常熟好兆頭旗艦店開業(yè)推廣方案a(已修改)
2024-10-21 10:08 本頁面
【正文】 第一篇：常熟好兆頭旗艦店開業(yè)推廣方案A編號：HZT/HD5，編號：H/2013617 常熟好兆頭旗艦店開業(yè)推廣方案A常熟好兆頭旗艦店開業(yè)推廣方案A一、背景：好兆頭開業(yè)慶典是營造現(xiàn)場氛圍，傳遞開業(yè)信息，打開市場的必然之舉。由于品牌的高品質(zhì)高定位屬性決定了在開業(yè)之始，必須把本品牌作為常熟市高檔精品的品質(zhì)特征傳達(dá)出去，讓行業(yè)及廣大消費(fèi)者對本品牌進(jìn)行定位。為此，乘著開業(yè)慶典席卷常熟櫥柜市場的狂瀾，推出了各種立體的創(chuàng)意活動，并以“體驗(yàn)式開業(yè)典禮”為主題，打響本品牌知名度。二、目標(biāo)：前期以各種創(chuàng)意活動深度推廣好兆頭櫥柜品牌內(nèi)涵及產(chǎn)品品質(zhì)，形成品牌店未開先熱的現(xiàn)象，同時與社會各界溝通交流，建立良好關(guān)系。在開業(yè)當(dāng)日，制造強(qiáng)大聲勢，通過各類活動制造新聞事件，整合最有效的媒體傳播宣傳方式，以此實(shí)現(xiàn)迅速打響知名度的目標(biāo)。三、推廣概念：搬新家，當(dāng)然好兆頭 / “好兆頭”櫥柜讓生活充滿喜悅 / “好兆頭”櫥柜品牌中的法拉利四、推廣原則：體驗(yàn)式開業(yè)盛典五、五維整合推廣創(chuàng)意活動（可選）：通過與消費(fèi)者感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)的五維互動體驗(yàn)活動，來宣傳推廣好兆頭品牌的卓越品質(zhì)。感官A、新展廳精美的展區(qū)布置及物品展示，并邀請本地文藝界名人參與，配合現(xiàn)場相關(guān)高雅藝術(shù)表演，襯托“好兆頭”櫥柜來自歐洲的設(shè)計理念，彰顯櫥柜藝術(shù)家氣質(zhì)。通過相關(guān)媒體的發(fā)布，使消費(fèi)者對本品牌有立體感官認(rèn)識B、制作“最”字櫥柜（如“最大櫥柜”“最小櫥柜”“最精櫥柜”“最具文化感櫥柜”），以此為新聞點(diǎn)進(jìn)行媒體炒作，制造眼球效應(yīng)。情感A、廚房生活照片征集主題活動，與相關(guān)媒體合作，通過挑選或者投票進(jìn)行確認(rèn)入圍照片，并在開業(yè)當(dāng)天進(jìn)行頒獎。B、在專賣店現(xiàn)場各個系列或者區(qū)域布置所征集來的圖片展示，使消費(fèi)者產(chǎn)生情感聯(lián)想，如：三世同堂（天倫之樂）、兩個人（愛情）、三口之家（親情）常熟好兆頭旗艦店開業(yè)推廣方案A思考A、家裝設(shè)計師現(xiàn)場咨詢B、櫥柜知識講座C、家裝設(shè)計師、櫥柜設(shè)計師與消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場溝通交流行動A、聯(lián)合其他建材類品牌進(jìn)行“最佳導(dǎo)購”評選活動B、反串導(dǎo)購，通過顧客與導(dǎo)購的角色反串活動評選，可深度進(jìn)行品牌及產(chǎn)品宣傳，使客戶對本品牌有深度的理解C、促銷活動，開業(yè)期間前20名購買者可享受相關(guān)優(yōu)惠或贈送大禮包D、邀請知名人士或老客戶參與現(xiàn)場剪彩活動，并發(fā)表簡短言論，以此啟動口碑宣傳關(guān)聯(lián)A、與消費(fèi)者認(rèn)同的商品品牌進(jìn)行品牌相關(guān)性互聯(lián)，如意大利紅酒等品牌聯(lián)系的宣傳，通過新聞發(fā)布會及開幕酒會，使消費(fèi)者對