通路精耕和進(jìn)銷存退貨管控業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)講義-全文預(yù)覽
【正文】 YD10126 02518 營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)系列 銷售業(yè)績(jī)計(jì)算 ?公式 ?表單 YD10127 02518 營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)系列 不良品結(jié)算作業(yè)準(zhǔn)則 ?各項(xiàng)費(fèi)用及其不良品須于次月第一次拜訪時(shí)結(jié)清。 ?庫(kù)存帳暫不做調(diào)整（只作記錄），月末做報(bào)廢處理。 YD10123 02518 營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)系列 退換貨發(fā)票處理 ?客戶可退回發(fā)票，由財(cái)會(huì)部作廢發(fā)票，重新開立新發(fā)票。 ?業(yè)代于回所后應(yīng)先行閱畢電訂單，并于對(duì)應(yīng)位置簽章確認(rèn)及作出處理。 ?強(qiáng)調(diào)三階毛利，通路利潤(rùn)分為暢銷品、一般品和新品三類解釋。 ?頂新業(yè)代是推動(dòng)通路精耕成功的關(guān)鍵因素（核心），各地應(yīng)重視其教育訓(xùn)練，創(chuàng)造出高質(zhì)量的核心因素。 ?降低原經(jīng)銷商的庫(kù)存。 YD1016 02518 營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)系列 名詞定義 ?半直營(yíng) ?指業(yè)代管理二階經(jīng)銷商，同時(shí)由助理業(yè)代來(lái)掌握其所覆蓋零售點(diǎn)的作法。 ?零售點(diǎn) ?有固定地址營(yíng)業(yè)之場(chǎng)所。 ?辦事處（總經(jīng)銷） ?借用經(jīng)銷商發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)之處所成立辦事處，為將來(lái)設(shè)所準(zhǔn)備。 ?二階半 ?若批零市場(chǎng)的零售行為超過 50%以上銷量時(shí)，則可在該批零市場(chǎng)各攤床中委托一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)負(fù)責(zé)供貨上的價(jià)位控制。 YD1017 02518 營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)系列 批市直營(yíng) ?前進(jìn)倉(cāng)庫(kù)之設(shè)置完成。（約定時(shí)間付款） ?批市價(jià)格平移（以小攤點(diǎn)進(jìn)價(jià)為準(zhǔn)） YD1018 02518 營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)系列 頂益 業(yè)代 通路 能力 敬 業(yè) 資 金 地方 關(guān)系 倉(cāng) 庫(kù) 配 送 專屬經(jīng)銷商能力評(píng)估 YD1019 02
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