【正文】 旗艦店進(jìn)駐杭州策劃情勢分析一、經(jīng)濟(jì)因素中國皮具行業(yè)有企業(yè)近9000家，具有一定規(guī)模的企業(yè)3900多家。據(jù)統(tǒng)計(jì)2006年規(guī)模以上皮具企業(yè)3930家，從業(yè)人數(shù)300萬人，產(chǎn)品銷售收入1279億元，利稅總額140億元（占皮革行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)利稅總額的56%僅次于皮鞋和制革行業(yè)），革皮包袋產(chǎn)量為10億多只。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)類型，三資企業(yè)數(shù)量占規(guī)模以上皮具企業(yè)總數(shù)量的49%，其他企業(yè)數(shù)量（民營、股份制等）占40%，集體企業(yè)數(shù)量占10%，國有企業(yè)數(shù)量僅占1%。，僅次于制鞋行業(yè),居第二位，占皮革工業(yè)商品出口總額的30%以上；皮具進(jìn)口8600多萬美元。我國皮具企業(yè)主要分布在廣東、河北、遼寧、浙江、湖南、內(nèi)蒙古等地。%,其中廣東省是我國最大的革皮包袋生產(chǎn)省份,%,其次是浙江省,%。,皮具企業(yè)占到二千多家,從業(yè)人員超過30萬。據(jù)2003年統(tǒng)計(jì),皮具行業(yè)利稅總額僅次于皮鞋和制革行業(yè),占皮革行業(yè)主要商品出口總額的30%以上,皮具行業(yè)出口創(chuàng)匯連續(xù)兩年位居皮革行業(yè)第一位。皮具行業(yè)無論從出口創(chuàng)匯,還是為國家增長積累、豐富輕工市場、解決勞動就業(yè)等方面都做出了突出的貢獻(xiàn)。因此,我國皮具行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展策略不容忽視。 事實(shí)上，中國經(jīng)濟(jì)仍以較快的速度增長，國民收入上升的趨勢未變，消費(fèi)力仍有待釋放。隨著生活條件改善，人們自然對消費(fèi)品（如衣履、皮具等）的質(zhì)量和款式有更高的要求。在富裕的社會中，皮具不只是生活必需品，而是代表生活質(zhì)素的一環(huán)，故可預(yù)期內(nèi)地的皮具消費(fèi)將進(jìn)一步上升。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平的提高，對皮具產(chǎn)品的需求在不斷的擴(kuò)大，皮具市場的前景曙光漸露；隨著國家對皮具產(chǎn)業(yè)的重視，特別是2009年，國務(wù)院常務(wù)會議審議把皮革等十大行業(yè)作為輕工業(yè)振興重點(diǎn)。我國經(jīng)濟(jì)將處于長期平穩(wěn)較快發(fā)展階段。相對于皮革業(yè)的發(fā)展是不可錯(cuò)失的良機(jī)。二、政治社會因素到了2000年，且隨著市場消費(fèi)的理性化,皮具市場日益成熟,各個(gè)企業(yè)都在不斷加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究，改變市場營銷策略。許多實(shí)力型的企業(yè)開始增加專賣店的開設(shè)，或引進(jìn)更多的皮具品牌,拓展國際皮具市場,尋求新的發(fā)展空間，加強(qiáng)與國外皮具經(jīng)銷商的合作，為中國加入世貿(mào)(WTO)作好充分的準(zhǔn)備。20012005年，中國皮具產(chǎn)業(yè)得到長促發(fā)展，并奠定了中國皮具生產(chǎn)大國的地位，在不斷增長的出口貿(mào)易中，部分國家為保護(hù)本國皮具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷對中國皮具出口設(shè)立貿(mào)易壁壘。中國皮具產(chǎn)業(yè)不得不在世貿(mào)的框架下重新學(xué)會新的游戲規(guī)則和競爭方法，為此政府與企業(yè)都作出了不少的努力。目前，人們對皮具產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注重使用價(jià)值、追求價(jià)格低廉轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)、追求時(shí)尚性和個(gè)性化，消費(fèi)者的品牌意識不斷增強(qiáng)。