【正文】 酒店開業(yè)慶典方案 要求：成立開業(yè)慶典領(lǐng)導(dǎo)小組，總經(jīng)理負(fù)責(zé)，做好員工前期工作動員，由銷售部牽頭，制定目標(biāo)明確、主題突出、預(yù)算周詳、準(zhǔn)備充分、布置周密、責(zé)任明確、流程清晰、預(yù)案周全的中心開業(yè)慶典方案。 考察市場酒店情況及周邊市場情況，調(diào)查了解市場客源，了解主要競爭對手的銷售策略，提出房價及銷售策略報批。 目 錄 開業(yè)慶典活動概述 開業(yè)慶典活動的目的 風(fēng)格顯示 營銷前言 行業(yè)市場分析 營銷宣傳重點分析 開業(yè)氣氛營造 開業(yè)慶典現(xiàn)場布置 慶典工作時間進(jìn)度表 會場示意圖設(shè)計稿 媒體宣傳計劃 媒體投放排期表 開業(yè)慶典活動儀程細(xì)節(jié) 活動推廣創(chuàng)意部分 營銷創(chuàng)意推薦 慶典各項報價 后期營銷建議 開業(yè)慶典活動概述： 經(jīng)雙方前期的友好接觸，現(xiàn)謹(jǐn)慎提交 XXXXX 公司營銷策劃中心關(guān)于金星大酒店開業(yè)慶典活動劃方案，希望能在資訊共享的基礎(chǔ)上，作進(jìn)一步的溝通協(xié)商。 主旨 : 為金星大酒店開業(yè)慶典活動提供一個可操作性的方案。 開業(yè)慶典活動目的： 創(chuàng)意型慶典營造巨大的推廣影響力，提升酒店的知名度、美譽度。 隆重的儀式，增添喜慶，讓到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓可以增進(jìn)交流，相互了解，并為開業(yè)慶典推波助瀾。 良好的銷售 ，提升金星大酒店的知名度及品牌效應(yīng)。 推廣介紹溫馨、舒心的就餐住宿環(huán)境，讓大眾認(rèn)知，從而達(dá)到后期營銷的目的。 風(fēng)格顯示： 整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。 重點突出隆重、大方、典雅、高貴、的氛圍。 以現(xiàn)場布置的大氣、隆重來襯托本酒店的規(guī)模與雄厚的經(jīng)濟(jì)實力。 將促銷活動與開業(yè)慶典有機(jī)結(jié)合。 營銷前言： 在現(xiàn)代酒店餐飲營銷策劃推廣活動中，除以上的一些組合因素外，對外宣傳廣告這一直接訴求，也是十分重要的。針對金星大酒店的經(jīng)營特色，我們制定了一套廣告推廣計劃。 作為一個新 開業(yè)的酒店，知名度不是很高，而且梨城還有如銀星酒店、金豐酒店、北園春酒店、巴州賓館、樓蘭賓館等一些已有一定名聲的或政府支持的競爭對手，所以要想在市場站穩(wěn)腳跟，酒店開業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機(jī)會一定要抓住。 行業(yè)市場分析： 巴州（庫爾勒市）經(jīng)營上規(guī)模的酒店較多如：北園春酒店、新開的樓蘭明悅海鮮酒樓、還有巴州金星酒店、銀星酒店等瓜分梨城酒店市場。 上述酒店的客源及消費群分析 ◆ → 北園春酒店：老酒店知名度高，有固定客源且離塔指較近，生意一直很紅火。 ◆ → 巴州金星酒店、樓蘭金星酒店：主要依靠政 府行政會議等，因為環(huán)境裝修各方面比較上檔次，政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)基本會選擇此類場所用餐，相應(yīng)的也就帶動了部分企業(yè)的宴請； ◆ → 銀星酒店：環(huán)境比較好， 4 星級酒店，地理位置優(yōu)越，價位比較合理所以吸引部分百姓舉辦婚禮、宴請等較好的服務(wù)于百姓同樣抓住了一部分客源； ◆ → 金豐酒店：離塔指較近，吸引部分消費群，同時餐飲、娛樂設(shè)施齊全，經(jīng)營狀況較好； 普通梨城百姓：去酒店消費在百姓眼里是消費奢侈，一般沒有大型婚禮宴請是不會隨意消費的； 經(jīng)商生意人士：在庫爾勒經(jīng)商者不少，大多是從內(nèi)地前來經(jīng)商，平時很節(jié)約，但生意場合還是十分舍得消費 ，金星酒店完全可以用上檔次的環(huán)境來影響吸引這類消費群； 高收入群體：塔指、企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人、白領(lǐng)金領(lǐng)階層、 政府行政人員：大部分以公款消費或有人邀請參加宴會。他們的虛榮心強(qiáng)，一般會選擇高檔場所，建議在開業(yè)期間多邀請或者贈送消費卡以滿足他們虛榮心的同時增加其對金星酒店的認(rèn)知，為后續(xù)經(jīng)營帶來客源； 外來觀光游客：游客來疆后會盡量品嘗當(dāng)?shù)靥厣L(fēng)味，建議客房經(jīng)濟(jì)實惠的基礎(chǔ)上，同時增設(shè)部分當(dāng)?shù)靥厣惋嬕晕@類客源。 營銷宣傳重點解析： 通過行業(yè)市場及消費群的分析，我們基本可以確定營銷宣傳重點方向： A：目標(biāo)消費群體宣傳 有消費能力的生意人群； 有消費可能的百姓消費熱點季節(jié)； 政府行政機(jī)關(guān)及相關(guān)企事業(yè)部門負(fù)責(zé)人； 有消費能力的塔指人群； B：宣傳基本內(nèi)容及范圍： 突出宣傳環(huán)境及裝飾豪華，上檔次，客人有尊貴感； 突出宣傳服務(wù)，熱情、周到，員工培訓(xùn)后上崗，全程微笑服務(wù)，讓人有賓至如歸的感覺； 突出菜品的營養(yǎng)價值、特殊工藝及精湛的廚藝，讓人看見宣傳菜譜就想用餐，不論商家定價高低均要讓客人覺得定價合理，高有高的價值，低有低的原因 ； 針對百姓消費，主要以婚禮、宴請為主，多增加一些消費附加值，讓百姓能夠接受并理性消費； 金星大酒店特色與其它酒店的不同之處； C：媒體宣傳渠道： 有消費能力的生意人群采用；時光 DM 廣告、馬路護(hù)欄廣告、出租汽車粘貼廣告、宣傳彩車廣告、手機(jī)短信息宣傳、引導(dǎo)宣傳海報； 有消費可能的百姓采用；小區(qū)宣傳欄、時光 DM 廣告； 政府行政機(jī)關(guān)及相關(guān)企事業(yè)部門負(fù)責(zé)人采用；電視新聞插播、小區(qū)宣傳專欄、手機(jī)短信息、日報、晚報、公益性公關(guān)活動營銷、大型戶外廣告； 有消費能 力的塔指人群采用；手機(jī)短信息宣傳、時光 DM 廣告、塔指小區(qū)宣傳欄、邀請函邀請、日報、晚報、電視新聞插播、馬路護(hù)欄廣告； 開業(yè)氣氛營造： ★ 亮麗裝扮 ★ 營造表現(xiàn) ———盤龍金星 激情無限 一、 外部氣氛營造 二、 內(nèi)部氣氛營造 開業(yè)慶典現(xiàn)場布置： 一、會標(biāo)和標(biāo)語的布置 1．