【正文】 第一篇：招商項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)高強(qiáng)生物產(chǎn)業(yè)園招商項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目概況（一）所在縣（市）：高強(qiáng)縣（二）項(xiàng)目名稱：醫(yī)藥中間體、原料藥、制劑等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，熱電廠、水廠、倉(cāng)儲(chǔ)物流等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目（三）所屬行業(yè)：基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、物流（四）項(xiàng)目類(lèi)別：綠地投資（五）項(xiàng)目承辦單位概況高強(qiáng)生物產(chǎn)業(yè)園是市政府確定的武都國(guó)家生物（醫(yī)藥）產(chǎn)業(yè)基地“五區(qū)六園”中的一園，地處武都東部平原，，規(guī)劃有醫(yī)藥中間體產(chǎn)業(yè)區(qū)、原料藥產(chǎn)業(yè)區(qū)、化工產(chǎn)業(yè)區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)物流區(qū)和綜合功能區(qū)。產(chǎn)業(yè)園于2011年6月掛牌成立，重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)藥中間體、原料藥，產(chǎn)業(yè)園運(yùn)作規(guī)范，承接項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯，現(xiàn)已有十余家企業(yè)入駐。二、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容力爭(zhēng)到2015年，，累計(jì)引進(jìn)資金70億元，入園企業(yè)達(dá)到40家以上，總產(chǎn)值達(dá)到120億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到100億元，實(shí)現(xiàn)增加值55億元，安排就業(yè)13000人。力爭(zhēng)打造全國(guó)最大的醫(yī)藥中間體專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。在基礎(chǔ)設(shè)施方面：“十二五”期間計(jì)劃累計(jì)投入資金8億元，完成產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃區(qū)內(nèi)16公里的道路建設(shè)及供排水、供氣、通訊等管網(wǎng)鋪設(shè)；完成產(chǎn)業(yè)園5萬(wàn)噸/日的供水廠和5萬(wàn)噸/日污水處理廠建設(shè)；同時(shí)，實(shí)施綜合服務(wù)功能區(qū)、物流倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)建設(shè)，為產(chǎn)業(yè)園的綜合協(xié)調(diào)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。在產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目方面：“十二五”期間計(jì)劃通過(guò)招商引資，引導(dǎo)入園企業(yè)客商投資50多億元，逐步打造和完善生物制藥、醫(yī)藥中間體、化學(xué)制劑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)區(qū)。三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性和依據(jù)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊的高投入高產(chǎn)出型“朝陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)，改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，%，已成為全球醫(yī)藥十大新興市場(chǎng)之一。2012年，華安省規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)303家，居全國(guó)第3位。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為拉動(dòng)全省醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的牽動(dòng)力量，是華安的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)發(fā)展的后續(xù)支柱產(chǎn)業(yè)。為振興華安醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，《華安省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》明確提出：加快園區(qū)建設(shè)，加速產(chǎn)業(yè)聚集。按照“產(chǎn)業(yè)配套、鏈條延伸、特色突出”的思路，加強(qiáng)園區(qū)環(huán)保、水、電、氣等配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，抓緊謀劃醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，推動(dòng)企業(yè)向園區(qū)聚集。同時(shí)，“加快武都周邊特色醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)”。按照武都生物產(chǎn)業(yè)總體布局，加快高強(qiáng)等周邊特色醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。充分發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥企業(yè)的輻射拉動(dòng)作用，依據(jù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)品鏈關(guān)聯(lián)度，編制園區(qū)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，并納入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)聚集區(qū)總體規(guī)劃。到“十二五”末，形成一批技術(shù)先進(jìn)、特色突出、發(fā)展?jié)摿Υ?