【正文】 企業(yè) ()大量管理資料下載 阜陽玉泉莊園項(xiàng)目 營銷策劃方案 阜陽宏泰房地產(chǎn)顧問有限公司 二 OO 五年四月 玉泉莊園項(xiàng)目營銷策劃方案 阜陽宏泰房地產(chǎn) 顧問有限公司 TEL： 0558— 2292828 Http： Add：阜陽市潁河西路宏泰樓市 3F 1 目 錄 前 言 第一部分：項(xiàng)目及市場背景研究 一、項(xiàng)目綜述 二、阜陽市經(jīng)濟(jì)與城市發(fā)展 三、區(qū)域項(xiàng)目影響 四、阜陽市房地產(chǎn)現(xiàn)狀與可比性項(xiàng)目分析 五、項(xiàng)目 SWOT 分析 第二部分：營銷推廣策略 一 、策劃思路總則 二 、項(xiàng)目策劃總思路 三、 準(zhǔn)備工作及銷售控制 第三部分：公司簡介 一、宏泰房產(chǎn)顧問公司介紹 二、具備優(yōu)勢 三、工作理念 四、對(duì)本案的態(tài)度 五、附加服務(wù) 合作方式 結(jié)束語 玉泉莊園項(xiàng)目營銷策劃方案 阜陽宏泰房地產(chǎn) 顧問有限公司 TEL： 0558— 2292828 Http： Add：阜陽市潁河西路宏泰樓市 3F 2 前 言 本報(bào)告是為阜陽市玉泉莊園項(xiàng)目（以下簡稱本案）所作的項(xiàng)目營銷策劃方案，考慮到貴項(xiàng)目對(duì)銷售策劃進(jìn)行合作的意義與目的，因此，本方案重點(diǎn)在營銷推廣方面進(jìn)行了全面的策劃，而對(duì)于項(xiàng)目市場分析及目標(biāo)客戶分析等進(jìn)行了簡要的分析。 本案主要由項(xiàng)目及市場背景研究、策劃推廣策略及公司簡介三部分組成，具體包括項(xiàng)目概況、阜陽市經(jīng)濟(jì)與城市發(fā)展、區(qū)域項(xiàng)目影響、阜陽市房地產(chǎn)現(xiàn)狀與可比性項(xiàng)目分析、項(xiàng)目 SWOT 分析、策劃思路總則、項(xiàng)目策劃總思路、公司簡介及合作方式。 本案僅僅是體現(xiàn)了我司對(duì)于貴項(xiàng)目在運(yùn)作過程中的一些思路 和操作手法，并且也未與貴公司進(jìn)行深入且具有針對(duì)性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見后另行制定。 本項(xiàng)目通過住宅前期銷售來為項(xiàng)目營銷造成口碑宣傳效應(yīng)，以此帶動(dòng)后期的銷售，因?yàn)楸卷?xiàng)目不具備商品房交易程序，也不具有比較獨(dú)特的項(xiàng)目特色，須通過營銷口碑宣傳效應(yīng)形成影響力，并推動(dòng)項(xiàng)目的整體銷售。另外，我方在對(duì)于本項(xiàng)目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點(diǎn)定位于住宅的現(xiàn)場推廣。 阜陽宏泰房地產(chǎn)顧問有限公司 策劃代理部 2020 年 4 月 18 日 玉泉莊園項(xiàng)目營銷策劃方案 阜陽宏泰房地產(chǎn) 顧問有限公司 TEL： 0558— 2292828 Http： Add：阜陽市潁河西路宏泰樓市 3F 3 第一部分：項(xiàng)目及市場背景研究 一、項(xiàng)目綜述 項(xiàng)目概述 玉泉莊園，位于阜陽市清河?xùn)|路北側(cè)，雪地啤酒廠東側(cè)，規(guī)劃七棟建筑物，其中三棟六層住宅樓，四棟五層住宅樓。 開發(fā)性質(zhì)：純住宅。 戶型及面積：二室二廳、三室二廳與復(fù)式住宅相結(jié)合，面積從 85—— 220㎡不等。 具體規(guī)劃指標(biāo)不明 。 項(xiàng)目區(qū)域市場調(diào)研 居民區(qū)：雪地公寓、新大陸、華源世家及自建居民樓居民區(qū)等。 本區(qū)域?qū)儆诟逢柺械男?城區(qū)，市政設(shè)施較為完善，建筑群相對(duì)較高，市政配套設(shè)施較為成熟，居住人群主要以本地人為主。 