【正文】 第一篇：ERP沙盤模擬實訓(xùn)感想ERP模擬實訓(xùn)似乎感覺才剛開始，就結(jié)束了。不過，從中讓我學(xué)到了很多東西：體會了解了現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程；認(rèn)知市場、產(chǎn)品的定位；財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過這次實訓(xùn)，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，也學(xué)會了很多書本上學(xué)不到的東西，深切體會到團(tuán)隊精神及商業(yè)中的合作關(guān)系，認(rèn)知了企業(yè)各個管理經(jīng)營人的不易與艱辛。這次的ERP沙盤模擬實訓(xùn)進(jìn)行了6輪：第一輪的時候，因為對操作不是很熟悉，對于現(xiàn)實企業(yè)的運營更是知之甚少，甚至都不是很清楚我們到底應(yīng)該做些什么，在老師的指導(dǎo)下，我們按部就班的一步步往下做，結(jié)果由于我們沒有安排好時間，在材料采購上商討了大量的時間，我們小組還沒來得及報價，老師就把程序切斷了，結(jié)果我們這一次一個訂單都沒有拿到，而且在所有的14個小組里面，只有我們一個組沒拿到訂單，導(dǎo)致我們小組排到了最后一名。才開始做就讓我們來個大失利，很是打擊我們小組成員的信心，不過，我們還是下定決心一定要在下一輪回追上來。借鑒第一輪的經(jīng)驗，第二輪對我們組來說，感覺比上一輪要順利很多，至少我們拿到了訂單。由于第一輪的失誤，導(dǎo)致我們第二輪的生產(chǎn)量不是很高，不過我們小組還是進(jìn)步了一名，排到了第13 名，不管怎么說，我們都是有進(jìn)步的，我們小組的成員都很有沖勁。打算在下一輪的時候更是要向前邁進(jìn)。第三輪開始了，由于我們前面兩輪的產(chǎn)量不高，沒有賺多少錢，加上租廠房，買生產(chǎn)設(shè)備，買原材料，還有研發(fā)費用，相關(guān)的廣告費等等就花了我們大筆的資金，為了擴(kuò)大規(guī)模，我們就只有向銀行貸款了，總共貸了20W，這次主要就是把時間用在決策上，應(yīng)該引進(jìn)幾條生產(chǎn)線，生產(chǎn)中低端產(chǎn)品各自應(yīng)該投入到哪些市場，怎樣定價才有優(yōu)勢，獲得更多的訂單。結(jié)果我們又進(jìn)步了2名，前進(jìn)到了11名的位置，功夫不負(fù)有心人。第四輪，各種市場與產(chǎn)品競爭越來越激烈了，各個市場幾乎都有小組去占領(lǐng)了，而且各個市場都容納了不同級別的產(chǎn)品，考慮到很多組應(yīng)該會投放大量的廣告，以我們組現(xiàn)存的實力，只有生產(chǎn)利潤較高的中端產(chǎn)品，并且選擇一個市場容量更大的市場，來提高我們的競爭力。最終我們進(jìn)入了前十名，又進(jìn)步了一名。第五輪，因為第四輪相對來說我們賺了一筆錢回來，因此，我們用賺回來的錢又買了兩條生產(chǎn)線，重點生產(chǎn)中端產(chǎn)品，又開發(fā)了一個新的市場，經(jīng)過前幾次的決策后，我們逐步摸清了規(guī)律，對市場情況也更了解了，很幸運，經(jīng)過這一輪的角逐后，我們小組終于有了最大的進(jìn)步，進(jìn)入了第七名。最后一輪，也是激動人心的時刻，或許是我們被勝利沖昏了頭腦，或許是求勝心過強(qiáng)，我們決策失誤了。我們過度追求生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大化，在擴(kuò)大生產(chǎn)線后，結(jié)果導(dǎo)致我們資金不足，沒有資金買原材料，導(dǎo)致資金的生產(chǎn)線的浪費，最后卻功虧預(yù)虧了。不過，卻給了我們小組的每一個成員經(jīng)驗教訓(xùn)，還好，畢竟這個只是模擬，沒有真正意義上的資金虧損，為我們以后實際的工作生活，給了一個警示。為期一天的ERP沙盤模擬實踐就在緊張的氛圍中結(jié)束了，我們還意猶未盡。雖然只是模擬企業(yè)的生產(chǎn)安排，可是本人在親身體驗了企業(yè)的運作之后體會到了其中的諸多困難，比如在廣告費的投入多少，訂單如何選擇，現(xiàn)金流的控制和產(chǎn)品的開發(fā)等等。在這次的學(xué)習(xí)中我們學(xué)到的東西對以后的工作和學(xué)習(xí)上面都有許多的啟示。溝通和激勵：溝通是信息憑借一定的符號載體，在個人或群體間從發(fā)送者到接受者進(jìn)行傳遞，并獲取理解的過程。溝通首先是意義上的傳遞，要是溝通成功，意義不僅需要被傳遞，還需要被理解。在我組的運營中，我才取得溝通方式是口頭溝通。主要就是每一年運營的開始開一個討論會，討論這一年要如何運營，需要多少資金能夠保證小組的正常運營，主要能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品以及什么產(chǎn)品最多。最重要的是：這個運營年應(yīng)該在哪個市場那些產(chǎn)品打廣告以及需要花費多少廣告費，我們要根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)提供的信息開拓市場和打廣告和選擇產(chǎn)品的訂單。我們的溝通信息場地方向上來看就是上相溝通。