【正文】 都是你的客戶。（4）政府網(wǎng)站，影響力不夠，沒(méi)有推廣經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有專門技術(shù)支持。針對(duì)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)本地化發(fā)展趨勢(shì)這一特點(diǎn)，在推出試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)不斷地實(shí)踐總結(jié)，已經(jīng)整理并完善了一套適用于地方信息港站運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)方案——強(qiáng)調(diào)通過(guò)提供生活服務(wù)和企業(yè)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)最終的盈利。這也是電子商務(wù)平臺(tái)日益火暴的主要原因，我們的網(wǎng)上店鋪能發(fā)布200多個(gè)圖片和產(chǎn)品。比如第一年能夠做到5萬(wàn)甚至更多，第二年咱們只要維護(hù)好和商家的關(guān)系，至少有80%要給咱們續(xù)費(fèi)。加盟費(fèi)用每年收取7800元(市區(qū))/4200元（縣區(qū)），剛剛為初期的服務(wù)器費(fèi)用，還不夠后續(xù)的服務(wù)器開(kāi)支，我們的收益來(lái)自后續(xù)共同的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。（3）我們的技術(shù)路線采用全數(shù)據(jù)庫(kù)方式，強(qiáng)大的后臺(tái)管理系統(tǒng)，方便城市門戶的信息管理維護(hù)。同時(shí)，我們也擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，并且在以往的市調(diào)過(guò)程中，摸索出了城市印象法、相對(duì)高度法、連續(xù)跟蹤法、案例分析法等一系列成熟的市調(diào)工作方法，依次作為我們市調(diào)工作的保證。在對(duì)客戶群調(diào)查之前，必須先確定我們的初步目標(biāo)客戶群，以及最有效的調(diào)查對(duì)象來(lái)源，以使調(diào)查的有效程度及準(zhǔn)確性達(dá)到最高。招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：（1）區(qū)域客戶群分析（2）目標(biāo)客戶群分析招商計(jì)劃書中亞客戶群定位不同的商業(yè)需求動(dòng)機(jī)可能是不同的，尤其對(duì)于客戶群構(gòu)成相對(duì)復(fù)雜的貴司項(xiàng)目更是如此。招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：（1）租售模式建議（2）租售程序建議第二階段商業(yè)概念設(shè)計(jì)一、招商計(jì)劃書中商業(yè)概念設(shè)計(jì)（需外聘專業(yè)商場(chǎng)設(shè)計(jì)建筑師進(jìn)行，費(fèi)用另算）總體商業(yè)規(guī)劃概念設(shè)計(jì)：以平面圖的形式將總體商業(yè)規(guī)劃的設(shè)計(jì)概念表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明（需發(fā)展商提供原始圖紙，表明平面位置、紅線、規(guī)劃要求、現(xiàn)狀道路和規(guī)劃道路）；空間結(jié)構(gòu)分析圖：以平面和剖面的形式將建筑產(chǎn)品的內(nèi)部空間和外部空間表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明；人流動(dòng)線分析圖：以平面圖的形式表達(dá)商業(yè)街區(qū)規(guī)劃與人流動(dòng)線體系，并力圖尋找到最佳的商業(yè)組合；外觀環(huán)境特色分析圖：以平面圖的形式標(biāo)明地塊的現(xiàn)狀、項(xiàng)目處和環(huán)境將未來(lái)能實(shí)現(xiàn)的景觀，并分析產(chǎn)品四置外向的特色景觀；產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)特色建議：針對(duì)設(shè)計(jì)及建筑產(chǎn)品本身的功能、外觀、結(jié)構(gòu)、設(shè)施裝修用料等提供設(shè)計(jì)概念，并對(duì)建筑的外觀設(shè)計(jì)特別提供特色要求，以增強(qiáng)建筑物之時(shí)代感及風(fēng)格；概念設(shè)計(jì)輔助資料：提供我司積累的相關(guān)設(shè)計(jì)資料，包括許多輔助性的圖片和文字；商戶組合策略：以平面圖的形式，將我司對(duì)商鋪市場(chǎng)分析后的成果，綜合商戶組合落實(shí)在各層區(qū)的建議圖上；設(shè)計(jì)工作會(huì)議：由投資商召集，與設(shè)計(jì)單位一起，將概念設(shè)計(jì)最終落實(shí)為設(shè)計(jì)圖紙；方案評(píng)審：根據(jù) 貴司項(xiàng)目之實(shí)際需要，對(duì) 貴司聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司所作之方案，進(jìn)行審核評(píng)定，并出具相應(yīng)評(píng)審意見(jiàn)，以供 貴司作為方案修訂之參考。（四）招商計(jì)劃書中與租戶的關(guān)系，以達(dá)到與租戶間的良好關(guān)系。商場(chǎng)物業(yè)設(shè)施管理前期介入服務(wù)費(fèi):每月人民幣萬(wàn)元整（RM），服務(wù)期暫定為個(gè)月。商業(yè)策劃顧問(wèn)費(fèi)為人民幣萬(wàn)元整（RMB），服務(wù)期暫定為半年。（三）招商計(jì)劃書中工程、火警，設(shè)備失靈或發(fā)生故障等情況出現(xiàn)。、各項(xiàng)表格。，制訂各類物業(yè)管理規(guī)章制度。其中，主要內(nèi)容包括：（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析（2）項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析第三階段商場(chǎng)物業(yè)、設(shè)施管理前期介入（一）前期管理籌備工作、設(shè)備智能化管理、節(jié)能等提供專業(yè)意見(jiàn)。