廈門(mén)博格管理咨詢組織經(jīng)營(yíng)與組織大型化(已修改)
2025-10-20 09:43 本頁(yè)面
【正文】 ——組織發(fā)展的步驟,組織經(jīng)營(yíng)與組織大型化,廈門(mén)博格管理咨詢 有限公司,1,學(xué)習(xí)的三部曲,平凡人 1/3 1/9 1/27,卓越者 100% 60% 1000%,成功者 100% 100% 100%,知 信 行,知行合一 邁向成功,2,壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的主要是“人”,一是公司的員工,一是公司的客戶,知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展決定了成功的現(xiàn)代企業(yè)必須“以人為本”,現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須用心經(jīng)營(yíng)客戶，穩(wěn)定行銷(xiāo)渠道,3,經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)必須堅(jiān)持兩條腿走路,行銷(xiāo)——業(yè)務(wù)高手——專業(yè)化行銷(xiāo),增員——發(fā)展組織——規(guī)模經(jīng)營(yíng),有人就有業(yè)績(jī)與有人未必有業(yè)績(jī),4,組織利益分析,定著期 比例 FYP/月(含其所屬) 組織利益,0~03月 50% 1400元 X3.5%=24.5元/月 4~24月 30% 12000元 X2.1%=75.6元/月 25月以上 20% 70000元 X1.0%=140元/月 合計(jì): 240元/月,平均年資=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月,240元/月X43.45月=10428元!,5,增員收入甚至高于推銷(xiāo)所得,前提是相信壽險(xiǎn)業(yè)是至少30年的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),有誰(shuí)愿意犧牲一半甚至更多的收入,發(fā)展組織是應(yīng)該而且必須選擇的道路,6,這是一個(gè)系統(tǒng),部門(mén)建設(shè),建立機(jī)制,發(fā)展人力,人均保費(fèi),業(yè)績(jī)成長(zhǎng),專業(yè)培訓(xùn) 選才機(jī)制 增才流程 規(guī)范作業(yè) 拜訪管理 高
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