會標(biāo)：由主辦方負(fù)責(zé)會標(biāo)尺寸、內(nèi)容。 ：大廳 4 條 （內(nèi)容由主辦方確定） 廣告用語： 享受金星 品位人生 營銷廣告 魅力金星 精彩無限 活動促銷用 精心服務(wù) 金星相伴 服務(wù)廣告用 盤龍金 星 激情無限 開業(yè)盛典用 龍騰慶金星 鳳舞賀開業(yè)！ 龍騰慶金星 醒獅賀開業(yè)！ ： 主樓 X條，長度 XX 米 內(nèi)容主辦方提供。 側(cè)樓 X米，可懸掛 XX 條 ，每條 XX 米 內(nèi)容： XXXXX單位熱烈祝金星大酒店盛大開業(yè)！ XXXXX企業(yè)熱烈祝賀金星大酒店隆重開業(yè)！ 主、側(cè)樓的橫幅由施工方、材料商、祝賀單位提供，襯托出金星酒店開業(yè)紅紅火火，一片熱鬧的景象。 二、主席臺布置 1．鋪紅地毯，面積計： 100 平方 4．（可選方案）：主席臺鋪紅色桌布，放置桌籃鮮花。 5．提供音響及麥克。專人負(fù)責(zé)調(diào)試 三、金星酒店樓前和店內(nèi)花草藤蔓布置（見設(shè)計稿由主辦方負(fù)責(zé)） 四、氣拱門、氣球布置 1．入口處放置 12 米彩拱門一座。 2．酒店門口放置 6 個氫氣球，樓前入口空地放置 2 只氫氣球。 氣球條幅內(nèi)容，由主辦方負(fù)責(zé)確定。 五、包金布布置 1．主樓及副樓大門柱包金布。 2．大廳內(nèi)柱子包金布。 3. 柱子上進(jìn)行盤龍裝飾布置，以貼濃郁的節(jié)日氛圍； 4．樓梯扶手及宴會大廳采用協(xié)調(diào)一致的包金布。 六、方陣及停車布置 1. 備選方案：威風(fēng)鑼鼓隊、軍樂隊，統(tǒng)一制服， 50 人。提前到達(dá)指定工作地點。（主席臺前集中） 2．制作二塊停 車預(yù)留指示牌。南停車場為政府機(jī)關(guān)部門車輛停放，北停車場為嘉賓及其他車輛停放。 、禮炮置于主席臺一側(cè)朝向空曠地。 4．印有金星酒店的氣球置于主席臺南、北側(cè)旁，待宣布剪彩時朝向主席臺放飛。（價位較低主辦方待定） 5. 和平鴿或蝴蝶放飛。（價位較高主辦方待定） 會場示意圖（見附表）： 前期媒體宣傳： （聽到、看到、體驗到未嘗其味，先聞其聲） 時光廣告整版開業(yè)兩期，整版版前后六期、 1/2 版跟進(jìn) 6 期； 開業(yè)期間：日報采用 1/2 頭版或者 A 疊背面整版，后期采用 B疊 1/2 版跟進(jìn)，加以軟文報 道，突出宣傳金星酒 店的優(yōu)勢及幽雅的環(huán)境、上好的菜品等； 電臺廣播廣告 30 天 15 秒 /天連續(xù) 3 個月報道； 電視臺新聞聯(lián)播插播 30 秒 /610 次 /天廣告； 小區(qū)專欄廣告 50 個同時發(fā)布轟動梨城； 馬路護(hù)欄廣告營造全城轟動效應(yīng)； 大型戶外宣傳牌顯示企業(yè)雄厚實力； 開業(yè)巨幅宣傳營造喜慶氣氛； 軍樂隊龐大的陣容氣勢非凡，同時也顯示了企業(yè)的實力； 手機(jī)短信息：一條溫馨的提示可以改變他的用餐地點，深深的祝福打動將要消費的人群； 1彩車廣告： 5 輛同時配合宣傳，更加強(qiáng)勢宣傳營造開業(yè)氣氛； 1饋贈廣告：精美 宣傳彩頁 2 萬份； 1樓體布標(biāo)宣傳裝扮開業(yè)氣氛； 媒體宣傳報價表： 見附頁： 開業(yè)制作執(zhí)行細(xì)節(jié)內(nèi)容： 慶典日期： 10 月 26 日 慶典地址： 庫爾勒文化路金星大酒店樓前 慶典主題： 盤龍金星 激情無限 龍騰慶金星 鳳舞賀開業(yè)！ 