贛州高校動感地帶校園卡方案(已修改)
2025-05-28 05:50 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 贛州高校 “動感地帶”校園卡營銷策劃方案 目錄 一、 運營商品牌和市場背景分析 二、 大學(xué)生手機增值業(yè)務(wù)消費現(xiàn)狀分析 . 三、 營銷思路及具體市場推廣策略 四、 具體實施 五、 效果預(yù)測 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 高校市場聚集著銷售能力巨大的學(xué)生群體，贛州高校在校學(xué)生數(shù)十萬，這塊市場一直被做為一個重點市場，吸引著各大運營商的激烈競爭，就高校移動通信市場而言，移動“動感地帶”，聯(lián)通“ UP新勢力”，移動“青春動力”靈靈通三大同類品牌，同時展開了競爭架勢，可見高校學(xué) 生通信市場的對運營商來說的重要性。 本文將結(jié)合贛州校園通信市場的實際情況，著重闡述在 9月份是各高校開學(xué)伊始，新生紛紛入校運營的大背景下的贛州移動“動感地帶”校園卡的銷售戰(zhàn)略。由于有很大部分的學(xué)生是在進大學(xué)以后購買手機的，另外現(xiàn)在的大學(xué)生購買手機不單單要求手機要功能，價格，款式方面的突破，更加要求手機的運營商可以提供更多的服務(wù)，現(xiàn)在的大學(xué)生需要更多有個性的服務(wù)，而移動的 GPRS,MMS 彩信服務(wù)和 WAP上網(wǎng)增值服務(wù)恰恰可以滿足大學(xué)生這方面的一定需求 一、市場分析 1. 市場劃分情況分析 : 在手機移動通信服務(wù)提供商的市場當(dāng)中，有一個不容忽視的細(xì)分市場 —— 大學(xué)生市場。一方面，隨著全國各大高校的擴招和越來越多的家庭生活水平的提高，對孩子教育的重視且有能力支持其教育等相關(guān)費用；另一方面，大學(xué)生對手機有很高的需求。據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示：在校大學(xué)生中， %的人擁有手機 ,其中 80%是第一部 ,15%是第二部 ,5%是第三部 .在沒有手機的大學(xué)生是也的 73%的人感到有買手機的必要。 移動公司旗下的“動感地帶”品牌新的資費政策是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費市場的資費政策。但是目前大學(xué)通訊市場的競爭十 分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。贛州聯(lián)通公司推出了的 UP新勢力贛州 10大高校園網(wǎng)活動，資費標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M，免月租， 10大高校園網(wǎng)內(nèi)互打免費 ,50人團體入網(wǎng)享受存 50送 250元話費），這在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題，大學(xué)生們活動也有過趨之若騖的辦理狀態(tài)，出現(xiàn)過紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。通過市場調(diào)查 ,目前的贛州大學(xué)移動通訊市場已經(jīng)有原來的 8/2（移動 /聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的 7/3。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱 怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的移動客戶拓展延伸和新的資費標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 目標(biāo)消費群分析：無收入的學(xué)生群體。追求時尚，是現(xiàn)代青年的特征，動感地帶我的地盤我做主的追求時尚品位，正好迎合了青年人的需要。隨著生活水平的提高，對于高校學(xué)生市場，移動通信工具已經(jīng)不再是身份的象征，手機的普及率越來越高，從贛州豐富的高校資源，以及各高校近年來穩(wěn)定的生源來看，贛州高校的通信市場規(guī)模只會越來越大，從產(chǎn)品層次上來看，移動通信工具的普及將會反過來繼續(xù)拉動通信需求的增長。從現(xiàn)在大學(xué)生 的消費特點上來看，他們在選擇產(chǎn)品的過程更多的是一種突出自我個性的過程，調(diào)查數(shù)據(jù)表明， %的大學(xué)生在購買商品時，所持的消費心態(tài)是“我只選適合自己的品牌”另外少數(shù)人認(rèn)為自己不大注重和不注重個性化。數(shù)據(jù)反映了大學(xué)生不想喪失自己的符號，他們希望通過消費來勾勒自己的形象，強化自己的聲音，顯出獨特的光芒，引出更多的注意。所以我們的做品牌，做營銷的時候應(yīng)該有一個 USP（獨特的銷售主張），以滿足高校學(xué)生通信市場的需求和我們目標(biāo)用戶群的消費品位。學(xué)生在購買時品牌并不是唯一的要素，在他們購買力不強或是依附性比較大的情況下 ，有時候經(jīng)濟因素也起到很大的作用 . 然而大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給低資費的動感地帶校園卡套餐發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。 目標(biāo)消費市場定位 : 贛州高校市場劃分情況 贛州地區(qū)擁有的大學(xué)有江西理工大學(xué) (紅旗大道校區(qū) ),擁有年級 ,大二 .大三 ,大四 ,包括研究生和留學(xué)生總?cè)藬?shù)大概在一萬二千人左右 . 江西理工大學(xué) (西校區(qū) ),擁有大一新生 ,人數(shù)在四千人左右 . 江西理工大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院 (黃金校 區(qū) )擁有大一 ,大二 ,大三 ,大四學(xué)生 ,總?cè)藬?shù)在一萬五千人左右 .大一新生也有在四千人左右 . 江西理工大學(xué) 2020年開學(xué)時間 : 學(xué)生放假及短學(xué)期安排： 2020級、 2020級、 2020級學(xué)生短學(xué)期和暑假時間為： 2020年 7月 9日至 9月 16 日。 2020級學(xué)生報到時間為： 2020年 9月 8日、 9日。
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