【正文】 第一篇：談判計(jì)劃書示例2關(guān)于引進(jìn)K公司礦用汽車的談判方案一、5年前我公司曾經(jīng)經(jīng)手K公司的礦用汽車，經(jīng)試用性能良好。為適應(yīng)我礦山技術(shù)改造的需要，打算通過(guò)談判再次引進(jìn)K公司礦用汽車及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。K公司代表于4月3日應(yīng)邀來(lái)京洽談。二、具體內(nèi)容(一)談判主題。以適當(dāng)價(jià)格談成29臺(tái)礦用汽車，及有關(guān)部件生產(chǎn)的技術(shù)引進(jìn)。(二)目標(biāo)設(shè)定。1．技術(shù)要求。(1)礦用汽車車架運(yùn)行15000h(小時(shí))不準(zhǔn)開(kāi)裂；(2)在氣溫為40攝氏度條件下，礦用汽車發(fā)動(dòng)機(jī)停止運(yùn)轉(zhuǎn) 8h以上，在接人220V電源后，發(fā)動(dòng)機(jī)能在30min內(nèi)啟動(dòng)；(3)礦用汽車的出動(dòng)率在85％以上。2．試用期考核指標(biāo)。(1)一臺(tái)礦用汽車試用10個(gè)月(包括一個(gè)嚴(yán)寒的冬天)；(2)出動(dòng)率達(dá)85％以上；(3)車輛運(yùn)行3750h，行程31250km；(4)車輛運(yùn)行達(dá)312500立方米。3．技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容和技術(shù)轉(zhuǎn)讓深度。(1)利用購(gòu)買29臺(tái)車為籌碼，K公司無(wú)償(不作價(jià))地轉(zhuǎn)讓車架、廂斗、舉升缸、轉(zhuǎn)向缸、總裝調(diào)試等技術(shù)；(2)技術(shù)文件包括：圖紙、工藝卡片、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、零件目錄手冊(cè)、專用工具、專用工裝、維修手冊(cè)等。4．價(jià)格。(1)19x x年購(gòu)買W公司礦用汽車，每臺(tái)FOB單價(jià)為23萬(wàn)美元；5年后的今天如果仍能以每臺(tái)23萬(wàn)美元成交，那么定為價(jià)格下限。(2)5年時(shí)間按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)10％計(jì)算，今年成交的可能性價(jià)格為25萬(wàn)美元，此價(jià)格為上限。小組成員在心理上要做好充分準(zhǔn)備，爭(zhēng)取價(jià)格下限成交，不急于求成；與此同時(shí)，在非常困難的情況下，也要堅(jiān)持不能超過(guò)上限達(dá)成協(xié)議。(三)談判程序。第一階段：就車架、廂斗、舉升缸、轉(zhuǎn)向缸、總裝調(diào)試等技術(shù)附件展開(kāi)洽談。第二階段：商訂合同條文。第三階段：價(jià)格洽談。(四)日程安排(進(jìn)度)。4月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段； 4月6日上午9：00～12：00為第二階段； 4月6日上午7：009：00為第三階段。(五)談判地點(diǎn)。第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。第三階段的談判安排在X X飯店二樓咖啡廳。(六)談判小組分工：(略)1．中國(guó)X X公司X X分公司2． X國(guó)X X X股份有限公司第二篇：談判計(jì)劃書關(guān)于紹興絲綢廠的談判計(jì)劃書關(guān)于紹興絲綢廠的談判計(jì)劃書由于紹興絲綢廠決定以新的產(chǎn)品開(kāi)辟新的市場(chǎng)，向歐美市場(chǎng)進(jìn)軍。在經(jīng)過(guò)了一番周密的市場(chǎng)調(diào)研，獲取了對(duì)市場(chǎng)價(jià)格和消費(fèi)者需求方面的信息之后，紹興絲綢廠開(kāi)始小批量的生產(chǎn)各種花色和圖案的絲綢產(chǎn)品。產(chǎn)品的圖案根據(jù)不同文化、習(xí)慣和品位設(shè)計(jì)，滿足不同層次人群的需要。將與美國(guó)商人愛(ài)德華尼古拉先生之間有商業(yè)往來(lái)，雙方將定于第一次商議的三天后再次洽談。一、談判主題以適合的價(jià)格買賣絲綢產(chǎn)品，及商議如運(yùn)輸?shù)荣I賣后條件。二、總體目標(biāo)（一）絲綢買賣價(jià)格的商議。，來(lái)進(jìn)行對(duì)價(jià)格的商談。（二）決定價(jià)格后運(yùn)輸?shù)姆绞郊坝烧l(shuí)來(lái)支付運(yùn)輸費(fèi)。（三）生產(chǎn)絲綢質(zhì)量要求的相關(guān)規(guī)定。，以10匹為一大包裝。：外觀瑕疵要求嚴(yán)格，比如：經(jīng)向、緯向疵點(diǎn)，糙，修整不良，漬，破損，纖維損傷，練整不良，色澤深淺不一致，都不符合我公司要求。并且要求賣方的絲綢產(chǎn)品必須是經(jīng)過(guò)中國(guó)絲綢質(zhì)檢檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品。：.對(duì)于絲綢的包裝上，我們要求每匹獨(dú)立包裝，每六匹為一個(gè)單位大包裝。：運(yùn)輸費(fèi)用有買方負(fù)責(zé)，運(yùn)輸過(guò)程安全問(wèn)題由買方負(fù)責(zé)三、談判程序(略)四、具體日程安排(略)五、談判地點(diǎn) ：紹興絲綢廠，電話X X X X X X X X六、人員分工主談：徐燕，公司廠長(zhǎng)“范”廠長(zhǎng)，公司談判全權(quán)代表；公司助理：黃顯渝，配合主談工作，并及時(shí)做補(bǔ)充和糾正；財(cái)務(wù)助理涂雨荷、技術(shù)人員李星。一、合同協(xié)議名稱：中美雙方絲綢簽訂協(xié)議。協(xié)議的生效時(shí)間：2012年04月20日。協(xié)議的委托期限：2012年04月22日2012年04月25日。