深圳市房地產(chǎn)龍興商業(yè)廣場營銷推廣提案地產(chǎn)策劃(已修改)
2025-05-26 20:02 本頁面
【正文】 尚美佳廣告 INDITE2002 營 銷 推 廣 提 案 龍興商業(yè)廣場 一個成功的銷售案例，必定離不開 —— 研究產(chǎn)品 研究客戶 研究競爭者 項(xiàng)目 MYSELF 項(xiàng)目自身的優(yōu)點(diǎn)是有目共睹，緊鄰深惠公路和龍城廣場，加上道路擴(kuò)建、天橋的修通，發(fā)展?jié)摿薮螅珷I銷推廣更大的功能是解決問題。龍興商業(yè)廣場有問題嗎？回答 —— YES 外部：項(xiàng)目周邊環(huán)境嘈雜 — 環(huán)境差 內(nèi)部：裝飾材料本身冷清、單調(diào) — 沒有愉悅感 ？ ？ 項(xiàng)目 CONSUMER 龍興商業(yè)廣場客戶分析應(yīng)該從兩個方面看：一方面是項(xiàng)目的購買者，一方面是項(xiàng)目的消費(fèi)者。 目標(biāo)客戶分析 區(qū)域：龍崗本地人為第一目標(biāo)、深圳關(guān)內(nèi)為第二目標(biāo)， 輻射珠江三角洲； 年齡： 25歲以上，身家在 30萬以上； 個性：商業(yè)意識強(qiáng)，財富意識濃厚，具備高超經(jīng)商技能， 比較講信用，但更能追求個人利益； 趨向：尋求更大發(fā)展，積累更多財富，在龍崗安家落戶 ； 消費(fèi)客戶分析 區(qū)域：以龍崗為中心，輻射整個深圳 形式：第一類 — 家庭式零散消費(fèi) 第二類 — 公司、企業(yè)集體消費(fèi) 第三類 — 地產(chǎn)項(xiàng)目集團(tuán)消費(fèi) 特性：依靠家庭式聚集人氣帶動集體消費(fèi)； 要求：購物環(huán)境要好，所選商品質(zhì)量好，商家比較 講信譽(yù)，售后服務(wù)好； 項(xiàng)目 CONSUMER 項(xiàng)目 ADVERSARY 龍興商業(yè)廣場競爭對手，從目前區(qū)域市場看，還沒有相匹配的，能夠具有如此規(guī)模、檔次、專業(yè)的裝飾城。 看區(qū)域： 緊鄰的世貿(mào)商城， 匯新鑫商業(yè)廣場 都是以經(jīng)營百貨、 電子、超市的綜 合商場，不具備 競爭能力。 深圳市內(nèi)的百安 居、好百年本身 就具有距離的差 異，不構(gòu)成威脅。 看潛在發(fā)展： 龍崗已經(jīng)是深圳的 后花園，形成的四 大組團(tuán)（大流通組 團(tuán)、大中心組團(tuán)、 大旅游組團(tuán)、大工 業(yè)組團(tuán)），將為龍 崗的經(jīng)濟(jì)及相關(guān)產(chǎn) 業(yè)發(fā)展推波逐浪， 相應(yīng)地，在地產(chǎn)、 裝飾、建材等方面 蘊(yùn)含大量契機(jī)。 看產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)： 進(jìn)入中國 WTO元年 時代，在家居建材 裝飾領(lǐng)域也跨入一 個新高，追求時尚， 追求更高品味，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1