【正文】 精品設(shè)計(jì) H、容積率、覆蓋率要求 無 一般 低 低 I、對(duì)休閑空間，綠化要求 無 一般 高 很高 J、景觀要求 無 一般 高 很高 蘊(yùn) —— 最大化的凸現(xiàn)項(xiàng)目精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位 —— 最大化的發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、規(guī)避劣勢(shì)，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額 本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位： 挖掘本項(xiàng)目所屬地段的獨(dú)特屬性，充分展現(xiàn)一個(gè)集建筑、生活、文化、藝術(shù)于一體的尊貴空間。 本項(xiàng)目顯赫的地段，大氣沉穩(wěn)、恢宏簡凈的建筑風(fēng)格，厚重傳承時(shí)代的價(jià)值觀，呼應(yīng)成功人士的內(nèi)心獨(dú)白，從而傾情演繹一部尊貴與榮耀相逢的傳世之作。 生態(tài)景觀型時(shí)尚社區(qū) 二、客戶定位 經(jīng)過對(duì)武寧房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析 、相關(guān)項(xiàng)目的客戶分析、項(xiàng)目地塊的專項(xiàng)調(diào)查，在市場(chǎng)定位的統(tǒng)領(lǐng)下，天行機(jī)構(gòu)認(rèn)為項(xiàng)目的客戶群是： 核心客戶群： ? 平均年齡：在 40 歲左右，主要集中在 3545 歲。 4650 歲和 3034 歲的占一部分； ? 家庭收入：有穩(wěn)定的較高收入，自有資金在 15 萬元以上；主要集中在金融、保險(xiǎn)、政府機(jī)關(guān)、服務(wù)行業(yè)、高薪白領(lǐng)等。 ? 社會(huì)地位：學(xué)識(shí)、修養(yǎng)較高，社會(huì)的中堅(jiān)分子，對(duì)生活、環(huán)境要求高；向往明星般的幸福生活。 ? 置業(yè)需求：大部分換房者，二次置業(yè)以上，有很強(qiáng)投資意識(shí)、投資愿望； 邊緣客戶群： 因本項(xiàng)目明星品質(zhì)和熱銷影響，引發(fā)購置欲望的 身處外地的武寧籍成功人士、武寧鄉(xiāng)鎮(zhèn)和周邊縣市人群。 三、形象定位 一個(gè)品質(zhì)優(yōu)良的項(xiàng)目如果能夠在推廣時(shí)輔以個(gè)性化的形象定位宣傳，其樓盤銷售的周期將大大縮短，這一點(diǎn)已經(jīng)得到業(yè)內(nèi)人士的普遍認(rèn)同。再好的東西也需要包裝、宣傳，“酒香不怕巷子深”的營銷時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在。本項(xiàng)目如何才能吸引消費(fèi)者的眼球呢？這需要我們賦予項(xiàng)目一種個(gè)性鮮明、獨(dú)具特色的形象定位。為此，我公司市場(chǎng)調(diào)研人員、策劃人員通過對(duì)項(xiàng)目地理位置、交通條件、市政配套、人文氣氛、所屬區(qū)域等通盤洞察分析，結(jié)合項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，我們輔以項(xiàng)目形象定位為： —— 以現(xiàn) 代人居環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)為指南，尊崇個(gè)性。將社區(qū)融于“幸福生活”圈的安靜、寧和，將建筑空間融于生活空間，且注重自我，體現(xiàn)自我，彰顯明星生活。 —— 西海湖畔，在水一方，一塊稀缺的地段，坐擁城市中央的便利交通、成熟市政配套和完善環(huán)境，成就一段建筑佳話。 —— 卓越地段、優(yōu)雅環(huán)境、超前產(chǎn)品三重要素的組合，升值潛力無限，具珍藏價(jià)值。 四、項(xiàng)目命名 、建筑風(fēng)格、園林主題、規(guī)模和檔次； 、氣派、響亮和具有特色； VI 識(shí)別系統(tǒng)的實(shí)施； 中央的 升值物業(yè) 明星的 西海星匯園 星海灣 御城 、易記 、好聽、朗朗上口、充滿想象的特點(diǎn)。 —— 使客戶聯(lián)想到產(chǎn)品的潛在價(jià)值； —— 使客戶聯(lián)想到產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)； —— 使客戶聯(lián)想到社區(qū)之環(huán)境； —— 使客戶聯(lián)想到未來之服務(wù)。 、珍貴、難求的特級(jí)住宅形象； 、感觀沖擊效果，短期內(nèi)形成社會(huì)影響力之品牌效應(yīng)； ； 。 項(xiàng)目物業(yè)命名 命名方案一 ： 命名詮釋： “西海”突出項(xiàng)目的地段位置，“星匯”是 明星居住的地方，彰顯了小區(qū)業(yè)主尊榮不凡的身份地位，具有一定的滲透力。 命名方案二 ： 命名詮釋： “星海灣”突出項(xiàng)目的地段位置，“御城”是皇官貴族居住的地方，同樣彰顯了小區(qū)業(yè)主尊榮不凡的身份地位。 五、廣告主打語 明星生活 幸福中央 詮釋： “ 明星生活 ”的詮釋 “明星”源于我國古代的傳說中。《太平廣記》中就有仙女明星“居華山，服玉漿，白日升天”之說，后來，明星也用來專指金星。因?yàn)榻鹦鞘禽^亮的星星之一，所以人們就以“明星”來比喻成績卓絕、才華出眾的人。明星除了出名之外，還是一個(gè)民族文化的象 征！ a) 明星身份 : 本項(xiàng)目北臨西海，地理位置優(yōu)越顯赫、雍容尊貴，是成功的典范，尊貴和榮耀的象征。 b) 明星地段：本項(xiàng)目交通便捷；居家生活便利，并具有獨(dú)特的安靜、寧和的生活氛圍，享受純正生活空間。 c) 明星社區(qū)：特指本項(xiàng)目區(qū)域生活配套齊全，環(huán)境靜謐，是武寧最為理想的居住區(qū)域之一。在這里人們可以為自己找到一個(gè)完全屬于自己的私家生活領(lǐng)地。 d) 明星制造：本項(xiàng)目為實(shí)力雄厚的江西碧宇置業(yè)有限公司鼎力巨作，并匯聚了優(yōu)秀的設(shè)計(jì)、策劃、建筑、園林、物管公司傾力合作，為居民打造一個(gè)現(xiàn)代時(shí)尚的建筑藝術(shù)作品，達(dá)到一種建筑與文化結(jié)合的凝聚力和震 撼力。 e) 明星空間：本項(xiàng)目結(jié)合建筑、園林、物管、小區(qū)生活氛圍等，突出自然、科技與人的和諧統(tǒng)一，以為人本，戶戶有景，景各不同，呼應(yīng)而成一個(gè)高尚生活空間。 f) 明星管家： 引進(jìn)知名品牌物業(yè)管理公司或顧問，周到細(xì)膩的服務(wù)風(fēng)格，提供真正明星管家服務(wù)。 “ 幸福中央 ”的詮釋 湖濱路片區(qū)具有靜逸、舒適、恬雅、貴胄的居住環(huán)境和氛圍。我們?cè)谛麄髦锌梢酝诰颉⑻嵘鋬?nèi)在含義和價(jià)值，在武寧縣掀起一股追求“幸?！憋L(fēng)暴，讓所有的市民都以入住這里為榮，以在“幸福中央”圈擁有一個(gè)專屬私家生活空間而倍感幸福。 第三章 物業(yè)發(fā)展建議 一、 項(xiàng)目差異化建議 生態(tài)景觀型時(shí)尚社區(qū) —— 兼具明星生活和幸福生活居所的雙重體驗(yàn)。 時(shí)尚社區(qū)的最新演繹：生態(tài)化、景觀化 ? 