【正文】 電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金 項(xiàng)目可行性報(bào)告 項(xiàng) 目 名 稱 ： 互聯(lián)網(wǎng)電視終端產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化 申 報(bào) 單 位 ： 江西海鴻科技有限公司 地址及郵 編 ： 江西省南昌市勝利名座 635 330008 項(xiàng)目負(fù)責(zé) 人 ： 黃偉 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé) 人 ： 崔黎明 法定代表 人 ： 黃少華 單 位 傳 真： 07916893581 聯(lián)系人及手機(jī) ： 黃偉 13097285459 填 報(bào) 日 期： 20xx 年 3 月 15 日 中華人民共和國工業(yè)和信息化部印制 目 錄 一、市場分析 …………………………………………………… .3 …………………………………………………… 3 …………………………………………………… 4 …………………………………………………… 5 二、現(xiàn)有條件分析 ……………………………………………… 7 …………………………………………………… 7 …………………………………………………… 8 …………………………………………………… 8 ………………………………………… .10 ……………………… .… 10 ………………………………………………… 10 三、項(xiàng)目分析 …………………………………………………… 11 ……………………………………………… … 11 ………………………………………………… 11 ………………………………………………… . 12 ………………………………………… .19 四 .主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) …………………………………………… 28 ………………………………………………… .28 …………………………………………… …… .30 …………………………………………… .31 、資金來源及基金支持方式 …………………… 31 五、效益分析 ……………………………………………………… 32 ……………………………… .………………… 32 2. 經(jīng)濟(jì)效益分析 …………………………………………… 33 3. 社會(huì)效益分析 …………………………………………… 35 4. 風(fēng)險(xiǎn)分析 ………………………………………………… 36 附表： 一、附表 1； 二、附表 2； 項(xiàng)目可行性報(bào)告 一、市場分 析： （一）市場前景：當(dāng)前市場規(guī)模、市場增長率、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等 ； IPTV是指 交互式網(wǎng)絡(luò)電視，是由 電 信運(yùn)營商 在 寬帶 應(yīng)用的 基礎(chǔ)上所推出的一項(xiàng)以網(wǎng)絡(luò)視頻資源為主， 它主要 以電視機(jī)為顯示終端。 它能夠 有效地將電視、通訊和 PC 三個(gè) 不同的 領(lǐng)域 聯(lián) 合在一起。 通過 IPTV 能夠 實(shí)現(xiàn)真正的互動(dòng)， 當(dāng)前，IPTV 不但能接收廣播信號，實(shí)現(xiàn) 電視 用戶與 SP 的互動(dòng)。而且由于 它主要 使用TCP/IP 協(xié)議， 能夠 將電視和 電腦聯(lián)系起來現(xiàn) 對 互聯(lián)網(wǎng)瀏覽 、 電子郵件 、多媒體服務(wù)、 信息咨詢、娛樂、教育及商務(wù)功能 服務(wù)的整合， 在 與 傳統(tǒng)媒體的 競爭中處于 有處 地位。 