區(qū)域交通狀況 小區(qū)的南側(cè)是清河路，交通便捷， 1 26 路公交車從小區(qū)旁經(jīng)過。 銷售狀況 本案約有 170 套住宅，目前銷售了 50 套左右。銷售率為 29%。 二、阜陽市經(jīng)濟(jì)與城市發(fā)展 阜陽市基本情況介紹 阜陽市位于安徽省西北部，地處黃淮平原南端，轄界首市和太和、臨泉、阜玉泉莊園項(xiàng)目營銷策劃方案 阜陽宏泰房地產(chǎn) 顧問有限公司 TEL： 0558— 2292828 Http： Add：阜陽市潁河西路宏泰樓市 3F 4 南、潁上四縣及潁州、潁泉、潁東三區(qū)。境內(nèi)面積 8775 平方公里，耕地面積870 萬畝，阜陽市人口 900 多萬人，其中阜陽城區(qū)人口約 50 萬人，建成 區(qū)面積 50 平方公里。 阜陽市是國家重要的鐵路樞紐。近年來阜陽市的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，人民生活水平迅速提高。阜陽鐵路交通極為便利，現(xiàn)已形成阜九（龍）、合阜，徐（州）阜、商（丘）阜、漯（河）阜五條鐵路，五路交匯，八線引入，特別是阜陽作為京九線上最大的編組站，公路四通八達(dá)，通往外地的九條干線，與魯、豫、蘇、鄂等連接，同時(shí)與省內(nèi)各地區(qū)的交通暢通無阻。加之阜陽新機(jī)場──國家二級(jí)民航機(jī)場建成通航，使阜陽已初具“水陸空”立體交通的雛形。 阜陽市地理位臵優(yōu)越，處在新亞歐大陸橋經(jīng)濟(jì)帶，京九經(jīng)濟(jì)帶及華東經(jīng)濟(jì)圈三者交匯區(qū)域。阜陽作 為蘇、魯、豫、皖四省接壤地區(qū)最大的商品集散地和貿(mào)易中心，市區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)主要集中沿人民路、潁上路、潁州路、潁河路兩側(cè)分布，并在潁州路與潁河路、潁州路與人民路交叉口形成中心，老城區(qū)內(nèi)部零星分散一些近年新建的部分商業(yè)設(shè)施。隨著經(jīng)濟(jì)收入的提高，生活環(huán)境的改善使公眾不但對(duì)玩樂購物興趣濃厚，而且對(duì)適合自己消費(fèi)要求的經(jīng)濟(jì)適用房也越來越關(guān)心。 阜陽是典型的農(nóng)業(yè)大市，由于農(nóng)村人口基數(shù)大，城市化進(jìn)程較慢，城區(qū)居民人均住宅面積約 21 平方米。 2002 年以前幾年，阜陽房地產(chǎn)投資基本停滯，市政設(shè)施得不到改善，房地產(chǎn)開發(fā)以“沿路剝皮式開發(fā) ” 和“零星開發(fā) ” 為主，住宅房地產(chǎn)價(jià)格一直在低水平價(jià)格上徘徊，處在不溫不火狀態(tài)。 2002 年以來，阜陽經(jīng)濟(jì)進(jìn)入增長期，皖西北中心城市建設(shè)步伐加快，房地產(chǎn)投資升溫，房價(jià)快速攀升，市場交易趨于火爆。 阜陽市總體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢 ２００４年阜陽市國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長。預(yù)計(jì)阜陽市生產(chǎn)總值達(dá)到２６５玉泉莊園項(xiàng)目營銷策劃方案 阜陽宏泰房地產(chǎn) 顧問有限公司 TEL： 0558— 2292828 Http： Add：阜陽市潁河西路宏泰樓市 3F 5 億元，增長１０ .４％；財(cái)政收入達(dá)到２２ .３億元，增長１６ .８％；全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入７０９５元，農(nóng)民人均純收入１９８６元，分別增長８ .７％和１９ .７％，農(nóng)民收入與城鎮(zhèn)居民收入差距首次縮小。結(jié)構(gòu)調(diào)整加快推進(jìn)。全年規(guī)模以上工 業(yè)企業(yè)完成產(chǎn)值１０１ .５億元，增長１３ .