dm雜志市場營銷方案(已修改)
2025-10-30 14:04 本頁面
【正文】 第一篇：DM雜志市場營銷方案DM雜志市場營銷方案一、辦刊的宗旨為消費者打開一扇了解城市的窗戶，讓人們在這個忙碌的時代，用最短的時間、最快捷的方式尋找到最實用的消費類資訊。是人們城市生活的指南、消費資訊的百科全書。二、雜志的讀者和市場定位考慮到該雜志主要投放于影院，面對的主要是青年人群。故將本雜志定位為面向月收入2500元以上、具有一定消費能力、追求或關(guān)注時尚消費類話題的中青年群體以及有一定消費能力的大學生群體。雜志內(nèi)容包括影視資訊、餐飲美食、購物指南、時尚前沿等消費類資訊。考慮到讀者閱讀雜志的時間僅限于電影開場前的10幾分鐘，故雜志內(nèi)容應簡潔、直觀，文章篇幅不宜過長。讀者能在短時間內(nèi)收集到自己所需要的訊息。三、雜志投放人群和方式可將雜志分布于影院的觀眾等候區(qū)內(nèi)的專門書報架和放映廳內(nèi)觀眾的座位旁。在觀眾在等候進場前的這段時間，思想上較為空閑，對雜志的閱讀較為仔細，可取得較好的廣告效果，且觀眾等候區(qū)一般較為集中，便于雜志的擺放和收集管理，節(jié)約成本。但一般等候區(qū)觀眾相對于整場觀看電影的觀眾而言人數(shù)相對較少，閱讀和接觸雜志的人數(shù)比放映廳內(nèi)投放人數(shù)少。在放映廳內(nèi)接觸和閱讀雜志的人數(shù)較多，可擴大雜志的知名度和讀者的熟悉度。但從觀眾進場到電影放映最長僅有十幾分鐘的時間，故讀者對雜志閱讀速度較快，雜志文章要求簡潔、凝練。迅速達到廣告的宣傳效果。而且，在每個座位上布置雜志，每期雜志數(shù)量多、成本較高且不便于收集管理。故應根據(jù)本雜志的實際情況考慮投放模式。若雜志文章較長、單本制作費用較高，建議在觀眾等候區(qū)投放。若文章簡短、編輯簡單、單面印刷，文章以圖片為主，成本低廉，可考慮在放映廳內(nèi)投放。對于隨意拿取雜志的行為，考慮到投放人群的素質(zhì)較高，惡意大量拿取雜志發(fā)生的概率較小。對于個別拿取雜志的行為，說明人們認為本雜志提供的咨詢對其有參考價值，在其拿走后，雜志流通、閱讀的過程中也無形擴大雜志傳播范圍，提高廣告接觸面的目的，提高了雜志的知名度。同時應控制雜志的制作成本（24元為宜），即使部分雜志被拿取，也不會造成太大的損失。四、投放時間，及投放方式辦刊初期，可按一月一刊投放，“五一”、“十一”“圣誕”“情人節(jié)”等節(jié)日可根據(jù)顧客群的需要投放節(jié)日特刊。當刊物有一定知名度后可考慮一月兩刊或辦成旬刊。投放方式以直接投放到各影院和繁華商業(yè)區(qū)的餐廳、飯店、娛樂場所等人流量大的地方。五、預算及贏利周期通常將雜志發(fā)展分為導入期（一般為3—6個月）、成長期（一般為第6第36個月）、成熟期（一般為第36第54個月）及衰退期（根據(jù)發(fā)展而確定時間）。在進行投入產(chǎn)出核算時，應重點做好導入期和成長期的財務預算。同時，在進行財務管理過程中，必須做到原則性和靈活性的高度統(tǒng)一，即在一定原則性的基礎(chǔ)上，允許在一定程度上的靈活性。超過預算的費用應經(jīng)慎重考慮才能決定，否則一律按計劃操作。雜志的運營成本大致可分為以下幾類：印刷成本。根據(jù)需要先進行委托加工生產(chǎn)，但要確保印刷質(zhì)量和時效。一本雜志100多頁，印1萬冊，用銅板輕涂紙，一期印刷費大概要5－10萬，要看具體頁數(shù)和印場。l 固定資產(chǎn)投資。通常以滿足基本需要為原則。l 管理成本。應盡量減小中層人員，縮短管理等級，強調(diào)高效的集約化管理。l 采編成本。通常對采編成本應進行總量控制。編輯成本每頁1000元l 廣告成本。此項成本主要用于客戶聯(lián)誼、廣告推廣會等方面。l 發(fā)行成本。實行不同階段的費率控制，強調(diào)有效發(fā)行比片面強調(diào)發(fā)行總量更有意義。l 品牌推廣成本。根據(jù)品牌建設(shè)的規(guī)律，在各個階段進行不同規(guī)模的投入。l 工資、福利、稿費、差旅費、交通、通訊、稅費等相關(guān)費用。l 發(fā)行、廣告及相關(guān)副業(yè)的產(chǎn)出。一本新雜志要得到廣告主的認可至少需要半年以上的市場導入期，讓人們?nèi)ナ煜ち私獗倦s志。因此，至少要準備半年到一年的運營資金。六、廣告收入的來源及廣告客戶的定位廣告客戶應依據(jù)雜志所面對的讀者群體來確定。作為在影院中投放的DM雜志，讀者關(guān)心的大都是與消費類相關(guān)的資訊，如影訊、餐飲、娛樂、商店特價銷售的等。若雜志中出現(xiàn)樓盤、汽車等文章，未免有些突兀，讀者亦不會在意文章內(nèi)容
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1