而 IPTV 機(jī)頂盒 作為 IPTV 的終端 ，電視可以通過網(wǎng)絡(luò)端口連接寬帶，收發(fā)和處理 IP 數(shù)據(jù)和視頻流 等終端設(shè)備 ， 達(dá)到收 看網(wǎng)絡(luò)電視 的目的 ， 同時(shí)， IPTV 機(jī)頂盒還能夠?qū)邮盏?電視 視頻流進(jìn)行解碼， 從而 下載更加豐富的網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)內(nèi)容資源 。它還 能夠支持 HTML 網(wǎng)頁瀏覽、網(wǎng)絡(luò)游戲等 ，可以 為用戶提供集網(wǎng)絡(luò)游戲、 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、電視節(jié)目在內(nèi)的豐富多彩的互動(dòng)數(shù)字娛樂生活。 日前 我國提出了 召加快推進(jìn)電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合 的發(fā)展戰(zhàn) 略 ，明確提出了推進(jìn)三網(wǎng)融合的階段性目標(biāo) ，預(yù)計(jì)在 20xx 年至 20xx 年 重點(diǎn)開展廣電和電信業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入試點(diǎn) ，到 20xx 年，全面實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)融合 的 發(fā)展 目標(biāo) 。 同時(shí)，國家也對 上海文廣傳媒之后，央視、南方傳媒、中國國際廣播電臺 等發(fā)入了IPTV 牌照。 這 將 會(huì) 在很大程度上豐富 IPTV 的內(nèi)容資源， 從長遠(yuǎn)來年， 有利于電信運(yùn)營商對 IPTV用戶的開發(fā)。隨著幾大內(nèi)容運(yùn)營商在全國 范圍內(nèi)開始競爭 ，國內(nèi)的 IPTV 產(chǎn)業(yè)即將拉開競爭的 帷 幕， 對于 國內(nèi) IPTV 終端的研發(fā)和生產(chǎn) 是一個(gè)利好消息。 隨著電信、電視、互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng) 的逐漸 融合 ， 到 20xx 年，我國使用IPTV業(yè)務(wù)的用戶滲透率將達(dá)到 60%以上， 用戶總數(shù)達(dá) 家庭普及率達(dá)到 40%以上，目前中國 IPTV機(jī)頂盒 用戶數(shù) 超過 300 萬戶， 20xx 年機(jī)頂盒銷量達(dá) 260 多萬臺 ，銷售收入達(dá) 210 多億元，隨著 IPTV的快速發(fā)展， 未來對機(jī)頂盒的需求將呈爆發(fā)式增長。 ； 新世紀(jì)以來 ， 隨著 IP 網(wǎng)分組優(yōu)化傳輸技術(shù)、數(shù)字編碼壓縮技術(shù)和數(shù)字圖像設(shè)備 的投入應(yīng)用， 為 IPTV 業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了 強(qiáng)大的 技術(shù)保證。 IPTV 在很大上 滿足了 客戶 在基于電信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的三網(wǎng)融合對于 娛樂等功能 提出的要求。 且 IPTV作為 目前唯一覆蓋了通信網(wǎng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)和廣播電視網(wǎng)的 全面 業(yè)務(wù)， 在 當(dāng)前 三網(wǎng)融合 快速 發(fā)展的大環(huán)境下， IPTV 機(jī)頂盒 越來越 成為流媒體時(shí)代家庭 收看 電視 節(jié)目的必備品， 它能 與數(shù)字電視一起 為 打造多媒體娛樂終端 提供技術(shù)保障 。 