在這種社會公眾消費(fèi)行為發(fā)生質(zhì)變的過程中，皮具行業(yè)的大部分企業(yè)沒有及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，自創(chuàng)品牌的意識不強(qiáng)，更多關(guān)注的是短期的、局部的利益，不愿意在培育自有品牌上做過多投入，沒有形成一批為社會公眾廣泛認(rèn)知的名牌，稍有一些知名度的國內(nèi)品牌也因?yàn)椴蛔⒁忪柟叹S護(hù)，品牌形象時(shí)起時(shí)落?！　《袌錾希惼ぞ呱a(chǎn)廠家所出產(chǎn)的產(chǎn)品款式雷同，競爭優(yōu)勢不明顯。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，皮具產(chǎn)品極大豐富，甚至供過于求，皮具市場趨于飽和狀態(tài)，對皮具生廠商來說，這是生存的危機(jī)。三、人口因素人口與勞動力的過往表現(xiàn)：人口總量在過去之前的20年表現(xiàn)為慣性增長，增速逐漸放緩。1564歲適齡勞動人口在2000年以后快速增長，撫養(yǎng)比迅速下降，同時(shí)人口素質(zhì)穩(wěn)步提高。勞動投入對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)：快速增長的勞動力投入對經(jīng)濟(jì)增長起到了顯著的推動作用，在本輪周期尤為顯著。數(shù)量眾多而廉價(jià)的勞動力供給是中國主要的比較優(yōu)勢。未來人口及勞動力供給預(yù)測：1564歲適齡勞動人口在2015年開始負(fù)增長。1544歲青壯勞動力在2007年進(jìn)入拐點(diǎn)。自2005年到現(xiàn)在，農(nóng)村人口流入城鎮(zhèn)的速度開始減弱。未來人口因素對宏觀經(jīng)濟(jì)及主要產(chǎn)業(yè)影響：在人口拐點(diǎn)的影響下，GDP的長期潛在增長率會下移，資本回報(bào)率有逐步下降的風(fēng)險(xiǎn)。各產(chǎn)業(yè)將普遍面臨人力成本長期上升的壓力，勞動密集型的出口企業(yè)受影響較大。預(yù)計(jì)未來經(jīng)濟(jì)增長的蛋糕分配會向勞動力傾斜，并更偏向于體力勞動者。這將對未來的消費(fèi)產(chǎn)生顯著的推動。人口因素下的消費(fèi)趨勢：從人口的年齡結(jié)構(gòu)和收入增長來判斷未來主要消費(fèi)的走勢。我們認(rèn)為中低檔皮具會有較快的增長。 四、技術(shù)因素技術(shù)以多種方式對皮具業(yè)產(chǎn)生著影響，包括促銷渠道、訂購、結(jié)算、存貨配制等等?；ヂ?lián)網(wǎng)為技術(shù)在促銷中的應(yīng)用拓展了更大的空間，包括網(wǎng)頁制作以及通過電子郵件與顧客相互交流。尤其是定點(diǎn)銷售計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和手控定制裝置也已應(yīng)用到內(nèi)部銷售管理中來。電子數(shù)據(jù)交換已得到了廣泛的認(rèn)知。這項(xiàng)技術(shù)可以使企業(yè)的采購部門、庫存管理部門和供應(yīng)商進(jìn)行信息交換。 截止2009年底，%，%%，互聯(lián)網(wǎng)普及率在穩(wěn)步上升。截至2010年6月底，突破了4億關(guān)口，較2009年底增加 3600萬人；%，較 。，寬帶網(wǎng)民規(guī)模為36381 萬，%。農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 11508 萬，占整體網(wǎng)民的 %，半年增長 %，低于城鎮(zhèn)網(wǎng)民相應(yīng)增幅。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用商務(wù)化程度迅速提高。CNNIC的報(bào)告顯示，中國網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用表現(xiàn)出商務(wù)化程度迅速提高、娛樂化傾向繼續(xù)保持、溝通和信息工具價(jià)值加深的特點(diǎn)。2010 年上半年，大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及，各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。