南孚電池培訓(xùn)資料(已修改)
2025-10-20 09:31 本頁面
【正文】 銷售實務(wù)培訓(xùn) 龔 暉,?,南孚公司介紹 市場知識介紹 電池知識介紹 銷售實務(wù)培訓(xùn),?,一：公司的性質(zhì)和規(guī)模,公司成立于1954年 目前公司的年銷售額達到一億美金 公司資產(chǎn)總額超過七億元人民幣 公司是國家重點扶持的520家企業(yè)之一 目前公司僅有正式員工1000余名。人均創(chuàng)造利潤超過十萬元,?,二：南孚公司的行業(yè)地位,按營業(yè)額計算，南孚電池目前是中國消費品電池行業(yè)的最大的專業(yè)公司。 在中國堿性電池市場上，我們是連續(xù)多年的市場領(lǐng)袖。從1999年開始南孚電池全國市場占有率每年平均以1%的速度在增長。具國際權(quán)威調(diào)研機構(gòu)統(tǒng)計。截止到2002年年底，南孚電池全國市場占有率為56%。 南孚電池擁有中國電池行業(yè)最廣泛最齊全的銷售機構(gòu)和最高效的管理部門 南孚電池目前是世界第五大亞洲第二大的堿性電池制造商。產(chǎn)品已分銷到全球40多個國家和地區(qū)。,?,三：我們的追求,三年內(nèi)： 成為照相機電池第一品牌,?,五年內(nèi) *成為亞洲最大的堿性電池制造廠 *成為中國最國際化的企業(yè),?,第二章 市場情況介紹,?,＊２００２年中國市場規(guī)模是６５億只，其中堿性電池２２％碳性７８％,?,２００２年國內(nèi)各電池品牌所占市場分額,?,第三章： 電池知識介紹,?,?,?,第四章： 銷售實務(wù)介紹,?,小店的銷售管理,誰是我們的消費者？ ＊家庭月收入８００元以上 ＊１６－２５歲之間的消費者 ＊工作不久的白領(lǐng) ＊有１－１５歲孩子的年前家庭,?,什么是小店？ 小店：就是指偏布各地的直接面對消費者的各種小型零售終端。 就南孚來講：小店是指那些銷售低于一件的各種貨攤,?,小店的特點：,＊便利性 ＊分布廣泛 ＊經(jīng)營品種相對集中,?,小店的重要性,對消費者而言 ＊最方便的購買到有購買沖動的產(chǎn)品 ＊有效的改變消費習(xí)慣，提高生活質(zhì)量,?,穩(wěn)定的利潤來源,對南孚客戶而言 ＊穩(wěn)定的利潤來源。目前消費品主要的銷售
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