xx房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案全套-全文預(yù)覽
【正文】 活的品味。分享經(jīng)典，往往能激起心底深處的共鳴。懷舊主題音樂(lè)會(huì)” 活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 5 月 15 日 19： 30 活動(dòng)地點(diǎn)：文化藝術(shù)中心 主辦單位： XX 置業(yè)有限責(zé)任公司 演出單位：省歌舞團(tuán) 20 演出場(chǎng)地內(nèi)，舞臺(tái)上方 1 幅條幅 “流金歲月 1《戲曲聯(lián)唱》 人人都有一出折子戲，生旦凈墨丑，人人都在等待粉墨登場(chǎng)的一瞬?；ǖ?—— 我那不曾道出的夢(mèng)想。 《年年有余》 兒時(shí)春節(jié)的影像，總少不了造型百變的“魚”，窗花、燈籠、年畫……幸福就是“年年有余” 《異國(guó)風(fēng)情舞》 千年前盛世大唐，異國(guó)在我大殿之上，以歌舞朝賀，讓我們透過(guò)歷史帷帳，重溫 那 一朝繁華。 當(dāng)時(shí)光漸行漸遠(yuǎn)，當(dāng)心境漸漸轉(zhuǎn)換，當(dāng)明天蛻變成昨天，當(dāng)分秒暗換了流年…… 總有些旋律與我們一路同行，穿越光陰 ， 慰藉 偶有疲憊的 靈魂 全城共賞“流金歲月 作為“ XXXX 城市公館”的“ XXX”，總是時(shí)刻關(guān)注著我們客戶群體的心靈感受和生活方式的營(yíng)造，從亮相到現(xiàn)在， 一路走來(lái)總是給人以驚喜，從“客戶聯(lián)誼會(huì)”的大家風(fēng)范，到“暢游犁花溪”的其樂(lè)融融，再到今天“懷舊主題音樂(lè)會(huì)”的溫暖體貼 ，望津閣始終如一的關(guān)注大家的精神享受及生活體會(huì)。特別要提醒您的是，今天下午 4 點(diǎn)鐘，我們會(huì)在這里舉行抽獎(jiǎng)儀式，屆時(shí)將產(chǎn)生液晶電視、全自動(dòng)洗衣機(jī)等大獎(jiǎng)！驚喜多多，不容錯(cuò)過(guò)！ 現(xiàn)在服務(wù)渠道已經(jīng)開(kāi)通，您可以即可辦理購(gòu)房手續(xù)，同時(shí)，也可 16 以到售樓部進(jìn)行咨詢。現(xiàn)在，有請(qǐng) XX 和 XX 為我們點(diǎn)上這醒獅的神來(lái)之筆！有請(qǐng)！ （領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛） 感謝兩位領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)，蘇醒的雄獅真是精神抖擻，勢(shì)不可擋！舞獅祈求吉祥，也預(yù)示著吉利，希望我們今天的舞獅表演，能給在座的各位送去一個(gè)好彩頭，祝福您大吉大利，吉祥如意！ （舞獅繼續(xù)） 說(shuō)到好彩頭，我們馬上要進(jìn)行的，就是望津閣的剪彩儀式，讓我們以熱烈的掌聲請(qǐng)出??（剪彩領(lǐng)導(dǎo)）。房地產(chǎn)市場(chǎng)也不例外，我希望有更多有品質(zhì)的樓盤出現(xiàn)在市場(chǎng)上，在提升居民生活品質(zhì)的同時(shí)，也提升整個(gè) XX 房地產(chǎn)市場(chǎng)的水平和競(jìng)爭(zhēng)力！ 在這里，我祝福致力于打造品質(zhì)的 XX 能在市場(chǎng)上取得不俗的戰(zhàn)績(jī)，也希望錦輝置業(yè)能打造更多的精品樓盤，為新津房地產(chǎn)市場(chǎng)做出更大的貢獻(xiàn)！ （ 獅子鑼鼓熱身 ） 主持人開(kāi)場(chǎng) 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，親愛(ài)的朋友們！大家上午好！ 今天，是我們 XXX 盛大開(kāi)盤的日子，這座為 XX 望族量身打造的城市公館，終于向期待已久的人們盛情公開(kāi)了！