隨著 各地電視和電信運(yùn)行商 IPTV建設(shè) 力度的加大 ，未來幾年對于 IPTV 機(jī)頂盒的需求將 進(jìn)一步 擴(kuò)大， 同時(shí) 高清是未來 IPTV的發(fā)展方向 ， 一個(gè)在 具備 解碼 功能 還有能力進(jìn)行編碼的芯片，可以直接引入視頻監(jiān)控、 IP 可視電話等增值服務(wù)領(lǐng)域 。 未來的 機(jī)頂盒將具備靈活升級能力 、具備較好的兼容性 和高性價(jià)比， 這樣 才 能滿足當(dāng)前 IPTV服務(wù)的需求，還能在未來， 進(jìn)一步 支持新的音視頻應(yīng)用， 使?fàn)I運(yùn)商 的 投資 獲得強(qiáng)大的技術(shù)保障。 未來以高清圖像 為主的顯示終端和以信號處理為主的多媒體終端將會(huì)出現(xiàn)和保持分化的趨勢。 未來隨著客戶和運(yùn)營商 需求的不斷變化， 將 需要有一個(gè)獨(dú)立的多媒體終端來 保證 功能地不斷豐富，這將 給未來的 IPTV機(jī)頂盒 帶來較多的 市場機(jī)會(huì)。 我們的互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目主要包含兩種機(jī)頂合產(chǎn)品和一種機(jī)頂合配套軟件。其中高清 IPTV機(jī)頂合終端融入目前國際最先進(jìn)的智能化機(jī)頂盒技術(shù)，為用戶提供高清影視節(jié)目，可提供簡單雙向互動(dòng)功能，具備較強(qiáng)的收看直播及點(diǎn)播電視功能?；?dòng)視頻及高清 IPTV終端產(chǎn)品主要提供高清影視節(jié)目，提供遠(yuǎn)程互動(dòng)教學(xué)及 IP 可視電話功 能，可實(shí)現(xiàn) 60%的家用電腦功能，產(chǎn)品具有集成娛樂，購物，上網(wǎng)查詢文檔等功能。項(xiàng)目機(jī)頂盒配套軟件主要包含 IPTV 前后端管理平臺和及基于 IPTV終端的配套遠(yuǎn)程視頻互動(dòng)軟件及互動(dòng)智能系統(tǒng)，該軟件能為 IPTV的視頻互動(dòng)及后端管理提供強(qiáng)大的管理功能。 （二）市場競爭：國內(nèi)外主要競爭者、競爭對手優(yōu)勢和劣勢、潛在競爭者、替代技術(shù)或產(chǎn)品； 當(dāng)前， 面對 IPTV機(jī)頂盒巨大的市場 容量 ，國內(nèi)外廠商紛紛 進(jìn)入這個(gè)市場 ，目前 我國 參與 IPTV 機(jī)頂盒的企業(yè)有 共 20 多家， 首先是 傳統(tǒng)家電廠商， 其次是是新興 機(jī)頂盒 專業(yè)廠商， 還有一些 IT 廠商 也加入其 中 。但鑒于 IPTV 系統(tǒng)前端和終端的緊密耦合性， 且對技術(shù)條件要求較高，一些 前端設(shè)備廠商對于設(shè)計(jì)和生產(chǎn) IPTV 機(jī)頂盒產(chǎn)品 存在較大 優(yōu)勢。 同時(shí)， 由于終端企業(yè) 進(jìn) 入 IPTV 產(chǎn)業(yè)時(shí)間 相對較短 ， 給 系統(tǒng)廠商 的發(fā)展還夠不成太大的威脅 。而 當(dāng)前我國 系統(tǒng)廠商各自為政的局面 導(dǎo)致了終端接口和業(yè)務(wù) 標(biāo)準(zhǔn)方面的分歧?；ヂ?lián) 互通 受到了阻礙。 目前在中國市場，由于機(jī)頂盒缺乏 視頻交互功能 ，智能化水平較低， 銷量比效小， 很大程度上 還處于市場 培 育期。 從 IPTV 市場 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 來看， 國內(nèi)以 UT斯達(dá)康、 華為、中興、 威科姆 等廠商占據(jù)著較大的市場份額，其 累計(jì)用戶數(shù)占國內(nèi)總用戶數(shù)的 99%以上。 可以看出， IPTV機(jī)頂盒 生產(chǎn) 基本被 一些 通信企業(yè) 壟斷 。