【正文】 第一篇：“狼性”模式打造團(tuán)隊執(zhí)行力狼性”模式打造團(tuán)隊執(zhí)行力紅塔說山高人為峰；海爾說人人是人才，賽馬不相馬；松下幸之助說企業(yè)最好的資產(chǎn)是人！人——作為現(xiàn)代企業(yè)公認(rèn)的最具競爭力的因素，我們了解了嗎？我們用好了嗎？：每一個人，即使是做出了輝煌創(chuàng)造的人，在他的一生中利用他自己大腦的潛能還不到百分之一。營銷團(tuán)隊是一種攻擊性的群體，面對現(xiàn)代商戰(zhàn)的競爭，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵！現(xiàn)在讓我們來剖析一下“狼”的性格特點：嗅覺敏捷：善于抓住任何的機(jī)會，瞬間出擊！強(qiáng)攻擊性：崇尚進(jìn)攻，進(jìn)攻就是最好的防守！團(tuán)隊協(xié)作：狼群是最講究群體生存的，它們?nèi)魏我淮潍C食都是分工合作，各司其職！鎖定目標(biāo)：專注目標(biāo)、堅守目標(biāo)！適者生存：通過自身與環(huán)境的競爭，不斷淘汰隊伍中的弱者，使強(qiáng)者得以生存下來！永不放棄：雖然捕食的成功率不足紀(jì)律嚴(yán)明：狼群的紀(jì)律性是最嚴(yán)格的，所以它們的執(zhí)行力也是最強(qiáng)的！永不言?。喝棠团c執(zhí)著！堅信沒有失敗，只有暫時停止成功！《狼性》的作者勞倫茲曾說過：狼性與羊性已經(jīng)無法轉(zhuǎn)變，而人性卻游移之中！這對我們來說也許是不安，也許是機(jī)會吧！一切在乎我們的選擇，在乎是否有足夠敢于變革的決心與勇氣！綜合多個層次，如下便是我們把人性向狼性轉(zhuǎn)變過程中需要經(jīng)歷的系統(tǒng)：一、培訓(xùn)系統(tǒng)“洗腦”培訓(xùn)空杯的心態(tài)對于一個新員工的成長來說是很重要的，只有這樣才能消除新員工的參差不齊的經(jīng)驗與知識，讓他們虛心接受新的東西與面對新的未來。這一點很關(guān)鍵，因為很多新員工，特別是從事過銷售工作幾年的人，心里面基本上已形成了一種慣性思維，這是非常不好的！對新員工進(jìn)行“洗腦”，并消除他們內(nèi)心的傲慢與自卑腦”培訓(xùn)被廣泛用于直銷、保險等行業(yè)，她能帶給人強(qiáng)大的精神力量！軍訓(xùn)軍訓(xùn)對一個企業(yè)培訓(xùn)員工來說太重要了，在我國服兵役的人還是占少數(shù)，故對新老員工進(jìn)行軍訓(xùn)是非常有意義與必要的。此項花費不高，但效果相當(dāng)明顯。一所商學(xué)院，但她培養(yǎng)出來的學(xué)生卻比世界上任何一間商學(xué)院更多、更優(yōu)秀！如：把信帶給加西亞的羅文將軍！西門子執(zhí)行副總裁威廉蘭克波曼（西點64屆學(xué)員）等等！軍訓(xùn)帶給人們的是一種可以深入到靈魂里的東西，能在一生中影響著人們的思想與行動！更能帶給人們一種堅韌的綜合素質(zhì)！軍訓(xùn)時間可以根據(jù)企業(yè)的實際情況來定同時在軍訓(xùn)結(jié)束之后，一定要把部隊的紀(jì)律嚴(yán)格執(zhí)行到企業(yè)的日常管理中去，而不是軍訓(xùn)之后就完事了！軍訓(xùn)可以帶來收獲有團(tuán)隊的紀(jì)律、忠誠、團(tuán)結(jié)、速度、執(zhí)行力等！潛能培訓(xùn)潛能是一種爆發(fā)力！是一種來自內(nèi)部，也有來自外部的一切可以調(diào)用的資源。也就是說，除了自己的因素之外，周圍環(huán)境對你一切有用的因素都是你的潛能！潛能分類：10%，但它們決不會放棄，因為放棄意味著死亡！，這對重新建立團(tuán)隊的更強(qiáng)的自信與自尊非常重要H霍夫塔（西點軍?！癢est point”(43屆學(xué)員），東方航空公司總裁法?！跋?不是310天為宜！美國西點軍校，一般以腦力（思維）體力（勞動、技能）第六感覺（不是一般人能擁有到的，同時也是腦力的一種超越）精神（意志、態(tài)度、性格）其中以精神潛能最為重要！潛能的培訓(xùn)體系有如下內(nèi)容：A、心態(tài)培訓(xùn)——態(tài)度決定一切！現(xiàn)在讓我們來看一則受傷的兔子與獵狗的故事：話說獵人帶獵狗去打獵時，碰上了一個兔子，于是開槍把兔子的一條腿打傷了，受傷的兔子奪路而逃，而矯健的獵狗緊追不舍。但是結(jié)果卻出人意料了，兔子居然成功跑掉了。兔媽媽見到受傷的小兔子成功回來時，很驚訝地問：你是怎樣做到的呢？