美容院顧問(wèn)式銷售之如何尋找和接洽美容顧客教材(已修改)
2025-05-26 14:21 本頁(yè)面
【正文】 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 1 聚成華企在線商學(xué)院 美容院顧問(wèn)式銷售之如何尋找和接洽美容顧客 講師： 高峰 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 2 第二節(jié) ? 第一部分 :尋找新美容顧客 ? 第二部分 :如何接洽美容顧客 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 3 第一部分 :尋找新美容顧客 ? 一 . 生意額組成部分 ? 二 . 開(kāi)發(fā)新的顧客 ? 三 . 開(kāi)拓新顧客的方法 ? 四 . 選擇恰當(dāng)?shù)拿廊蓊櫩? ? 五 . 新顧客的拜訪方式 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 4 一．生意額的組成部分 ? 生意額 =活動(dòng)率 *成交率 ? 活動(dòng)率： ? 接觸準(zhǔn)客戶的數(shù)量 ? 和準(zhǔn)客戶接觸的次數(shù) ? 成交率： ? 接觸準(zhǔn)客戶與成交者的比例 特征： ? １．美容顧客是會(huì)員制，顧客每月到店次數(shù)為四次左右 ? ２．每次顧客到店時(shí)間為一個(gè)小時(shí)左右 ? ３．每次顧客到店享受的是護(hù)理服務(wù) ? ４．每次給銷售人員銷售的時(shí)間不長(zhǎng) 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 5 １．增加活動(dòng)率 ? 有效地開(kāi)發(fā)新的美容顧客 ? 選擇恰當(dāng)?shù)臏?zhǔn)客戶 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 6 二．開(kāi)發(fā)新的準(zhǔn)客戶 ? 誰(shuí)是我們的顧客？ ? 用什么方法才能開(kāi)拓更多的準(zhǔn)客戶 ? 我們顧客的特征： ? １．女人 ? ２．
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