而據(jù)專家分析，缺乏 專業(yè)機(jī)頂盒終端廠商的 進(jìn) 入， IPTV 產(chǎn)業(yè) 存在較大的技術(shù)障礙，技術(shù)上的障礙又 會(huì)給 運(yùn)營商 將來的 擴(kuò)容帶來 較 大 的 風(fēng)險(xiǎn)， 這將使運(yùn)營商在技術(shù)上 受制于 生產(chǎn) 廠家的私有標(biāo)準(zhǔn)， 有可能會(huì) 限制 IPTV的 進(jìn)一步 做大做強(qiáng)。 由于我國當(dāng)前缺乏統(tǒng)一 的 IPTV國家標(biāo)準(zhǔn) ，致使許多 專業(yè)機(jī)頂盒廠商 不敢介入該行業(yè)，在這種背景下，所有的生產(chǎn)廠商都不敢投入過多的資金用于技術(shù)研發(fā) 和生產(chǎn)。 同時(shí)， 由于行業(yè)內(nèi)對 IPTV 業(yè)務(wù)的 設(shè)計(jì)理念存在較大的差別， 目前 國內(nèi) 市場上的IPTV 機(jī)頂盒設(shè)備在產(chǎn)品功能、性能和應(yīng)用環(huán)境要求等方面存在 巨 大的差異， 缺乏 通用性。 未來隨著我國 IPTV標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，這些專業(yè)機(jī)頂盒生產(chǎn)廠商將會(huì) 成為潛在的競爭者，并且由于技術(shù)上的成熟，使他們 具有較大的 競爭優(yōu)勢。 隨著 IPTV的快速發(fā)展，家庭用戶對機(jī)頂盒產(chǎn)品的需求量增長較快，但用戶對機(jī)頂盒產(chǎn)品的技術(shù)含量和智能化、共享性等方面提出了更高的要求，我們的項(xiàng)目技術(shù)起點(diǎn)較高，并且注重結(jié)合家庭客戶和電信運(yùn)營商等客戶特點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳和售后服務(wù)， 將能在 客戶 群體中迅速樹立品牌形象并 實(shí)現(xiàn) 有效傳播。再通過系列的推廣運(yùn)作 活動(dòng) ，可進(jìn)一步樹立品牌知名 度與忠誠度。 而且，目前在我國，雖然機(jī)頂盒生產(chǎn)廠家數(shù)量不少， 但 其技術(shù)起點(diǎn)較低，很多生產(chǎn)商過去是家電生產(chǎn)商，技術(shù)含量較低，產(chǎn)品智能化水平不 高 ，且在營銷過程中，同質(zhì)化現(xiàn)象比較明顯，表現(xiàn)在營銷策略上，絕大多數(shù)廠家的 產(chǎn)品訴求 風(fēng)格都十分接近 。 對于機(jī)頂盒客戶來說，不斷的創(chuàng)新是獲取 客戶 滿意的重要方面，不管一種品牌如何強(qiáng)大，可是如果 不在經(jīng)營方面經(jīng)常保持創(chuàng)新，勢必會(huì)遭到市場的淘汰。而對于廣大機(jī)頂盒中小生產(chǎn)商，由于規(guī)模、資金實(shí)力及傳統(tǒng)觀念方面的因素，他們在經(jīng)營過程中更是一味模仿華為、中興等大型企業(yè)， 有自己獨(dú)特風(fēng)格的比較少 ，而且在 價(jià)格方面， 他們多 采用低價(jià)位的方式來 占領(lǐng)市場， 但是 由于較低的服務(wù) 質(zhì)量 ，很難吸引到 回頭客 。隨著 客戶需求 水平的不斷提高 和消費(fèi)觀念的更新 ， 對 產(chǎn)品 經(jīng)營和服務(wù)的個(gè)性化要求越來越高， 市場需求已呈現(xiàn)多元化的趨勢，追求個(gè)性 需求已經(jīng) 成為一種 不可逆轉(zhuǎn)的 時(shí)尚潮流。 這就對我們 產(chǎn)品 的 生產(chǎn) 、 技術(shù)、 管理、營銷和服務(wù)提出了更高的要求。 本項(xiàng)目 雖然 開發(fā)較晚， 但 由于技術(shù)含量高，大大降低了生產(chǎn) 成本， 我們 可以根據(jù) 客戶的 消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣等制定靈活的 銷售 策略。 