第八章商務(wù)談判的結(jié)束(已修改)
2024-11-19 22:12 本頁(yè)面
【正文】 商務(wù)談判 (Business Negotiation),王景山,第八章 商務(wù)談判的結(jié)束,本章就以下問(wèn)題展開(kāi)討論： 洞察并把握住談判結(jié)束的契機(jī) 結(jié)束談判的技術(shù)準(zhǔn)備 把握成交的條件，運(yùn)用各種技巧順利結(jié)束談判,第一節(jié) 談判結(jié)束的契機(jī),一、結(jié)束時(shí)間 當(dāng)談判者希望結(jié)束談判時(shí)，就必須選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)——對(duì)方正處在激動(dòng)的“準(zhǔn)備狀態(tài)”，此時(shí)他的興致最高，雙方就會(huì)締結(jié)一個(gè)令人滿意的契約。 結(jié)束階段要采取一種平靜的會(huì)談心境，對(duì)方需要消除疑慮，或許正在準(zhǔn)備做出適當(dāng)?shù)臎Q定。用一種滿懷信心的態(tài)度，含蓄地暗示生意將會(huì)成功，會(huì)幫助談判者渡過(guò)變化莫測(cè)的關(guān)鍵時(shí)刻。,二、對(duì)最終意圖的觀察與表達(dá) 最終意圖的表達(dá) 對(duì)方意圖的觀察 三、適時(shí)分手 在對(duì)方做出決定購(gòu)買的情況下，不應(yīng)倉(cāng)促離開(kāi) 不能過(guò)早放棄努力 簽定合同后，用巧妙的方法祝賀,第二節(jié) 結(jié)束談判的技術(shù)準(zhǔn)備,一、對(duì)交易條件的最后檢索 在最后達(dá)成交易的會(huì)談開(kāi)始之前對(duì)問(wèn)題的檢索 檢索的時(shí)間與形式取決于談判的規(guī)模。 進(jìn)行最后的回顧或檢索，應(yīng)當(dāng)以協(xié)議對(duì)談判者的總體價(jià)值為根據(jù)，對(duì)那些本企業(yè)沒(méi)有同意而未解決的問(wèn)題，予以重新考慮。,二、確保交易條款的準(zhǔn)確無(wú)誤 價(jià)格方面的問(wèn)題 合同履行方面的問(wèn)題 規(guī)格方面的問(wèn)題 倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸方面的
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