如何讓消費者愛上新生品牌(已修改)
2024-10-25 14:30 本頁面
【正文】 ,如何讓消費者愛上“新生品牌”,煙草在線專稿,秘訣一：明確新生品牌的品類歸屬,品，就是產(chǎn)品的屬性； 類，就是產(chǎn)品的品類。 簡單來說：品類就是產(chǎn)品的分類，某一個小分類就代表了某一種消費者的需求。 那么，消費者之所以購買某一個品牌的產(chǎn)品，這是因為這個品牌代表了某個特定的品類。,黃鶴樓 是南洋兄弟煙草公司早期創(chuàng)立的一個品牌，歷經(jīng)數(shù)十載積淀，于2002年被湖北中煙重新啟用，并定位為高端卷煙品牌。 而面對年銷售量170萬箱至350萬箱間不斷增長的國內(nèi)高端卷煙消費市場，黃鶴樓品牌以異軍突起之勢，成功躋身國內(nèi)高端卷煙市場的一線軍團。 那么，黃鶴樓品牌的成功秘訣究竟在哪里呢？ 在這當(dāng)中，有一個至關(guān)重要的因素就是黃鶴樓品牌“淡雅香型”品類的成功塑造及推廣。,黃鶴樓品牌,黃鶴樓品牌的品類歸屬就是“淡雅香型”品類，黃鶴樓品牌憑借著獨特的“淡雅香型”品類特征，使得其和“濃香型”品類的中華品牌、“清香型”品類的玉溪品牌、“中間香型”品類的芙蓉王品牌一起被稱為中國高端卷煙市場的四大天王即“華溪樓王”。黃鶴樓品牌首創(chuàng)醇和煙草香氣與淡雅天然本草植物香氣渾然天成的“淡雅香型”全新品類，其香氣令人愉悅，溢揚優(yōu)雅，柔和綿甜，飄逸細膩。2008年6月5日，黃鶴樓品牌“淡雅香型”品類順利通過了行業(yè)鑒定，并被認定為國內(nèi)首創(chuàng)，達到了國內(nèi)領(lǐng)先水平，具有奠基性意義。2008年，黃鶴樓品牌生產(chǎn)卷煙為37.09萬箱，同比增產(chǎn)了11.56萬箱，增長了45.30%；商業(yè)銷售卷煙為35.90萬箱，同比增銷了11.09萬箱，增長了44.69%。,秘訣二：打造新生品牌的代表品項,所謂的“品項”，就是指品牌所推出不同形態(tài)的產(chǎn)品或服務(wù)項目。
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