erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)(已修改)
2024-09-23 03:17 本頁(yè)面
【正文】 第一篇： ERP 沙盤(pán)實(shí)訓(xùn) 《 ERP 沙盤(pán)》課程總結(jié) 企業(yè)名稱： 小眼丫兒童用品有限公司 職員姓名： 程露 職 務(wù)： CEO 學(xué) 號(hào)： 40 專業(yè)班級(jí)： 10 國(guó)貿(mào) 2024 年 11 月 江蘇城市職業(yè)學(xué)院財(cái)經(jīng)系 ERP 沙盤(pán)模擬課程心得 一周的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束 ,我卻意猶未盡。 ERP 這門(mén)課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們?cè)趯?shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營(yíng)理念與方法，并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。 在我們六個(gè)人小組中，我擔(dān)任的是 CEO。選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所做出的決定。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過(guò)程中互相融合與督促。這次模擬，讓我深感， ERP 是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒(méi)有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開(kāi)其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。 站在 CEO 的位置上，我不光只是簡(jiǎn)單的分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，更是通過(guò)和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上沙盤(pán)的實(shí)際操作，及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來(lái)為之后每一年的廣告投放制定方案。幾次交流與實(shí)踐操 作后就會(huì)發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場(chǎng)需求及價(jià)格幅度；同時(shí)，還需要觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場(chǎng)位置，謹(jǐn)慎投錢。 以下是我對(duì) ERP 沙盤(pán)的心得： 一、市場(chǎng)分析很重要。 沙盤(pán)共有本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品分為 P P P P4。每個(gè)產(chǎn)品，在每個(gè)市場(chǎng)不同時(shí)期都有不同的需求量，價(jià)格也就隨之不同。由此制定出基本的產(chǎn)品策略。可以使用集中化戰(zhàn)略，主打 1— 2 樣產(chǎn)品，也可做差異化戰(zhàn)略，搶做競(jìng)爭(zhēng)少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品。 我們選擇的是主打 P P2 產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是 P1 產(chǎn)品在所有市場(chǎng)上都是有一定的需求量，尤其到后期國(guó)際市場(chǎng)，需求量大，價(jià)格高。其次， P2 利潤(rùn)相對(duì) P1 較高，并且在五個(gè)市場(chǎng)中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均。 相較來(lái)說(shuō)， P P4 產(chǎn)品利潤(rùn)雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財(cái)，并且要等最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒(méi)有選擇。 二、搶占市場(chǎng)老大。 市場(chǎng)老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的利益是最高的（高需求、高利潤(rùn)）再加以重點(diǎn)投放。每多一個(gè)市場(chǎng)老大，就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。這關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn) 品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。而通常，零庫(kù)存是最能為企業(yè)資金鏈帶來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)的。在五個(gè)市場(chǎng)發(fā)展上，需要決策出重點(diǎn)投資對(duì)象。過(guò)散的市場(chǎng)廣告投放在沒(méi)有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)。 我們?cè)紦?jù)的主要市場(chǎng)是：國(guó)內(nèi)。市場(chǎng)老大位置為我們帶來(lái)了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對(duì)集中在這個(gè)市場(chǎng)上，只要有一次搶占了某個(gè)市場(chǎng)老大的位置，就會(huì)形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過(guò)程，占據(jù)一定的選單的主動(dòng)性。但，最終，由于決策失誤，痛失僅有的老大地位。 三、投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌 “ 大手筆 ” 。 投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是心理戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用。當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤(rùn)、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，而忽略所投市場(chǎng)的整體需求度時(shí)，大手筆的廣告費(fèi)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分危險(xiǎn)的。過(guò)多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降，從而影響之后的企業(yè)貸款，這一點(diǎn)在 3 年時(shí)尤為突出，多數(shù)企業(yè)在第 2 年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的。因此，打廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，萬(wàn)不可盲目為了搶單而猛投。 就拿我們第四年來(lái)說(shuō)，廣告投入費(fèi)巨大，但由于沒(méi)有更新生產(chǎn)線，企業(yè)產(chǎn)量較低，無(wú)法接受大量訂單，使企業(yè)陷入高投入、低收入的窘境。從而失去了國(guó)內(nèi)老大的地位， 企業(yè)一直走下坡路，導(dǎo)致最后的虧損。 四、拿訂單努力做到高利潤(rùn)、高銷售額兩不誤。 一張單的好壞，會(huì)關(guān)系到很多問(wèn)題：能否成為該市場(chǎng)老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、怎樣做到利潤(rùn)最大化等等。因而，每次拿單時(shí)，除了要對(duì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤(rùn)值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成損失利益并且失去該單所在市場(chǎng)老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。每一次拿單，全班都異常激動(dòng)。第四年時(shí)，由于缺少生產(chǎn)線，又投入較多廣告。結(jié)果，最后，我們有單不敢接，浪費(fèi)了廣告費(fèi)，失去老大地位。 四、現(xiàn)金很重要，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，資金占據(jù)主要位置。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，手中的現(xiàn)金關(guān)系到日常生產(chǎn)。每次打廣告、接單都要衡量手中的現(xiàn)金，是否足夠更新生產(chǎn)線，足夠生產(chǎn)產(chǎn)品。 這是我最想說(shuō)的一點(diǎn)。 首先，第一年，我們錯(cuò)過(guò)了長(zhǎng)期貸款 2 桶金。以至于，第二年，當(dāng)大家都加大廣告投入時(shí)，我們沒(méi)有足夠的資金與他們相抗衡。其次，整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們都沒(méi)有舍得賣廠房。其他各組，在中期就出售廠房套現(xiàn)，手中有大量現(xiàn)金，更利于后期的生產(chǎn)。 總的來(lái)說(shuō)，資金很重要。若有足夠的資金，不會(huì)處于生產(chǎn)窘境。有開(kāi)心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短幾天時(shí)間，短短 6 個(gè)財(cái)政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測(cè)，產(chǎn)
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