深圳市房地產龍興商業(yè)廣場營銷推廣提案地產策劃(已修改)
2025-05-26 20:02 本頁面
【正文】 尚美佳廣告 INDITE2002 營 銷 推 廣 提 案 龍興商業(yè)廣場 一個成功的銷售案例，必定離不開 —— 研究產品 研究客戶 研究競爭者 項目 MYSELF 項目自身的優(yōu)點是有目共睹，緊鄰深惠公路和龍城廣場，加上道路擴建、天橋的修通，發(fā)展?jié)摿薮?，但營銷推廣更大的功能是解決問題。龍興商業(yè)廣場有問題嗎？回答 —— YES 外部：項目周邊環(huán)境嘈雜 — 環(huán)境差 內部：裝飾材料本身冷清、單調 — 沒有愉悅感 ？ ？ 項目 CONSUMER 龍興商業(yè)廣場客戶分析應該從兩個方面看：一方面是項目的購買者，一方面是項目的消費者。 目標客戶分析 區(qū)域：龍崗本地人為第一目標、深圳關內為第二目標， 輻射珠江三角洲； 年齡： 25歲以上，身家在 30萬以上； 個性：商業(yè)意識強，財富意識濃厚，具備高超經商技能， 比較講信用，但更能追求個人利益； 趨向：尋求更大發(fā)展，積累更多財富，在龍崗安家落戶 ； 消費客戶分析 區(qū)域：以龍崗為中心，輻射整個深圳 形式：第一類 — 家庭式零散消費 第二類 — 公司、企業(yè)集體消費 第三類 — 地產項目集團消費 特性：依靠家庭式聚集人氣帶動集體消費； 要求：購物環(huán)境要好，所選商品質量好，商家比較 講信譽，售后服務好； 項目 CONSUMER 項目 ADVERSARY 龍興商業(yè)廣場競爭對手，從目前區(qū)域市場看，還沒有相匹配的，能夠具有如此規(guī)模、檔次、專業(yè)的裝飾城。 看區(qū)域： 緊鄰的世貿商城， 匯新鑫商業(yè)廣場 都是以經營百貨、 電子、超市的綜 合商場，不具備 競爭能力。 深圳市內的百安 居、好百年本身 就具有距離的差 異，不構成威脅。 看潛在發(fā)展： 龍崗已經是深圳的 后花園，形成的四 大組團（大流通組 團、大中心組團、 大旅游組團、大工 業(yè)組團），將為龍 崗的經濟及相關產 業(yè)發(fā)展推波逐浪， 相應地，在地產、 裝飾、建材等方面 蘊含大量契機。 看產業(yè)結構： 進入中國 WTO元年 時代，在家居建材 裝飾領域也跨入一 個新高，追求時尚， 追求更高品味，
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