在一個組織中，有一個良好的溝通氣氛，能讓組織中的信息快捷準(zhǔn)確的傳遞到組織中的每個成員，讓大家了解組織的狀況。這樣組織中的成員的工作目標(biāo)可能會得到更好的明確。在人際溝通上，我盡量采取相容原則，一直很希望小組中的成員能夠保持融洽關(guān)系，相處時能夠互相容納、包含、寬容和忍讓。但從整個運營上看，我們還是有一些不足之處，沒有與其她成員進(jìn)行良好的運營計劃和目標(biāo)的溝通，導(dǎo)致在運營出現(xiàn)問題時，組員都感覺到很有的壓力的時候，所以在運營構(gòu)成中，出現(xiàn)了一些始料未及的問題。所以，我深深地感覺到，一個組織的運營更重要的是靠這個組織的所有成員的努力，應(yīng)該在信息溝通和人際溝通方面做好工作，讓自己的成員能夠在一個和諧的氣氛中與組織命運真正的聯(lián)系在一起，這對于一個組織的績效是很有幫助的。在沙盤模擬中我深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性，決策的科學(xué)性與靈活性，經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性。也懂得了好決策對于公司來說就像是公司的靈魂，只有好的決策才能夠為取得勝利做好鋪墊。在市場的預(yù)測方面一定要非常的注重，比如廣告費的投入多少，訂單的取得等等。還有就是要注重團(tuán)隊的合作，我們沙盤模擬中雖然就只有七個人，可是每當(dāng)需要決策的時候我們七個人的意見都不一定是統(tǒng)一的，所以團(tuán)隊之間的相互協(xié)作相互信任就非常重要了，做以后的工作中可能會遇到更大的團(tuán)隊，所以在我們一定要有團(tuán)隊的精神，什么事情都要和各位隊友商量才能夠解決問題。雖然我考過了會計從業(yè)資格證，可是在財務(wù)方面本人還是一頭霧水的，所以說我們所學(xué)的知道都只是紙上談兵，只有實踐才是真理，通過了這次的沙盤模擬我知道自己在很多方面上都有不足，雖然自己也學(xué)習(xí)了很多關(guān)于管理的知道，可是到了真正需要使用的時候本人卻一定都想不起來需要用什么、應(yīng)該怎樣運用書上的概論。所以我們所學(xué)習(xí)到的理論只是一定要聯(lián)系到實踐中才能牢記在心。通過了這次的沙盤模擬提高了我們的實際操作能力以及思考問題的嚴(yán)密性。更使我認(rèn)識到，管理一間公司真的很不容易，從資本。資產(chǎn)。損益的來源。企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真的去做好每一個程序，不容許出現(xiàn)差錯。使我對企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素有了清晰地了解，讓我學(xué)會了用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運營用策略方法改進(jìn)組織創(chuàng)造價值的能力，提高了對事物的把握和調(diào)整方向的“駕駛技能”。在這次實習(xí)后，我看到自己還缺少很多能力，譬如，缺乏戰(zhàn)略的眼光，良好有效的溝通能力，在計劃實施過程中對目標(biāo)的控制能力等。讓我知道自己在以后的學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)這些方面能力的培養(yǎng)，提高自己。第二篇：ERP沙盤模擬實訓(xùn)ERP沙盤模擬實訓(xùn)報告姓名：高紫涵 學(xué)號：1202050105指導(dǎo)教師：張根林、張秋會、竇紅賓、李振宇專業(yè)：工商管理 班級：1203班 時間：2015年7月9號工 商 管 理 系針對于我們工商管理學(xué)這個專業(yè)以及今學(xué)期開設(shè)的課程，老師為我們安排了這次ERP沙盤模擬實習(xí)。在短短的一個周的時間里，我們需要模擬整個公司經(jīng)營6年的流程，并作出實習(xí)報告，這是對我們的一種 訓(xùn) 練、培 養(yǎng)。因 此，我 們 所 有 的人對 這 次 實習(xí)都 很 有 興 趣，而且 都 很 珍 惜這次試訓(xùn)的機(jī)會。從開始的陌生，到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo)，加上小組內(nèi)成員的相互合作相互信任，便對一個公司的整體經(jīng)營情況有了一個大致了解。在這次是實訓(xùn)中，老師把我們分成六組，每組有八個或九個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第E組，CEO是李杰；財務(wù)總監(jiān)是王林；生產(chǎn)總監(jiān)是馮佳瑤；采購總監(jiān)是朱代玉；財務(wù)總監(jiān)助理是陳語倩了。市場總監(jiān)是王莉，我是商業(yè)間諜。老師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個新組建的團(tuán)隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。在熟悉了每個職位應(yīng)該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們