【正文】 第一篇：影樓策劃案影樓開店策劃方案策劃人：龍躍強(qiáng)一、影樓定位（兒童攝影為主，婚紗藝術(shù)照證件照洗片，影視攝像為輔）所謂萬(wàn)事開頭難，影樓之所以要定位也就是要突出這個(gè)店的特色，我個(gè)人比較偏向于做兒童攝影，理由如下：第一：婚紗影樓現(xiàn)已遍布全國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格也越來越爛，加之工作室的出現(xiàn)婚紗影樓發(fā)展的潛力越來越受阻，就拿長(zhǎng)沙來說有艾特，蝴蝶樹，新銳等一系列成熟的婚紗影樓已經(jīng)壟斷了大半第二：兒童攝影比較具有持續(xù)性，從 寶寶照到一系列的成長(zhǎng)照，客戶比較穩(wěn)定，而婚紗只有一次，從技術(shù)方面來講比較好把控，避免技術(shù)上不能重拍第三，市場(chǎng)較大，利潤(rùn)空間較大?，F(xiàn)在的父母都舍得為孩子花錢，而婚紗的話程序比較多而且比較瑣碎，利潤(rùn)空間沒得寶寶照的大，市場(chǎng)可以針對(duì)所有小學(xué)或是幼兒園 婦幼保健醫(yī)院（出生照）二、影樓選址（鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是小市）個(gè)人意見如上現(xiàn)在的大城市已經(jīng)飽和，而且有很多成熟的老影樓，在一定的時(shí)間內(nèi)他們已經(jīng)形成了品牌。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與小市，一般的做不到這么大的規(guī)模，可以形成壟斷，而且避免了惡性相爭(zhēng)。三、影樓的裝修當(dāng)然選好地方以后，接下來的就是裝修了，根據(jù)兒童的特色，裝修的風(fēng)格要是小孩子能接受的，也就是比較可愛活波的，有條件的情況下最好先出裝修圖，能設(shè)置實(shí)景棚和背景棚四、影樓的設(shè)備攝影器材：至少3臺(tái)單反相機(jī)（佳能5D2或者是尼康D90）影樓的常備設(shè)備攝像器材：一臺(tái)索尼250P攝像機(jī)電腦配置：電腦配置若干，要求2臺(tái)配置高的用于做視頻，其他的可以一般用于修圖服裝化妝：寶寶衣服若干，婚紗藝術(shù)照的衣服也要有點(diǎn)五、影樓的人員安排 六、影樓的流程門市接待→了解客戶需求→選擇合適的套系→選服裝預(yù)約→通知拍攝化妝→拍攝→當(dāng)場(chǎng)選片（過段選片）→進(jìn)入后期修片→版式設(shè)計(jì)→成品入冊(cè)→通知客戶取件七、影樓的的預(yù)算門面費(fèi)用：裝修費(fèi)用：設(shè)備器材費(fèi)用：人員工資費(fèi)用：2012年2月3日第二篇：影樓的策劃案一XXXX影樓XXXX全程營(yíng)銷方案方案目錄：①方案目的②策劃思路③市場(chǎng)分析④熱情服務(wù)⑤營(yíng)銷活動(dòng)⑥營(yíng)銷策略①方案目的：搞旺開業(yè)人氣。迅速提高XXXX影樓的知名度，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。②策劃思路：策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，XXXX影樓就充滿人氣設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者形成口碑宣傳，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。③市場(chǎng)分析：任何一家影樓剛開業(yè)，其市場(chǎng)占有率客觀講幾乎為零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，另一方面影樓自身的品牌沒有得到同行的認(rèn)可。建議開業(yè)之際就將公司消費(fèi)特色定位于工薪消費(fèi)平價(jià)店，日后可以隨著消費(fèi)者的認(rèn)知度的提升而不斷提升自身的品牌價(jià)值。④熱情服務(wù)：拍攝前的服務(wù)：和顧客進(jìn)行拍攝前的溝通，滿足顧客需求。拍攝中的服務(wù)：我認(rèn)為最重要的是尊重顧客的意見。拍攝后的服務(wù)：就是每年過節(jié)的時(shí)候發(fā)送一些祝福短信或者是賀卡什么的。這樣還可以提高影樓的知名度。