綠都xx項(xiàng)目2008年推廣計(jì)劃書(已修改)
2025-08-01 14:42 本頁(yè)面
【正文】 綠都 XX 項(xiàng)目 20xx 年推廣計(jì)劃書 二 OO 八年三月 目 錄 綠都衢州項(xiàng)目 20xx 年推廣計(jì)劃書 第 2 頁(yè) 共 16 頁(yè) 第一部分： XX 項(xiàng)目分析 一、城市假日住宅分析 二、城市假日商鋪分析 三、五圣街商鋪分析 第二部分：主要營(yíng)銷推廣策略 一、總體推廣思路 二、主要推盤策略 三、 20xx 年月度推廣計(jì)劃 第三部分：雙方配合事項(xiàng) 一、工作原則 二、工作流程 三、小區(qū)景觀提升方案 綠都衢州項(xiàng)目 20xx 年推廣計(jì)劃書 第 3 頁(yè) 共 16 頁(yè) 序 言 承蒙綠都房開的信任，我司有幸參與綠都公司專案有關(guān)營(yíng)銷代理執(zhí)行工作之承接。我司對(duì)本案產(chǎn)品有著非常充足的信心，期待能通過全面深入地負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作： 創(chuàng)造賣點(diǎn)、強(qiáng)化推 廣、提升銷售執(zhí)行力、改進(jìn)銷售手法 ，達(dá)到預(yù)期的銷售節(jié)點(diǎn)目標(biāo)。特此結(jié)合我司專業(yè)團(tuán)隊(duì)之經(jīng)驗(yàn)、 XX 市場(chǎng)及案場(chǎng)考察之情況分析，提供策略專案建議，呈報(bào)綠都房開諸位高層領(lǐng)導(dǎo)審閱， 綠都衢州項(xiàng)目 20xx 年推廣計(jì)劃書 第 4 頁(yè) 共 16 頁(yè) 第一部分： XX 項(xiàng)目分析 一、城市假日住宅分析 優(yōu)勢(shì)：小區(qū)成熟，外立面和建筑質(zhì)量比較好。一、二期住宅已經(jīng)大部分去化，已經(jīng)有近 100 位業(yè)主入駐小區(qū)。周邊配套成熟。 劣勢(shì)：經(jīng)常搞 5%優(yōu)惠特價(jià)，傷害了老客戶和潛在客戶的利益。小區(qū)景觀（特別是入口處）與客戶預(yù)期落差大。剩余產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。 機(jī)會(huì)：鋼筋、水泥等建材成本不斷上升級(jí) ，通貨膨脹預(yù)期比較強(qiáng)烈，客戶等待房?jī)r(jià)下降的預(yù)期必然落空。 威脅：國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控政策依然從緊。房產(chǎn)金融政策對(duì)房產(chǎn)消費(fèi)產(chǎn)生抑制作用。 二、城市假日商鋪分析 優(yōu)勢(shì)：世紀(jì)大道店鋪已經(jīng)大部分開張，隨著周邊開發(fā)的日漸成熟，商鋪的價(jià)值將體現(xiàn)出來(lái)。 劣勢(shì)：目前滯銷部分街鋪位置不太理想，必須用心去塑造一個(gè)成功的主題，然后再進(jìn)行推廣。 機(jī)會(huì)：隨著小區(qū)入駐率的提高，南北街鋪和臨廣場(chǎng)街鋪面臨一定的機(jī)會(huì)。特別是世紀(jì)廣場(chǎng)大型超市招商進(jìn)程的進(jìn)展，將可以帶來(lái)階段性的機(jī)會(huì)。 威脅：金都的街鋪的租金將極大的影響我們小區(qū)商鋪的 價(jià)格。 三、五圣街商鋪分析 優(yōu)勢(shì)：位于主要街道，已經(jīng)全面出租，屬于商鋪中的龍頭。 劣勢(shì)：租售比僅在 3%左右，投資回報(bào)率底于銀行一年期存款。 綠都衢州項(xiàng)目 20xx 年推廣計(jì)劃書 第 5
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