yè)額分別達(dá)到 60億 6332萬(wàn)元 (比上一年增長(zhǎng) %)、 44億零 4萬(wàn)元 (比上一年增長(zhǎng) %)、 37億 2353萬(wàn)元 (比上一年增長(zhǎng) 16． 2%)，以上三 個(gè)地區(qū)廣告營(yíng)業(yè)額占全國(guó)總營(yíng)業(yè)額的 51． 9%(141億 2680萬(wàn)元 )。 在 公司 創(chuàng)立的初期，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)往往成承接業(yè)務(wù)的有效方法，但長(zhǎng)期低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)往往會(huì)將廣告公司推入惡性循環(huán)，不 第 7 頁(yè) 共 63 頁(yè) 可持續(xù)發(fā)展。 四、 創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，首先要有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，其次是各個(gè)部門(mén)的管理者，各部門(mén)各司其職，做好自己的份內(nèi)管理，如果一個(gè)公司除了這些，還要有他的獨(dú)特的企業(yè)文化，這個(gè)企業(yè)文化除了 領(lǐng)導(dǎo)文化，還要有團(tuán)隊(duì)文化，企業(yè)的產(chǎn)品再好但還要有狼一樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。公司事務(wù)按級(jí)向上層層匯報(bào)處理。高層管理在組織的最頂部。 明茨伯格指出組織的這五個(gè)部分可以形成五種基本的結(jié)構(gòu)配置，其中環(huán)境、目標(biāo)、權(quán)力、結(jié)構(gòu)、規(guī)范、技術(shù)以及規(guī)模是可以確定的一系列因素。 部門(mén)功能 ? 董事會(huì)： 由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。保證公司刊登廣告的合法性；協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人選擇適用的媒體；把握媒體動(dòng)向，協(xié)調(diào)維護(hù)媒體關(guān)系，完成媒體計(jì)劃，與媒體建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；依據(jù)公司業(yè)務(wù)計(jì)劃及宣傳計(jì)劃制訂媒體公關(guān)計(jì)劃。 五、產(chǎn)品服務(wù) 對(duì)于一個(gè)廣告設(shè)計(jì)公司而言，產(chǎn)品就是設(shè)計(jì)，成本很少，幾乎沒(méi)有，在這里就是考驗(yàn)的你的靈感， 立 你的創(chuàng)意。服務(wù)產(chǎn)品則一般是無(wú)形的，所以又稱(chēng)無(wú)形產(chǎn)品。服務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程則不同。 廣告公司下單表 簽定日期： 編號(hào)： 訂購(gòu)單位（甲方 ) 供貨單位 (乙方 ) 訂購(gòu)單位名稱(chēng)（個(gè)人） 供貨單位名稱(chēng)（個(gè)人） 地 址 地 址 聯(lián)系方式 聯(lián)系方 式 序號(hào) 項(xiàng)目名稱(chēng) 規(guī)格 內(nèi)容及要求 數(shù)量 制作公司 要求交貨時(shí)間 安裝地點(diǎn) 1 2 3 設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì) 人 項(xiàng)目名稱(chēng) 完工時(shí) 間 安裝 安裝人 安裝時(shí)間 第 11 頁(yè) 共 63 頁(yè) 接單 接單人 接單時(shí)間 審單人員簽 字 在人們的傳統(tǒng)觀念中，只有實(shí)物形態(tài)的產(chǎn)品才是產(chǎn)品，才是構(gòu)成社會(huì)物質(zhì)財(cái)富的內(nèi)容。 為了保證服務(wù)產(chǎn)品的 正常流通，也就是保證其正常生產(chǎn)，服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要的是部分設(shè)備、原材料、工具等生產(chǎn)手段的儲(chǔ)備。所以不能一般地說(shuō)服務(wù)產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的困難。服務(wù)設(shè)施匱乏，服務(wù)勞力不足，或者投入服務(wù)業(yè)的資金和勞力過(guò)多，出現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品供不應(yīng)求或供大于求，都是 國(guó)民經(jīng)濟(jì)比例關(guān)系 失調(diào)的表現(xiàn)。 一方面，隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 大屏幕顯示器市場(chǎng)需求量的發(fā)展具有一定的延續(xù)性。