【正文】 一 公司簡介： 1 歷史發(fā)展： 1892 年，著名的愛國僑領(lǐng)張弼士先生為了實(shí)現(xiàn)實(shí)業(yè)興邦 的夢想， 以自己的張姓加上“豐裕興隆”之“?！弊譃槠髽I(yè)名稱， 先后投資 300 萬兩白銀在煙臺創(chuàng)辦了 張?jiān)ａ劸乒?，中國葡萄酒工業(yè)化的序幕由此拉開。 張?jiān)９精@得無數(shù)榮譽(yù)， 1915 年，張?jiān)５目裳虐滋m地，紅葡萄酒，瓊瑤漿，雷司令白葡萄酒一舉榮獲巴拿馬太平洋萬國博覽會四美金質(zhì)獎?wù)潞妥顑?yōu)等獎狀； 1952 年，張?jiān)９窘皙劙滋m地，紅玫瑰葡萄酒，味美思在全國第一屆酒評會上，被評為國家名酒，進(jìn)入中 國八大名酒之列； 1987 年 7月，在比利時(shí)的布魯戴爾舉行的第 25 屆世界優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評選會上，張?jiān)＝獍偌{干紅葡萄酒榮獲金牌獎，張?jiān)?VSOP 金獎白蘭地榮獲銀獎； 1993 年，張?jiān)１恢袊ど炭偩衷u為“中國馳名商標(biāo)”； 20xx 年 7 月，被中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會評為“最具國際競爭力向世界名牌”進(jìn)軍的 16 家民族品牌之一 。 根據(jù)張?jiān)９煞莨?20xx年的年報(bào)，張?jiān)Ｄ甓蠕N售收入、綜合葡萄酒銷量、利潤總額均居全國葡萄酒行業(yè)第一位。 20xx年全國葡萄酒總產(chǎn)量 ，張?jiān)．a(chǎn)量就達(dá)到了 8 萬噸，市場占有率達(dá) %[1]。截至 20xx年 9 月底，張?jiān)Ｖ鳡I業(yè)務(wù)收入為 ，預(yù)計(jì)全年可達(dá) ；凈利潤 萬元，預(yù)計(jì)全年 2 億元；每股收益 ，預(yù)計(jì)全年可達(dá) ， 20xx年底每股凈資產(chǎn)約 。這是一連串讓人浮想聯(lián)翩的數(shù)字。 在中國社會科學(xué)院等權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行的 20xx 年度企業(yè)競爭力監(jiān)測中，張?jiān)＞C合競爭力指數(shù)居位列中國上市公司食品釀酒行 業(yè)的第八名，成為進(jìn)入前十強(qiáng)的唯一一家葡萄酒企業(yè) ； 國際頂尖投資銀行瑞士第一波士頓 20xx年 11月對中國酒業(yè)綜合研究報(bào)告中，張?jiān)９煞莨颈涣袨槠咸丫茦I(yè)的 “winner”( 冠軍 )。據(jù)市場機(jī)構(gòu)估算，張?jiān)５陌倌昶放苾r(jià)值達(dá) 30億元。 20xx 年被商務(wù)部列為434 個(gè)“中華老字號”品牌之一。 經(jīng)過一百多年的發(fā)展，張 裕已經(jīng)發(fā)展成為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。1997年，煙臺張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰咀鳛楠?dú)家發(fā)起人，將集團(tuán)下屬的白蘭地、葡萄酒、香檳酒、保健酒四個(gè)酒業(yè)公司及五個(gè)輔助配套公司的資產(chǎn)重組，折成 14000萬股國家 股，同時(shí)發(fā)行 8800萬股境內(nèi)上市外資股（Ｂ股），募集成立了 煙臺張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰?，并在深圳證券交易所上市，成為中國葡萄酒行業(yè)第一家股票上市公司。 20xx年 10月，公司又成功發(fā)行 3200萬 A 股，并于 26日在深交所上市。 