【正文】 第一篇：樓盤開盤策劃方案華元盛錦花園樓盤開盤策劃方案一、新項目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的購買力。，實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。，借助于區(qū)域優(yōu)勢及周邊完善的市政配套促進(jìn)項目的銷售。，注重創(chuàng)立云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司昭通分公司的企業(yè)品牌形象，完成從項目品牌到公司品牌的過渡，為公司的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。二、項目開盤需要達(dá)到的效果預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)項目開盤典禮的信息、顯示華元實力來擴(kuò)大項目的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)項目的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的社會公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。，吸引前期排號的客戶當(dāng)天前往項目銷售現(xiàn)場，提高排號客戶的成交比例，力爭達(dá)到50％以上的解籌率。，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近50名的新客戶。，將昭通市購房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到本項目上來，讓本項目成為市場所關(guān)注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。，特別是戶型、區(qū)域優(yōu)勢、完善的市政配套設(shè)施的展示。增強(qiáng)客戶信心，為項目的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。三、項目開盤必須具備的現(xiàn)場條件盛錦卡認(rèn)籌盛錦卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到盛錦卡的銷售量為100張的20%以上，才便于開盤和集聚人氣，造成熱賣的盛景。周邊市政配套設(shè)施營造完成周邊完善的市政配套設(shè)施如：學(xué)校、醫(yī)院、銀行等宣傳是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，項目在開盤時，如果能讓目標(biāo)客戶群再一次對項目的區(qū)域優(yōu)勢、成熟的市政配套等優(yōu)勢有一個深刻的認(rèn)知，以及公司一些新項目的宣傳必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進(jìn)項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造售樓部是項目形象展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)項目的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。售樓處及現(xiàn)場完成時間：2014年4月20日四、項目開盤活動的核心要點現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準(zhǔn)備工作的重點。力求每個細(xì)部都得做到位。新穎、不落俗套、不鋪張浪費是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。現(xiàn)場銷售的主要任務(wù)是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。第二部分一、開盤時間：暫定：2014年4月30日上午9：00二、開盤地點：項目售樓處三、與會人員：A類：云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司領(lǐng)導(dǎo)人云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長——高正瓊B類：特邀嘉賓政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)等（具體由華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放）四、主持人：2名，一男一女（要求有豐富的的主持經(jīng)驗，再昭通具備一定人氣者最佳）五、廣告安排★戶外：現(xiàn)場200㎡；★宣傳單頁：針對開盤的5000張，開盤前兩周里發(fā)完?！铿F(xiàn)場樓體條幅：20條；六、會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口處，主席臺正中為貴賓致辭專用致辭臺，左側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)：可放在項目營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料，擺放精美插花作為點綴。來賓休息區(qū)：可放在項目營銷接待中心外場。七、主要創(chuàng)意（一）項目造勢云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長高正瓊——《歡迎辭》昭通市政府官員（待定）——致辭揭幕啟動儀式：由云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長宣布項目開盤活動啟動（二）活動節(jié)目人體彩繪服裝秀。操作手法：聘請昭通禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)項目的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)項目的景點），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項目的logo。穿插節(jié)目表演?，F(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣。有獎問答。對于項目開盤期間正式認(rèn)購的客戶可參加項目開發(fā)商舉辦的有獎問答活動。抽獎的安排：所有在開盤當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購的客戶均可憑財務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場準(zhǔn)備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義。八、開盤活動關(guān)鍵節(jié)點詳細(xì)流程（一）排號活動執(zhí)行方案從4月20日起置業(yè)顧問通過電話、短信等方式告知已來訪客戶4/30日早晨9:00將舉行排號活動，不說明具體價格，只提及在3500至4000之間，先到先得。并需攜帶身份證以及20000元現(xiàn)金進(jìn)行排號。事先在現(xiàn)場張貼有關(guān)派籌海報，并在項目周邊500米內(nèi)發(fā)放DM廣告。留出排隊通道，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。計劃發(fā)放號碼200份。排號前對號碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。同時可根據(jù)現(xiàn)場情況做適當(dāng)調(diào)整。總銷控通知客戶進(jìn)場，每批10組客戶進(jìn)場辦理排號手續(xù)，后批客戶依次進(jìn)場。每位拿到號碼的客戶需登記身份證號碼，并交納20000元方可得到號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，才能順利選定。（二）售樓處開放日執(zhí)行方案4/30當(dāng)天由華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問題。建議當(dāng)天可組織售樓處開放日活動，準(zhǔn)備一些茶水和西式餐點，供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團(tuán)體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來觀看，擴(kuò)大樓盤影響力。中午由公司安排午餐會，增進(jìn)與客戶的交流?？蛻粼趨⒂^結(jié)束后，可獲贈小禮品。不公開樓盤具體價格，只公布價格區(qū)間在3500至4000元，并告知客戶4/30日開盤，先到先得。（三）認(rèn)購執(zhí)行方案以華云房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的名義通知（電話或信函）已排號客戶4/30（開盤當(dāng)天優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加認(rèn)購活動。通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在華元盛錦花園現(xiàn)場售樓處外候場。安排排隊位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。當(dāng)天不接待除排號客戶外的別的客戶?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報?？備N控臺通知客戶進(jìn)場選購，每批10組客戶。整個接待時間嚴(yán)格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場。正式公開價格，推出售樓處的70個單位。銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。要求小定客戶必須在4/30開盤當(dāng)天到售樓處完成大定，并于5個工作日內(nèi)補足其余首付款（不退），逾期則視做自動放棄。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時間限制。客戶若沒有機(jī)會選購我們的房源，在10個工作日類退還所交款項。（四）開盤流程通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在華元現(xiàn)場售樓處外候場。安排排隊位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理?？備N控臺通知客戶進(jìn)場選購，每批610組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴(yán)格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場。若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的排號先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券?？備N控臺的負(fù)責(zé)人在客戶填寫認(rèn)購書的同時，將已預(yù)定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。推出售樓處的70個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面?？蛻魬{認(rèn)購書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）?？蛻羧魶]有機(jī)會選購我們的第一期房源，在7個工作日內(nèi)退還所交款項。封存客戶認(rèn)購的單元。第三部分一、人員安排：1）現(xiàn)場總控人員（1人，協(xié)助1人）2）大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶（1人）3）大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶操作流程4）大廳現(xiàn)場銷售接待人員（6人）5）開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員（1人）6）簽約審核人員（2人）、財務(wù)收銀人員（3人）7）售樓處現(xiàn)場保安人員4人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序1人、停車指揮1人、）。8）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐4人9）現(xiàn)場攝影、錄像人員1人10）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹新項目，推介新項目全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。11）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套（項目購房須知、單頁、封套插頁等銷售資料）二、儀式流程：07：00－09：00所有工作人員進(jìn)場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。09：00－09：30來賓陸續(xù)進(jìn)場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