【正文】 第一篇：大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(市場(chǎng)營(yíng)銷類)江蘇省高郵市天晟電器廠序言當(dāng)代大學(xué)生要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉區(qū)域市場(chǎng)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。大學(xué)期間我學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷。本次實(shí)習(xí)是我們大學(xué)本科期間的最后一次社會(huì)實(shí)踐，希望通過(guò)為期1個(gè)月的理論與實(shí)踐的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)，為研究生期間的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。一、實(shí)踐內(nèi)容2012年 2月1日—2012年3月1日，我在江蘇省高郵市天晟電器廠營(yíng)銷中心的市場(chǎng)部進(jìn)行了為期接近1個(gè)月的實(shí)習(xí)，主要是學(xué)習(xí)社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中的營(yíng)銷技巧及渠道建設(shè)。、高郵市天晟照明電器廠位于歷史文化名城揚(yáng)州北郊，是從事道路照明器材及光源產(chǎn)品生產(chǎn)的專業(yè)公司。公司目前軟、硬件兼并，擁有實(shí)力性生產(chǎn)設(shè)備和工程技術(shù)人員，配有專業(yè)的圖像制作系統(tǒng)，運(yùn)動(dòng)高科技手段進(jìn)行計(jì)算機(jī)輔助燈光設(shè)計(jì)、效果圖制作及燈光動(dòng)態(tài)效果演示。本公司廣泛承接建筑物的泛光燈照明工程和街道、道路、橋梁、城市廣場(chǎng)、體育場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)和立交橋等照明美化工程，公司成立后，注重科技的投入，堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)理念，與上海飛利浦公司、南京三樂(lè)電器總公司建立了合作關(guān)系，提供全方位的支持。企業(yè)依靠全國(guó)廣大客戶的支持，被市工商行政管理局評(píng)為“重合同、守信用企業(yè)”，被江蘇省國(guó)際評(píng)估公司評(píng)為“AAA級(jí)資信特級(jí)企業(yè)”。同時(shí)我公司通過(guò) ISO90012000質(zhì)量體系認(rèn)證，并順利通過(guò)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證，榮獲“3C”證書。在“三個(gè)代表”的正確指引下，我公司始終堅(jiān)持“科技求發(fā)展，質(zhì)量求生存”的宗旨，立足高起點(diǎn)，勇攀高科技，建立一套質(zhì)量一流、管理一流、隊(duì)伍一流、服務(wù)一流、效益一流的科學(xué)管理模式，開(kāi)發(fā)出更新穎、更獨(dú)特、更文雅的景觀燈等優(yōu)秀產(chǎn)品，為美化城市市容、美化人民家園建設(shè)錦上添花。最初，經(jīng)過(guò)了一些必要的面試程序之后，我們一起的10個(gè)人中有7個(gè)人留下在新大 1新市場(chǎng)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，因?yàn)樵诿嬖嚨倪^(guò)程中，面試我們的考官范總監(jiān)發(fā)現(xiàn)我們對(duì)于對(duì)公司的基本情況和產(chǎn)品狀況等情況的了解有所欠缺，所以在實(shí)習(xí)的最初階段，我們的主要任務(wù)就是了解公司的背景、行業(yè)發(fā)展前景、產(chǎn)品主要銷售方向及銷量等基本情況。公司辦公室主任也為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點(diǎn)為我們講述了銷售部的銷售報(bào)銷及提成制度。雖說(shuō)我們所在的部門是銷售中心的市場(chǎng)部，主要負(fù)責(zé)的是產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)情況調(diào)查，但是鑒于是一家業(yè)績(jī)成長(zhǎng)很好的企業(yè)，其產(chǎn)品的銷量一直很好，處于賣方市場(chǎng)地位，產(chǎn)品的供不應(yīng)求狀態(tài)也就決定了我們將更多的游走于辦公室學(xué)習(xí)和生產(chǎn)車間的產(chǎn)品流程學(xué)習(xí)。對(duì)于公司的銷售，我們都是新手，所以剛開(kāi)始讓我們做的，主要是在辦公室里通過(guò)電話與客戶溝通。跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＫ怨緦?duì)我們進(jìn)行了將近一個(gè)月的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的培訓(xùn)，每天上午公司安排我公司技術(shù)中心工程部的工程師對(duì)我們市場(chǎng)部的幾名實(shí)習(xí)生進(jìn)行專門的培訓(xùn)，下午為車間實(shí)習(xí)時(shí)間，我們被安排到各個(gè)車間了解產(chǎn)品生產(chǎn)的流程和常見(jiàn)問(wèn)題。公司的研發(fā)部門為我們講述我公司的各種產(chǎn)品及應(yīng)用范圍。以便于我們?nèi)蘸笤購(gòu)氖庐a(chǎn)片銷售時(shí)能夠更好的向客戶介紹我們的產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品銷售的的質(zhì)量。鑒于我本人在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，所以實(shí)習(xí)期間我主要被分配去學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品市場(chǎng)情況調(diào)查，在天晟實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我從中學(xué)到了好多原本我在書本上學(xué)習(xí)不到的東西，也讓我對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷有了新的認(rèn)識(shí)。以前我一直覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷是一份吃力卻不討好的工作，是一份專門靠嘴皮子吃飯的行當(dāng)，但是通過(guò)在天晟實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷的真諦，它是一份可以公平的改變一個(gè)人命運(yùn)，并且能夠在改變命運(yùn)的同時(shí)獲得地位和尊重的職業(yè)。二、實(shí)習(xí)感言實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。在天晟實(shí)習(xí)的1個(gè)月，好比一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。回想自己在這段期間的工作情況，總結(jié)起來(lái)，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：態(tài)度一定要積極。