自我管理材料5篇(已修改)
2025-10-23 15:15 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：自我管理材料? [經(jīng)典行銷(xiāo)激勵(lì)]突圍營(yíng)銷(xiāo)困境?把梳子銷(xiāo)售給廟里的和尚的故事我們都已經(jīng)耳熟能詳了，第一個(gè)推銷(xiāo)員接到任務(wù)后，心里嘀咕道：“和尚沒(méi)頭發(fā)，梳子是梳頭發(fā)的，要把梳子賣(mài)給和尚那是不可能的，那怕是送一把給他們，要是哪個(gè)和尚在腰里掏把梳子出來(lái)，也會(huì)有?花和尚?之嫌，因此，他認(rèn)定要把梳子賣(mài)給和尚那是絕對(duì)不可能的”，結(jié)果他沒(méi)賣(mài)出一把梳子?，F(xiàn)實(shí)中許多營(yíng)銷(xiāo)員都有這種想法，存在著不同程度的自我拒絕。他們往往是以“不能”的觀念看待事物。對(duì)困難，他們總是推說(shuō)“不可能”、“辦不到”。而微妙的心理差異，卻造成了營(yíng)銷(xiāo)成功與失敗的巨大差異。自我拒絕構(gòu)成了營(yíng)銷(xiāo)成功的最大障礙，使?fàn)I銷(xiāo)員逃避困難和挫折，不能發(fā)揮出自己的能力。松下幸之助說(shuō)：“自我拒絕是銷(xiāo)售員的大敵，是阻礙成功的絆腳石?！倍鴫垭U(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)極易產(chǎn)生自我拒絕的工作。那么怎么來(lái)改變這種狀況呢？下面就讓我們一起來(lái)打破營(yíng)銷(xiāo)中的自我拒絕，突圍營(yíng)銷(xiāo)中遇到的困境。保持良好的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)要走出對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的自我拒絕的狀態(tài)，營(yíng)銷(xiāo)員自己懂得如何保持良好的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)是非常重要的。積極的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度要走出營(yíng)銷(xiāo)中的自我拒絕，態(tài)度是第一位的。美國(guó)成功學(xué)者拿破侖?希爾關(guān)于態(tài)度的意義說(shuō)過(guò)這樣一段話：“人與人之間只有很小的差異，但是這種很小的差異卻造成了巨大的差異！很小的差異就是所具備的態(tài)度是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功和失敗。”選擇積極的銷(xiāo)售態(tài)度可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑和恐懼，可以幫助我們克服惰性，可以發(fā)掘自己的潛能，提高工作的質(zhì)量和效率，走上成功之路。堅(jiān)定的營(yíng)銷(xiāo)信心要走出對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的自我拒絕，應(yīng)該對(duì)自己有堅(jiān)定的信心。拿破侖說(shuō)過(guò)：“我成功，是因?yàn)槲抑驹诔晒?。”在營(yíng)銷(xiāo)中，信心一旦與行動(dòng)結(jié)合，就能激發(fā)潛意識(shí)，激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員表現(xiàn)出無(wú)限的智慧和力量。做營(yíng)銷(xiāo)，要相信自己的產(chǎn)品，相信自己的公司，相信自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，相信自己肯定能成功。有了這種自信，你就能發(fā)揮出才能，戰(zhàn)勝各種困難，獲得銷(xiāo)售的成功。過(guò)人的營(yíng)銷(xiāo)熱忱專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，熱忱在成功的銷(xiāo)售中所起的作用為95%，而產(chǎn)品知識(shí)只占5%。當(dāng)你看到一名新人不知道成交方法，還沒(méi)有學(xué)會(huì)那么多營(yíng)銷(xiāo)技巧，只掌握一點(diǎn)最基本的產(chǎn)品知識(shí)，但卻能不斷的簽單，你就會(huì)認(rèn)識(shí)到熱忱是多么的重要—做一名好的營(yíng)銷(xiāo)員，技巧不是唯一重要的。有了熱忱，技巧是可以學(xué)來(lái)的。擁有熱忱的人，無(wú)論處于什么環(huán)境都可能有所作為。要想成功營(yíng)銷(xiāo)的你，一定要把熱忱變成一種習(xí)慣！然后這種習(xí)慣就會(huì)成就你。設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)要成為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員，樹(shù)立一個(gè)適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)是必不可少的。沒(méi)有目標(biāo)，是永遠(yuǎn)不可能達(dá)到勝利彼岸的。成功的營(yíng)銷(xiāo)員都有目標(biāo)，因?yàn)槟繕?biāo)而不甘心，而創(chuàng)業(yè)，而行動(dòng)，而成功。博恩?崔西說(shuō)：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他的都是這句話的注釋?！泵鞔_的目標(biāo)能激發(fā)強(qiáng)烈的成功欲望，集中我們的注意力和精力，從而控制我們的生活，幫助我們做出更好的決定和選擇。那么，如何確立一個(gè)具體的、可行的、可以評(píng)估的目標(biāo)呢？目標(biāo)要具體概念性、抽象化的愿望是不能成為目標(biāo)的。只有把目標(biāo)具體化，才能有動(dòng)力去努力，去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。所以要確保目標(biāo)是具體的、可實(shí)現(xiàn)的，而且能在合理的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)，而且目標(biāo)應(yīng)該是個(gè)人可以控制的，包括培養(yǎng)技能、學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、改善工作業(yè)績(jī)等。目標(biāo)要分階段把大目標(biāo)分成若干小目標(biāo)，這是實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)的一種相當(dāng)有效的方法。著名營(yíng)銷(xiāo)員喬?坎多爾弗談到這一點(diǎn)時(shí)說(shuō)：“作為一名營(yíng)銷(xiāo)員，你必須為自己建立能夠達(dá)到的實(shí)際目標(biāo)。當(dāng)你達(dá)到了這些目標(biāo)，就把目標(biāo)再提升一點(diǎn)，并再努力達(dá)到。如果你僅僅建立長(zhǎng)期目標(biāo)，而沒(méi)有建立相應(yīng)的中短期目標(biāo)，則長(zhǎng)期目標(biāo)就會(huì)變得遙遙無(wú)期，甚至難以達(dá)到，從而使你泄氣，只得撒手作罷。比之于為某些重要的但長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)進(jìn)行艱苦卓絕的苦斗，我認(rèn)為，一系列小的勝利也極富有現(xiàn)實(shí)意義——運(yùn)用這種方法，你就能達(dá)到長(zhǎng)期目標(biāo)?！毙∧繕?biāo)的完成就是一次小小的成功，而自信心正是通過(guò)一系列大大小小的成功逐漸獲得的。目標(biāo)要有超越性目標(biāo)的可行性并不意味著你的目標(biāo)就可以降低。目標(biāo)必須超越你最大的能力，但必須是可信的。如果不可信，你就不會(huì)有達(dá)到目標(biāo)的信心，也就不可能達(dá)到你想達(dá)到的境界。目標(biāo)要可以衡量和檢查過(guò)程中要有一個(gè)可以衡量和檢查的目標(biāo)，有了這些小目標(biāo)，你的大目標(biāo)才
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