20xx年中總結(jié)(已修改)
2024-11-18 22:14 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：2013年中總結(jié)2013年上半年工作總結(jié)暨下半年工作安排今年上半年，我們?cè)诠究偛康恼_領(lǐng)導(dǎo)下，以務(wù)實(shí)、進(jìn)取、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新的企業(yè)精神為指引，緊緊圍繞煤炭銷售業(yè)務(wù)，發(fā)展重點(diǎn)客戶，破解經(jīng)營(yíng)難題，爭(zhēng)取完成公司的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。一、截至6月份主要工作開(kāi)展情況（一）業(yè)務(wù)進(jìn)展情況（%）。（二）充分發(fā)揮地理優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)、做實(shí)港口煤市場(chǎng)。山東濰坊距離港口近，港口煤也是我們的主要煤源，我們利用港口煤路程近、運(yùn)費(fèi)少、價(jià)格相對(duì)可控的優(yōu)勢(shì)，2013年1月份開(kāi)始采購(gòu)了1萬(wàn)噸的氣煤供給濰焦集團(tuán)薛城公司。（三）開(kāi)發(fā)省內(nèi)煤炭市場(chǎng)為了利用我們?cè)谑?nèi)煤上的優(yōu)勢(shì)更好地占領(lǐng)山東市場(chǎng)，2012年4月開(kāi)始，業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)長(zhǎng)治、呂梁、忻州地區(qū)的煤礦做了大量的調(diào)研工作，4月份從長(zhǎng)治地區(qū)采購(gòu)3300多噸塊煤通過(guò)鐵路銷往山東，、山東。（三）規(guī)范內(nèi)部管理完善財(cái)務(wù)制度、辦公用品采購(gòu)制度、差旅制度及員工工資制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，嚴(yán)格按照制度規(guī)定執(zhí)行，形成規(guī)范的公司管理模式。二、工作中存在的問(wèn)題（一）煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)下跌2013年開(kāi)始市場(chǎng)價(jià)格仍不穩(wěn)定，煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)下滑，市場(chǎng)整體仍處于觀望狀態(tài)。我們5月份采購(gòu)忻州地區(qū)原煤計(jì)劃銷往山東市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)行情有一定的利潤(rùn)空間，在采購(gòu)加工的過(guò)程中山東市場(chǎng)煤炭?jī)r(jià)格連續(xù)下跌，直接影響我們的銷售利潤(rùn)。（二）客戶回款速度慢，資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)因市場(chǎng)不景氣的影響，客戶回款速度相對(duì)緩慢，無(wú)法形成一個(gè)良性的資金循環(huán)鏈，導(dǎo)致其他業(yè)務(wù)無(wú)法拓展開(kāi)。（三）市場(chǎng)拓展力度不夠受煤炭?jī)r(jià)格波動(dòng)的影響，再加上缺乏專業(yè)的經(jīng)銷方面的人才，導(dǎo)致拓展市場(chǎng)力度不夠，缺乏穩(wěn)定的大宗用戶，影響銷量。三、下半年度工作計(jì)劃（一）調(diào)研省內(nèi)煤炭，充分發(fā)揮省內(nèi)煤炭上的優(yōu)勢(shì)。我們將根據(jù)客戶的需求，更加深入的了解省內(nèi)各地區(qū)煤炭情況，利用省內(nèi)優(yōu)勢(shì)，尋找適合的煤源。（二）加大力度拓展市場(chǎng)，發(fā)展重點(diǎn)客戶，開(kāi)發(fā)新用戶，增加煤炭銷量。我們將通過(guò)鐵路運(yùn)輸，將忻州、長(zhǎng)治地區(qū)的原煤運(yùn)往山東，加大與周邊電廠的合作，擴(kuò)大電煤的銷量?；ù罅忾_(kāi)發(fā)一些新用戶，拓展山東市場(chǎng)，同時(shí)培養(yǎng)專業(yè)的煤炭經(jīng)銷人才，努力增加煤炭銷量。（三）申請(qǐng)資金，做實(shí)做大港口煤業(yè)務(wù)。通過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)港口煤的需求量很大，但同時(shí)港口煤采購(gòu)所需資金也是很大的，下一年我們將向集團(tuán)公司申請(qǐng)資金，從港口煤著手，努力擴(kuò)大銷量。第二篇：中五班總結(jié)二0一二學(xué)年第一學(xué)期中五班班總結(jié)新春伊?xí)r，萬(wàn)象更新。伴隨著兔年到來(lái)的腳步聲，我們本學(xué)期的工作即將畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。在這半年中，我們中四班在各位園領(lǐng)導(dǎo)的熱心支持與幫助以及三位教師團(tuán)結(jié)協(xié)作、廣大家長(zhǎng)緊密配合下，認(rèn)真圓滿地完成了幼兒園的各項(xiàng)任務(wù)。我們中四班就像是一個(gè)大家庭，班中的孩子在我們?nèi)弧袄蠋煁寢尅钡膼?ài)護(hù)下快樂(lè)成長(zhǎng)。以下是本學(xué)期各項(xiàng)工作的具體情況。一、抓好幼兒良好常規(guī)的培養(yǎng)，有條不紊地開(kāi)展班級(jí)管理工作。我們班上三位老師能創(chuàng)設(shè)一種和諧、民主、團(tuán)結(jié)的育人環(huán)境，與幼兒共同創(chuàng)設(shè)富有美感的教育環(huán)境。平時(shí)，開(kāi)好班后會(huì)，共同商討保育工作、本班現(xiàn)階段的主題活動(dòng)、幼兒現(xiàn)狀及如何合理、優(yōu)化整日的生活等。在一日生活中，明確職責(zé)，分工合作，做到互相提醒，組織好幼兒開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。通過(guò)各種教育手段，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣。培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。我班的孩子，經(jīng)歷了一年的小班生活，可以說(shuō)各方面都得到了很大的發(fā)展，形成了一定的行為習(xí)慣。但在中班這關(guān)鍵的一年，我們對(duì)孩子的習(xí)慣培養(yǎng)將常抓不懈，俗話說(shuō)沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，你給他立個(gè)什么規(guī)矩，他就養(yǎng)成什么習(xí)慣，在生活衛(wèi)生習(xí)慣中要不厭其煩的指點(diǎn)引導(dǎo)，怎么吃飯，午睡時(shí)安靜入睡，怎么入廁、洗手等。教育一致性。在對(duì)班級(jí)幼兒的教育上要保持一致性，也許每個(gè)老師都有自己的教育方法，但在要求上必須是一致的，特別是幼兒的常規(guī)，班里老師的要求不能不一樣，也不能一個(gè)緊一個(gè)松，以免使孩子形成兩面性，甚至有些糊涂，從而不能將常規(guī)形成一種習(xí)慣。所以，我們班上三位老師都能做到對(duì)幼兒的教育要一致性，達(dá)成共識(shí)，同意要求幼兒，使班上幼兒形成良好的行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。榜樣激勵(lì)法在活動(dòng)的各環(huán)節(jié)中經(jīng)常以摸一摸、牽牽手、蹲下來(lái)說(shuō)
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