３％，超額完成全年任務(wù)；全年實(shí)現(xiàn)第三產(chǎn)業(yè)增加值８８億元，增長６％。 “ ６６１１ ” 工程全面實(shí)施，成為阜陽市加大投入、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁的主抓手。２００４年阜陽市列入省“ ８６１ ” 行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目完成投資２５ .８億元，占年度投資計(jì)劃的１１０ .７％；列入市 “ ６６１１ ” 工程項(xiàng)目完成投資５８ .３億元，占年度投資計(jì)劃的１０１ .５％，占全年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的６３ .４％。預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總額８１００萬美元，增長１６ .３％。改革開放步伐加快。全年引進(jìn)市外境內(nèi)項(xiàng)目３８９個(gè)，利用市外資金２ ８億元，其中省外資金２１ .５億元；新批“ 三資 ” 企業(yè)１０家，實(shí)際利用外資２７６９ .７萬美元，首次實(shí)現(xiàn) “ 雙超額 ” ，外來投資已成為阜陽市加大投入的重要支撐。社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)工貿(mào)總收入實(shí)現(xiàn)１６億元；全年人口自然增長率控制在８ ‰ 以內(nèi)；全年新增就業(yè)崗位３ .４萬個(gè)，下崗再就業(yè)１ .５萬人。 ２００５年阜陽市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)是：阜陽市生產(chǎn)總值確保增長８％，爭?。保埃ィ回?cái)政收入確保增長８％，爭?。保埃?；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長２０％以上；社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長９％左右；外貿(mào)進(jìn)出口總額增長１０％；全 年引進(jìn)市外資金確保３０億元、爭?。常祪|元；實(shí)際利用外資３０００萬美元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入均增長５％；人口自然增長率控制在８ ‰ 以內(nèi)。 利用外資創(chuàng)新高 2020 年１ — １２月，阜陽市共設(shè)立外商投資企業(yè)１３家，總投資７３５７玉泉莊園項(xiàng)目營銷策劃方案 阜陽宏泰房地產(chǎn) 顧問有限公司 TEL： 0558— 2292828 Http： Add：阜陽市潁河西路宏泰樓市 3F 6 萬美元，合同外資３１９０萬美元，全年實(shí)際到位外資 萬美元，同比增長３２３％，完成省下達(dá)阜陽市利用外資目標(biāo)任務(wù)的 120％，創(chuàng)阜陽市利用外資歷史新高。 2020 年阜陽市利用外資結(jié)構(gòu)有明顯改善，外商直接投資占實(shí)際利用外資總額的９３％。新辦外商投資項(xiàng)目的投資領(lǐng)域全部集 中在第二產(chǎn)業(yè)，反映出阜陽市二產(chǎn)項(xiàng)目已成為招商引資的重點(diǎn)和熱點(diǎn)，并呈現(xiàn)出較大的發(fā)展?jié)摿?。阜陽市外商投資的規(guī)模也不斷擴(kuò)大，大項(xiàng)目利用外資有新突破。新辦外商投資項(xiàng)目合同外資超２００萬美元的有７個(gè)，其合同外資金額占全年合同外資總額的８８％，阜陽華潤電力有限公司２００４年分兩期到位外資２５１０萬美元，占阜陽市實(shí)際利用外資總額的９０％，發(fā)揮了重大利用外資項(xiàng)目在招商引資過程中的主導(dǎo)和牽動(dòng)作用。 工業(yè)運(yùn)行質(zhì)量繼續(xù)呈現(xiàn)好轉(zhuǎn)態(tài)勢 阜陽市工業(yè)運(yùn)行質(zhì)量繼續(xù)呈現(xiàn)好轉(zhuǎn)態(tài)勢。