【正文】 我們積極引入一流的管理和服務理念，創(chuàng)新經(jīng)營思路，推出個性化服務和營銷策略，并加強實踐 ， 產(chǎn)品 將會獲得巨大的 市場發(fā)展空間。 （ 三）市場定位：競爭優(yōu)勢和劣勢、目標客戶、市場策略。 同時我們 與江西電化教育館進行遠程教育合作，能提供附加值高的遠程輔導及教育電視類節(jié)目觀看 ，還 與江西最大的東方電腦城合作，解決了產(chǎn)品的渠道問題 ，為產(chǎn)品銷路的打開奠定了堅實的基礎。 結(jié)合我們項目的特點和市場形勢，在江西范圍內(nèi)， 我們的目標客戶主要 是 江西新東方電腦城 ，由于對方銷售額 占江西省 IT 市場 60%， 而我們的產(chǎn)品與家電業(yè)存在較強的關(guān)聯(lián)，故作出此種客戶定位。我們的 產(chǎn)品 將把 國家大型招標項目和三大電信運營商 作為目標客戶 。 在品牌競爭日益激烈的今天，品牌是一個網(wǎng)站成功的基礎，我們要加強品牌策劃和宣傳，通過一系列公關(guān)、廣告和促銷的整合營銷，通過一些大型國際媒體結(jié)合我們 產(chǎn)品 的特色，針對不同層次顧客的需求，加強 機頂盒 品牌形象宣傳，在 國 內(nèi)外 范圍內(nèi)實施廣泛的調(diào)研活動，了解 客戶 的需求，收集企業(yè)、社會團體和消費者的各種需求信息，建立 資料庫，通過報刊、電視及網(wǎng)絡媒體宣傳品牌良好的社會形象，切實提高品牌知名度和美譽度。 二是 加強 與電信運營商的溝通與協(xié)調(diào)?？膳c運營商加強溝通， 通過運營商把握市場需求，借助運營商的銷售渠道，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。 因此，我們要 讓業(yè)務員分組定時或不定時對 電信運營商 進行助銷促銷策略 ， 組織季度、年度經(jīng)銷商評級或獎勵促銷的 客戶 聯(lián)誼會 。 三 是創(chuàng)新與新東方電腦城的合作思路 。為此， 我們不采取 全面開花的傳統(tǒng)的渠 道策略，而是發(fā)揮自身優(yōu)勢， 結(jié)合新東方電腦城在江西市場的銷售網(wǎng)絡覆蓋齊全的特點，全力搞好與新東方電腦城的合作，爭取采取滲透定價策略 ， 初期制定較低的價格， 以重點帶動全面，實施對 新東方電腦城各地級市 重點賣場的占領(lǐng) ，培養(yǎng)一支高效的銷售隊伍；加強渠道的管理，避免竄貨等渠道沖突的發(fā)生；針對重點賣場，考察其渠道特點，實施合理的渠道成員利潤分配方案， 以 充分調(diào)動重點經(jīng)銷商的積極性， 爭取盡快 取得市場先機。 只有準確了解客戶群體的心理特征、消費行為和決策權(quán)力，才能成功地開拓和維持自己獨有的市場。在促銷過程中，我們要加強市場調(diào)研，用足夠的時間去開拓新的客戶渠道和市 場，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓， 加強與 IPTV 運營商 、政府部門和各大家電賣場 的合作， 制訂開拓市場的方案、提高員工專業(yè)水平和服務態(tài)度，根據(jù)市場情況，制訂廣告、市場策略，舉辦討論會，就 產(chǎn)品 的現(xiàn)狀與發(fā)展與客戶進行深層次的交流，提高客戶參與的積極性。 二、現(xiàn)有條件分析： （一）歷史沿革； 項目生產(chǎn)商 江西海鴻科技有限責任公司是一家專業(yè)從事分布式計算、普適計算、廣義人人交互等相關(guān)領(lǐng)域的軟件設計和開發(fā)，以及提供專業(yè)咨詢的高科技公司。正式員工主要負責產(chǎn)品研發(fā)及項目實施 ,兼職員工主要負責外圍銷售及技術(shù)支持。 公司的主要發(fā)起者 , 是從事科技研究和商業(yè)系統(tǒng)開發(fā)多年的技術(shù)工作者 , 對于分布式計算系統(tǒng) , 軟件體系結(jié)構(gòu)有比較深入的研究。