【正文】 第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案根據(jù)年度工作計(jì)劃和市場(chǎng)變化，制定不同時(shí)期的具體執(zhí)行方案，執(zhí)行方案的細(xì)則需具備以下幾項(xiàng)內(nèi)容：一、行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研1． 通過行業(yè)協(xié)會(huì)其它社團(tuán)組織了解大型生產(chǎn)型企業(yè)及工業(yè)項(xiàng)目的團(tuán)膳供應(yīng)情況，進(jìn)行材料整理分類，對(duì)需求性大的企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)研及深入。2． 通過對(duì)所轄區(qū)域的企業(yè)進(jìn)行多渠道的了解，其中包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn)情況進(jìn)行分析，對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的食堂管理及經(jīng)營(yíng)情況作深入接觸。3． 通過對(duì)各種資訊和相關(guān)產(chǎn)業(yè)渠道了解本行業(yè)市場(chǎng)需求，在第一時(shí)間進(jìn)行可行性分析，做出實(shí)施計(jì)劃。4． 用撒網(wǎng)、排比、矩陣等項(xiàng)目分析法對(duì)所營(yíng)銷開發(fā)的團(tuán)膳食堂進(jìn)行可量化的調(diào)研，找出準(zhǔn)客戶進(jìn)行逐級(jí)深入接觸。二、相關(guān)渠道開發(fā)，按項(xiàng)目合作難度進(jìn)行實(shí)施計(jì)劃的制定。（提點(diǎn)）進(jìn)行多元化營(yíng)銷，利用周圍群體關(guān)系和連帶關(guān)系進(jìn)行項(xiàng)目的接觸與合作。、行業(yè)質(zhì)量爭(zhēng)單（團(tuán)膳餐飲）經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的盈利狀況及質(zhì)量管理狀況進(jìn)行搜集整理，并且了解到合約計(jì)劃的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做有準(zhǔn)備的市場(chǎng)競(jìng)單。，并有時(shí)間，有節(jié)點(diǎn)的了解其經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，隨時(shí)做好切入競(jìng)單的準(zhǔn)備工作。，找到切入點(diǎn)，隨時(shí)準(zhǔn)備競(jìng)單。四、兼職人員開發(fā)，對(duì)外區(qū)域無法形成規(guī)模性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，可通過兼職人員開發(fā)來推動(dòng)市場(chǎng)的項(xiàng)目占有率。，按兼職人員開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)間，有節(jié)點(diǎn)，對(duì)兼職人員進(jìn)行適當(dāng)促單。、網(wǎng)站銷售管理，對(duì)每次登陸網(wǎng)站想了解關(guān)于團(tuán)膳經(jīng)營(yíng)的客戶及時(shí)迅速做出回應(yīng)。，并對(duì)沒有及時(shí)進(jìn)行回饋的客戶進(jìn)行電話詢?cè)L。，經(jīng)營(yíng)模式、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、營(yíng)養(yǎng)膳食、專家分析、學(xué)術(shù)論壇進(jìn)行素材搜集、整理、審核。，并對(duì)其經(jīng)營(yíng)方式、策略等進(jìn)行分析，以便為市場(chǎng)開發(fā)提供實(shí)施參考。六、參與項(xiàng)目招標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)信息、邀約信息等進(jìn)行項(xiàng)目招標(biāo)，在招標(biāo)前對(duì)招標(biāo)企業(yè)進(jìn)行前期質(zhì)量評(píng)估，做好經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)核算，提高標(biāo)書的競(jìng)爭(zhēng)和簽約率。，合約到期后企業(yè)的招標(biāo)時(shí)間及合作模式，以便隨時(shí)介入談判及競(jìng)標(biāo)。、定向客戶公關(guān)，列入營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。關(guān)注項(xiàng)目點(diǎn)的生產(chǎn)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，隨時(shí)為深層次公關(guān)找到切入和合作的理由。，在時(shí)間和節(jié)點(diǎn)內(nèi)尋找二次乃至三次合作的談判，爭(zhēng)取簽單。、合作客戶推薦，尋求協(xié)助介紹，相關(guān)企業(yè)的食堂，市場(chǎng)開發(fā)中心列入定期拜訪，尋求合作。，列入市場(chǎng)開發(fā)中心定期拜訪計(jì)劃，尋求深入合作。、（農(nóng)、副、漁），整合出我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目或第三產(chǎn)業(yè)，增加企業(yè)收入，承擔(dān)單一項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。，擴(kuò)大本公司團(tuán)膳的品牌及社會(huì)影響力，從而爭(zhēng)取到更多項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)權(quán)。、專題論壇營(yíng)銷、營(yíng)養(yǎng)、健康、安全等相關(guān)的論壇，邀約具有潛在開發(fā)的企業(yè)負(fù)責(zé)人參會(huì)，來推廣我們經(jīng)營(yíng)的品牌和項(xiàng)目。、承辦和協(xié)辦各種大型企業(yè)家論壇，爭(zhēng)取在論壇中推廣我們的經(jīng)營(yíng)品牌以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，來尋求潛在的合約客戶。第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷方案市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文篇一：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案格式模板浴室柜市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案專班成 時(shí)業(yè) 級(jí) 員間 目 錄一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研……………………………………………………………………………1（一）宏觀環(huán)境……………………………………………………………………………1（二）微觀環(huán)境……………………………………………………………………………1二、市場(chǎng)定位…………………………………………………………………………………2（一）位置定位……………………………………………………………………………4（二）特色定位……………………………………………………………………………4（三）心理定位……………………………………………………………………………4（四）市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)………………………………………………………………………5三、營(yíng)銷策略…………………………………………………………………………………5(一)產(chǎn)品策略………………………………………………………………………………5（二）定價(jià)策略………………………………………………………………………………5（三）分銷策略………………………………………………………………………………6（四）促銷策略………………………………………………………………………………7一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研（一）宏觀環(huán)境（建材行業(yè)狀況）21世紀(jì)的中國(guó)建材市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺，一大批實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)際知名建材企業(yè)也垂涎中國(guó)市場(chǎng)的巨大蛋糕，開始紛紛進(jìn)入中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。整個(gè)建材總體上處于十分混亂的局面。和其他行業(yè)相比，中國(guó)的建材市場(chǎng)和建材林立，市場(chǎng)集中度極低，行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場(chǎng)份額，這和家電、快速消費(fèi)品等行業(yè)市場(chǎng)份額高度集中于少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)形成鮮明對(duì)比，反映建材行業(yè)整體水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)。其次，流通與渠道模式錯(cuò)綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場(chǎng)、建材商城、專賣店、超級(jí)終端、公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國(guó)外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)；而且消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì)、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，建設(shè)存在極大障礙。這些問題都源自建材產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng)，購(gòu)買、消費(fèi)周期長(zhǎng)，單次購(gòu)買金額高，受中間人員（設(shè)計(jì)、施工人員等）的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費(fèi)行為特征既不同于日用消費(fèi)品，又不同于工業(yè)品。所以，應(yīng)通過對(duì)、產(chǎn)品、組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的與策略水平，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)。（二）微觀環(huán)境分析浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國(guó)內(nèi)發(fā)展起來。以往，衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進(jìn)半步的。但隨著人們對(duì)衛(wèi)浴空間的重視，