【正文】 第一篇：國際貿易方式案例分析第三章國際貿易方式我A公司與臺灣B公司簽訂了獨家經(jīng)銷協(xié)議，授予該公司W(wǎng)產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷權，但該產(chǎn)品并非A公司的自產(chǎn)商品，而是由國內C公司生產(chǎn)、由A公司銷往臺灣B公司。C公司在向A公司供貨的同時，也自營進出口業(yè)務，又向另一家臺灣D公司授予了該產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷權。這樣，在臺灣就有了同種產(chǎn)品的兩個獨家經(jīng)銷商，這兩家經(jīng)銷商得知該情況后，都向A公司和C公司提出索賠的要求。請問：這起案件應如何處理？我公司與馬來西亞ABC公司簽訂一份獨家代理協(xié)議，我公司把公司經(jīng)營的凈水器在馬來西亞的代理權授予了ABC公司，期限為兩年。兩年來，由于ABC公司銷售不利，致使我公司蒙受很大損失。我公司為什么受損？從中應汲取什么教訓？韓國A公司與我國B公司簽訂了一份獨家代理協(xié)議，指定由B公司為中國的獨家代理商。在定協(xié)議是，韓國A公司正在試驗改進該產(chǎn)品。不久，當新產(chǎn)品試驗成功后，A公司又制訂我國另一家公司C公司為新產(chǎn)品的經(jīng)銷商。問：A公司的這種做法是否合法？巴基斯坦某公司公開招標購買電纜20公里，我方S公司收到招標文件后，為了爭取中標，即委托招標當?shù)氐囊患掖砩檀鸀橥稑?。開標后S公司中標，除支付代理商傭金外，立即在國內尋找生產(chǎn)電纜的廠家，以便履行交貨任務。幾經(jīng)尋找沒有一家工廠能提供中標產(chǎn)品，因為中標產(chǎn)品的型號和規(guī)格在國內早已過時，要生產(chǎn)這種過時的產(chǎn)品需要重新安裝生產(chǎn)線，涉及的費用較大，且僅生產(chǎn)20公里，勢必造成極大的虧損。但是如果S公司撤銷合同，要向招標方支付賠款。試分析：我方S公司應從這筆招標業(yè)務中吸取什么教訓？在天津出口商品交易會上，我方A公司與俄羅斯S公司簽訂了一份銷售合同。A公司出口羽絨服2000件，每件30美元，總金額為6萬美元。試問：A公司與S公司的做法屬于什么貿易方式？采用什么支付方式便于合同的履行？我某紡織品公司準備以補償貿易方式從日本進口紡織機，其具體做法是：先出口紡織品積存外匯，在外匯達到一定金額后，即用以購買5臺紡織機。但該公司把這種做法報請主管機關給予補償貿易的優(yōu)惠待遇，卻遭到拒絕。請對此進行分析。我某公司根據(jù)埃及商人所提供的圖紙生產(chǎn)出口機床一批，埃及商人又將這批機床轉售給德國商人。機床進入德國后，德商被起訴，該機床侵犯了德國有效的專利權，法院令被告向專利權人賠償損失。隨后，德商向埃商索取賠償，而埃商又向我方要求賠償。試問：我方是否應承擔責任？為什么?某公司新研制出一種產(chǎn)品，為打開該產(chǎn)品的銷路，公司決定將產(chǎn)品運往俄羅斯寄售。在代售方出售商品后，我方收到對方的結算清單，其中包括商品在寄售前所花費有關費用的收據(jù)。問：寄售方式下，商品在寄售前所花費有關費用應由誰承擔？為什么？某食品進出口公司8月以225美元/公噸的價格收購200公噸小麥，并存入倉庫隨時準備出售。為防止庫存小麥在待售期間價格下跌而蒙受損失，該食品進出口公司欲利用套期保值交易來防止價格變動的風險。問：該公司應做賣期套期保值還是買期套期保值？為什么？某公司在拍賣行經(jīng)競買獲得精美瓷器一批。在商品拍賣時，拍賣條件中規(guī)定：“買方對貨物的過目與不過目，賣方對貨物的品質概不負責?！痹摴驹趯⑦@批瓷器通過公司所屬商行銷售時，發(fā)現(xiàn)有部分瓷器出現(xiàn)網(wǎng)紋，嚴重影響這部分商品的銷售。賣方因此向拍賣行提出索賠，卻遭到拍賣行的拒絕。問：拍賣行的拒絕是否有道理？為什么？案例分析：此案中，C公司既然向臺灣D公司授予了該產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷權，就有義務保證其產(chǎn)品不會經(jīng)過其它渠道進入其他地區(qū)內。因此，C公司要么授予臺灣D公司一般經(jīng)銷權，要么保證A公司不向該地區(qū)出口產(chǎn)品。案例分析：（1）我公司受損失是由于選用包銷商不當所致。選用的包銷商缺乏經(jīng)營能力，致使貨物在包銷期限內推銷不出去，而我方又不能在規(guī)定的包銷區(qū)域內與其他客戶發(fā)生業(yè)務往來，這就極大地影響我商品在該地區(qū)的銷售，使我方蒙受損失。（2）應吸取的教訓是：1要慎重選擇包銷商。