公司的主要產(chǎn)品 包括 即時通信(IM),多人音頻視頻交互，電子商務平臺，無線增值業(yè)務平臺，搜索引擎以及移動 IP 安全設備。 公司創(chuàng)新技術(shù)發(fā)展理念，夯實質(zhì)量管理基礎，注意整合公司擁有的人才、技術(shù)、質(zhì)量、市場方面的優(yōu)勢資源，對于提升公司競爭力，實現(xiàn)價值最大化起到了關(guān)鍵的作用。 年 6 月 20xx 年 3 月，深圳寶德計算機華南區(qū)區(qū)總。 唐際盛，常務副總， 1998 年 7 月獲得武漢大學計算機本科文憑； .1998年 8 月 ~20xx 年 2 月，江西新華群 有限責任公司，市場經(jīng)理。 項目 目前的管理人員主要為發(fā)起股東，他們在 通信產(chǎn)品終端 設計與管理、市場開拓等方面擁有較為豐富的經(jīng)驗，增資后將和投資方共同協(xié)商組成董事會，聘任具有豐富行業(yè)經(jīng)驗的人員進 行管理，以實現(xiàn)管理的最優(yōu)化和企業(yè)價值最大化。 楊選勇 大學本科 20xx 年 7 月獲得西安交通大學計算機科學與技術(shù) 學士學位； 年 9 月 ~20xx 年 7 月，西安北斗星科技，軟件工程師，技術(shù)經(jīng)理，陜西省十大軟件杰出青年； 年 7 月 ~20xx 年 7 月，中興科技（南京）研究所，高級軟件工程師； 年 7 月 ~20xx 年 7 月，鳳凰科技（南京）有限公司，高級軟件工程師；； 劉航 大學本科 20xx 年 7 月獲得西安交通大學計算機科學與技術(shù) 學士學位； 年 7 月 ~20xx 年 7 月，上海升東網(wǎng)絡科技，軟件工程師 年 8 月 ~20xx 年 2 月，東方海外，軟件工程師； 吳進靈 大學本科 20xx 年 7 月獲得西安交通大學計算機科學與技術(shù) 學士學位； 年 7 月 ~20xx 年 2 月，珠海共創(chuàng)有限公司 ，軟件工程師； 尹波 研究生 20xx 年 3 月獲得上海交通大學計算機系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 碩士學位； 年 4 月 ~20xx 年 2 月，上海升東網(wǎng)絡科技，軟件工程師； 王閃 大學本科 20xx 年 7 月獲得嘉興學院計算機科學與技術(shù)學士學位； 年 9 月 ~20xx 年 4 月，上海某軟件公司， web 開發(fā)工程師； 張俊峰 大學本科 20xx 年 7 月獲得西北工業(yè)大學計算機科學與技術(shù) 學士學位； 年 7 月 ~20xx 年 3 月，騰訊科技，軟件工程師， 年 3 月 ~20xx 年 5 月，上海升東網(wǎng)絡科技，高級軟件工程師； 肖卓 大學本科 20xx年 7月獲得湖南師范學院計算機科學與技術(shù)學士學位； 年 7 月 ~20xx 年 7 月，深圳某公司，軟件工程師 年 7 月 ~20xx 年 4 月，上海某軟件公司， web 開發(fā)工程師； 吳鮮花 大學本科 20xx 年 7 月獲得襄樊學院計算機科學與技術(shù)學士學位； 年 7 月 ~20xx 年 3 月，上海某軟件公司， UI 工程師； 在 產(chǎn)品 設計 評測 、技術(shù)與市場 規(guī)劃， 質(zhì)量 管理 等方面具有豐富 的 經(jīng)驗。 情況 機頂盒作為通信產(chǎn)品，其 發(fā)展 必須 不斷開拓創(chuàng)新， 必須依靠開發(fā)一些獨有的具有競 爭力的知識產(chǎn)權(quán)，項目在發(fā)展過程中，注意 消化吸收 同行業(yè)的先進技術(shù) ，申報專利，走技術(shù)進步之路。 