20xx 年 8 月，張?jiān)９鹃_始進(jìn)行 EMBA 改制，對非主要產(chǎn)業(yè)進(jìn)行剝離，把主要核心放在酒類上。 面對市場機(jī)遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，張?jiān)４_定了未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：到 20xx 年，實(shí)現(xiàn)銷售收入 50 億元，利稅 15 億元，進(jìn)入世界葡萄酒酒業(yè)前 10 強(qiáng) ,成為國際著名的葡萄酒企業(yè)集團(tuán)。 以下是張?jiān)；举Y 料： 股票代碼： 000869 股票簡稱： 張 裕Ａ 公司全稱： 煙臺張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰? 英文名稱： YANTAI ZHANGYU PIONEER WINE CO.,LTD 注冊地址： 山東省煙臺市大馬路 56號 公司簡稱： 張 裕 法人代表： 孫利強(qiáng) 公司董秘： 曲為民 注冊資本 (萬元 )： 萬元 行業(yè)種類： 飲料制造業(yè) 郵政編碼： 264000 公司電話： 0535－ 6633658 公司傳真： 0535－6633658 公司網(wǎng)址： 上市時(shí)間： 20xx1026 招股時(shí)間： 20xx1016 發(fā)行數(shù)量（萬股）： 3,200 發(fā)行價(jià)格（元）： 20 發(fā)行市盈率（倍）： 目前總股本 ： 52728萬股 發(fā)行方式： 網(wǎng)上詢價(jià)發(fā)行 網(wǎng)下詢價(jià)發(fā)行 主承銷商： 國泰君安證券股份有限公司 上市推薦人： 國泰君安證券股份有限公司 ： 實(shí)際流通股 % 限售流通股 % 2 核心業(yè)務(wù)： 為從事以葡萄酒為原料的葡萄酒，白藍(lán)地，香檳酒和保健酒 張?jiān)Ｄ壳肮杀厩闆r總股本( 萬股) ,52728　流通股( 萬股) ,52728　　流通A 股( 萬股) , 3 4 8 7 9,　　　實(shí)際流通A 股( 萬股) , 1 3 5 7 7　　　限售流通股( 萬股) , 2 1 3 0 2　　流通B 股( 萬股) , 1 7 8 4 8總股本( 萬股)　流通股( 萬股)　　流通A 股( 萬股)　　　實(shí)際流通A 股( 萬股)　　　限售流通股( 萬股)　　流通B 股( 萬股) 的釀制 .生產(chǎn)和銷售。 主要產(chǎn)品： 干紅 .干白葡萄酒， XO 級，VSOP 級， VO 級 .VS 級白蘭地，特制三鞭酒 .味美思和香檳酒。目前公司有 4 種酒類年生產(chǎn)可達(dá) 10 萬噸，擁有遍布全國 29 個(gè)省 .自治區(qū)和直轄市銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售員 1376 名和 3886家經(jīng)銷商（還在增加）。 經(jīng)營范圍： 葡萄酒、蒸餾酒、藥酒、果露酒、非酒精飲料、果醬、包裝材料及制品、釀酒機(jī)械的生產(chǎn)、加工和銷售；備案范圍進(jìn)出口貿(mào)易；國家政策允許范圍內(nèi)的對外投資。 3 改制： 20xx 年底，煙臺國資委決定對張?jiān)＜瘓F(tuán)改制。改制的 “ 草案 ” 顯示，改制后張?jiān)９蓹?quán)將一分為三， 11名高管持股 30％， 151 名中層持股 25％，外企持股 45％ 。后來煙臺國資委與多家外企接觸， “ 跨國婚姻 ” 卻始終沒能談成。 20xx 年上半年開始，張?jiān)鞒鲆獙?shí)施管理層收購（ MBO）的消息。同年 9月底，國有資產(chǎn)管理委員會表態(tài) [3]，目前國有及國有控股的大企業(yè)不宜實(shí)施管理層收購并控股。在國家的最新政策下，張?jiān)５母闹扑坪踹€未來得及浮出臺面，就已胎死腹中 ?? 