我們?cè)诖伺e行隆重的開(kāi) 盤慶典儀式，以這樣的方式表達(dá)對(duì) XXX 準(zhǔn)業(yè)主的真誠(chéng)祝福，在此，我謹(jǐn)代表 XXX 全體工作人員感謝大家的光臨，更感謝您一直以來(lái)對(duì)我們的關(guān)注和支持！接下來(lái)，讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)??領(lǐng)導(dǎo)為我們講話！ （領(lǐng)導(dǎo)講話） 15 感謝 **領(lǐng)導(dǎo)熱情洋溢的講話。然而，一座建筑的意義絕不限于此，對(duì)于整個(gè)城市來(lái)說(shuō)，每一個(gè)建筑都將成為一個(gè)城市的窗口。她身處 XX 的黃金地段，背靠母親河 X 河，與 XX 古往今來(lái)的要塞之地 XXX 相望；依托主城區(qū)的完善生活配套，又緊隨城市發(fā)展的進(jìn)程，可以說(shuō)是一處經(jīng)典之 作 。正如您所知，地基部分的打造我們用了近 *個(gè)月的時(shí)間，可謂精雕細(xì)刻，精益求精。 E、本次活動(dòng)的支持媒體為電視臺(tái)，將全程拍攝音樂(lè)會(huì)和開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)情況，音樂(lè)會(huì)實(shí)況將在電視臺(tái)錄播。 兩個(gè)活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間重疊，工作任務(wù)也有所交叉，因此本執(zhí)行案中，將兩個(gè)活動(dòng)分別進(jìn)行了闡述。兩個(gè)活動(dòng)彼此獨(dú)立又相互配合，目的不外乎促進(jìn)銷售和強(qiáng)化品牌形象。 前期“以舊帶新”行銷方式的宣傳繼續(xù)進(jìn)行，繼續(xù)以老客戶拉動(dòng)銷售。現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布開(kāi)盤消息，并公布優(yōu)惠 措施。在與客戶接觸過(guò)程中，巧妙灌輸“以舊帶新”的行銷方式。 采購(gòu)熒光棒，安排專人在入口處給每位來(lái)賓發(fā)放。 活動(dòng)內(nèi)容： 整場(chǎng)活動(dòng)是一出以“流金歲月”命名的舞臺(tái)音樂(lè)劇。 因此，綜上分析，我們本階段的工作重點(diǎn)分為兩塊，一是宣傳推廣方面將重點(diǎn)宣傳頂躍，以標(biāo)桿產(chǎn)品帶動(dòng)真?zhèn)€樓盤的品質(zhì)；二是營(yíng)銷活動(dòng)方面，針對(duì)新津 35 歲以上的成功人士，在開(kāi)盤前舉辦一場(chǎng)“流金歲月懷舊主題音樂(lè)會(huì)”，以經(jīng)典老歌為載體，精準(zhǔn)的打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群，同時(shí) 將項(xiàng)目與活動(dòng)融合，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公布開(kāi)盤信息，從情感層面 3 打動(dòng)客戶，促使其下定。本階段的戶外、海報(bào)、刀旗、 DM 資料等都應(yīng)將重點(diǎn)回歸產(chǎn)品本身，并且通過(guò)宣傳甚至炒作我們獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的頂躍來(lái)提升項(xiàng)目的整體品質(zhì)，促使意向客戶下定。由此可以推斷，目前整個(gè)市場(chǎng)比較疲軟，在可選項(xiàng)目很多的情況下，客戶觀望心理較重，給銷售帶來(lái)一定困難。 