⑤營(yíng)銷活動(dòng)：1會(huì)員制：會(huì)員促銷是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的促銷方式一般做法是，顧客只要交納一定的會(huì)員費(fèi)（或者拍完送會(huì)員卡）就可以成為會(huì)員，憑會(huì)員卡可參加定期活動(dòng)一年幾次打折服務(wù)等方面，可以把會(huì)員組成一個(gè)俱樂部等形式的集合營(yíng)造一種輕松愉快溫馨的情感交流場(chǎng)所，會(huì)員資格一般1－5年期滿后再交會(huì)費(fèi)延續(xù)會(huì)員資格這些措施，有利于培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客穩(wěn)定客源2開卡：開卡促銷是在會(huì)員卡形式基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)分，根據(jù)不同的消費(fèi)層面開設(shè)金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環(huán)卡積分卡，消費(fèi)者持不同的卡在服務(wù)購(gòu)買消費(fèi)上享受不同的卡在服務(wù)購(gòu)買消費(fèi)上享受不同的優(yōu)惠條件和優(yōu)惠層次。3節(jié)日促銷：是針對(duì)節(jié)日消費(fèi)者消費(fèi)欲望旺盛心里的一種方式，在各種節(jié)日到來之前，在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大有一定影響力的報(bào)刊上做廣告，或是在影樓周圍，人流量大的街道上派送宣傳單。向消費(fèi)者傳遞信息。4團(tuán)體優(yōu)惠：團(tuán)體優(yōu)惠是集中開擴(kuò)客源，短時(shí)間內(nèi)有效提高營(yíng)業(yè)額的一種方式。針對(duì)某一單位，某一團(tuán)體，某一小區(qū)舉行活動(dòng)為契機(jī)鼓勵(lì)消費(fèi)者再定期內(nèi)以團(tuán)體入會(huì)或集體消費(fèi)方式將獲得超值優(yōu)惠，打動(dòng)消費(fèi)者。5特定顧客優(yōu)惠：以高門檻氣勢(shì)作形象，以學(xué)歷、職業(yè)、社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)成為會(huì)員，并可享受若干優(yōu)惠的促銷形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。⑥營(yíng)銷策略：不同時(shí)機(jī)，促銷的方式也有不同。而把握時(shí)機(jī)，重點(diǎn)促銷能達(dá)到意想不到的效果。1淡季：加大促銷刺激消費(fèi)，維持顧客關(guān)系，保障營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。2旺季前：建議顧客嘗試新推出的套系和相冊(cè)。3旺季：提高產(chǎn)品檔次，建議顧客消費(fèi)主力套系4旺季后：及時(shí)清理舊冊(cè)，框等，避免積壓，更新產(chǎn)品5平時(shí)：按季節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn)主推相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。6節(jié)日：如兒童節(jié)，元旦，圣誕節(jié)母親節(jié)，父親節(jié)等制定出合適節(jié)日氣氛的促銷策略。178。 7抽獎(jiǎng)：當(dāng)消費(fèi)者是忠實(shí)的顧客時(shí)，參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的促銷手段是很受歡迎的。設(shè)定客戶消費(fèi)達(dá)一定額度后送抽獎(jiǎng)券，將參加季度或的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品可謂較為貴重的實(shí)用產(chǎn)品或小孩的必要用品等。8上門服務(wù)：是體現(xiàn)人性服務(wù)化的一種方式。一般做法：對(duì)于某些特定的客人，可派攝影師上門服務(wù)第三篇：兒童影樓拍攝策劃案兒童影樓拍攝策劃案：走進(jìn)幼兒園的歡樂生活幼兒園的拍攝時(shí)間段應(yīng)該選在4月中旬和10月中旬，因?yàn)?月中旬可以抓住6月份畢業(yè)班的客源，而10月中旬是剛剛進(jìn)入淡季，搶先抓住淡季市場(chǎng)。找人脈通過各種渠道，找到大型幼兒園的園長(zhǎng)，洽談?dòng)變簣@合作方案。具體拍攝時(shí)間和搭建影棚時(shí)間以及幼兒園對(duì)家長(zhǎng)內(nèi)部宣傳時(shí)間的確定。方案一：4月份可以做畢業(yè)班的集體約單。（利潤(rùn)空間給幼兒園一部分）拍攝內(nèi)容為：孩子在幼兒園生活的一天。拍攝周期為：三周左右賣點(diǎn)：孩子在幼兒園生活了幾年，馬上就要結(jié)束幼兒園的生活了，拍攝孩子幼兒園一天的生活情況和環(huán)境，給孩子留下一段深刻美好的童年記憶。