選擇的包銷商要信譽好、經(jīng)營能力強、地理位置佳的。2包銷期限定的過長。3應在包銷協(xié)議中約定最低銷售額及相關的鼓勵措施。4我方應該在兩年的包銷期限內進行定期的監(jiān)督檢查，而不能等待兩年后才查看業(yè)績，損失已定。案例分析：A公司的這種做法不太合法。在指定我國C公司為新產(chǎn)品的經(jīng)銷商前，應查看一下其與我國B公司簽訂的代理協(xié)議中是否規(guī)定有新產(chǎn)品生產(chǎn)后協(xié)議的使用問題。若該協(xié)議中規(guī)定“協(xié)議適用新產(chǎn)品”，則A公司無權與我國另一家C公司簽訂新產(chǎn)品獨家經(jīng)銷協(xié)議。案例分析：該案例中的S公司，在事先沒有了解國內是否有廠家能夠提供招標產(chǎn)品的情況下，僅憑招標書的資料就主觀委托國外代理人代為投標，勢必造成非常主動的局面。今后參加國際投標業(yè)務前，必須對招標資料和供貨可能進行詳細的調查研究，然后再決定能否參加投標。案例分析：A公司與S公司的做法屬于易貨貿易方式，即交易雙方當事人是以等值的貨物互相交換，不涉及第三者，也沒有貨幣的流動。為了便于合同的履行，廠采用對開信用證的方式。對開信用證是指兩張信用證的開征申請人以對方為受益人而開立的信用證，并在信用證規(guī)定一方開出的信用證，要在收到對方開出的信用證時才生效。也可以采用保留押金方式，即先開出信用證先生效，但是結匯后，銀行把款扣下，留作該受益人開回頭證時的押金。所以，從表面看，雙方都以信用證支付從對方購買貨物的貨款，但實際上貨款無法提出，還是以貨換貨。案例分析：由于補償貿易是進口技術設備的一方，用該技術設備投產(chǎn)后的產(chǎn)品（稱直接產(chǎn)品）或相關產(chǎn)品（稱間接產(chǎn)品），抵付供應方所提供的設備和技術的價款的一種做法，其中進口技術設備方同時又是出口產(chǎn)品方，出口技術設備方同時又是進口產(chǎn)品方。由此可見，此案例中卻未存在這種關系，因而這不屬于補償貿易方式，也就不能享受相關優(yōu)惠了。案例分析：我方不應承擔責任。因為，根據(jù)《公約》第41條規(guī)定，賣方所交付的貨物，必須是第三方不能根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權或其他知識產(chǎn)權主張任何權利或要求的貨物，但以賣方在訂立合同時已知道或不可能知道的權利或要求為限，《公約》第42條規(guī)定，賣方的義務不適用由于賣方所提供的技術圖樣、圖案、程式或其他規(guī)格的情況。案例分析：在寄售方式下，商品寄售前的有關費用應由寄售人（即我方）承擔。寄售方式的特點是：1寄售是憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易；2寄售是一種先出運后成交的貿易方式；3寄售人與委托人之間屬委托代售關系；4貨物出售以前的所有風險、費用，由寄售人承擔。因此，寄售費用應有我方承擔。案例分析：該公司應做賣期套期保值交易。套期保值的基本做法是：期貨交易者在購進（出售）現(xiàn)貨的同時，在期貨市場上出售（購進）同等數(shù)量的期貨。賣期套期保值是指賣期套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場上賣出期貨合同，然后再以多頭進行平倉的做法。本案中，該食品公司于8月以225美元/公噸的價格收購200公噸小麥，并存入倉庫隨時準備出售，根據(jù)套期保值的基本做法，該公司應做賣期套期保值交易才可以避免商品價格變動的風險。案例分析：拍賣行的拒絕是無道理的。一般來說，在拍賣業(yè)務中，對于用通常的查驗手段即可發(fā)現(xiàn)的貨物缺陷，拍賣行是不負責任的，但對于憑借一般查驗手段不能發(fā)現(xiàn)的質量問題，拍賣行還是允許買主提出索賠的。本案中，競買得主在將競得商品——精美瓷器通過公司所屬商行銷售時，發(fā)現(xiàn)有部分瓷器有網(wǎng)紋，這些網(wǎng)紋在拍賣時，競買者是無法用一般查驗手段發(fā)現(xiàn)的，因此，拍賣行的拒絕是無道理的。第二篇：國際貿易案例分析國際貿易案例分析Ps：這是國際貿易ppt上的案例匯總，大家也可以去看課件！第四章案例一中國某食品有限公司出口蘋果酒一批，國外來證貨名為：―Apple Wine‖，于是我方為單證一致起見，所有單據(jù)上均用―Apple Wine‖。不料貨到國外后遭進口國海關扣留罰款，因該批酒的內外包裝上均寫的是―Cider‖字樣。結果外商要求我方賠償其罰款損失。問：我方對此有無責任？為什么？ 案例分析? 我方應負責賠償。? 作為出口公司，理應知道所售貨物的英文名稱。