協(xié)議的重大風(fēng)險(xiǎn)及重大不確定性:該協(xié)議的履行客觀上存在政策風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)議履約對(duì)本公司2012 年全年業(yè)績(jī)不構(gòu)成重大影響。二、合同當(dāng)事人介紹本協(xié)議是美國(guó)蘭科商貿(mào)公司和中國(guó)杭州絲綢公司的簽署的。三、合同的主要內(nèi)容美國(guó)蘭科商貿(mào)公司和中國(guó)杭州絲綢公司的絲綢報(bào)價(jià)，最終到達(dá)互利雙贏委托期限為：2012年04月22日——2012年04月25日。紹興絲綢廠談判小組2012年04月25日。第三篇：談判計(jì)劃書齊 家 網(wǎng) 與 科 利 達(dá) 談 判 計(jì) 劃 書小組成員：鐘鵬格27 張鈺苗02 趙愛(ài)景08 孫路路05 張瑞曉43 陳云龍47 張 帆 26一、談判雙方公司背景 我方：簡(jiǎn)介基本情況：齊家網(wǎng)”創(chuàng)立于2005年3月，、建材、家居領(lǐng)域電子商務(wù)網(wǎng)站,其核心業(yè)務(wù)是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大宗生活消費(fèi)品。談判背景：網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為人們最常見(jiàn)的購(gòu)物方式，我公司必須擴(kuò)大貨源，保證產(chǎn)品質(zhì)量，：簡(jiǎn)介基本情況：江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司是中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)常務(wù)理事單位、江蘇常州地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、江蘇省科技民營(yíng)企業(yè)、國(guó)家出口管理“一類企業(yè)”，是國(guó)內(nèi)最早專業(yè)從事強(qiáng)化木地板開(kāi)發(fā)和制造的現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)之一。談判背景：在2008年金融危機(jī)之后，人們的消費(fèi)日漸理性，而我方公司的銷售額開(kāi)始出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，需要開(kāi)辟新的市場(chǎng)來(lái)使公司獲得更大的發(fā)展空間。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中越來(lái)越重要的幫手，各種各樣的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站隨處可見(jiàn)，而且有愈發(fā)壯大的勢(shì)頭。二、談判主題江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司與齊家網(wǎng)達(dá)成合作共識(shí)，建立起網(wǎng)上銷售的新型營(yíng)銷路線，主要圍繞合作方式，先行賠付，促銷方式選擇及費(fèi)用支付這幾個(gè)議題進(jìn)行談判。三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成首席代表：張瑞曉 職務(wù)：總經(jīng)理 談判中負(fù)責(zé)（初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢(shì)，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。）主談： 鐘鵬格 職務(wù)：營(yíng)銷策劃經(jīng)理 談判中負(fù)責(zé)（制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程）陳云龍 職務(wù)：采購(gòu)部經(jīng)理 談判中負(fù)責(zé)（制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程）孫路路 職務(wù)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理 談判中負(fù)責(zé)（對(duì)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算和對(duì)方的報(bào)價(jià)進(jìn)行分析，維護(hù)公司利益）輔談： 張 帆 職務(wù)：售后服務(wù)部經(jīng)理 談判中負(fù)責(zé)（詢問(wèn)產(chǎn)品售后服務(wù)，解決消費(fèi)者投訴問(wèn)題）趙愛(ài)景 職務(wù)：質(zhì)量檢測(cè)中心主任 談判中負(fù)責(zé)（做好產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)，拒絕假貨和殘次品）張鈺苗 職務(wù)：法律顧問(wèn) 談判中負(fù)責(zé)(做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，做好法律方面的反擊，維護(hù)我方利益)四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析（一）我方核心利益：增加優(yōu)秀產(chǎn)品供貨商拓廣顧客團(tuán)購(gòu)選擇家具的范圍提升顧客選購(gòu)家具的質(zhì)量水準(zhǔn)對(duì)方利益： ，提升品牌價(jià)值（二）我方優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：齊家擁有完整的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和成熟的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)在網(wǎng)民中有一定的影響力劣勢(shì)：只是銷售平臺(tái)，需要依靠商家在其平臺(tái)銷售產(chǎn)品而獲益