拍攝要點(diǎn)：1找各個(gè)班的老師配合，可以同時(shí)拍攝幾個(gè)孩子，在拍攝某個(gè)孩子的時(shí)候。請(qǐng)老師配合多給孩子找節(jié)目和單獨(dú)表現(xiàn)或表演的機(jī)會(huì)，攝影團(tuán)體，注意你們本身不要太吸引孩子的注意一切以孩子自然的狀態(tài)為最佳。一般攝影團(tuán)隊(duì)會(huì)在幼兒園跟蹤拍攝一整天或幾整天的時(shí)間。可以同時(shí)派駐幾個(gè)組一起拍攝，這樣可以減少拍攝天數(shù)。每天拍攝幾個(gè)固定孩子，可以從孩子進(jìn)園的時(shí)間開始，一般環(huán)節(jié)為：、早飯、早操、上課（上課也是孩子表現(xiàn)的最好時(shí)機(jī)請(qǐng)老師配合多讓被拍攝的孩子表現(xiàn)）、課間活動(dòng)、午飯、自由活動(dòng)、午覺、下午課、間餐、戶外活動(dòng)、家長(zhǎng)來接。拍攝前請(qǐng)老師通知家長(zhǎng)給孩子準(zhǔn)備幾套喜歡的衣服，可以分各個(gè)時(shí)間段換服裝。一般以自然光為主 因?yàn)殚W光燈會(huì)吸引孩子的注意 容易使孩子緊張或者做作?？梢杂梅垂獍遄鳛檩o助光。拍攝時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)一定保持低調(diào)，盡量減少聲音和來回走動(dòng)，以免影響幼兒園的正常運(yùn)作。方案二：11月份 可以做免費(fèi)拍攝計(jì)劃拍攝內(nèi)容：1免費(fèi)拍攝一張10村拉米那（拉米那比水晶成本低，樣式很能讓家長(zhǎng)接受和重視）。拉米那的左上角可以寫上xxx幼兒園贈(zèng)送、右下角可以寫上我們的店標(biāo)，可以給孩子換3套我們的特色服裝，拍攝30張左右，讓家長(zhǎng)選出一張做為免費(fèi)贈(zèng)送的，其他片子可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平制定加選方案，可以制定一個(gè)特價(jià)套系，比如買單片是十元一張那買5張就可以免費(fèi)刻錄光盤底片、那買十五張就可以免費(fèi)制作一本冊(cè)子，冊(cè)子的費(fèi)用不花錢 只是花買片的錢就可以。這樣有助于推廣冊(cè)子。免費(fèi)送臺(tái)歷（利處是可以在家擺放一年 給我門無(wú)形中做宣傳、弊端是送的片子有點(diǎn)多 影響后期加選）一般是給孩子免費(fèi)拍攝5張入臺(tái)歷（第一張是我們店的宣傳頁(yè)、最后一張是幼兒園的宣傳頁(yè)封面是孩子本身）?？梢韵仍谟變簣@拍攝3張，另外兩張到店里拍攝我門的特色服裝，這樣的好處在于家長(zhǎng)會(huì)積極配合到店里拍攝，為我們后期加選爭(zhēng)取了主動(dòng)。后期加選也一樣要制定好加選方案，制定一個(gè)特價(jià)的套系，如果制作冊(cè)子?？梢园阎懊赓M(fèi)拍攝的五張片子免費(fèi)入冊(cè)。拍攝注意事項(xiàng)：1一般在幼兒園一天的拍攝量是50個(gè)孩子左右、攝影師和引導(dǎo)員還有化妝以及換衣服的一共是4個(gè)人到5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)組成。要注意的是一定要有默契的配合和敬業(yè)的精神。拍攝量很大 會(huì)很辛苦要事前做好鼓勵(lì)工作，每天下來直接發(fā)放提成，提成為收錢額的百分之五作為拍攝團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)?？梢灾苯尤グ嗉?jí)里面領(lǐng)孩子到幼兒園給我們準(zhǔn)備的臨時(shí)搭建的影棚拍攝。一次領(lǐng)6個(gè)左右孩子，3個(gè)一組的拍攝，拍攝3個(gè)孩子后把孩子送回班級(jí)在直接領(lǐng)3個(gè)孩子回來拍攝。注意不要影響班級(jí)的正常上課秩序，盡量做到低調(diào)。拍攝量雖然很大 但是要求我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)孩子要有耐心，在為孩子拍攝后要給孩子穿好衣服在送回班級(jí)。后期選片注意事項(xiàng)：1態(tài)度要熱情，因?yàn)槲议T和幼兒園最好建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系 所以一定要注意服務(wù)態(tài)度問題。不管是不是有后期加選不管選了多少消費(fèi)多少 都要求我們要用微笑的態(tài)度對(duì)待我們的顧客，這其實(shí)也是我們店的一個(gè)形象問題，同時(shí)也體現(xiàn)我門的員工的素質(zhì)，要尤其注意每天開會(huì)總結(jié)和鼓勵(lì)。