如來證貨名與實際不符，一則要求對方改證，二則自己更改貨物上的英文名稱。如只考慮單證相符而置貨物上的名稱不顧，勢必給對方在辦理進口報關時造成嚴重后果。第五章 例題1上海運往肯尼亞蒙巴薩港口―門鎖‖（小五金）一批計100箱。每箱體積為20厘米*30厘米*40厘米。每箱重量為25公斤。當時燃油附加費為40%。蒙巴薩港口擁擠附加費為10%，試計算該貨物的運費。計算方法(1)查閱貨物分級表。門鎖屬于小五金類，其計收標準為W/M，等級為10級。(2)計算貨物的體積和重量。100箱的體積為：（20厘米*30厘米*40厘米）*100箱=（立方米）。100箱的重量為：25*100箱=（公噸）。，因此計收標準為重量。(3)查閱―中國東非航線等級費率表‖，10級費率為443港元，則基本運費為：443*=1,（港元）(4)附加運費為：1,*(40%+10%)=(港元)(5)上海運往肯尼亞蒙巴薩港100箱門鎖，其應付運費為：1,+=1,（港元）例2：典型的計算班輪運費題從我國大連運往某港口一批貨物，計收運費標準W/M共200箱，每箱毛重25公斤，每箱體積長49厘米，寬32厘米，高19厘米，基本運費率為每運費噸60美元，特殊燃油 附加費率為5%，港口擁擠費為10%，試計 算200箱應付多少運費？ 解題W=25公斤=0025運費噸 M=049180。032180。019=0029792運費噸 因為MW，所以采用M計費運費=基本運費（1+附加費率）180。運費噸=60 180。（1+5%+10%）180。（200 180。0029792）=60 180。115% 180。59584=411（美元）答：200箱應付運費411美元。案例1 :“Each month shipment 200/S Commence from January.”問如果該公司于1月裝200箱,2月不裝,3月裝200箱,4月裝200箱,是否可行 為什么分析? 不行.? 信用證要求從1月開始,每月等量(200箱)裝運,:1月—3月,每月交200箱.? 賣方如果1月裝200箱,2月不裝,3月裝200箱, :從2月開始, 有份CIF合同，出售礦砂5千公噸，合同舶裝運條款規(guī)定：“CIF Hamburg，1989年2月份：由一船或數(shù)船裝運?！辟I方于2月15日裝運了3100公噸，余數(shù)又在3月1日裝上另一艘輪船。當賣方憑單據(jù)向買方要求付款時，買方以第二批貨物延期裝運為由，拒絕接受全部單據(jù)，并拒付全部貸款，賣方提出異議，認為買方無權拒收全部貨物。分析? 根據(jù)合同―由一船或數(shù)船裝運‖的規(guī)定，可以認定該合同是允許分批裝運的。? 賣方在履行合同時，分兩批裝運，第一批貨物的裝貨時間是符合合同規(guī)定的，只是第二批貨物違反了合同規(guī)定的期限。因此，買方不應對符合合同的第一批貨物拒收或索賠權力。? 至于第二批貨物，雖然違反了合同，但是，裝運時間僅僅超過期限一天，一般不能視為根本性違反合同，因此，買方拒收第二批貨物的理由也是不充分的，最多只能要求賠償。案例分析我某外貿公司出口貨物一批,以信用證方式成交,買方來證規(guī)定:“Shipment not later than 31 May 2002 ,Expiration date :15 June 2002‖.又規(guī)定―This credit is subject to UCP500‖.該外貿公司5月10日將貨物全部裝船,提單簽發(fā)日為5月10日,當受益人于6月8日交單議付時,卻遭到議付行拒付,為什么？分析? 議付行拒付有理? 根據(jù)UCP500規(guī)定,提單日是5月10日,則最遲交單日應該是5月31日,有關共同海損的實例分析我國諾華公司與新加坡金鼎公司于99年10月20日簽訂購買52500噸飼料的CFR合同。諾華公司開出信用證，裝船期為2000年1月1日至1月10日，由于金鼎公司租來運貨的“亨利號”在開往某外國港口途中遇到颶風，結果裝貨2000年1月20日才完成。承運人在取得金鼎公司出具保函情況下，簽發(fā)了與信用證條款一致的提單。―亨利號‖途經(jīng)某海峽時起火，造成部分飼料燒毀。船長在命令救火過程中又造成部分飼料濕毀。由于船在裝貨港口的遲延，使該船到達目的地時趕上了飼料價格下跌，諾華公司在出售余下的飼料時價格不得不大幅度下降，給諾華公司造成很大的損失。請根據(jù)上述事例，回答以下問題：（1）途中燒毀的飼料損失屬什么損失，應由誰承擔？（2）途中濕毀的飼料損失屬什么損失，應由誰承擔？（3）諾華公司可否向承運人追償由于飼料價格下跌造成的損失？（4）承運人可否向托運人金鼎公司追償責任？ 答案：（1）屬單獨海損，應由諾華公司承擔。因為途中燒毀的飼料不屬共同海損，而依CFR術語，此時的在途貨物已由諾華公司即買方承擔風險。（2）屬共同海損。因為船舶和貨物遭到了共同危