帆宇達銀行培訓賬戶貴金屬解析與策略營銷(已修改)
2025-10-20 08:47 本頁面
【正文】 第一篇：帆宇達 銀行 培訓 《賬戶貴金屬解析與策略營銷》賬戶貴金屬解析與策略營銷課程背景：隨著國內(nèi)金融市場越來越開放，銀行中黃金類的投資渠道已經(jīng)拓展到了金幣、金條、紀念金章、賬戶金、黃金T+D、黃金基金等等，其用途也拓展到了短期投機、長期投資、資產(chǎn)保全、風險規(guī)避、資產(chǎn)規(guī)劃等等，產(chǎn)品變化之多讓人難以一時摸清頭緒!老客戶過來詢問黃金，我都不知道怎么給建議，心里很沒有底！新客戶最近對黃金躍躍欲試，我很擔心由于建議偏差或者客戶的操作失誤影響到我們之間的關(guān)系，很焦慮，面對如此波動起伏的黃金價格，我到底應(yīng)該如何給出最優(yōu)建議？如何才能給客戶帶來更好的服務(wù)體驗？又如何通過黃金這一品種與客戶建立起更加深入的客情關(guān)系？國內(nèi)投資市場亦是風起云涌，特別實在金融行業(yè)改革進入深水區(qū)后，傳統(tǒng)銀行面臨這更多的市場挑戰(zhàn)，股份制銀行、區(qū)域性銀行、在線銀行，產(chǎn)品方面亦是由于創(chuàng)新而層出不窮，房產(chǎn)、信托、基金、私募、保險等各個方面都有了巨大的變化；特別是多年以來，由于國內(nèi)證券市場不夠成熟完善，大勢多次大幅起落，導致眾多投資者蒙受巨大損失，我們銀行從業(yè)人員更是備受牽連，本來客戶關(guān)系用了好長時間建立，信任度也與日俱增，孰知這市場風云變幻莫測，非常讓人頭疼，賬戶貴金屬虧損成了業(yè)內(nèi)常態(tài)，也是一塊頑疾，如何應(yīng)對？本次課程將從賬戶貴金屬的投資解析與實戰(zhàn)營銷視角為大家一一展開。課程收益：● 通過對黃金的角色與定位了解黃金的市場價值，掌握黃金價格長期走勢趨 ● 通過對黃金市場技術(shù)面的分析，更準確把握市場變動規(guī)律與時機 ● 通過交易策略的計劃與安排針對不同投資者與不同行情進行布局● 通過對客戶需求的分析，清晰潛在客戶的特征，用最有效的方式了解客戶 ● 面對難點客戶，掌握一套異議處理方法，更好的推進銷售進程常見問題：一、銀行營銷人員心態(tài)問題，實在沒太多時間去研究 ，行情很不好把握 ，花這么多精力去研究不值得二、黃金市場分析問題 ，孰輕孰重，太難以琢磨了，搞不清楚狀況 ，到底應(yīng)該相信誰 ，不管用，我看不懂，也不知道該怎么用三、交易理念問題，還怎么賺錢，誰都信不過，大多數(shù)都是虧損的課程時間：2天，6小時/天 課程對象：銀行個金條線客戶經(jīng)理 課程人數(shù)：2448人課程方式：案例分享+角色扮演+示范演練+小組討論+視頻教學+課堂互動課程模塊：課程大綱第一講：深入虎穴——如何跟銀行客戶解讀黃金市場一、黃金價值二、各種因素對黃金價格的影響方式，經(jīng)濟指標的解讀三、黃金市場的趨勢分析四、黃金長期趨勢上漲的五個因素五、影響未來十年黃金價格走勢的關(guān)鍵因素六、確認價格阻力支撐的“五線譜”七、特別交易方式解析第二講：理念引領(lǐng)——投資理念引領(lǐng)與交易體系搭建一、值得借鑒的三大投資理念二、致命的七大投資理念三、START通用類建議體系建立第三講：有章有法——銀行客戶黃金營銷異議處理一、異議可能出現(xiàn)的環(huán)節(jié)及情形二、異議處理四步法第四講：基于客戶需求的資產(chǎn)配置實戰(zhàn)營銷技能——九步法第二篇：帆宇達 銀行 培訓 《互聯(lián)網(wǎng)時代銀行網(wǎng)點營銷策略》[推薦]互聯(lián)網(wǎng)時
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