1 XXX開(kāi)盤前（ 4月 16日 —— 5月 16日） 項(xiàng)目推廣計(jì)劃 XX 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 07－ 4－ 15 一、 背景篇 XX 項(xiàng)目預(yù)計(jì)在 5 月中旬開(kāi)盤，目前銷售部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，住宅共排號(hào) 71 組，其中 21 組已正式下定， 7 組明確放棄。但放眼 X縣其他樓盤，排號(hào)下定情況都不理想，“火爆”場(chǎng)面至今沒(méi)有出現(xiàn)。目前，開(kāi)盤在即，可以說(shuō)，無(wú)論從時(shí)間上還是目前得到的反饋上來(lái)看，“品牌宣傳”“打響項(xiàng)目知名度”的階段應(yīng)該結(jié)束，進(jìn)而將推廣的重點(diǎn)放在產(chǎn)品上，讓知曉項(xiàng)目的客戶進(jìn)一步被打動(dòng)。從前面幾次活動(dòng)和銷售部的客戶登記資料來(lái)看，我們的客戶都是 35 歲以上有所成就的本土人士，一方面印證我們定位的準(zhǔn)確，另外也為我們的營(yíng)銷活動(dòng)指明了方向。 點(diǎn)明主旨和內(nèi)容的同時(shí)，更用一個(gè)樸素的詞語(yǔ)“我們”拉近了與活動(dòng)參與者的距離。 氣氛營(yíng)造： 期宣傳充分吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，激發(fā)其興趣和對(duì)活動(dòng)的向往，在人們的心理層面營(yíng)造有利于活動(dòng)開(kāi)展的氛圍； 動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行煽情的包裝，營(yíng)造良好的環(huán)境，在背景層面營(yíng)造有利于觀眾進(jìn)入狀態(tài)的氛圍。 蓄勢(shì)期（ 4 月 23 日 —— 5 月 14 日） 保留各種宣傳攻勢(shì)，在此基礎(chǔ)上，銷售員針對(duì)目標(biāo)客戶介紹活動(dòng)，接受索票，同時(shí)向目標(biāo)客戶發(fā)放同期宣傳資料。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)將購(gòu)房代金券作為獎(jiǎng)品發(fā)放，直接拉動(dòng)購(gòu)買。 希望通過(guò)活動(dòng)的成功舉辦，達(dá)到關(guān)系營(yíng)銷的效果，促使目標(biāo)客戶下定決心在 XXX 置業(yè)。 活動(dòng)預(yù)算： （暫略） 6 三、執(zhí)行篇 為了將當(dāng)前兩個(gè)中心任務(wù)切實(shí)有效而有條不紊的開(kāi)展，最終收到預(yù)期效果，特對(duì)本階段工作進(jìn)行如下安排： 完成時(shí)間 任務(wù)內(nèi)容 負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu) 4 月 16 日前 完成刀旗、戶外廣告、售樓部玻璃海報(bào)、 DM 單、活動(dòng)入場(chǎng)券的設(shè)計(jì)，以“頂躍”、“懷舊主題音樂(lè)會(huì)”為主題 4 月 16 日前 完成開(kāi)盤前項(xiàng)目推廣計(jì)劃 4 月 16 日 推廣計(jì)劃方案、宣傳品設(shè)計(jì)定稿 4 月 20 日前 宣傳品印刷完成、刀旗、戶外、玻璃海報(bào)安裝完成 4 月 23 日前 和活動(dòng)公司就音樂(lè)劇演出達(dá)成協(xié)議，就細(xì)節(jié)進(jìn)行磋商 4 月 23 日 開(kāi)始向客戶發(fā)放資料，同時(shí)宣傳優(yōu)惠措施和“以舊帶新”行銷 4 月 25 日前 完成“今日新津”報(bào)廣寫作和設(shè)計(jì) 4 月 28 日前 報(bào)廣定稿 4 月 28 日前 完成“流金歲 月懷舊主題音樂(lè)會(huì)”活動(dòng)
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