拜訪時(shí)間安排(已修改)
2024-10-13 21:40 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：拜訪時(shí)間安排老代表談做銷售寫給新代表現(xiàn)在公司要求早上八點(diǎn)必須到醫(yī)院，可是這個(gè)時(shí)候可以干些什么呢？醫(yī) 生7點(diǎn)半就上班了，門診沒空搭理，住院醫(yī)生忙著交班查房，我就只有在 醫(yī)院里聽聽英語(yǔ)磁帶。大概10點(diǎn)可能住院醫(yī)生有空了，還不是所有的住院 醫(yī)生都有空，去拜訪一下，人很多，也不方便說什么，又一次無(wú)效拜訪。難道不能到十點(diǎn)再去醫(yī)院?jiǎn)?？大家的時(shí)間都是如何安排的？我認(rèn)為可以在八點(diǎn)之前到醫(yī)院，這樣可以讓醫(yī)生一早晨的時(shí)間可以想 到你，我是七點(diǎn)半就到醫(yī)院了，大概在八點(diǎn)十幾分去吃早點(diǎn)，至于病房我 去等到十點(diǎn)以后去，我感到這樣效果挺好的.。我也覺得上邊說的不錯(cuò)，早上給醫(yī)生一個(gè)笑臉讓他有個(gè)好心情，也可讓他記起你的產(chǎn)品了。所謂最佳時(shí)間，看你產(chǎn)品為門診還是病房為主，門診藥：新開發(fā) 客戶早上報(bào)個(gè)到何嘗不可，不要多說話，可以遞份報(bào)紙類。到11點(diǎn)多沒 人了再與大夫溝通，督促大夫，時(shí)間2周即可。老藥11點(diǎn)半報(bào)道，一 周12次就可以要有目的性。盲目拜訪還不如在家歇著。下午3點(diǎn)后是最 好溝通時(shí)間，全天出門診的。病房藥品：利用休息時(shí)間如晚上大夫值班，很無(wú)聊的。周末休息時(shí)間等。平時(shí)在家歇著都可以。拜訪的目的要明確。我個(gè)人認(rèn)為最好的有5個(gè)時(shí)間段！1是在醫(yī)生上班之前到！這樣他對(duì)你 的印象比較深！2是在醫(yī)生下中午班之前與他聊幾分鐘！3是在他上中午班 之前和他聊幾句！最后就是在他下班之前去見他！5是夜訪。銷售是對(duì)人性的解讀，密切關(guān)注醫(yī)生需求變化，詳細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滿 足需求的各種方式，不斷找尋切入方式是藥代工作的核心。建立醫(yī)生良好關(guān)系的能力： 與醫(yī)生建立良好關(guān)系分四個(gè)層次：讓醫(yī)生 了解→接納→滿意→忠誠(chéng)你及你的企業(yè)與推廣的產(chǎn)品。其中要把握的原則 ： ①不要將建立良好關(guān)系的方法庸俗化； ②用你的專業(yè)知識(shí)、精明能干、彬彬有禮及所提供的服務(wù)作為建立良好關(guān)系的基本方法； ③正確把握 通過適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)密切關(guān)系，加強(qiáng)相互了解的程度； ④充分利用你的 企業(yè)，你所在團(tuán)隊(duì)的綜合優(yōu)勢(shì)。（PMCM分析法）： ①產(chǎn)品因素（Product）：產(chǎn)品是否療效差、副作用大，或有其它更好的替代品種等； ②市場(chǎng)因 素（Market）：消費(fèi)層次與水準(zhǔn)，其它同類產(chǎn)品是否競(jìng)爭(zhēng)占優(yōu)； ③企業(yè) 因素（Corporation）：是否品牌值低、信譽(yù)差、配銷政策不力、產(chǎn)品質(zhì) 量有問題等； ④自身因素（Myself）：是否主觀努力不夠或方法有待改 善等。MR如果拜訪失敗，還可從以下幾點(diǎn)進(jìn)行反躬自?。?①自己是 否注意儀表儀容，有無(wú)不拘小節(jié)的舉動(dòng)，讓醫(yī)生反感； ②拜訪前有無(wú)目 標(biāo)，有無(wú)充分的準(zhǔn)備； ③是否注意了醫(yī)生對(duì)自己談話方式的興趣狀態(tài)，有無(wú)進(jìn)行對(duì)醫(yī)生興趣的不斷激發(fā)及適時(shí)地調(diào)整談話的角度； ④是否陳述 適當(dāng)，引證資料及時(shí)、準(zhǔn)確； ⑤是否全神貫注傾聽醫(yī)生在說什么； ⑥是 否說話太多； ⑦是否注意成交的信號(hào)的把握與進(jìn)行成交的嘗試。第二篇：時(shí)間安排外國(guó)語(yǔ)學(xué)院2013屆日語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)論文工作安排按照教務(wù)處下發(fā)的《關(guān)于做好2013屆畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作的通知》文件精神，結(jié)合我院具體情況，現(xiàn)制定外國(guó)語(yǔ)學(xué)院2013屆日語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)論文工作安排。各階段時(shí)間與工作內(nèi)容如下（如有變動(dòng)，另行通知）：學(xué)校畢業(yè)設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)（）第一階段：前期準(zhǔn)備（第七學(xué)期第六周周一10月15日~第七學(xué)期第七周周三10月24日）預(yù)審畢業(yè)生論文撰寫、答辯資格。根據(jù)《常州大學(xué)完全學(xué)分制管理規(guī)定》第四十八條，參加畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）之前，學(xué)生必須學(xué)完本專業(yè)培養(yǎng)方案規(guī)定的大部分課程，并取得相應(yīng)學(xué)分；本科生欠缺學(xué)分超過15分（含15分），則認(rèn)定該學(xué)生不具備參加畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）資格。第二階段：指導(dǎo)教師的分配和論文題目的確定（第七學(xué)期第七周周三10月24日~第七學(xué)期第十一周周二11月20日），與學(xué)生進(jìn)行雙選；（確定后的學(xué)生為論文培優(yōu)主要對(duì)象、教師為優(yōu)秀論文指導(dǎo)教師候選人）（第七周周四10月24日之前統(tǒng)計(jì)有課題教師及教師科研團(tuán)隊(duì)情況并請(qǐng)教師初步擬定論文題目若干）（第七周周五10月26日之前），論文題目在分配后由教師和學(xué)生討論確定；（第七周周五10月26日~第八周周五11月2日）分配原則：論文分配工作將根據(jù)各位教師的研究方向來(lái)開展。人員分配上，中、高級(jí)職稱的教師如無(wú)特殊情況，均需服從學(xué)院安排，參加學(xué)生畢業(yè)論文的指導(dǎo)工作。助教職稱的教師，原則上不參加學(xué)生畢業(yè)論文的指導(dǎo)工作。考慮到各位教師的研究資歷、教學(xué)任務(wù)、學(xué)生與教師人數(shù)比例，以及本部與懷德學(xué)院學(xué)生的畢業(yè)生人數(shù)等多方面因素，指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)論文的人員分配也將在本原則基礎(chǔ)上根據(jù)實(shí)際情況來(lái)安排。其中，日語(yǔ)系教師原則上每位教師分配6名左
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