要求我們的門市要有堅(jiān)持的信念，顧客一般是奔著免費(fèi)來的，所以最起初肯定是排斥花錢消費(fèi)的，這就要求我們的門市有耐心的講解和鼓勵(lì)買片的重要性。很多顧客坐下來說我就要一張免費(fèi)的，但是我們的門市要有信心：您不要是您的事情我讓您要 是我的事情。可以慢慢的解釋片子的質(zhì)量、服裝的特色、孩子的年齡段問題、和家庭拍攝的區(qū)別以及我們拍攝的風(fēng)格和特色………….盡量鼓勵(lì)家長(zhǎng)留冊(cè)子，因?yàn)閮?cè)子一是好保存，二是拿回去會(huì)很珍惜，家里來人會(huì)拿出來看給我門做宣傳。如果實(shí)在不能留冊(cè)子也要鼓勵(lì)家長(zhǎng)留5張以上，那樣可以留下光盤，也易于保存。取片注意事項(xiàng)：照片出來后，要直接送到幼兒園，要有詳細(xì)的寶貝照片清單及拉米那的列表，由幼兒園的專人給我門簽字。之后由幼兒園的園長(zhǎng)發(fā)放給各個(gè)老師手里 由他們發(fā)放給孩子家長(zhǎng)，這樣顯示是幼兒園送給客戶的禮品，也顯得很有誠(chéng)意。總之我門盡量做到用最真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)客戶及潛在客戶 這也是我們立業(yè)的根本所在，企業(yè)要想做強(qiáng)做大就要從一點(diǎn)一滴做起，從每個(gè)細(xì)節(jié)做起。第四篇：影樓辭職報(bào)告影樓辭職報(bào)告影樓辭職報(bào)告（一）尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：您好！首先感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)，長(zhǎng)期以來對(duì)我的關(guān)心和照顧，使我得到了家庭般的溫暖。和大家在一起的日子里，讓我學(xué)到了很多知識(shí)，學(xué)會(huì)了很多為人處事的原則?，F(xiàn)由于個(gè)人原因（家庭原因/身體原因等等）不能在公司繼續(xù)工作了，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)！此致申請(qǐng)人：**** 影樓辭職報(bào)告（二）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：您好！由于個(gè)人一些現(xiàn)實(shí)因素，經(jīng)過慎重考慮之后，特此提出離職申請(qǐng)，離職預(yù)定日期為xxxx年x月xx日。在xxxxx工作x個(gè)月的時(shí)間里，我有幸得到了各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的傾心指導(dǎo)及熱情幫助，在本職工作專業(yè)技能上，我得到了很大程度的提高，在此感謝xxxx提供給我這個(gè)良好的平臺(tái)，這里工作的經(jīng)驗(yàn)將是我今后職業(yè)生涯中的一筆寶貴財(cái)富。在這里，特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在過去的工作、生活中給予的大力支持與幫助、信任和關(guān)照，感謝所有給予過我?guī)椭耐聜?。特此望批?zhǔn)申請(qǐng)，并請(qǐng)公司協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)，在正式離職之前我將繼續(xù)認(rèn)真做好本職工作。祝公司事業(yè)蓬勃發(fā)展，前景燦爛。申請(qǐng)人：xxx xxxx年x月2xx日影樓辭職報(bào)告（三）尊敬的xx經(jīng)理您好：我是xx部門的xxx，不好意思，百忙之中打擾您。所以，向您提出辭職。自我到店以來，受到了領(lǐng)導(dǎo)、同事的諸多關(guān)愛。這段美好的時(shí)光，我始終也不會(huì)忘記。但是現(xiàn)在由于xxx事情，只能暫時(shí)辭職，還往您理解我的無(wú)奈，給予批準(zhǔn)。期待著以后能夠再次為***店服務(wù)。祝您****篇二：2015有關(guān)影樓辭職報(bào)告范文 四篇 2015有關(guān)影樓辭職報(bào)告范文 四篇尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事在這半年里，對(duì)我工作的支持與幫助。在這半年里我學(xué)到了很多，得到了很多。在公司這段時(shí)間將會(huì)是我一生中，都難以忘卻的寶貴財(cái)富。同時(shí)這段時(shí)間里發(fā)現(xiàn)了自己很多不足之處，需要改進(jìn)的地方也很多。在優(yōu)化部，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，與同事朝夕相處，建立了深厚的友誼。我