要主動(dòng)去找工作做，主動(dòng)談?wù)勛约簩?duì)公司的想法，主動(dòng)去找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己，讓領(lǐng)導(dǎo)重視自己。不要放棄任何一個(gè)表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。責(zé)任心。交給自己的任務(wù)，要按時(shí)按量按質(zhì)完成，絕對(duì)不打折扣。是在完成不了的，一定要想上級(jí)及時(shí)報(bào)告，一面耽誤全組人員的工作。與周圍的人搞好人際關(guān)系。實(shí)習(xí)從某種意義上來(lái)說(shuō)就是工作，你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認(rèn)可，首先就必須得到大家的好感。人際交際能力是一個(gè)非常重要的東西。在學(xué)校，有一個(gè)在各個(gè)方面都很接近的群體，很多問(wèn)題都比較容易溝通、容易理解和能夠得到較好的解決。而在社會(huì)上需要跟形形色色的人打交道，更應(yīng)該注意搞好人際關(guān)系了。加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們與人溝通的語(yǔ)言的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。三、實(shí)習(xí)建議：堅(jiān)持學(xué)以致用原則。實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，要重視實(shí)例分析和平時(shí)的業(yè)務(wù)練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈 活性。實(shí)踐的看法：在操作過(guò)程中，根據(jù)所從事行業(yè)的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式，精心組織方案。通過(guò)聽(tīng)、做使一些看起來(lái)繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握?？?、只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。中小企業(yè)應(yīng)該努力建設(shè)自己的企業(yè)文化和規(guī)章制度。在新大新實(shí)習(xí)的2個(gè)月里，我明顯的感覺(jué)到了其企業(yè)文化觀念比較淡薄。雖然新大新是一個(gè)發(fā)展比較好的上市的中小企業(yè)，在眾多中小企業(yè)群中處于領(lǐng)先的地位，但是公司在實(shí)際操作過(guò)程中機(jī)制比較自由化，沒(méi)有比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓緳C(jī)制。加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。目前很多大學(xué)生難以找到合適的崗位，而企業(yè)卻需要大量的人才，這種供求的不對(duì)稱導(dǎo)致了就業(yè)狀況的質(zhì)量不高。大學(xué)生如何才能成為人才是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究人才的內(nèi)涵，然后以此來(lái)調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、學(xué)生素質(zhì)要求等。其次，要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率。增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生的共同體會(huì)之一就是“書到用時(shí)方恨少”。從營(yíng)銷終端的商品管理，到渠道控制，至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。雖然我們沒(méi)一學(xué)期也會(huì)進(jìn)行一些假期社會(huì)實(shí)踐，但是這種學(xué)生自發(fā)性的社會(huì)實(shí)踐，由于實(shí)習(xí)單位的類型比較分散，質(zhì)量不是很高等原因，使很多學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中根本沒(méi)有學(xué)到真正的知識(shí)，沒(méi)有達(dá)到促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的效果。所以學(xué)校應(yīng)該增加社會(huì)實(shí)踐計(jì)劃，把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在頂崗實(shí)習(xí)期間，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深入的了解，同時(shí)也深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷類實(shí)習(xí)報(bào)告范本市場(chǎng)營(yíng)銷類實(shí)習(xí)報(bào)告范文姓名 XXX 學(xué)號(hào) XXX 班級(jí) XXXXX 學(xué)院 XXX一、實(shí)習(xí)目的作為每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，通過(guò)在一個(gè)專業(yè)、可靠的實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)，在實(shí)踐中了解社會(huì)，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，可以學(xué)到很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并借此了解自己以后的工作方向，成為邁向工作崗位的第一步。二、實(shí)習(xí)時(shí)間XXXX年XXXXX月XXXX年XXXXX月三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX四、實(shí)習(xí)單位基本情況 XXXXXXXXX發(fā)展中心（以下簡(jiǎn)稱”XXXXXX”）是一家專注XXXXX推廣的民間教育公益機(jī)構(gòu)，于XXXX年X月在XXXXXX民政局注冊(cè)登記（XXXXX字第XXXXXX號(hào)）。XXXX的使命是傳播文化知識(shí)，提升鄉(xiāng)村少年兒童閱讀品質(zhì)；搭建成長(zhǎng)平臺(tái)，提高城市青少年責(zé)任意識(shí)。我們衷心祝愿，每一個(gè)孩子，無(wú)論城鄉(xiāng)、無(wú)論貧富、無(wú)論性別、無(wú)論大小，都能發(fā)現(xiàn)出色的自我，懂得愛(ài)的付出與回饋，共同創(chuàng)造一個(gè)豐富多彩的世界！滿天星的工作主要是在中國(guó)欠發(fā)達(dá)地區(qū)選擇圖書資源匱乏的鄉(xiāng)村小學(xué)建立XXXX圖書館，通過(guò)三年的發(fā)展在當(dāng)?shù)刂鸩叫纬蒟XXX圖書館網(wǎng)絡(luò)，并以此為基礎(chǔ)，組織青少年志愿者前往開(kāi)展豐富多彩的閱讀推廣活動(dòng)，從而培養(yǎng)鄉(xiāng)村孩子的閱讀興趣和閱讀習(xí)慣，同時(shí)提高城市青少年的社會(huì)責(zé)任意識(shí)。：傳播文化知識(shí)，提升