dm雜志市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案(已修改)
2024-11-04 14:04 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：DM雜志市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案DM雜志市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案一、辦刊的宗旨為消費(fèi)者打開(kāi)一扇了解城市的窗戶(hù)，讓人們?cè)谶@個(gè)忙碌的時(shí)代，用最短的時(shí)間、最快捷的方式尋找到最實(shí)用的消費(fèi)類(lèi)資訊。是人們城市生活的指南、消費(fèi)資訊的百科全書(shū)。二、雜志的讀者和市場(chǎng)定位考慮到該雜志主要投放于影院，面對(duì)的主要是青年人群。故將本雜志定位為面向月收入2500元以上、具有一定消費(fèi)能力、追求或關(guān)注時(shí)尚消費(fèi)類(lèi)話(huà)題的中青年群體以及有一定消費(fèi)能力的大學(xué)生群體。雜志內(nèi)容包括影視資訊、餐飲美食、購(gòu)物指南、時(shí)尚前沿等消費(fèi)類(lèi)資訊。考慮到讀者閱讀雜志的時(shí)間僅限于電影開(kāi)場(chǎng)前的10幾分鐘，故雜志內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔、直觀(guān)，文章篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)。讀者能在短時(shí)間內(nèi)收集到自己所需要的訊息。三、雜志投放人群和方式可將雜志分布于影院的觀(guān)眾等候區(qū)內(nèi)的專(zhuān)門(mén)書(shū)報(bào)架和放映廳內(nèi)觀(guān)眾的座位旁。在觀(guān)眾在等候進(jìn)場(chǎng)前的這段時(shí)間，思想上較為空閑，對(duì)雜志的閱讀較為仔細(xì)，可取得較好的廣告效果，且觀(guān)眾等候區(qū)一般較為集中，便于雜志的擺放和收集管理，節(jié)約成本。但一般等候區(qū)觀(guān)眾相對(duì)于整場(chǎng)觀(guān)看電影的觀(guān)眾而言人數(shù)相對(duì)較少，閱讀和接觸雜志的人數(shù)比放映廳內(nèi)投放人數(shù)少。在放映廳內(nèi)接觸和閱讀雜志的人數(shù)較多，可擴(kuò)大雜志的知名度和讀者的熟悉度。但從觀(guān)眾進(jìn)場(chǎng)到電影放映最長(zhǎng)僅有十幾分鐘的時(shí)間，故讀者對(duì)雜志閱讀速度較快，雜志文章要求簡(jiǎn)潔、凝練。迅速達(dá)到廣告的宣傳效果。而且，在每個(gè)座位上布置雜志，每期雜志數(shù)量多、成本較高且不便于收集管理。故應(yīng)根據(jù)本雜志的實(shí)際情況考慮投放模式。若雜志文章較長(zhǎng)、單本制作費(fèi)用較高，建議在觀(guān)眾等候區(qū)投放。若文章簡(jiǎn)短、編輯簡(jiǎn)單、單面印刷，文章以圖片為主，成本低廉，可考慮在放映廳內(nèi)投放。對(duì)于隨意拿取雜志的行為，考慮到投放人群的素質(zhì)較高，惡意大量拿取雜志發(fā)生的概率較小。對(duì)于個(gè)別拿取雜志的行為，說(shuō)明人們認(rèn)為本雜志提供的咨詢(xún)對(duì)其有參考價(jià)值，在其拿走后，雜志流通、閱讀的過(guò)程中也無(wú)形擴(kuò)大雜志傳播范圍，提高廣告接觸面的目的，提高了雜志的知名度。同時(shí)應(yīng)控制雜志的制作成本（24元為宜），即使部分雜志被拿取，也不會(huì)造成太大的損失。四、投放時(shí)間，及投放方式辦刊初期，可按一月一刊投放，“五一”、“十一”“圣誕”“情人節(jié)”等節(jié)日可根據(jù)顧客群的需要投放節(jié)日特刊。當(dāng)刊物有一定知名度后可考慮一月兩刊或辦成旬刊。投放方式以直接投放到各影院和繁華商業(yè)區(qū)的餐廳、飯店、娛樂(lè)場(chǎng)所等人流量大的地方。五、預(yù)算及贏(yíng)利周期通常將雜志發(fā)展分為導(dǎo)入期（一般為3—6個(gè)月）、成長(zhǎng)期（一般為第6第36個(gè)月）、成熟期（一般為第36第54個(gè)月）及衰退期（根據(jù)發(fā)展而確定時(shí)間）。在進(jìn)行投入產(chǎn)出核算時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)做好導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)預(yù)算。同時(shí)，在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理過(guò)程中，必須做到原則性和靈活性的高度統(tǒng)一，即在一定原則性的基礎(chǔ)上，允許在一定程度上的靈活性。超過(guò)預(yù)算的費(fèi)用應(yīng)經(jīng)慎重考慮才能決定，否則一律按計(jì)劃操作。雜志的運(yùn)營(yíng)成本大致可分為以下幾類(lèi)：印刷成本。根據(jù)需要先進(jìn)行委托加工生產(chǎn)，但要確保印刷質(zhì)量和時(shí)效。一本雜志100多頁(yè)，印1萬(wàn)冊(cè)，用銅板輕涂紙，一期印刷費(fèi)大概要5－10萬(wàn)，要看具體頁(yè)數(shù)和印場(chǎng)。l 固定資產(chǎn)投資。通常以滿(mǎn)足基本需要為原則。l 管理成本。應(yīng)盡量減小中層人員，縮短管理等級(jí)，強(qiáng)調(diào)高效的集約化管理。l 采編成本。通常對(duì)采編成本應(yīng)進(jìn)行總量控制。編輯成本每頁(yè)1000元l 廣告成本。此項(xiàng)成本主要用于客戶(hù)聯(lián)誼、廣告推廣會(huì)等方面。l 發(fā)行成本。實(shí)行不同階段的費(fèi)率控制，強(qiáng)調(diào)有效發(fā)行比片面強(qiáng)調(diào)發(fā)行總量更有意義。l 品牌推廣成本。根據(jù)品牌建設(shè)的規(guī)律，在各個(gè)階段進(jìn)行不同規(guī)模的投入。l 工資、福利、稿費(fèi)、差旅費(fèi)、交通、通訊、稅費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。l 發(fā)行、廣告及相關(guān)副業(yè)的產(chǎn)出。一本新雜志要得到廣告主的認(rèn)可至少需要半年以上的市場(chǎng)導(dǎo)入期，讓人們?nèi)ナ煜ち私獗倦s志。因此，至少要準(zhǔn)備半年到一年的運(yùn)營(yíng)資金。六、廣告收入的來(lái)源及廣告客戶(hù)的定位廣告客戶(hù)應(yīng)依據(jù)雜志所面對(duì)的讀者群體來(lái)確定。作為在影院中投放的DM雜志，讀者關(guān)心的大都是與消費(fèi)類(lèi)相關(guān)的資訊，如影訊、餐飲、娛樂(lè)、商店特價(jià)銷(xiāo)售的等。若雜志中出現(xiàn)樓盤(pán)、汽車(chē)等文章，未免有些突兀，讀者亦不會(huì)在意文章內(nèi)容
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