招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：（1）商業(yè)規(guī)劃概念（2）產(chǎn)品概念（3）物業(yè)風(fēng)格建議（4）設(shè)施配套建議（5）環(huán)境特征建議（6）租售價(jià)格定位建議五、招商計(jì)劃書中租售策略建議結(jié)合項(xiàng)目出租與出售的可能性和貴司的投資匯報(bào)需要性，并結(jié)合貴司項(xiàng)目投資匯報(bào)的需要，我們將具體地向貴司提供所需要的總體租售策略。招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：（1）項(xiàng)目區(qū)域在未來(lái)城市結(jié)構(gòu)中的變遷（2）項(xiàng)目區(qū)域在未來(lái)城市結(jié)構(gòu)中的地位（3）區(qū)域更新改造對(duì)項(xiàng)目區(qū)域長(zhǎng)短期影響三、招商計(jì)劃書項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析招商計(jì)劃書中市場(chǎng)形勢(shì)分析區(qū)域房地產(chǎn)形勢(shì)，是由區(qū)域的過(guò)去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來(lái)在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決定的，在供應(yīng)、銷售量、價(jià)位、產(chǎn)品品質(zhì)、購(gòu)買特征、推廣銷售等方面都有所體現(xiàn)。招商計(jì)劃書 預(yù)定客戶群選擇這是一個(gè)調(diào)查范圍的問(wèn)題。市調(diào)信息收集的準(zhǔn)確、全面與否，將直接關(guān)系到我們后續(xù)對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷售招商等工作的質(zhì)量。（2）當(dāng)技術(shù)、服務(wù)、制作、美工、程序都由我們來(lái)做的時(shí)候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場(chǎng)。怎么知道你們公司是否合法？我們公司是XX市XX信息科技有限公司，是正規(guī)的且注冊(cè)資金為100萬(wàn)的科技公司，我們有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。每當(dāng)有企業(yè)或個(gè)人有廣告投放或發(fā)布信息需求的時(shí)候，就是您進(jìn)帳的時(shí)候。這樣的店鋪和門市每個(gè)城市會(huì)有很多，如果能夠完成5%這樣一個(gè)比例（也就是說(shuō)100家商家有5家和咱們合作），盈利是多少呢？網(wǎng)上商鋪收入： 同城交易將成為以后電子商務(wù)平臺(tái)的一個(gè)發(fā)展方向。合作項(xiàng)目介紹我們幫助您建立當(dāng)?shù)氐男畔⒏坶T戶網(wǎng)站，為您提供獨(dú)立域名，強(qiáng)大的信息港管理后臺(tái)，門戶網(wǎng)站運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，門戶網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)思路等。（2）地方缺乏有影響力門戶網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，可以先入為主。最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目互聯(lián)網(wǎng)是賺錢最快的行業(yè)，互連網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)乃至全世界創(chuàng)造了絕無(wú)僅有的經(jīng)濟(jì)神話，就中國(guó)范圍內(nèi)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)短短幾年時(shí)間，聚集其他行業(yè)需要奮斗一生財(cái)富的神話的例子，都不勝枚舉，區(qū)域市場(chǎng)剛剛開(kāi)始，贏利空間大，贏利可累計(jì)，只要通過(guò)一段時(shí)間的努力，在很輕松的情況下都可以保持不斷增長(zhǎng)的收益水平。（5）我們專業(yè)的市場(chǎng)指導(dǎo)隊(duì)伍，全天侯，分階段的市場(chǎng)指導(dǎo)，確保每個(gè)合作伙伴只要用心經(jīng)營(yíng)，均可實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。網(wǎng)站全部效益所得90%歸甲方所有。我不懂得如何談業(yè)務(wù)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員怎么辦？我們會(huì)給您發(fā)很多我們公司的運(yùn)作資料和談業(yè)務(wù)的技巧，另外還給您發(fā)一些培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的資料，比如，網(wǎng)站建設(shè)協(xié)議，案例，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案等很多資料……如果您在洽談業(yè)務(wù)的時(shí)候，遇到任何問(wèn)題，隨時(shí)可以咨詢我們，我們會(huì)無(wú)償告訴你洽談業(yè)務(wù)時(shí)遇到問(wèn)題的解決辦法。收費(fèi)也是每年365元，其他是你的盈利。項(xiàng)目利潤(rùn)分析地方性門戶網(wǎng)站有哪些贏利點(diǎn)：企業(yè)獨(dú)立建站：獨(dú)立網(wǎng)站是針對(duì)一些有規(guī)模的公司、企業(yè)，他們需要做一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站來(lái)給他們公司、他們的產(chǎn)品做一個(gè)展示。