某某軟件管理咨詢項目高層啟動會(已修改)
2025-07-29 19:44 本頁面
【正文】 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 5 頁 侏羅紀(jì)軟件管理咨詢項目 高層啟動會 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 訪談對象：包世界董事長 訪 談 人： xx（整理） 訪談時間： 訪談地點：侏羅紀(jì)軟件公司 訪談背景：項目簽約后、正式啟動前的高層交流，此前已訪談過譚總和黃總 特別說明： xx 與包董事長的第一次交流 主要觀點與結(jié)論： 包總：侏羅紀(jì)的成立最初是由于研究院項目的需要，直到 98 年才決心作為一個公司發(fā)展下去 a) 中石油 94年成立了 3 個信息化項目組，包世界是組長之一。當(dāng)時預(yù)算充足、權(quán)限很大，但是是在計劃體制。為了便于項目操作，成立了公司，以方 便資金的使用和人員招募； b) 96 年開始經(jīng)費有結(jié)余，面臨一個決策：分錢還是投入，最后決定投入開發(fā)技術(shù)，于是內(nèi)部開始立項， 97 年開發(fā)出商業(yè)化產(chǎn)品 GeoMap； GeoMap 沒有競爭產(chǎn)品，也與中石油計劃內(nèi)產(chǎn)品相配套，因此得到總公司支持，指定使用；隨后做了 GeoReport； c) 97 年銷售額 700 萬元（ 500 萬計劃內(nèi)，約 200 萬自主產(chǎn)品）； d) 98 年石油分家，下半年委托項目停掉，面臨兩個選擇：繼續(xù)做公司、退回體制內(nèi)；決定繼續(xù)做公司，主要是因為已占有有利的市場地位； e) 99 年初成立西安公司，原因有二：加強(qiáng)對西部的支持、建立銷售 能力（這是最主要的）；此前侏羅紀(jì)對銷售完全沒有經(jīng)驗。北京、西安兩個公司的人員一直是統(tǒng)一調(diào)度； f) 成立西安公司是一個里程碑，從那個時候開始想（從研究院）出來； g) 99 年到 20xx 年，通過市場化運(yùn)作，業(yè)績有了提升。 99年銷售收入 600 萬， 50－ 60 人，以產(chǎn)品為主； 20xx 年 1500 多萬，年底達(dá)到 80 多人，也是以產(chǎn)品為主； h) 01 年 5 月，包世界從研究院辭職，全職參與公司運(yùn)作； i) 雖然從 98年開始真正成為公司，但管理層在意識上還沒有跟上，直到 01 年才開始有了一些。（李波：認(rèn)識這個對診斷很重要） 2. 期間西安公司發(fā)生的事情對侏羅 紀(jì)產(chǎn)生了深刻影響 a) 99 年成立西安公司引進(jìn)周宏，希望借助他的銷售經(jīng)驗；后來周宏的問題，是他想以市場帶動技術(shù)，以西安公司吃掉整個侏羅紀(jì)。之所以他會有這些想法，也與當(dāng)時公司管理有關(guān)系：一方面包遲遲不能從研究院辭職，影響了公司的市場運(yùn)作，助長了周宏想主導(dǎo)的想法；另一方面，徐總當(dāng)時做掛名總經(jīng)理，管理不規(guī)范，有些地方干預(yù)太多，有些地方放任得很厲害；
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