山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。剛剛沉寂的張?jiān)?很快就又活躍了起來，而且動作十分迅速。 10 月 27 日，裕盛投資有限公司注冊成立。注冊資本 萬元，由 26名自然人股東出資設(shè)立， 26 人全部為張?jiān)５闹懈邔庸芾砣藛T [4]。張?jiān)＜瘓F(tuán)和張?jiān)９煞莨靖呒壒芾砣藛T共 14人出資占裕盛投資注冊資本的 64%， 12 名中層骨干出資占 36%。平均每名高層出資 萬元，每名中層則為 萬元。同時(shí)， 煙臺市工商局的資料顯示，裕盛投資第一大股東為張?jiān)＜瘓F(tuán)及張?jiān)９煞莨径麻L孫利強(qiáng) ,出資 萬元；第二大股東是張?jiān)＜瘓F(tuán)的副董事長兼張?jiān)９煞莨究偨?jīng)理周洪江，出資 萬元。而同時(shí)，根據(jù)張?jiān)?0xx 年年報(bào)，公司董事、監(jiān)事和高管共 17人，一年的收入總額不過 157萬元，其中年薪超過 10萬元的只有兩人。 10月 28日 ,裕華投資有限公司成立 ,注冊資本 萬元 ,出資人為 46個(gè)自然人和兩家企業(yè)法人。這 46個(gè)自然人均為張?jiān)９煞莨酒胀毠ぃ鲑Y占注冊資本的 %。兩個(gè)企業(yè)法人分別為中誠信托投資有 限公司和裕盛投資有限公司，二者分別占裕華投資注冊資本的 45%和 %。其中裕盛的出資額與其注冊資本完全相等，皆為 萬。 11月 2日，張?jiān)＜瘓F(tuán)控股的上市公司張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰景l(fā)布公告：煙臺市國有資產(chǎn)管理局決定，將張?jiān)＜瘓F(tuán) 45％的國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給煙臺裕華投資公司，轉(zhuǎn)讓金額為 萬元。而且，張?jiān)＜瘓F(tuán)改制享受了國家優(yōu)惠政策：無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓優(yōu)惠 (幅度不超過總價(jià)的 40%)；國有劃撥土地出讓優(yōu)惠 (幅度不超過實(shí)際評估值的 60%)；一次性繳清轉(zhuǎn)讓款的優(yōu)惠 。直接抵扣 億元的職工身份置換金。 這筆交易則是在 10 月 29 日煙臺市國有資產(chǎn)管理局批準(zhǔn)通過的，也就是裕華投資成立的第二天，而且裕華的出資也是跟它的注冊資本完全相等。同時(shí)由于煙臺國有資產(chǎn)管理局仍為張?jiān)＜瘓F(tuán)的實(shí)際控制人（持股 55%），而且這項(xiàng)決議涉及了張?jiān)９煞莨镜哪腹緩堅(jiān)＜瘓F(tuán)的改制工作，因此并不需要上報(bào)國資委。 張?jiān)＜瘓F(tuán)首輪改制后，煙臺市國資委擬將其持有的張?jiān)＜瘓F(tuán) 43%的國有產(chǎn)權(quán)分別向兩家外國投資者轉(zhuǎn)讓 ,向其中一家轉(zhuǎn)讓 33%，向另一家轉(zhuǎn)讓 10%[5]。 20xx 年 02月 17日煙臺國資委決定向意大利意利瓦公司轉(zhuǎn)讓 33%的國有產(chǎn)權(quán)，轉(zhuǎn)讓金額為人民幣 萬元 [6]。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)， 20xx 年意利瓦公司營業(yè)額為 億歐元。意利瓦集團(tuán)雇傭員工 774人。 煙臺市國資委出資比例將由 55%減至 12%，張?jiān)９煞莨靖闹茷橹型夂腺Y企業(yè) . 