根據(jù)這一情況，本人認(rèn)為預(yù)測(cè)方法宜采用兩種方法：即時(shí)間序列分析法中的指數(shù)平滑法和季節(jié)性變動(dòng)法 。 用季節(jié)性變動(dòng)法預(yù)測(cè)季節(jié)性需求變化。 一個(gè)行業(yè)、一個(gè)領(lǐng)域增長(zhǎng)速度過(guò)快，是一個(gè)應(yīng)該引起一定重視的問(wèn)題。 第 13 頁(yè) 共 63 頁(yè) 中遠(yuǎn)期目標(biāo)將公司做成技術(shù)一流， 服務(wù)于廣大社會(huì)的普通廣告公司，力爭(zhēng)在社會(huì)上有一片生存之地。 一個(gè)大型企業(yè)完全可以供養(yǎng)許多小型廣告公司的生存，我們可以主動(dòng)聯(lián)系一些他們部門(mén)的高管，盡管成功的可能極小。有的人則是小富即安，而有的人則是夜郎自大，覺(jué)得自己已達(dá)至廣告公司的頂峰，殊不知，在五年前的廣告公司的發(fā)展變革是以年來(lái)計(jì)，而現(xiàn)在廣告業(yè)的發(fā)展是以半年為單位發(fā)展變革的。 這種現(xiàn)象很常見(jiàn)，廣告公司成立了很多年 ，仍然停留 在夫妻檔這種規(guī)模。對(duì) AE 的知識(shí)培訓(xùn)只注重廣告內(nèi)容（廣告定義、媒體分類(lèi)和特點(diǎn)、業(yè)務(wù)技巧）而忽視營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)以及營(yíng)銷(xiāo)與廣告的關(guān)系。 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展需要沉淀，一個(gè)僅僅只有四個(gè)人的工作室，如果一帆風(fēng)順的發(fā)展起來(lái)，做大做強(qiáng)，你會(huì)相信嗎，如果十年還不能有所成就那就是我們的問(wèn)題了，真的存在不可調(diào)諧的問(wèn)題。 首先企業(yè)要提高對(duì)加強(qiáng)班組生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理重要性的 認(rèn)識(shí)，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理是企業(yè)管理的重要組成部分，是企業(yè)管理素質(zhì)的集中表現(xiàn)。 另外我們也要發(fā)揮班組長(zhǎng)的作用，作為班組長(zhǎng)，在企業(yè)中充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)兵頭將尾的角色，通過(guò)合理運(yùn)用手中的權(quán)力，調(diào)動(dòng)每個(gè)員工的工作積極性，使班組充滿活力，為此必須：做好班組長(zhǎng)的選拔、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)等工作。只有員工的能力提升了，我們企業(yè)的整體綜合素質(zhì)才會(huì)提升，企業(yè)的發(fā)展才會(huì)更好。（預(yù)計(jì)五部電話，總經(jīng)理辦公室一部，副總經(jīng)理辦公室一部，工作區(qū)域三部；電腦三臺(tái)，總經(jīng)理辦公室和副總經(jīng)理辦公室各一臺(tái)（采用液晶顯示器），財(cái)務(wù)室一臺(tái)，設(shè)計(jì)室兩臺(tái)。 宣傳資料（ DM 單） 2021 份 *5 元 =10000 元。 流動(dòng)資金：約 12萬(wàn)。 總計(jì)： 96 萬(wàn) 第二種 數(shù)個(gè)月的租賃費(fèi)，一萬(wàn)元足矣，房屋不裝修了，電腦已經(jīng)配置也不需要再準(zhǔn)備，工資可以暫緩發(fā)放，畢竟我們既是員工也是老板，宣傳費(fèi)一萬(wàn)，流動(dòng)資金五萬(wàn)，注冊(cè)資金三萬(wàn)，這是法律規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)。 其次可能就是專(zhuān)業(yè)方面帶來(lái)的壓力。 在這個(gè)時(shí)期 ,商家開(kāi)始強(qiáng)烈的意識(shí)到設(shè)計(jì)的好壞對(duì)于產(chǎn)品的推廣有多么重要。人們對(duì)新鮮事物的追求越來(lái)越得不到滿足。我們嶄新的中國(guó)式設(shè)計(jì)理念 ,對(duì)于民族自豪感越來(lái)越強(qiáng)的國(guó)民和對(duì)中國(guó)文化越來(lái)越欣賞的世界人民而言 ,一定是一個(gè)新鮮且巨大的創(chuàng)意方向。 rule around the party discipline, disciplinary ruler requirements, listed as negative list, focusing on vertical gauge, draw the party anizations and Party members do not touch the bottom line . Here, the main from four square face two party rules of interpretation: the first part introduces two pa