我們具有豐富的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，精通于各類網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，包括美工設(shè)計(jì)、web程序的開(kāi)發(fā)，曾先后成功地建立并運(yùn)作上百家地方性門戶網(wǎng)站。（2）、娛樂(lè)（玩游戲、聽(tīng)歌、看電影）。由此產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更是成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)的一道靚麗風(fēng)景，搜狐，新浪，網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站因持續(xù)的贏利能力和誘人的發(fā)展前景，已成為資本市場(chǎng)的寵兒，中國(guó)企業(yè)網(wǎng)，河南企業(yè)網(wǎng),等大型行業(yè)網(wǎng)站通過(guò)整合地區(qū)資源，已成為行業(yè)內(nèi)單位爭(zhēng)相加盟的對(duì)象；許多中型地方門戶網(wǎng)站，通過(guò)服務(wù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)單位得以迅猛發(fā)展，整合網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，已成為當(dāng)今有識(shí)之士之共識(shí)。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時(shí)失利所嚇倒，就草草散架，在快到項(xiàng)目成功臨界點(diǎn)時(shí)功虧一簣。（四）厘定經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)招商就如找對(duì)象談戀愛(ài)結(jié)婚生子，非常重要。經(jīng)銷商著重選擇發(fā)展型中小經(jīng)銷商，因?yàn)樗麄冊(cè)趽碛幸欢ㄙY金的前提下，對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)同度非常高。這一階段主要是加快推進(jìn)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，在園區(qū)規(guī)劃的試運(yùn)行范圍內(nèi)開(kāi)始安裝管網(wǎng)、水、電、環(huán)保設(shè)施等前期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。（二）合營(yíng)方式：合資、合作、獨(dú)資均可。實(shí)施了5萬(wàn)噸污水處理廠、供排水管網(wǎng)及道路等設(shè)施建設(shè)，年底實(shí)現(xiàn)“六通一平”，兩年實(shí)現(xiàn)“九通一平”；產(chǎn)業(yè)園有110KV變電站3座、35KV變電站2座，供電能力80萬(wàn)KVA；縣內(nèi)已建成日處理能力1500噸的垃圾處理廠；西氣東輸陜京五線天然氣管道在我縣設(shè)有分輸口，縣內(nèi)輸氣管道開(kāi)始鋪設(shè)。五、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析到“十二五”末，入園企業(yè)達(dá)到40家以上，總產(chǎn)值達(dá)到120億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到100億元，實(shí)現(xiàn)增加值55億元，安排就業(yè)13000人。按照“產(chǎn)業(yè)配套、鏈條延伸、特色突出”的思路，加強(qiáng)園區(qū)環(huán)保、水、電、氣等配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，抓緊謀劃醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，推動(dòng)企業(yè)向園區(qū)聚集。二、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容力爭(zhēng)到2015年，累計(jì)引進(jìn)資金70億元，入園企業(yè)達(dá)到40家以上，總產(chǎn)值達(dá)到120億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到100億元，實(shí)現(xiàn)增加值55億元，安排就業(yè)13000人。在產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目方面：“十二五”期間計(jì)劃通過(guò)招商引資，引導(dǎo)入園企業(yè)客商投資50多億元，逐步打造和完善生物制藥、醫(yī)藥中間體、化學(xué)制劑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)區(qū)。充分發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥企業(yè)的輻射拉動(dòng)作用，依據(jù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)品鏈關(guān)聯(lián)度，編制園區(qū)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，并納入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)聚集區(qū)總體規(guī)劃。（二）項(xiàng)目建設(shè)條件區(qū)位優(yōu)勢(shì)獨(dú)特。地?zé)豳Y源豐富。（五）產(chǎn)品銷售方向：內(nèi)銷70%，出口30%。主要是在前兩個(gè)階段的基礎(chǔ)上，開(kāi)展招商引資工作，力爭(zhēng)引進(jìn)30個(gè)企業(yè)落戶園區(qū)。（三）打造招商執(zhí)行力描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細(xì)節(jié)，如果沒(méi)有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無(wú)從談起。（五）規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)招商是