其中，商務(wù)類應(yīng)用表現(xiàn)尤其突出，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行半年用戶增長率均在 30%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。五、社會文化因素杭州連續(xù)5年被美國《福布斯》雜志評為“中國大陸最佳商業(yè)城市”第一名，連續(xù)4年被世界銀行評為“中國城市總體投資環(huán)境最佳城市”第一名，連續(xù)5年在新華社《瞭望東方周刊》舉辦的評選中獲“中國最具幸福感城市”第一名。杭州民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、民間資本充滿活力，已成為長三角民營經(jīng)濟(jì)第一大市，目前有73家民營企業(yè)入選全國民企500強(qiáng)，連續(xù)6年位居全國城市首位。％，中小企業(yè)所占比例高達(dá)99%，中小企業(yè)稅收約占全市稅收總量的50%以上。《福布斯》中文版“中國大陸最佳商業(yè)城市”評選中杭州的“資本活力指數(shù)”全國最高，被授予十大“中國民營經(jīng)濟(jì)最具活力城市”稱號。杭州是國內(nèi)銀行機(jī)構(gòu)分布最為密集的城市之一，2008年末金融機(jī)構(gòu)本外幣存貸款余額雙雙突破萬億元，在長三角地區(qū)僅次于上海位居第二，在全國排在北京、上海、深圳、廣州之后位列第五，以“開一家、賺一家”為特征的“杭州金融現(xiàn)象”成為國內(nèi)金融業(yè)界的一道靚麗風(fēng)景線。當(dāng)前杭州市消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)情況，限額以上批發(fā)零售企業(yè)銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大，運(yùn)營質(zhì)量明顯改善。2007年，%；截止2007年末，杭州市年零售額超億元的大型零售企業(yè)達(dá)104家，比上年增加19家，%，比上年提高3個(gè)百分點(diǎn)；零售額超10億元以上的超大型零售企業(yè)10家，比上年增加2家，%%。，%。特別是超大型零售貿(mào)易企業(yè)利潤總額增幅更快，據(jù)對全市零售企業(yè)零售額居前30位統(tǒng)計(jì)顯示，2007年，%，%。隨著我國零售市場的對外開放，國際上新型零售業(yè)態(tài)在我國迅速發(fā)展壯大，杭州市的零售業(yè)態(tài)也隨之經(jīng)歷著深刻的變革，朝著多元化方向發(fā)展，目前已形成了多種業(yè)態(tài)競爭的格局。傳統(tǒng)百貨業(yè)銷售呈下降趨勢。據(jù)對限額以上零售企業(yè)統(tǒng)計(jì)，2007年杭州市限額以上百貨業(yè)單位數(shù)19家，雖比上年增加1家，但銷售額呈下降趨勢，%，是零售企業(yè)中唯一下降的一種業(yè)態(tài)，%%。新型零售業(yè)態(tài)發(fā)展態(tài)勢良好。近幾年，杭州市的新型零售業(yè)態(tài)發(fā)展較快，日益顯示出杭州市零售業(yè)態(tài)多元化的特征。一是超級市場穩(wěn)步發(fā)展。二是專業(yè)（專賣）店比重不斷提高。全市專業(yè)（專賣）店，最受矚目的來自家電、藥店、服裝等行業(yè)，特別是家電專業(yè)店以其相對價(jià)格較低、專業(yè)服務(wù)、連鎖經(jīng)營等優(yōu)勢，迅速分割了原有百貨商店的家電銷售份額，成為專店取得成功的突出代表。六、中性環(huán)境為扶持和培育皮革皮具業(yè)的發(fā)展,我國政府應(yīng)努力從用地收費(fèi)、資金等方面出臺了一系列優(yōu)惠政策: 一是采取讓利的方式降低地價(jià),減免收費(fèi),對在皮革皮具工業(yè)區(qū)建廠的企業(yè)和國內(nèi)外名牌企業(yè)實(shí)行零地價(jià)。二是對投資辦廠的企業(yè)給予財(cái)政補(bǔ)貼。三是對進(jìn)入皮革皮具城和皮革皮具工業(yè)區(qū)的商家和企業(yè),免收年的衛(wèi)生、治安等規(guī)費(fèi),努力降低皮具企業(yè)的經(jīng)營成本等等。 2009年3月廣東省皮具行業(yè)協(xié)會（英文簡稱：GDLCA）正式成立。其前身為2000