4 企業(yè)文化： 張?jiān)v經(jīng)百年，說明企業(yè)有長期競爭的能力，有將外界資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)成果的能力，這個(gè)能力就是作為知識體系的核心能力。菲利普 ?薩爾尼科認(rèn)為能夠使一個(gè)組織比其他組織做得更好的特殊物質(zhì)就是組織的能力或特殊能力。那么張?jiān)槭裁茨鼙绕渌髽I(yè)更成功，更容易獲得市場的承認(rèn)，最直觀的表現(xiàn)是它的產(chǎn)品有 “傳奇品質(zhì) ”。 “傳奇品質(zhì) ”是張?jiān)：诵漠a(chǎn)品的特性，核心產(chǎn)品又是獲得核心競爭力的表現(xiàn)形式，因而 “傳奇品質(zhì) ”是張?jiān)：诵漠a(chǎn)品的物質(zhì)體現(xiàn)。 在產(chǎn)品差異縮小的市場競爭中，企業(yè)要體現(xiàn)出差異化， 就必須要有別人所不具備的。張?jiān)Ｔ陂L時(shí)間的發(fā)展中，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、包裝、配售變數(shù)等，都是可以被競爭者效仿和抄襲，唯獨(dú)存在于消費(fèi)者心智網(wǎng)絡(luò)中的文化價(jià)值才是難以模仿和超越的。張?jiān)⑵髽I(yè)文化和酒文化帶入到營銷中，使產(chǎn)品迅速地與其它企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)分開，增加了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價(jià)值，樹立了 “傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)?”的形象，在國內(nèi)競爭者中遙遙領(lǐng)先。 １、百年張?jiān)５暮诵睦砟? 理念是企業(yè)長期倡導(dǎo)、員工積極認(rèn)同的價(jià)值觀念、信仰追求、道德規(guī)范等一系列意識形態(tài)，是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)和核心。它關(guān)系到企業(yè)的指導(dǎo)思想，表現(xiàn)為企業(yè)的 經(jīng)營行為和形象，因而理念文化是企業(yè)的原動力文化。 理念是本企業(yè)在長期經(jīng)營中形成的，它有形成的歷史和條件，因而最能體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的特性。這些特性是企業(yè)差異化經(jīng)營的基礎(chǔ)，是相互模仿的壁壘，如果沒有理念上的差異，企業(yè)的核心競爭力是很脆弱的，即不能與對手區(qū)別，又不能持有長久優(yōu)勢。企業(yè)理念上的差異，還能表現(xiàn)為企業(yè)的效率差異、收益差異和競爭差異等，直接影響到企業(yè)的經(jīng)營水平。 在張?jiān)０倌杲?jīng)營的背后，有強(qiáng)大的精神支持企業(yè)歷久不衰，這個(gè)精神動力經(jīng)多年錘煉，形成了今日的張?jiān)＞?，那就?“愛國、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)、爭雄 ”。這是 張?jiān)０倌甑慕Y(jié)晶，是張?jiān)＠砟畹膫€(gè)性，在歲月的打磨下，更顯光彩照人，成為張?jiān)⑴c競爭的一把利器。 愛國 張?jiān)Ｊ窃趶?qiáng)烈的愛國精神下產(chǎn)生，也是在深切的愛國精神下發(fā)展。 張弼士是張?jiān)５膭?chuàng)始人，他一直倡導(dǎo) “實(shí)業(yè)興邦 ”，是晚清著名的愛國商人。清光緒十六年（ 1890 年），清政府想學(xué)習(xí)歐美富國的方法，特派清駐英欽使龔照瑗考察，他回經(jīng)擯城的時(shí)候，特意拜訪了南洋首富張弼士。