【正文】 。第三階段的談判安排在X X飯店二樓咖啡廳。(四)日程安排(進(jìn)度)。(三)談判程序。4．價(jià)格。2．試用期考核指標(biāo)。以適當(dāng)價(jià)格談成29臺(tái)礦用汽車，及有關(guān)部件生產(chǎn)的技術(shù)引進(jìn)。第一篇：談判計(jì)劃書示例2關(guān)于引進(jìn)K公司礦用汽車的談判方案一、5年前我公司曾經(jīng)經(jīng)手K公司的礦用汽車，經(jīng)試用性能良好。二、具體內(nèi)容(一)談判主題。(1)礦用汽車車架運(yùn)行15000h(小時(shí))不準(zhǔn)開裂；(2)在氣溫為40攝氏度條件下，礦用汽車發(fā)動(dòng)機(jī)停止運(yùn)轉(zhuǎn) 8h以上，在接人220V電源后，發(fā)動(dòng)機(jī)能在30min內(nèi)啟動(dòng)；(3)礦用汽車的出動(dòng)率在85％以上。(1)利用購買29臺(tái)車為籌碼，K公司無償(不作價(jià))地轉(zhuǎn)讓車架、廂斗、舉升缸、轉(zhuǎn)向缸、總裝調(diào)試等技術(shù)；(2)技術(shù)文件包括：圖紙、工藝卡片、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、零件目錄手冊(cè)、專用工具、專用工裝、維修手冊(cè)等。小組成員在心理上要做好充分準(zhǔn)備，爭(zhēng)取價(jià)格下限成交，不急于求成；與此同時(shí)，在非常困難的情況下，也要堅(jiān)持不能超過上限達(dá)成協(xié)議。第三階段：價(jià)格洽談。第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。產(chǎn)品的圖案根據(jù)不同文化、習(xí)慣和品位設(shè)計(jì)，滿足不同層次人群的需要。：運(yùn)輸費(fèi)用有買方負(fù)責(zé)，運(yùn)輸過程安全問題由買方負(fù)責(zé)三、談判程序(略)四、具體日程安排(略)五、談判地點(diǎn) ：紹興絲綢廠，電話X X X X X X X X六、人員分工主談：徐燕，公司廠長“范”廠長，公司談判全權(quán)代表；公司助理：黃顯渝，配合主談工作，并及時(shí)做補(bǔ)充和糾正；財(cái)務(wù)助理涂雨荷、技術(shù)人員李星。協(xié)議的重大風(fēng)險(xiǎn)及重大不確定性:該協(xié)議的履行客觀上存在政策風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)議履約對(duì)本公司2012 年全年業(yè)績不構(gòu)成重大影響。第三篇：談判計(jì)劃書齊 家 網(wǎng) 與 科 利 達(dá) 談 判 計(jì) 劃 書小組成員：鐘鵬格27 張鈺苗02 趙愛景08 孫路路05 張瑞曉43 陳云龍47 張 帆 26一、談判雙方公司背景 我方：簡(jiǎn)介基本情況：齊家網(wǎng)”創(chuàng)立于2005年3月，、建材、家居領(lǐng)域電子商務(wù)網(wǎng)站,其核心業(yè)務(wù)是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大宗生活消費(fèi)品。二、談判主題江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司與齊家網(wǎng)達(dá)成合作共識(shí)，建立起網(wǎng)上銷售的新型營銷路線，主要圍繞合作方式，先行賠付，促銷方式選擇及費(fèi)用支付這幾個(gè)議題進(jìn)行談判。六、程序及具體策略（一）開局策略：寒暄：用貴公司的業(yè)績與名氣來贊美來訪這對(duì)公司的管理，稱贊其能力突出。策略：我方跟著報(bào)價(jià)，并抓住對(duì)方的缺點(diǎn)與不足，搶奪談判的主導(dǎo)權(quán)。：在談判中，如果對(duì)方向我方提出某項(xiàng)要求，即使我方能全部滿足，也不馬上和盤托出答復(fù)，而是先答應(yīng)其大部分要求，留有余地，以備討價(jià)還價(jià)之用。：根據(jù)談判對(duì)手的情況，投其所好，施以小恩小惠，促其讓步或最終達(dá)成協(xié)議。七、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料八、制定緊急預(yù)案不愿以我方條件成交（例如不同意我方的促銷形式、提成比例或先行賠付商的付款超過我方上限）應(yīng)對(duì)：以數(shù)據(jù)和近兩年的行業(yè)數(shù)據(jù)告訴乙方，我方的要求是合理的 252。 、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問題抓住不放。：福祿克作為全美知名的電子測(cè)試工具生廠商，擁有較高的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品質(zhì)量得到市場(chǎng)肯定。在價(jià)格談判中，價(jià)格解釋應(yīng)注意遵循不問不答、避實(shí)就虛及能言勿書等原則。②做出一定的讓步，同時(shí)暗示對(duì)方的過分要求將導(dǎo)致談判與合作的破裂對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問題抓住不放。涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學(xué)科多層次協(xié)調(diào)發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢(shì)突出，辦學(xué)特色鮮明，蘊(yùn)藏著勃勃生機(jī)與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W(xué)校。截止2011年成為全球第三、增長最快的計(jì)算機(jī)公司，在全球有35800名雇員戴爾公司在全球34個(gè)國家設(shè)有銷售辦事處，其產(chǎn)品和服務(wù)遍及超過170個(gè)國家和地區(qū)。對(duì)方利益 ：通過與我校的合作，獲得銷售利益。2）我校具備電腦的專業(yè)人員，可以為該公司提供技術(shù)支持。我方劣勢(shì)：1）我校處于發(fā)展中，急需大批電腦，而在短期內(nèi)確實(shí)無法籌集大批資金。而戴爾臺(tái)式機(jī)主要由富士康代工，品質(zhì)上并沒有突出的優(yōu)勢(shì)。最低限度目標(biāo)：價(jià)格不得高于以往同類交易的價(jià)格。希望能在相對(duì)的使用中得到相應(yīng)的保障。充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可 以報(bào)價(jià)來換取其它更大利益。（4）突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失。以下是我們對(duì)同類商品銷售量的調(diào)查，戴爾的市場(chǎng)占有率還是不錯(cuò)的。（四）確定目標(biāo)及可讓步的尺度 談判目標(biāo)是一種體系：最低目標(biāo)（基本目標(biāo)）、可接受的目標(biāo)（爭(zhēng)取目標(biāo)）、最高目標(biāo)（期望目標(biāo)）。若談判中發(fā)現(xiàn)對(duì)方確實(shí)不錯(cuò)，但價(jià)格上仍然有還價(jià)的余地?，F(xiàn)如今，海南大學(xué)12級(jí)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營銷1班的35名同學(xué)剛進(jìn)入大學(xué)不久，為了體現(xiàn)班級(jí)的團(tuán)結(jié)和優(yōu)良的班風(fēng)，想要采購一批服裝(t恤)。由于受金融危機(jī)的影響，但盈利增長速度相當(dāng)緩慢。以“創(chuàng)造卓越服飾”作為企業(yè)使命，以上等面料，一流的生產(chǎn)加工工藝，實(shí)現(xiàn)了面料、工藝、款式的完美結(jié)合，創(chuàng)造出非凡卓越的服裝。二、談判主題我方希望可以團(tuán)購到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，質(zhì)量良好的服裝(t恤)。對(duì)方優(yōu)勢(shì)：可以定做不同風(fēng)格的班服，班服因材質(zhì)和圖案的不同而有不同的價(jià)位，可供選擇較多，能滿足學(xué)生群體對(duì)價(jià)格和風(fēng)格的要求。篇三：商務(wù)談判策劃書格式 談判策劃書格式要求封面：商務(wù)談判策劃書 目錄：見樣本 內(nèi)容：一、談判雙方背景我方：xxxxxxxxxxxxxxxx 對(duì)方：xxxxxxxxxxx二、談判主題 xxxxxxxxxxxx三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成（根據(jù)自己公司的需求自行確定）主談：某某，負(fù)責(zé)什么？ 決策人：某某，負(fù)責(zé)什么？ 技術(shù)顧問：某某，負(fù)責(zé)什么？ 法律顧問：某某，負(fù)責(zé)什么？四、談判地點(diǎn)、時(shí)間、議程談判地點(diǎn)：談判時(shí)間：談判議程：開始階段（了解對(duì)方公司相關(guān)情況）：5分鐘 中期談判階段：15分鐘 休局：10分鐘最后談判階段；10分鐘五、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析我方核心利益：對(duì)方利益：我方優(yōu)勢(shì)：我方劣勢(shì)：對(duì)方優(yōu)勢(shì)：對(duì)方劣勢(shì)：六、談判目標(biāo)最高目標(biāo)：期望目標(biāo)底線七、程序及具體策略開局：（策略）要有不同方案，防備意外情況中期階段：（策略）針對(duì)談判目標(biāo)分別進(jìn)行談判休局階段如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整最后談判階段：最后交鋒，達(dá)成交易，爭(zhēng)取長期利益，符合商務(wù)禮節(jié)的道別。對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。對(duì)方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。終極挑戰(zhàn)007 2007年5月28日 關(guān)于引進(jìn)k公司礦用汽車的談判方案