數(shù)字顯示，１１月份阜陽市國有和年銷售收入 500 萬元以 上非國有工業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值 104360 萬元，比上月增長 ％，比去年同期增長２４ .０１％，創(chuàng)歷史月產(chǎn)最好水平。市經(jīng)貿(mào)委有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，在原料價(jià)格大幅上漲，煤、電、油、運(yùn)等重要生產(chǎn)要素供需矛盾加劇的不利環(huán)境中，取得這一生產(chǎn)增長、效益好轉(zhuǎn)的成績殊為難得。 據(jù)了解，１ — １１月份，阜陽市規(guī)模工業(yè)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值８９ .９億元，比去年同期增長１３ .２８％，增幅較１ — １０月份升高１ .３４個(gè)百分點(diǎn)，占年度計(jì)劃９８億元的９１ .３７％，完成全年任務(wù)勝利在望。其中，輕工業(yè)增長５％，重工業(yè)增長２５ .２３％；累計(jì)完成工業(yè) 增加值２７ .４５億元，同比增長５ .７２％；阜陽市六大主要生產(chǎn)系統(tǒng)全部實(shí)現(xiàn)增長，其中機(jī)械工業(yè)增長２８ .７９％、化學(xué)工業(yè)增長２５ .２３％、煙草工業(yè)增長１５ .５５％、紡織工業(yè)增長８ .７２％；玉泉莊園項(xiàng)目營銷策劃方案 阜陽宏泰房地產(chǎn) 顧問有限公司 TEL： 0558— 2292828 Http： Add：阜陽市潁河西路宏泰樓市 3F 7 前１１個(gè)月，阜陽市工業(yè)銷售再創(chuàng)新高。累計(jì)完成工業(yè)銷售總產(chǎn)值８３ .６２億元，同比增長１４ .７３％，工業(yè)產(chǎn)品銷售率９９ .３７％，同比增長１ .２３個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)今年最好水平；市重點(diǎn)調(diào)度的十種主要產(chǎn)品產(chǎn)量出現(xiàn)五增五降。其中，棉紗、棉布、啤酒、改裝汽車、合成氨產(chǎn)品產(chǎn)量均出現(xiàn)較大增長比例；市重點(diǎn)監(jiān)控的３０戶重要骨干企業(yè)前１１個(gè)月累計(jì)完成產(chǎn)值 ５８ .１４億元，同比增長１６ .９８％ 。 在生產(chǎn)上升的同時(shí)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益繼續(xù)好轉(zhuǎn)。１ — １０月份阜陽市規(guī)模工業(yè)累計(jì)完成銷售收入７５ .５２億元，同比增長１６ .８％，完成利稅總額８ .４６億元，同比增長２０ .８％，其中實(shí)現(xiàn)利潤１ .５５億元，同比增長５６ .３％。經(jīng)濟(jì)效益的增長快于生產(chǎn)的增長，說明通過近期的努力，企業(yè)扭虧增盈形勢得到明顯改善。 縣域經(jīng)濟(jì)競相綻放異彩 阜陽市縣域經(jīng)濟(jì)與全省最大的差距在工業(yè)。為此，在制定總體發(fā)展戰(zhàn)略上，把加快縣域工業(yè)發(fā)展放到十分突出的位臵，引導(dǎo)各地走以勞動(dòng)密集型、資源密集型為主，以農(nóng) 副產(chǎn)品深加工和為城市大工業(yè)、大企業(yè)配套為主，以私營中小企業(yè)為主的發(fā)展路子，找準(zhǔn)發(fā)展定位和空間，通過營造局部競爭優(yōu)勢，發(fā)展和壯大工業(yè)，以此帶動(dòng)和提升整個(gè)縣域的工業(yè)化水平。