通路精耕和進(jìn)銷存退貨管控業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)講義(已修改)
2025-08-18 15:49 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)代專業(yè)培訓(xùn)系列 通路精耕 YD1011 02518 營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)系列 課程目標(biāo) ?了解現(xiàn)階段通路精耕之涵義 YD1012 02518 營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)系列 名詞定義 ?營(yíng)業(yè)所 (庫(kù)所合一） ?經(jīng)營(yíng)城區(qū)二階經(jīng)銷商與郊縣三階經(jīng)銷商，并設(shè)有倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，其功能為產(chǎn)品配送，同時(shí)可針對(duì)客戶做陳列 POP張 貼、新品推廣、商情搜集。 ?辦事處（總經(jīng)銷） ?借用經(jīng)銷商發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)之處所成立辦事處，為將來(lái)設(shè)所準(zhǔn)備。 ?零售點(diǎn) ?有固定地址營(yíng)業(yè)之場(chǎng)所。 YD1013 02518 營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)系列 名詞定義 ?二階經(jīng)銷商 ?公司的經(jīng)銷商直接出貨給零售點(diǎn)，具備資金周轉(zhuǎn)能力及倉(cāng)儲(chǔ)空間 ?三階經(jīng)銷商 ?公司的經(jīng)銷商經(jīng)一層批發(fā)商到達(dá)零售點(diǎn)，具備資金周轉(zhuǎn)能力及較大之倉(cāng)儲(chǔ)空間 ?郵差與信箱 ?具有拜訪配送能力之經(jīng)銷商稱為郵差（行批），反之成為信箱（坐批） YD1014 02518 營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)系列 名詞定義 ?業(yè)務(wù)代表 ? 直接服務(wù)二階經(jīng)銷商與大型批市攤床之服務(wù) ? 人員，具備產(chǎn)品推廣說(shuō)明、陳列（堆箱）、 ? POP張貼、路順執(zhí)行、指導(dǎo)助理業(yè)代等工作 ? 內(nèi)容 ?助理業(yè)代 ? 協(xié)助責(zé)任區(qū)內(nèi)二階經(jīng)銷商及批市攤床向零 ? 售點(diǎn)作商品陳列、 POP張貼、市場(chǎng)訊息收集、 ? 新品鋪市及轉(zhuǎn)單服務(wù)。 YD1015 02518 營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)系列 名詞定義 ?總經(jīng)銷 ?公司直接掌握下手客戶 ?運(yùn)用經(jīng)銷商的倉(cāng)儲(chǔ)、配送功能，以服務(wù)末端（下手）客戶的作法。 ?二階半 ?若批零市場(chǎng)的零售行為超過(guò) 50%以上銷量時(shí)，則可在該批零市場(chǎng)各攤床中委托一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)
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