龍騰慶金星 醒獅賀開業(yè)！ 慶典活動流程： 9： 0011： 30 準(zhǔn)備完畢 9:0010:00 邀請嘉賓到達(dá)金星酒店 ,至簽到處簽名 ,佩帶胸花 ,由迎賓員引至休息處休息 . 11:10—11： 28 請參加慶典儀式嘉賓到金星酒店店牌前廣場 集合 。同時金星酒店全體管理人員 ,員工著工作服立隊廣場 ,與嘉賓一起參加慶典儀式 .禮儀小姐根據(jù)主持人時間安排工作。 11： 30—12： 20 放暖場音樂 12： 20—12： 30 軍樂隊揍迎賓曲、佳賓簽到 （員工列隊） 12： 30—12： 32 主持人宣布活動開始 介紹活動內(nèi)容 今天，四面八方的朋友匯聚在這里，都是為了慶祝一個共同的盛事，即金星大酒店開業(yè)慶典儀式！女士們，先生們，今天出席 XXXX 大酒店開業(yè)慶典儀式的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：（酒店提供名單） 12： 32—12： 34 主持人介紹到場祝賀嘉賓及單位名 12： 34—12： 44 主持人請舞獅隊開場表演 下面讓我們以熱烈的掌聲有請：金星大酒店董事長 —— 為我們致賀詞。 12： 44—12： 46 主持人請領(lǐng)導(dǎo)講話（ ） 下面我們有請龍一般尊貴的到場領(lǐng)導(dǎo) XXX 講話： 12： 46—12： 48 主持人請領(lǐng)導(dǎo)講話（ ） 而 XX領(lǐng)導(dǎo)對金星大酒店的殷切期望，又使我們感慨萬分，身受裨益，充分體味到了這座城市繁榮背后的艱辛，州 直領(lǐng)導(dǎo)對創(chuàng)業(yè)者的支持關(guān)愛和給予的信心支持。讓我們再次以熱烈的掌聲向他們表示感謝！ 特邀嘉賓 —— 致賀詞。 12： 48—12： 50 主持人請領(lǐng)導(dǎo)講話（ ） 現(xiàn)在出場的是金星大酒店的員工展示隊。 12： 50—12： 52 員工形象展示或宣誓； 下面，讓我們熱烈歡迎：（剪彩貴賓）為金星大酒店開業(yè)剪彩！ 12： 52—13： 02 主持人請剪彩領(lǐng)導(dǎo)就位、禮儀小姐就位、剪彩開始、軍樂隊演奏、同步放禮花炮、鞭炮。將剪彩儀式活動現(xiàn)場氣 氛推象高潮！ 剪彩同時，鑼鼓、鞭炮齊鳴，禮炮、放飛氣球放冷焰火 13： 02—13： 05 主持人請嘉賓參觀酒店（酒店經(jīng)理陪同） 13： 05—13： 08 主持人再次介紹活動內(nèi)容宣布演出開始。 13： 08—13： 18 舞獅隊表演（演藝節(jié)目正式開始） 最后，我預(yù)祝金星大酒店開業(yè)慶典圓滿成功，也衷心的祝愿金星大酒店能夠擁有一個燦爛的明天！ 今天的開業(yè)活動到此結(jié)束！謝謝大家！ 活動推廣創(chuàng)意部分： 一、營銷創(chuàng)意推薦 ： 一、 8 折優(yōu)惠再滿 200 送 200