員工薪酬方案草擬(附藥店管理制度)-豬八戒網(wǎng)(已修改)
2024-10-28 21:07 本頁面
【正文】 第一篇：員工薪酬方案草擬(附藥店管理制度) 豬八戒網(wǎng)員工薪酬方案及提成草擬（附燈具廠管理制度）燈具廠情況：每天銷售額在2萬元左右，員工有20多人，主要是營業(yè)員，采購部和收款員的工資設(shè)計，對癥開藥: 在這里我就以這個問題為出發(fā)點寫一些自己的看法:（我本人是管理專業(yè)畢業(yè)，或多或少的要學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識，另外我還有1年多的初級管理實踐經(jīng)驗）員工工資構(gòu)成：員工工資可以由四部分構(gòu)成：（基本工資＋效益工資＋全勤獎＋其它資）1.（基本工資）保底工資：這個要根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)制定或參考同行的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，如成都市最低工資為580元，就可以以這個為基本工資，或適當(dāng)?shù)募狱c，加到整數(shù)為止。當(dāng)然要對員工發(fā)基本工資，要對員工做下限制，每月必須完成基本的銷售任務(wù)，但不能因員工完不成任務(wù)。（下面就銷售額限制）有個建議，假如每個員工銷售每月定任務(wù)為1000元，完成有基本工資，如果在1000元以下，從1000里減員工實際銷售額，100 元內(nèi)從基本工資減2030元，（如最低工資600元，完成900元，給他發(fā)工資發(fā)60020元，實發(fā)580。）差100元200元扣50元，200400元扣100元，400元800元扣150元，8001000元扣200元，這樣算過來，就算員工一月沒銷售額，店里也應(yīng)該給他發(fā)400元(以600元基本工資算），不能 因為員工沒有銷售額就給員工沒工資。針對貴燈具廠三個不同職種，我個人建議，在基本工資上三者有所區(qū)別，其它三類工資一視同仁。：（一般50元300元/月，店根據(jù)情況自己定，在這里假定80元，以便分析問題）設(shè)一簽到本，貴店根據(jù)店的實際情況算出每個員工必須到的天數(shù)，（貴店行業(yè)特殊，可能員工每月上26天的班，在這里 以26天計）如這26天全到，發(fā)全勤獎80元。如在26天內(nèi)有遲到早退現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一次扣10元，上面兩類工資應(yīng)保證98%的給員工，這樣員工才不會有后顧之憂。下面再談下其它員工工資收入來源。3效益工資貴廠每月月初定一個銷售目標(biāo)，比如2萬30天（60萬）元，就定60萬，如果超過了這個目標(biāo)，比如某月完成任務(wù)65萬元，就拿65萬元－60萬元（5萬）40%（燈具廠可自己定）作為獎金獎給燈具廠的每一個員工（包括管理人員，銷售人員）如果店里有20個人，每人就可以得到1000元，當(dāng)然也可以把效益工資的一部分 拿出來出聚餐，一部分拿出來獎勵給每位員工。當(dāng)然，如果該月完不成當(dāng)月任務(wù)，則大家就沒有該項工資，所以燈具廠管理人員應(yīng)想辦法應(yīng)調(diào)動大家的積極性，大家團(tuán)結(jié)一致，爭取每月完成任務(wù)。附注：現(xiàn)在有一種效益工資，是按單個人的能力劃分提成的，比如誰銷售的多提成也多，我是學(xué)管理的，我覺得這樣很不好，試想想，店從大局來講，是講廠總收入的，個人英雄主義要不得，如果店里有一個銷售能力特強，店里對他很容易形成信賴，其它員工想著，反正有 這能人，自己不完成任務(wù)也無所謂?？扇f一這位能人離職或被別人挖走，公司可容易陷入銷售困境的。而我說的，可以解決好多問題，比如有的員工為了比銷售額，搶客戶，利用各種不正當(dāng)竟?fàn)巺⑴c相互竟?fàn)?，表面看來沒什么大問題，可員工內(nèi)部會慢慢有隔閡。另外，店里定一個總?cè)蝿?wù)，只要管理得當(dāng)，為了大家的利益，大家心往一處使，全心全總目標(biāo)前進(jìn)，而且也便于員工相 互合作來完成一些客戶接待。當(dāng)然如果萬一有一個人銷售額不好的話，大家可以真心幫他，這樣這位員工也會慢慢成長起來。而以后店里就算有人離職，店的制度是以定好了，依然采取相應(yīng)措施就行了。（或叫特殊獎）如廠里員工受表揚一次，可獎勵10元50元/次，在報刊發(fā)表文章一次獎2050元/次，撿到客人東西交還失主，一次獎10 元100元（依撿到東西的價值來定），同時也應(yīng)有罰，如讓客戶投訴一次，罰10元100元/次，還有其它店可依自己情況來定。另外還有下面員工收入：餐補：燈具廠員工每天補助5－10元/天，這個燈具廠可根據(jù)自己實際選擇是否選用。交通補助或住房補貼：燈具廠可結(jié)合自己情況看是不是選用年終獎：員工干滿一年，或在過春節(jié)時，除有年假外，店也應(yīng)該給員工適當(dāng)?shù)莫劊@依據(jù)店的情況，一般的年終獎在500元3000元之 間，這獎一般過年前發(fā)。這時，可有下面分別，假定年終獎為1000元，滿一年的，發(fā)全部年終獎（針對老員工）,滿半年的，發(fā)600元或500元，滿三個月的發(fā) 200元或300元。其它福利性收入：（又叫過節(jié)費)如國家法定假,每人發(fā)一定的錢，可50元300元，也可以發(fā)實物，如中秋發(fā)月餅，還可以和員工去旅游，還可以聚餐等，太多了舉不勝數(shù)?？偸觯罕救嗽O(shè)計的工資來源雖然比較多，有幾個好處，第一，讓員工明白，掙每一項工資自己所要做什么，有權(quán)利當(dāng)然有義務(wù)了。同時，也讓自己清楚，如果好好干，每月工資超3000是非常有可能的，總之，燈具廠全心搞經(jīng)營，員工同心共發(fā)展才是燈具廠根本。以上是我第二次修訂的方案，若覺得不明確，需要再修訂，本人可以再修訂一次，可在線詳詢：qq:89103181(本人一天在線時間超過10小時，可詳交流）燈具廠管理制度草擬為適應(yīng)燈具廠發(fā)展的需要，加快工作節(jié)奏，加強營業(yè)員、采購人員和收款員之間的協(xié)調(diào)、溝通與配合，提高工作效率和質(zhì)量，促進(jìn)各項工作的協(xié)調(diào)、有序、高效運轉(zhuǎn)，本燈具廠決定建立下面一些制度。燈具廠人事管理制度□ 總 則第一條 本規(guī)則依據(jù)新公司法章程制定。凡本店從業(yè)人員，悉依本規(guī)則執(zhí)行辦理。第二條 本燈具廠從業(yè)人員職種規(guī)定如下：負(fù)責(zé)人—燈具廠經(jīng)理燈具廠運營人員：營業(yè)員、采購人
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