將 成立知識產(chǎn)權(quán) 管理機構(gòu)，健全建立 各項有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的規(guī)章制度； 加強對 員工 進行 知識產(chǎn)權(quán) 知識的培訓，通過不斷的宣傳，強化全體員工的知識產(chǎn)權(quán) 意識； 通過技術(shù)創(chuàng)新等活動 ，把自主創(chuàng)新提到 項目 發(fā)展戰(zhàn)略高度 ，針對一些仿冒 項目 產(chǎn)品 的侵權(quán)假冒問題， 將運用法律武器進行 知識產(chǎn)權(quán) 的保護。項目擁有 獨有的視頻交互系統(tǒng)，可以用終端進行視頻通話及遠程教育。 （五）以前財政資助項目完成情況； 20xx 年 7 月至 20xx 年 6 月，海鴻公司主持完成了一項國家財政資助項目 基于 3G 網(wǎng)絡跨平臺視頻交互系統(tǒng) 。 通過對 3G 技術(shù)及網(wǎng)絡視頻交互系統(tǒng)的研究， 我們 開發(fā) 了 一套軟件平臺，實現(xiàn) 3G 手機用戶與互聯(lián)網(wǎng)用戶之間的即時視頻交互，該系統(tǒng)可有效整合 3G手機不同運營商之與互聯(lián)網(wǎng)的資源，實現(xiàn)彼此緊密對接，對于用戶而言，借助于 3G 移動網(wǎng)絡的調(diào)整寬帶，可以實現(xiàn) 視頻通訊至點地面的視頻通訊 ，主要用于 辦公、個人生活及商務活動等 領(lǐng)域 。 20xx 年度主營收入為 400 余萬元， 其中硬件銷售 390余萬元，軟件開發(fā)收入 30余萬元。 20xx 年度主營收入為 650 余萬元，其中 硬件銷售 610 萬元，軟件開發(fā)收入40余萬元。 按我們的項目發(fā)展規(guī)劃，未來 我們生產(chǎn)的 IPTV機頂盒將 盡力向 家用數(shù)字平臺 方向發(fā)展，將進一步應 用于不斷擴大 的交互式多媒體數(shù)字內(nèi)容服務領(lǐng)域。 ： IPTV 系統(tǒng)概要設計說明書 索引： IPTV， LIVING， VOD， BOSS,DVB_C,STB,EPG 摘要：本文描述 IPTV 系統(tǒng)整體概要設計，包括 STB,LIVING,VOD,BOSS 四個子系統(tǒng)，以及它們之間的接口。對于用戶來講， STB 可以看成是接入互聯(lián)網(wǎng)的另外一種 IP 設備，而用戶與互聯(lián)網(wǎng)的交互接口是 STB 的遙控器。 整體上，系統(tǒng)包括 STB 前端子系統(tǒng)，直播子系統(tǒng) (Living)，點播子系統(tǒng) (VOD)以及運營支撐系統(tǒng) (BOSS)。直播子系統(tǒng)與 BOSS 之間通過 HTTP 協(xié)議通信，完成對直播服務器的相關(guān)控制。 STB 獲取直播流的協(xié)議是 RTSP, 獲取點播流的協(xié)議是 HTTP。其中直播子系統(tǒng)包括直播接入服務器， DVB_C，以及 Coder。 BOSS 子系統(tǒng)包括 EPG， Auth， CMS， Update， Monitor。 2. IPTV系統(tǒng)簡單部署方案 . 系統(tǒng)基本服務器單元及部署 IPTV 系統(tǒng)邏輯上分為 STB、 Living、 VOD、 BOSS 四個子系統(tǒng)，物理上這些子系統(tǒng)的各個部件在實際的部署中需要考慮以下幾點： 1) 系統(tǒng)的承載用戶量； 2) 系統(tǒng)的 用戶分布； 3) 訪問速度要求； 4) 數(shù)據(jù)傳輸?shù)膸捫枨螅? 5) 機房的聯(lián)通性。 b)所有程序運行在非 root 權(quán)限，特殊程序除外 ； 關(guān)于 BOSS 系統(tǒng)的分布式部署，在后續(xù)章節(jié)中詳細描述。 . 