【正文】 1 XXX開盤前（ 4月 16日 —— 5月 16日） 項目推廣計劃 XX 營銷策劃機構 07－ 4－ 15 一、 背景篇 XX 項目預計在 5 月中旬開盤，目前銷售部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，住宅共排號 71 組，其中 21 組已正式下定， 7 組明確放棄。而近日到售樓部咨詢的客戶比較少。可以說，形勢不如我們預期的樂觀。但放眼 X縣其他樓盤，排號下定情況都不理想，“火爆”場面至今沒有出現(xiàn)。由此可以推斷，目前整個市場比較疲軟，在可選項目很多的情況下，客戶觀望心理較重，給銷售帶來一定困難。 而我們項目橫向比較來看，投入和產(chǎn)出比還是比較理想的，項目 2 在 X 縣也擁有了相當?shù)闹?。由此可以推斷我們前期的項目定位和宣傳攻勢收到一定的成效。目前，開盤在即，可以說，無論從時間上還是目前得到的反饋上來看，“品牌宣傳”“打響項目知名度”的階段應該結束，進而將推廣的重點放在產(chǎn)品上，讓知曉項目的客戶進一步被打動。本階段的戶外、海報、刀旗、 DM 資料等都應將重點回歸產(chǎn)品本身，并且通過宣傳甚至炒作我們獨具優(yōu)勢的頂躍來提升項目的整體品質(zhì)，促使意向客戶下定。 在三線市場，活動營銷會收到比較理想的效果。針對這一階段項目自身情況的變化，我們本階段的主要任務是牢牢抓住優(yōu)質(zhì)目標客戶，在他 們身上下足功夫，促使意向客戶下定，同時通過活動博得他們的好感和認同，再輔以優(yōu)厚的經(jīng)濟獎勵，實現(xiàn)“以舊帶新”的銷售計劃。從前面幾次活動和銷售部的客戶登記資料來看，我們的客戶都是 35 歲以上有所成就的本土人士，一方面印證我們定位的準確，另外也為我們的營銷活動指明了方向。 因此，綜上分析，我們本階段的工作重點分為兩塊，一是宣傳推廣方面將重點宣傳頂躍，以標桿產(chǎn)品帶動真?zhèn)€樓盤的品質(zhì)；二是營銷活動方面，針對新津 35 歲以上的成功人士，在開盤前舉辦一場“流金歲月懷舊主題音樂會”，以經(jīng)典老歌為載體，精準的打動目標消費群，同時 將項目與活動融合，在活動現(xiàn)場公布開盤信息，從情感層面 3 打動客戶，促使其下定。 二 、任務篇 開盤前的工作重心主要包括兩個版塊版塊： A、 宣傳推廣方面： 推廣策略： 鑒于前面的分析，本階段的宣傳推廣從形象概念推廣轉向產(chǎn)品本身的包裝宣傳，且不同于從前大而全的訴求內(nèi)容，以新津房產(chǎn)市場的稀有產(chǎn)品“天際別墅 ”為重點，進行全方位的包裝和推廣，并以標桿產(chǎn)品的宣傳，提升整個項目的品質(zhì)。 推廣內(nèi)容： 在產(chǎn)品包裝上，形象方面推出尊貴、從容的生活哲學和人生態(tài)度；內(nèi)容方面，緊緊抓住產(chǎn)品的主要賣點：地段位于市中心、高度是城市中 心的制高點、躍層設計、僅 16 套，但位于城市腹地，可以俯瞰整個城市且有時尚的頂躍設計的別墅絕無僅有，強調(diào)稀有，推出珍??！ 4 B、 “懷舊音樂會”客戶活動方面 活動主題 ：“流金歲月”懷舊主題音樂會 活動口號： XX，為我們的流金歲月放歌。 點明主旨和內(nèi)容的同時，更用一個樸素的詞語“我們”拉近了與活動參與者的距離。 活動內(nèi)容： 整場活動是一出以“流金歲月”命名的舞臺音樂劇。亮點在于，其載體是 60—— 90 年代的經(jīng)典老歌，正好符合我們目標客戶的口味，暗合他們的懷舊心理能激起他們的共鳴。 活動當中，巧妙的結合項目，并安排抽獎環(huán) 節(jié)，獎品為項目的“購房代金券”，直接刺激準客戶開盤后盡早簽訂購房合同。 