樂清海之旅推廣方案(已修改)
2025-08-02 13:25 本頁面
【正文】 樂清“海之旅”推廣方案 前言 市場背景 21 世紀(jì)的世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪上升階段，為旅游業(yè)的發(fā)展提供了極其廣闊的市場空間。旅游業(yè)被國際譽(yù)為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)的貢獻(xiàn)不僅在于繁榮市場經(jīng)濟(jì)，增加國民收入，更重要的是成為安置社會(huì)就業(yè)和再就業(yè)的重要渠道，促進(jìn)了中西部脫貧致富，促進(jìn)了交通、建筑、通訊等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展。因此，我國的旅游業(yè)發(fā)展面臨許多機(jī)遇。樂清灣是個(gè)難得的天然良灣，這為樂清旅游的發(fā)展創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的自然條件。樂清灣“海之旅”是市內(nèi)首家利用海上資源開發(fā)出海上娛樂、水上運(yùn)動(dòng)、海洋餐廳、觀光旅游為 一體的綜合性經(jīng)濟(jì)實(shí)體，被列為市政規(guī)劃重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。為此，它將成為樂清旅游發(fā)展新的推動(dòng)力，將帶來海上旅游的新熱潮。 第一章 市場分析與定位 一、旅游現(xiàn)狀分析與市場需求 〈 1〉旅游的定義 旅游是人們?yōu)榱诵蓍e、商務(wù)和其他目的離開他們慣常的環(huán)境，停留不超過一年，不以就業(yè)和移民為目的活動(dòng)方式；旅游是人類的生活需求之一，是較高品味和格調(diào)的消費(fèi)方式，是精神追求和文化享樂的新型載體；它是集行、住、吃、游、購、娛為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)。 〈 2〉樂清旅游發(fā)展?fàn)顩r 樂清灣是國內(nèi)少見的“海洋牧場”，盛產(chǎn)蟹類、貝類、魚蝦，是一個(gè)海鮮 的金色澳洲，為我國重要的海水養(yǎng)殖基地。其旅游資源豐富，目前年游量達(dá) 100 萬人次，預(yù)計(jì)可接待能力達(dá) 600 萬人次，因此潛力是非常大的。 樂清屬于全國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市，年生產(chǎn)總值近 400 億元，財(cái)政收入 20 億元，其中第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn) 120 多億元，而旅游娛樂占 1/3 強(qiáng)，可見其消費(fèi)前景是良好的。問題存在于，樂清目前的旅游業(yè)較單一，除了游雁蕩外，沒有新的消費(fèi)點(diǎn)。 〈 3〉樂清旅游存在的缺陷和市場需求 樂清旅游以陸上游為主，海上旅游缺乏 生活在都市里的人們，過膩了嘈雜中的生活，呼吸混濁的空氣，在快節(jié)奏中工作。清靜、幽雅、小橋流水成 為人們最向往的去處，由于樂清的旅游資源以北雁和中雁為主景，其特點(diǎn)又以山石為主，缺少水上娛樂，因此海之旅的開發(fā)正好適應(yīng)了現(xiàn)代都市人的需要，新穎、奇特、刺激永遠(yuǎn)吸引著一大批年輕人。 傳統(tǒng)的旅游項(xiàng)目魅力在消退 21 世紀(jì)是一個(gè)追求個(gè)性的時(shí)代，年輕一代的性格有些夸張，有些張揚(yáng)，這就要求旅游資源推陳出新，適應(yīng)新時(shí)代發(fā)展需要。健身于樂，呼吸新鮮空氣成為大多數(shù)都市人的追求，海之旅迎合了這一市場需求。 現(xiàn)代人對娛樂內(nèi)容有了新的要求 傳統(tǒng)的旅游無非是放飛心情，走走路，觀觀光，爬爬山什么的，現(xiàn)代的都市人追求一種刺激、新鮮 、有創(chuàng)意的玩意兒，你能滿足他們嗎？海之旅可根據(jù)現(xiàn)代年輕人的需要開發(fā)游泳、沖浪、觀光游覽、垂釣寫生、消夏度假、拾野獵趣等內(nèi)容。 ?結(jié)論：創(chuàng)造個(gè)性化、差異化是征服市場的唯一法寶，樂清旅游資源潛力巨大，“海之旅”只需克服陸上旅游的缺陷，發(fā)揮海上旅游的優(yōu)勢，必能贏得廣闊的市場前景。 二、顧客群界定 顧客群定位 具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，需要放松自己，有增加情感交流需要的人們。按顧客群特點(diǎn)可分為以下類型。 A． 家庭（攜妻兒旅游的家庭、晚輩帶長輩旅游的） B． 情侶 C． 同學(xué)、朋友 D． 同事 E． 客戶（商務(wù)旅游） F． 來樂務(wù)工者 G． 來樂旅游者 顧客群的特性 ? 他們的生活 經(jīng)濟(jì)生活占據(jù)了其他生活以后，當(dāng)原來
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