、產(chǎn)業(yè)配套功能完善、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群。依托高強(qiáng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥資源、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和良好的基礎(chǔ)條件，在高強(qiáng)建設(shè)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，打造醫(yī)藥發(fā)展平臺(tái)，不僅符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，符合我省提出的建設(shè)醫(yī)藥工業(yè)基地的戰(zhàn)略目標(biāo)，而且可以迅速形成塊狀經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，并充分發(fā)揮園區(qū)聚集效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用，推動(dòng)全省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。四、投資估算及資金來(lái)源（一）項(xiàng)目總投資額項(xiàng)目總投資70億元人民幣，其中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資20億元，醫(yī)藥中間體、原料藥等相關(guān)醫(yī)藥化工投資50億元。（二）擬利用外資或內(nèi)資金額：50億元。五、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析到“十二五”末，入園企業(yè)達(dá)到40家以上，總產(chǎn)值達(dá)到120億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到100億元，實(shí)現(xiàn)增加值55億元，安排就業(yè)13000人。力爭(zhēng)打造全國(guó)最大的醫(yī)藥中間體專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。六、建設(shè)條件（一）項(xiàng)目建設(shè)選址高強(qiáng)生物產(chǎn)業(yè)園是市政府確定的武都國(guó)家生物（醫(yī)藥）產(chǎn)業(yè)基地“五區(qū)六園”中的一園，南至艾芳河北岸、北至縣界、東至西腸村西、西至東昌村東。（二）項(xiàng)目建設(shè)條件區(qū)位優(yōu)勢(shì)獨(dú)特。產(chǎn)業(yè)園地處武都、仨水、保安三市六縣交界處，距武都39公里，距西京150公里,距遙津港250公里,距武都國(guó)際機(jī)場(chǎng)25公里,距黃山港220公里。距武暗鐵路、武晴高速公路僅20分鐘車(chē)程?？h境內(nèi)通過(guò)武津高速、清新高速,清高線、安高線2條省級(jí)公路貫通園區(qū)?；A(chǔ)設(shè)施完備。實(shí)施了5萬(wàn)噸污水處理廠、供排水管網(wǎng)及道路等設(shè)施建設(shè)，年底實(shí)現(xiàn)“六通一平”，兩年實(shí)現(xiàn)“九通一平”；產(chǎn)業(yè)園有110KV變電站3座、35KV變電站2座，供電能力80萬(wàn)KVA；縣內(nèi)已建成日處理能力1500噸的垃圾處理廠；西氣東輸陜京五線天然氣管道在我縣設(shè)有分輸口，縣內(nèi)輸氣管道開(kāi)始鋪設(shè)。水資源充裕?？們?chǔ)量(400米以上)，完全可以滿足企業(yè)需要；水質(zhì)優(yōu)良，含鈣少，屬軟水，可以降低水處理成本約30%。地?zé)豳Y源豐富。地?zé)岷畬虞^發(fā)育，可供開(kāi)采100年以上；出口水溫73℃，單井出水量70立方米/小時(shí)，可為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的熱能，降低生產(chǎn)成本?？山犭姀S。我縣周邊20公里沒(méi)有熱電廠，按照國(guó)家政策企業(yè)可以建熱電廠，除供自身配套使用外，還可為園區(qū)內(nèi)企業(yè)提供熱能和電能。七、合作要求（一）合營(yíng)方要求全球醫(yī)藥500強(qiáng)、中國(guó)醫(yī)藥500強(qiáng)。（二）合營(yíng)方式：合資、合作、獨(dú)資均可。（三）合營(yíng)年限：20年。（四）經(jīng)營(yíng)范圍：醫(yī)藥中間體、原料藥、制劑。（五）產(chǎn)品銷(xiāo)售方向：內(nèi)銷(xiāo)70%，出口30%。八、建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想（一）土地調(diào)研測(cè)繪階段（2010年5月—2010年12月）。這一階段主要圍繞園區(qū)建設(shè)的前期有關(guān)工作進(jìn)行全方位徹底的摸底調(diào)查和土地測(cè)繪。主要包括對(duì)園區(qū)內(nèi)的土地狀況、農(nóng)戶情況以及基礎(chǔ)設(shè)施情況等進(jìn)行調(diào)查測(cè)繪，為初步選址、征地、啟動(dòng)開(kāi)發(fā)點(diǎn)提供依據(jù)。（二）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段（2011年1月—2013年6月）。這一階段主要是加快推進(jìn)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，在園區(qū)規(guī)劃的試運(yùn)行范圍內(nèi)開(kāi)始安裝管網(wǎng)、水、電、環(huán)保設(shè)施等前期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。（三）項(xiàng)目落戶階段（2012年1月—2015年12月）。這一階段的工作主要是立項(xiàng)目，樹(shù)形象的階段。主要是在前兩個(gè)階段的基礎(chǔ)上，開(kāi)展招商引資工作，力爭(zhēng)引進(jìn)30個(gè)企業(yè)落戶園區(qū)。