氣氛營造： 期宣傳充分吸引目標客戶的關注，激發(fā)其興趣和對活動的向往，在人們的心理層面營造有利于活動開展的氛圍； 動現(xiàn)場進行煽情的包裝，營造良好的環(huán)境，在背景層面營造有利于觀眾進入狀態(tài)的氛圍。 采購熒光棒，安排專人在入口處給每位來賓發(fā)放。以便演出進行過程中在臺上臺下互動層面營造“同唱一首歌”的氛圍。 活動時間： 20xx 年 5 月 15 日（暫定，根據(jù)開盤時間可調(diào)整） 活動地點： 縣藝術中心 活動規(guī)模： 500 人 (客戶及其親友 300 人 企業(yè)精英高管 100 人、社會名流 100 人 ) 5 活動進程： 造勢期（ 4 月 16 日 —— 4 月 22 日） 整合平面媒體宣傳和落地宣傳兩種方式，全面發(fā)布活動訊息，激發(fā)引導人們的懷舊情緒。 蓄勢期（ 4 月 23 日 —— 5 月 14 日） 保留各種宣傳攻勢，在此基礎上，銷售員針對目標客戶介紹活動，接受索票，同時向目標客戶發(fā)放同期宣傳資料。在與客戶接觸過程中，巧妙灌輸“以舊帶新”的行銷方式。 高潮期（ 5 月 15 日） 活動當天。 通過精彩的節(jié)目本身和融洽的現(xiàn)場互動，拉近和目標客戶的距離。抽獎環(huán)節(jié)將購房代金券作為獎品發(fā)放，直接拉動購買?，F(xiàn)場發(fā)布開盤消息，并公布優(yōu)惠 措施。 持續(xù)期（ 5 月 16 日 —— ） 開盤當天舉行簡單的開盤儀式。推出優(yōu)惠措施。 希望通過活動的成功舉辦，達到關系營銷的效果，促使目標客戶下定決心在 XXX 置業(yè)。 前期“以舊帶新”行銷方式的宣傳繼續(xù)進行，繼續(xù)以老客戶拉動銷售。 繼續(xù)加大頂躍的宣傳攻勢或找到其他有競爭力的產(chǎn)品賣點，以產(chǎn)品本身作為宣傳包裝重點。（具體內(nèi)容根據(jù)實際情況適時調(diào)整）。 活動預算： （暫略） 6 三、執(zhí)行篇 為了將當前兩個中心任務切實有效而有條不紊的開展，最終收到預期效果，特對本階段工作進行如下安排： 完成時間 任務內(nèi)容 負責機構 4 月 16 日前 完成刀旗、戶外廣告、售樓部玻璃海報、 DM 單、活動入場券的設計，以“頂躍”、“懷舊主題音樂會”為主題 4 月 16 日前 完成開盤前項目推廣計劃 4 月 16 日 推廣計劃方案、宣傳品設計定稿 4 月 20 日前 宣傳品印刷完成、刀旗、戶外、玻璃海報安裝完成 4 月 23 日前 和活動公司就音樂劇演出達成協(xié)議，就細節(jié)進行磋商 4 月 23 日 開始向客戶發(fā)放資料，同時宣傳優(yōu)惠措施和“以舊帶新”行銷 4 月 25 日前 完成“今日新津”報廣寫作和設計 4 月 28 日前 報廣定稿 4 月 28 日前 完成“流金歲 月懷舊主題音樂會”活動細案 4 月 30 日前 完成活動現(xiàn)場環(huán)境布置的設計 5 月 1 日 “今日新津”報廣投放，開始向企業(yè)高管、政府人士送票 5 月 8 日 現(xiàn)場環(huán)境包裝設計定稿，開始制作 7 5 月 10 日開始 致電客戶確定活動時間和地點 5 月 13 日 完成現(xiàn)場布置 5 月 13 日前 購買熒光棒 1200 支 5 月 15 日 活動 5 月 16 日 開盤儀式 5 月 16 日后 活動持續(xù)期，銷售全面展開 XX 五月活動執(zhí)行細案 一、概述： 5 月份，項目有兩個重大活動，分別是 “流金歲月”懷舊主體音樂會和開盤慶 典。兩個活動彼此獨立又相互配合，目的不外乎促進銷售和強化品牌形象。音樂會希望以老歌激起客戶的共鳴，取得一種感情上的認同，再配合開盤期間的優(yōu)惠活動（如抽獎），促