張弼士對富國之路早有看法，他認(rèn)為：洋人善于發(fā)揮人的特長，并以法律規(guī)范行為；對于農(nóng)工及商業(yè)的關(guān)系，洋人也擺正了位置。他將其歸納為 “商業(yè)不興，則 三寶絕 ”，南洋的繁榮就是靠于西洋人制定的 “興商獲利 ”方略。龔照瑗深贊張弼士的洞察力，由衷地問道： “君并非商界中人，而是天下奇才，現(xiàn)中國貧弱，歸救祖國如何？ ”張弼士正中下懷，欣然答道： “懷此志向已很久了！ ”在龔照瑗的引薦下，張弼士受到大清的加官晉爵，得到投資國內(nèi)、實(shí)業(yè)興邦的通行證，自此他實(shí)業(yè)興邦的宿愿得到實(shí)現(xiàn)。 愛國精神在張?jiān)４鄠?，是?qū)使張?jiān)０l(fā)奮圖強(qiáng)的動力，也是張?jiān)Ｓ啦豢蓽缙髽I(yè)意識。 1987 年，第 25屆世界優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評選會是全世界世界很重要的一項(xiàng)評選，能獲得獎項(xiàng)和企業(yè)是非常榮耀的。張?jiān)５慕獍偌{干紅葡萄 酒和 VSOP 金獎白蘭地分別榮獲世界金牌獎和世界銀牌獎，這對任何一個(gè)企業(yè)來說，都是至上的榮譽(yù)?？偣こ處煷韽?jiān)３鱿诒壤麜r(shí)布魯塞爾舉行的頒獎儀式，不料會場上掛出的中國國旗竟是臺灣的旗。王總工程師非常憤怒，立即提出抗議：如果不予糾正，絕不要獎項(xiàng)，當(dāng)即退場子。主辦者只好重新?lián)Q上了中國的五星紅旗。憑著愛國熱情，張?jiān)１Ｗo(hù)了祖國的尊嚴(yán)。 愛國精神是張?jiān)＞竦牡谝粋€(gè)重要精神，是企業(yè)行動的方向和準(zhǔn)則，是員工統(tǒng)一的思想。對祖國的赤子之心在張?jiān)R聚成企業(yè)無比強(qiáng)大的動力，激勵著每個(gè)員工為高尚的愛國情操而不懈努力，讓強(qiáng)我企業(yè) 、強(qiáng)我祖國的思想成為企業(yè)共識。 敬業(yè) 愛國是最廣泛的民族情感，在企業(yè)的直接體現(xiàn)，是把對祖國的熱愛變成對工作的熱愛。敬業(yè)是種精神，它決定工作的態(tài)度和行為，它是人類最高層次追求的體現(xiàn)，因而它是激勵工作最強(qiáng)烈最持久的動力。對于個(gè)人，是對個(gè)人工作的追求；對于企業(yè)，是對企業(yè)事業(yè)的追求。 張?jiān)Ｈ藢κ聵I(yè)的追求和對企業(yè)的熱愛是敬業(yè)精神的體現(xiàn)。副總工程師陳樸先是新中國第一代釀酒專家，她從大學(xué)畢業(yè)來到張?jiān)５臅r(shí)候，沒有試驗(yàn)室，甚至連只試管都找不到，工作環(huán)境非常艱苦，但她毫不計(jì)較，一無反顧地投身到事業(yè)中去。四十年 來兢兢業(yè)業(yè)工作，她的技術(shù)科研成果填補(bǔ)了我國葡萄酒業(yè)好幾項(xiàng)空白，并無私地為企業(yè)培養(yǎng)了大量的科技人才。她從不計(jì)較個(gè)人的得失，卻對企業(yè)的聲譽(yù)和消費(fèi)者的利益格外關(guān)心。在她高齡體弱的時(shí)候，社會出現(xiàn)了不少唯利是圖的不法企業(yè)，生產(chǎn)假冒偽劣的酒。她異常憤慨，將調(diào)查研究的結(jié)果寫成七千多字的報(bào)告，遞交給了人大會議，并到國家有關(guān)部門當(dāng)面陳述。她的行為引起了《人民日報(bào)》的注意，在報(bào)上發(fā)表了 “保護(hù)名牌，嚴(yán)防假冒 ”的文章，維護(hù)了張?jiān)：拖M(fèi)者的利益。 張?jiān)Ｈ藦纳系较乱粭l心，把企業(yè)的事業(yè)看作是自己的事業(yè)。在 1989 年時(shí)，張?jiān)５慕?jīng)營情 況陡然下降，形式不容樂觀。全體職工和干部在企業(yè)危難