本品牌的高端定位產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性認(rèn)識B、舉辦以廚房生活為主題的跨行業(yè)文化沙龍C、愛心慈善捐贈活動，倡導(dǎo)本品牌的健康及社會責(zé)任感D、相應(yīng)櫥柜套系以意大利城市命名或櫥柜套系命名征集，吸引消費(fèi)者參與文化氛圍的理解互動體驗(yàn)五、推廣步驟前期——開業(yè)前兩個月A、廚房生活原創(chuàng)照片征集活動發(fā)布及執(zhí)行B、“最佳導(dǎo)購”評選活動發(fā)布及執(zhí)行C、消費(fèi)者與導(dǎo)購的角色反串評選活動及執(zhí)行D、媒體發(fā)布征集“好兆頭”櫥柜客戶參與開業(yè)盛典E、好兆頭櫥柜套系命名征集中期——開業(yè)典禮期間A、開業(yè)剪彩B、開業(yè)典禮及新聞發(fā)布常熟好兆頭旗艦店開業(yè)推廣方案AC、各種活動征集結(jié)果發(fā)布及頒獎典禮D、“最”字櫥柜展示E、以意大利城市命名的精裝櫥柜系列現(xiàn)場展示及媒體發(fā)布F、促銷活動發(fā)布G、現(xiàn)場設(shè)計師咨詢及小型講座活動H、慈善捐贈儀式I、與電視臺《XXXXXXXX》欄目合作后期——開業(yè)典禮后一個月A、廚房生活沙龍活動B、準(zhǔn)顧客服務(wù)前移活動C、與電視臺《XXXXXX》欄目長期合作宣傳推廣另案:●推廣概述◇宗旨：讓消費(fèi)者了解好兆頭廚柜品牌產(chǎn)品的高性價比◇原則：吸引客戶到門店現(xiàn)場進(jìn)行了解◇方法：短期促銷與長期廣告相結(jié)合◇策略：廣告與現(xiàn)場促銷體驗(yàn)相結(jié)合，延續(xù)以往良好的口碑宣傳◇整合：好兆頭廚柜開業(yè)推廣三步曲——前期炒作→中期開業(yè)宣傳促銷→后期品牌推廣維系●第一步：好兆頭廚柜差異化優(yōu)勢信息炒作◇通過報紙媒體炒作常熟櫥柜行業(yè)不良行為及潛規(guī)則在價格、質(zhì)量、服務(wù)方面進(jìn)行媒體炒作及追擊◇軟文：“是誰在掏空你廚房裝修的腰包？”“常熟櫥柜行業(yè)進(jìn)入微利時代！”“是誰在標(biāo)榜櫥柜原裝進(jìn)口？”常熟好兆頭旗艦店開業(yè)推廣方案A●第二步：好兆頭廚柜開業(yè)信息宣傳促銷◇目的：吸引客戶了解好兆頭廚柜品質(zhì)，延續(xù)第一步炒作氛圍，針對性進(jìn)行顛覆性促銷宣傳 系列軟文推廣：◇“見過用純進(jìn)口“寶馬”汽車漆做的櫥柜嗎？”◇“高性價比櫥柜品牌好兆頭廚柜登陸常熟”◇“好兆頭十四年鑄就卓越品質(zhì)”◇“致準(zhǔn)廚房裝修家庭的一封信”“櫥柜高性價比價格表單”◇“為了你全家，值得你再等??天”◇促銷口號：“來就送，買更送，送到你拿不動，還有意外驚喜等著你！”與都市報或商報廣告合作，前20名參觀新店開張者贈送《XXX》或《XXX》全年報紙?！?0套市場價值兩萬元以上開業(yè)期間工廠特批“半價”為開業(yè)炒作噱頭，吸引人氣 ◇軟文主標(biāo)題：準(zhǔn)廚房裝修家庭撞大運(yùn)副標(biāo)題：好兆頭常熟旗艦店開業(yè)，10套半價櫥柜花落誰家？◇內(nèi)容：開業(yè)當(dāng)天登記在案客戶通過篩選，選出10個精品櫥柜裝修樣板，各種零配件及服務(wù)裝修使用超低優(yōu)惠，半賣半送。◇開業(yè)期間與常熟電視臺《XXXXXX》合作，現(xiàn)場錄播發(fā)布宣傳推廣●第三步：長期性補(bǔ)充品牌推廣◇口碑傳播 推薦獎勵方式品牌營銷◇轉(zhuǎn)介紹人推薦人，積分贈送禮品返還現(xiàn)金
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