九、聯(lián)絡(luò)方式聯(lián)系人：電話：傳真：通信地址：郵編：電子郵箱：第二篇：項(xiàng)目招商計(jì)劃書(shū)一、招商的目的及流程：（一）招商主要的目的：l 快速回籠資金，緩解壓力l 快速建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場(chǎng)()l 鍛煉隊(duì)伍，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉市場(chǎng)運(yùn)作模式（二）招商的流程：組建招商工作組→整體招商方案設(shè)計(jì)→建立信息庫(kù)（數(shù)據(jù)庫(kù)）→廣告創(chuàng)意媒體選擇發(fā)布→1次信息處理（來(lái)函來(lái)電）→工作信息處理（書(shū)面回復(fù)）→發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)→召開(kāi)招商會(huì)議（簽約）→督促履約→款到發(fā)貨→檔案移交（招商人員轉(zhuǎn)給協(xié)商人員）→協(xié)銷(xiāo)、督導(dǎo)工作開(kāi)始二、招商應(yīng)注意的6個(gè)因素（一）確定招商目標(biāo)定位招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是誰(shuí)，我為誰(shuí)，我能做到什么”。1．產(chǎn)品定位見(jiàn)“策略篇”和“內(nèi)容篇”2．資金定位綠金有多少錢(qián)又準(zhǔn)備拿多少錢(qián)“攀親”，是關(guān)鍵，關(guān)系前期招商和后期招商連續(xù)，要量力而行，而不是“人有多大膽地有多大產(chǎn)”，希望能夠持續(xù)而穩(wěn)定地進(jìn)行招商。因此需要同財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行密切配合，對(duì)招商預(yù)算在先，因此根據(jù)內(nèi)容需要擬定一個(gè)“招商預(yù)算表”3．網(wǎng)絡(luò)定位 ：我們所拓展的通路網(wǎng)絡(luò)是單招省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商還是地、市、縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商一起招，經(jīng)銷(xiāo)商是越大越好還是適可最好，是全面開(kāi)花還是重點(diǎn)“精確打擊”。我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該采取小區(qū)域范圍內(nèi)招商：以縣作為最大招商面積，允許有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商包攬幾個(gè)縣。經(jīng)銷(xiāo)商著重選擇發(fā)展型中小經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)樗麄冊(cè)趽碛幸欢ㄙY金的前提下，對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)同度非常高。（二）掌控招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)招商是項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜的大工程，事項(xiàng)多、時(shí)期長(zhǎng)、投資大，核心強(qiáng)化的是細(xì)節(jié)。“細(xì)節(jié)”包括：l 招商目標(biāo)定位l 經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)確定l 評(píng)選經(jīng)銷(xiāo)商策略l 邀約步驟l 招商掌控（包括投資、終端、服務(wù)等掌控）l 招商培訓(xùn)輔導(dǎo)l 招商政策l 招商書(shū)制定公布l 合同權(quán)利義務(wù)、簽約規(guī)范l 招商會(huì)籌辦l 媒體廣告計(jì)劃l 招商費(fèi)用預(yù)算l 利潤(rùn)分配統(tǒng)籌（人員激勵(lì)）l 經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè)匯編l 單位時(shí)間鋪貨率l 目標(biāo)銷(xiāo)售量l 串貨管理l 欠賬追款方法l 違約處理l 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制等這些招商細(xì)節(jié)必須準(zhǔn)備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時(shí)掌控。（三）打造招商執(zhí)行力描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細(xì)節(jié)，如果沒(méi)有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無(wú)從談起。從一定角度而言，執(zhí)行力是綠金招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強(qiáng)化“言必行，行必果”，推行招商負(fù)責(zé)制，目標(biāo)到位，責(zé)任到人，誰(shuí)的擔(dān)子由誰(shuí)挑，層層分解，層層落實(shí)，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯(cuò)了又怎么辦，要令行禁止，使執(zhí)行充分有效，招商才能結(jié)出碩果。打造招商執(zhí)行力的另一個(gè)關(guān)鍵配套措施是構(gòu)筑服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商的“手把手教”模式，即營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家輔導(dǎo)模式并提供操作方案，因?yàn)槟壳氨姸嗟霓r(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商普遍對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)概念，對(duì)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和講座非常認(rèn)同：l 二批商怎么拉動(dòng)l 農(nóng)民怎么引l 促銷(xiāo)怎么推l 渠道怎么護(hù)l 串貨怎么控使經(jīng)銷(xiāo)商有了信心，整個(gè)代理產(chǎn)品才能聯(lián)動(dòng)起來(lái)。招商執(zhí)行力最忌“剃頭擔(dān)子一頭熱”，而必須廠商“兩手硬”，才是招商的“硬道理”。（四）厘定經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)招商就如找對(duì)象談戀愛(ài)結(jié)婚生子，非常重要。經(jīng)銷(xiāo)商的厘定擇用，關(guān)系到后期招商政策的制定執(zhí)行、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)的密度、銷(xiāo)售目標(biāo)業(yè)績(jī)，乃至今后的經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)與支援、激勵(lì)、控制等工作的進(jìn)展。通常經(jīng)銷(xiāo)商厘定主