南孚電池培訓(xùn)資料(已修改)
2024-10-25 09:31 本頁(yè)面
【正文】 銷售實(shí)務(wù)培訓(xùn) 龔 暉,?,南孚公司介紹 市場(chǎng)知識(shí)介紹 電池知識(shí)介紹 銷售實(shí)務(wù)培訓(xùn),?,一：公司的性質(zhì)和規(guī)模,公司成立于1954年 目前公司的年銷售額達(dá)到一億美金 公司資產(chǎn)總額超過(guò)七億元人民幣 公司是國(guó)家重點(diǎn)扶持的520家企業(yè)之一 目前公司僅有正式員工1000余名。人均創(chuàng)造利潤(rùn)超過(guò)十萬(wàn)元,?,二：南孚公司的行業(yè)地位,按營(yíng)業(yè)額計(jì)算，南孚電池目前是中國(guó)消費(fèi)品電池行業(yè)的最大的專業(yè)公司。 在中國(guó)堿性電池市場(chǎng)上，我們是連續(xù)多年的市場(chǎng)領(lǐng)袖。從1999年開(kāi)始南孚電池全國(guó)市場(chǎng)占有率每年平均以1%的速度在增長(zhǎng)。具國(guó)際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)。截止到2002年年底，南孚電池全國(guó)市場(chǎng)占有率為56%。 南孚電池?fù)碛兄袊?guó)電池行業(yè)最廣泛最齊全的銷售機(jī)構(gòu)和最高效的管理部門(mén) 南孚電池目前是世界第五大亞洲第二大的堿性電池制造商。產(chǎn)品已分銷到全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。,?,三：我們的追求,三年內(nèi)： 成為照相機(jī)電池第一品牌,?,五年內(nèi) *成為亞洲最大的堿性電池制造廠 *成為中國(guó)最國(guó)際化的企業(yè),?,第二章 市場(chǎng)情況介紹,?,＊２００２年中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模是６５億只，其中堿性電池２２％碳性７８％,?,２００２年國(guó)內(nèi)各電池品牌所占市場(chǎng)分額,?,第三章： 電池知識(shí)介紹,?,?,?,第四章： 銷售實(shí)務(wù)介紹,?,小店的銷售管理,誰(shuí)是我們的消費(fèi)者？ ＊家庭月收入８００元以上 ＊１６－２５歲之間的消費(fèi)者 ＊工作不久的白領(lǐng) ＊有１－１５歲孩子的年前家庭,?,什么是小店？ 小店：就是指偏布各地的直接面對(duì)消費(fèi)者的各種小型零售終端。 就南孚來(lái)講：小店是指那些銷售低于一件的各種貨攤,?,小店的特點(diǎn)：,＊便利性 ＊分布廣泛 ＊經(jīng)營(yíng)品種相對(duì)集中,?,小店的重要性,對(duì)消費(fèi)者而言 ＊最方便的購(gòu)買到有購(gòu)買沖動(dòng)的產(chǎn)品 ＊有效的改變消費(fèi)習(xí)慣，提高生活質(zhì)量,?,穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源,對(duì)南孚客戶而言 ＊穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。目前消費(fèi)品主要的銷售
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