如臨泉、阜南依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品資源豐富的優(yōu)勢，把農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)作為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的著力方向，在臨泉，涌現(xiàn)出了全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)臨泉山羊集團(tuán)等一批農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)；太和縣依托較好的工業(yè)基礎(chǔ)和醫(yī)藥市場帶動(dòng)，突出發(fā)展醫(yī)藥加工和生物工程產(chǎn)業(yè)， 哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)、 安徽烏蘇里江制藥、仁濟(jì)藥業(yè)等成為工業(yè)新亮點(diǎn)；界首市確定釀酒、塑料化工、機(jī)械等作為優(yōu)勢行 業(yè)重點(diǎn)發(fā)展，培育縣域工業(yè)優(yōu)勢和強(qiáng)項(xiàng)。 各地還以工業(yè)園區(qū)為載體，集聚特色產(chǎn)業(yè)，目前，各地工業(yè)園區(qū)全面啟動(dòng)，玉泉莊園項(xiàng)目營銷策劃方案 阜陽宏泰房地產(chǎn) 顧問有限公司 TEL： 0558— 2292828 Http： Add：阜陽市潁河西路宏泰樓市 3F 8 建成區(qū)總面積達(dá)９平方公里，引進(jìn)項(xiàng)目６５個(gè)，完成投資８ .２億元，特色工業(yè)開始向園區(qū)集中，并形成輻射效應(yīng)。在太和工業(yè)園，目前已有 哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)、仁濟(jì)藥業(yè)、 “ 生之素 ” 生物醫(yī)藥、烏蘇里江制藥等一批醫(yī)藥企業(yè)入駐，開始形成頗具特色的 “ 醫(yī)藥工業(yè)園 ” 。在界首工業(yè)園區(qū)，天安集團(tuán)的節(jié)水微滴灌溉等項(xiàng)目成為該市機(jī)械工業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的典范。 縣域經(jīng)濟(jì)的活力在民營經(jīng)濟(jì)。按照 “ 誰投資、誰受益 ” 的原則，鼓勵(lì)在農(nóng)業(yè)、能源、水利、交通等 基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域吸引民營投資；鼓勵(lì)民營企業(yè)積極參與科研成果轉(zhuǎn)化為商品的投資與經(jīng)營；鼓勵(lì)民營資本投資農(nóng)田水利、生態(tài)環(huán)境、農(nóng)村道路和小城鎮(zhèn)建設(shè)。積極拓寬民營經(jīng)濟(jì)直接融資渠道，允許以資金、技術(shù)、設(shè)備等形式入股；允許采取資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出租等方式取得生產(chǎn)發(fā)展資金，并在稅收、土地使用和對(duì)外貿(mào)易等方面與國有經(jīng)濟(jì)同等對(duì)待。寬松的政策促進(jìn)了縣域民營企業(yè)快速發(fā)展，各地民間資本紛紛涌入當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)，掀起創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。 在這一背景下，太和、界首等縣市民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度明顯加快。界首市個(gè)體工商戶已發(fā)展到１ .６萬戶，從業(yè)人員３ .２３萬人，總注冊(cè) 資產(chǎn)達(dá)１億多元，營業(yè)額在５００萬元以上的私營工業(yè)企業(yè)就有３５家，其中皮革、電器、塑化等行業(yè)的１０家企業(yè)被省政府命名為 “ 明星企業(yè) ” 。臨泉縣寶鼎公司、白廟隆茂公司、迎