標準 編碼服務器軟件結(jié)構(gòu) 系統(tǒng)中編碼器用于視頻文件的壓縮，需要配置的基本軟件如下： 1）操作系統(tǒng)： Windows Server 20xx； 2）數(shù)據(jù)庫： mysql ； 3）軟件運行環(huán)境： PHP ， FTP 服務器， Web Agent； 4） 壓碼服務器本身由 Web Agent 控制，及壓制服務器接受由 Web Agent 發(fā)出的指令，而 Web Agent 是 BOSS 系統(tǒng)的一部分，負責與 BOSS 系統(tǒng)之間通信，協(xié)議采用 Http。 3. 直播系統(tǒng)架構(gòu) . 直播子系統(tǒng)架構(gòu) 直播子系統(tǒng)的基本組成單元包括： DVB_C 500設備， Coder 設備， Living Server，以及 Living Server Super Node。 當管理員在 BOSS 系統(tǒng)上對流操作時，是將控制指令通過 Web Agent 下發(fā)到 Living Server 以及 Super Node。Living Server Super Node 作為直播流的加速節(jié)點，在直播流異地分發(fā)以及擴展直播承載容量時，考慮部署這類服務器。其基本系統(tǒng)結(jié)構(gòu)如圖 23。 為了對點播系統(tǒng)的基本組成單元管理并實現(xiàn)調(diào)度，每個基本物理單元上必須 部署我們的基本 Web Agent,以期與管理系統(tǒng)（ BOSS）之間完成控制 /管理指令的分發(fā)。 管理員將視頻源文件通過 ftp 方式上傳到一臺海量存儲的服務器后， Web Agent 將文件 的基本信息寫入 BOSS 系統(tǒng)，這時管理員就可以通過 BOSS 系統(tǒng)下發(fā)對原始文件進行壓制的指令。當壓制結(jié)束以后，管理員可以在 BOSS 系統(tǒng)中下發(fā)轉(zhuǎn)移壓制結(jié)束的文件到文件服務器的指令，這時由文件服務上部署的 Web Agent 調(diào)用 MMCoder 上的 Web Agent 提供的接口，將文件拉取到本地存儲。為此，整個影片從原始文件到發(fā)布的過程結(jié) 束。 BOSS 系統(tǒng)邏輯上分為三大塊，它們是： BOSS 基礎引擎，它負責與數(shù)據(jù)層的交互； BOSS前端程序，是提供給 STB 和 Web Agent 這類用戶訪問 BOSS系統(tǒng)的接口； BOSS后端程序，是提供給管理員用于操作整個系統(tǒng)的平臺。 STB 作為 BOSS 系統(tǒng)的用戶，使 用 BOSS 系統(tǒng)的如下功能： 1） 使用 BOSS 系統(tǒng)提供的 EPG 接口獲取 EPG； 2） 使用 BOSS 系統(tǒng)提供的注冊，登陸，獲取項目列表，設定服務期，?；罱涌诘葘崿F(xiàn) STB 認證及登陸； 3） 使用 BOSS 系統(tǒng)提供的獲取升級策略，獲取升級包接口，實現(xiàn) STB 內(nèi)核程序自動升級； 4） 使用 BOSS 系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計接口，實現(xiàn)對 STB 用戶行為的統(tǒng)計； 5） 使用 BOSS 系統(tǒng)提供的頻道 /節(jié)目接口獲取頻道 /節(jié)目的詳細信息。 . 認證與登陸 提供給 STB 以及 Web Agent 的認證和登陸接口如下： . 基本用戶數(shù)據(jù)分布 STB 用戶分布在全國各地，其用戶數(shù)據(jù)量比較大，系統(tǒng)設計的容量為 100 萬。管理員用戶是整體 BOSS 系統(tǒng)的操作人員，目前我們設計的容量應該在 1000 人量級，基于 BOSS 系統(tǒng)的 B/S 結(jié)構(gòu)，管理人員也可以在各地操作 BOSS 系統(tǒng)。 然 而 隨著 IPTV 業(yè)務的 發(fā)展，其 最終目標是實現(xiàn)視頻、語音和數(shù)據(jù)的融合，通過 IPTV 機頂盒 必須 提供三網(wǎng)融合的 方面 業(yè)務 需求 。 （四 ）主要技術(shù)經(jīng)濟指標