小兔說：為了保全性命，我只能全力以赴了！而獵人見到沮喪的獵狗空手回來時，不解地問，你怎么連一個受腿傷的兔子都追不到呢？獵狗無奈地說：老板，我已經(jīng)盡力而為了！B、危機(jī)意識培訓(xùn)市場變化太快了，競爭太激烈了！也許當(dāng)我們還在為取得了一點小成功而沾沾自喜時，我們的競爭對手卻在快馬加鞭！我們不害怕哪些比較我們成功的人，害怕的是哪些比我們成功并比我們更努力的人！強(qiáng)烈的危機(jī)意識能帶給我們壓力，能激發(fā)我們的潛能！為什么日本企業(yè)能發(fā)展得如此快呢？，市場上也一樣！C、逆商（AQ）訓(xùn)練Adversity Quotient（商場如戰(zhàn)場，時時面對各種競爭，挫折是難免的。高遇強(qiáng)越強(qiáng)，永不放棄！困境是產(chǎn)生強(qiáng)者的土壤！在傷痛的地方動刀子才能讓他記憶更深刻！消除員工不良心理素質(zhì)的最好辦法就是逆商培訓(xùn)，必須徹底的清除留在他們心底深處脆弱的思想！這樣重新建立起來的自信才是最牢固的，最有力量的！D、執(zhí)行力！堅決無條件執(zhí)行！借口太多，困難總是有的，因為老板不會出錢白白的活一個不用做事的員工。辦法也總是會有，因為同一件事上，就有別人會做得比我們好！執(zhí)行力是團(tuán)隊核心競爭力的體現(xiàn)！產(chǎn)品知識與銷售技巧培訓(xùn)注重產(chǎn)品的差異性培訓(xùn)百勝！在銷售技巧的培訓(xùn)上可以側(cè)重于實戰(zhàn)演練、產(chǎn)品脫口秀等！A、銷售現(xiàn)場培訓(xùn)培訓(xùn)師不應(yīng)該把培訓(xùn)老當(dāng)成會議室里的工作，十幾個甚至幾十個擠在一起，過份的缺氧有時是很壓抑的一件事情，多到銷售現(xiàn)場中去，到哪些做得成功或失敗的銷售點去，和學(xué)員們一起深入的剖析其中的原因，尋求解決與提升的辦法！這樣的效果更直觀，更能發(fā)揮學(xué)員們的創(chuàng)造性思維。B、案例分析培訓(xùn)——強(qiáng)烈的危機(jī)意識！（中國威脅論）18個月！AQ）中文的含義是逆境中的自我控制與節(jié)制的能力，即逆商！——SWOT 分析，深刻的解剖產(chǎn)品的賣點與不足，AQ的人面對困難時就好象一根彈簧，知此知彼方能百戰(zhàn) 當(dāng)然對于一般企業(yè)來說，可以通過選擇企業(yè)自身或其他企業(yè)成與敗的例子來大家一起討論，這樣能讓企業(yè)形成一種共同探討問題的習(xí)慣。在這方面我們不防多選一些自己內(nèi)部的成功或失敗的案例來進(jìn)行深入的解剖，讓每個人都進(jìn)行充分的思考，找出問題的關(guān)鍵！同時更多的討論一下我們的競爭對手吧，用一種學(xué)習(xí)的態(tài)度！C、腦力激蕩培訓(xùn)這是一種集合整個團(tuán)隊的思維去共同研究一個問題，依靠團(tuán)隊的力量與集體智慧，充分的討論，然后在全部的提議中尋找最佳的解決方案！拓展訓(xùn)練這是一項全新的訓(xùn)練課題，現(xiàn)在很多部隊或軍事院校都有這一種項目。它一種體驗式的訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊之間的真誠合作，主要目的在于熔煉團(tuán)隊，達(dá)到資源整合的效益最大化！這特別適合有條件的大公司來搞。速度與進(jìn)攻意識培訓(xùn)搶占市場速度為王！現(xiàn)在市場競爭已經(jīng)不全是大魚吃小魚了，而更多的是快魚吃慢魚！市場高度競爭，市場運(yùn)作必須依托高速度的擴(kuò)張！不管是在企業(yè)的運(yùn)營中，還是在平時對員工的培訓(xùn)上，都必須無時無刻的灌輸強(qiáng)烈的速度與進(jìn)攻意識！特別在OTC市場的行銷上，依靠速度進(jìn)行造勢與擴(kuò)張，進(jìn)攻就是最好的防守！營銷是一場永遠(yuǎn)沒有終點的馬拉松比賽！制造欲望與需求意志力來源于欲望，欲望越大，意志力就越大，因而潛能就越大！通過培訓(xùn)與溝通，幫助員工找出他們的方向與樹立真實的理想！一個無欲無求的員工是沒有激情的，也是沒有斗志的！我們要準(zhǔn)備足夠多的職位、足夠吸引人的薪金與獎勵、足夠大的市場與發(fā)展空間來善待那些勇敢走過來的人！打破人性的弱點滿足、消極、安勉、猶豫、各自為政、懶惰．．．．．所有這些都是應(yīng)該馬上扔到垃圾桶的！失敗本身并不可怕，而害怕失敗思想與心態(tài)是最可怕的！二、潛能激勵系統(tǒng)愿景激勵愿景也叫遠(yuǎn)景，它