可以和一些電信運(yùn)營商、政府及大型賣場成良好的合作關(guān)系，將精力 投入到某一方面， 實(shí)行產(chǎn)品 專賣，以獲 得局部 競爭 優(yōu)勢 ， 然后 在此基礎(chǔ)上 兼顧其他 產(chǎn) 品 的經(jīng)營 ， 同時(shí)，盡力控制采購、管理及營銷成本，以較低的成本獲取競爭優(yōu)勢。 我們積極引入一流的管理和服務(wù)理念，創(chuàng)新經(jīng)營思路，推出個(gè)性化服務(wù)和營銷策略，并加強(qiáng)實(shí)踐 ， 產(chǎn)品 將會(huì)獲得巨大的 市場發(fā)展空間。 相比同類生產(chǎn)商，我們準(zhǔn)備摒棄低價(jià)競爭路線，堅(jiān)持走高端路線，著力吸引高端客戶，認(rèn)真調(diào)查研究高端客戶的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣，推出一整套產(chǎn)品服務(wù)套餐，為高端客戶量身定做出適合的服務(wù)，雖然某些產(chǎn)品價(jià)位稍高一此，但由于我們有相應(yīng)的高端的服務(wù)策略，這使我們在競爭激烈的 機(jī)頂盒 市場仍具有很大的優(yōu)勢。 （ 三）市場定位：競爭優(yōu)勢和劣勢、目標(biāo)客戶、市場策略。 當(dāng)前一些 機(jī)頂盒的生產(chǎn)廠商 數(shù)量 不斷增多， 但是 一些家電生產(chǎn)商的技術(shù)起點(diǎn)較低，在產(chǎn)品質(zhì)量、智能化水平和可擴(kuò)容性等方面， 都還 與國際水平相比還相差 太 遠(yuǎn) ，且同質(zhì)化嚴(yán)重，而我們的項(xiàng)目起點(diǎn)較高， 公司策劃、技術(shù)團(tuán)隊(duì)擁有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，公司過去主要生產(chǎn)覆蓋即時(shí)通信 (IM),多人音頻視頻交互，電子商務(wù)平臺，無線增值業(yè)務(wù)平臺的產(chǎn)品，具有豐富的通信產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的技術(shù)保障，在 管理與服務(wù)上實(shí)現(xiàn)與國際一流 生產(chǎn)廠家接軌 ，注重多元化和集約化服務(wù)，推出各項(xiàng)人性化差 異化服務(wù)， 能夠滿足客戶和運(yùn)營商的需求。 同時(shí)我們 與江西電化教育館進(jìn)行遠(yuǎn)程教育合作，能提供附加值高的遠(yuǎn)程輔導(dǎo)及教育電視類節(jié)目觀看 ，還 與江西最大的東方電腦城合作，解決了產(chǎn)品的渠道問題 ，為產(chǎn)品銷路的打開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 由于 機(jī)頂盒 +電視機(jī)應(yīng)是 IPTV 未來的主流 發(fā)展 終端。 結(jié)合我們項(xiàng)目的特點(diǎn)和市場形勢，在江西范圍內(nèi)， 我們的目標(biāo)客戶主要 是 江西新東方電腦城 ，由于對方銷售額 占江西省 IT 市場 60%， 而我們的產(chǎn)品與家電業(yè)存在較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，故作出此種客戶定位。 同時(shí)，按我國相關(guān)管理規(guī)定，鑒于 IPTV的運(yùn)營商主要是電信運(yùn) 營商，這些運(yùn)營商由于強(qiáng)大的品牌影響力和具備的運(yùn)營權(quán)，使其在機(jī)頂盒及相關(guān)配套軟件的銷售上擁有無與倫比的優(yōu)勢。我們的 產(chǎn)品 將把 國家大型招標(biāo)項(xiàng)目和三大電信運(yùn)營商 作為目標(biāo)客戶 。 ： 一是 進(jìn)一步宣傳 品牌形象 。 在品牌競爭日益激烈的今天，品牌是一個(gè)網(wǎng)站成功的基礎(chǔ)