置身“幸福中央”圈，坐享優(yōu)美景觀和成熟配套； ? 集居住、商務(wù)居住、商業(yè)為一體的綜合性時(shí)尚小區(qū)。 晉級(jí)明星生活：尊貴品質(zhì)、奢華享受 ? 考究的材質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に?，提升生活品質(zhì)； ? 獨(dú)具特色的小區(qū)“星光大道”，走向成功的未來； ? 高尚的社交空間，晉級(jí)明星生活圈； ? 私密性極強(qiáng)的個(gè)人空間，展開幸福的遐想； ? 凌越奢華、超值享受的生命體驗(yàn)，深情擁抱幸福生活。 明星管家和服務(wù)： ? 全方位、情感悉心的物 業(yè)管理服務(wù)，細(xì)致、標(biāo)準(zhǔn)化。 二、公建及配套設(shè)施建議 在步行街設(shè)置疊瀑景觀墻，增設(shè)休閑椅、雕塑小品； 與政府合作，在西海邊開設(shè)親水平臺(tái)，增加景觀的透視性； 喬木、灌木與草地有機(jī)結(jié)合，營造錯(cuò)落有致的主題景觀； 合資名牌高速電梯，如日立、三菱等； 地下車庫， IC 卡一卡通智能管理； 統(tǒng)一安裝的太陽能熱水器； 衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)； 雙路供電系統(tǒng)； 變頻供水系統(tǒng)； 以安防和商務(wù)信息化為主的智能化配套； 三、物業(yè)管理建議 物業(yè)管理特色 ? 引進(jìn)國內(nèi)知名品牌物業(yè)管理公司或顧問，以國際 ISO9002 質(zhì)量認(rèn)證為標(biāo)準(zhǔn)； ? 以先 進(jìn)的管理技術(shù)，突出品牌； ? 提供真正星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的管家服務(wù)，體現(xiàn)周到細(xì)膩的服務(wù)風(fēng)格； ? 體現(xiàn)星級(jí)物業(yè)管理特色：嚴(yán)格的管理制度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)； ? 突出星級(jí)服務(wù)風(fēng)格：包括大堂布置、功能安排、禮儀程序、工服式樣等； ? 結(jié)合東方式人情管理； ? 商服物業(yè)管理與居家物業(yè)管理相結(jié)合。 建議提供服務(wù) ? 聯(lián)合服務(wù)中心：代理代辦函件、包裹郵寄、票務(wù)服務(wù)； ? 家 政 服 務(wù) ：鐘點(diǎn)工室內(nèi)清潔、接送兒童上下學(xué)、保姆服務(wù)、縫紉和其他便民服務(wù)； ? 日常生活服務(wù)：申報(bào)戶口、申請(qǐng)訂報(bào)送報(bào)、送牛奶、送花、快餐、送餐服務(wù)等； ? 家庭水電設(shè)施維修； ? 商 務(wù) 服 務(wù) ：代理住戶打字、復(fù)印、傳真及其它咨詢； ? 小區(qū)電腦聯(lián)網(wǎng)服務(wù)：電腦服務(wù)、網(wǎng)上溝通，傳達(dá)信息及其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。 ? 托管服務(wù)：代理出租，收租，外出托管； ? 保安 24 小時(shí)巡更。 四、交樓標(biāo)準(zhǔn)建議 毛坯房標(biāo)準(zhǔn)、方便業(yè)主自由裝修。 項(xiàng)目 內(nèi)容 室內(nèi)地面 水泥沙漿抹平 室內(nèi)天花 水泥沙漿抹平 室內(nèi)墻面 水泥沙漿抹平 廚房（地面） （墻面） （天花） 水泥沙漿抹平、預(yù)留管道 洗手間（地面） （墻面） （天花） 水泥沙漿抹平、預(yù)留管道 門（大門） 高級(jí)防火 防