3國際業(yè)務部工作總結范文(已修改)
2025-08-21 18:41 本頁面
【正文】 第 1 頁 共 14 頁 國際業(yè)務部工作總結范文 篇一：國際業(yè)務工作總結 2024 年是國際業(yè)務極其艱難的一年，全球性的金融危機進一步向?qū)嶓w經(jīng)濟持續(xù)蔓延，給正在起步中的新變廠的國際業(yè)務帶來了巨大的困難和壓力。面對復雜多變的國際環(huán)境，國際業(yè)務部緊緊圍繞公司和工廠的經(jīng)營方針，按照年初既定的規(guī)劃，以市場為核心，全體內(nèi)外部人員上下一致，齊心協(xié)力，積極開拓國際市場。 2024 年即將過去，客觀分析內(nèi)外部環(huán)境變化，總結工作中存在的問題和不足，調(diào)整工作思路，為 2024 年國際市場開拓奠定好的開端，現(xiàn)對 2024 年國際業(yè)務工作進行總結。 第一部分： 2024 年工作完成情況 一、指標完成情況 . 截止目前，通過內(nèi)外部共同努力，實現(xiàn)國際業(yè)務合同簽約1688 萬美元，完成全年任務指標的 48%，其中直接出口 797 萬美元。 二、穩(wěn)步推進海外直接出口市場，直接出口市場取得較大突破 . 2024 年初，我們提出了 “ 加快國際市場開拓步伐，努力實現(xiàn)國際業(yè)務對新變廠事業(yè)發(fā)展的有力支撐的目標 ” 。確定了中亞市場（核心開拓的市場）、非洲市場（重點開拓的市場） 以贊比亞市場為核心，實現(xiàn)中非市場的重大突破、中東市場（潛力重 第 2 頁 共 14 頁 點培 養(yǎng)的市場）的工作思路。積極拓展營銷渠道，穩(wěn)步推進海外直接出口市場，通過內(nèi)外部人員的共同努力，在自營出口方面取得較大突破。截至目前，累計實現(xiàn)自營出口合同簽約 780 萬美元，較 202 2024 年有巨大增幅。 中東市場發(fā)揮潛力市場作用，首次實現(xiàn)訂單突破 . 沙特作為中東最具發(fā)展?jié)摿Φ碾娏κ袌鲋?，為廠領導帶領市場人員親赴市場考察，全面進行市場推介，并成功與沙特電力公司簽訂一臺 100000/132 的電力變壓器項目，此變壓器是目前國內(nèi)簽訂的第一個出口沙特的電力變壓器項目，打破了 abb、西門子等對 沙特電力市場的壟斷格局。同時也進一步堅定了我們開發(fā)沙特市場的信心，深化了我們對該市場的認識。此外，與韓國飛世龍公司簽訂了兩臺出口伊拉克的 75000/132 的變壓 器項目，這也是工廠產(chǎn)品第一次出口伊拉克市場。這兩個合同的簽訂，為工廠中東市場的開拓奠定了良好的基礎。 在中東的其他市場，也積極尋求各方面資源，在市場沒有人員派駐的情況下，努力拓展代理渠道。經(jīng)過詳細的市場調(diào)研與考察，與阿曼、伊朗、土耳其等公司簽訂了框架性合作協(xié)議，為后期市場深入開發(fā)做好鋪墊。 以哈國為核心的中亞市場格 局基本搭建，實現(xiàn)訂單的可持續(xù)性 .中亞市場作為新變廠最具地緣優(yōu)勢的市場，一直作為工廠核心開發(fā)的主市場。 2024 年，中亞辦事處立足哈國，繼續(xù)做 第 3 頁 共 14 頁 深做細客戶關系，不斷挖掘新客戶，積極維系老客戶，取得了市場的良性循環(huán)。截至目前， 2024 年全年簽訂訂單 7 個，實現(xiàn)合同簽約 640 萬美元，成功與哈國石油管道公司里連續(xù)簽訂 3 個訂單，首次進入哈國石油系統(tǒng)，實現(xiàn)了訂單的可持續(xù)性。 借鑒哈國市場的開拓經(jīng)驗，我們積極尋求對哈國之外的中亞其他國家的市場開拓，擴大市場輻射半徑。先后派駐人員進駐到了烏茲別克斯坦、阿塞拜疆開展業(yè)務， 并成了烏茲別克斯坦、阿塞拜疆辦事處。 人才是市場不可或缺的資源。在辦事處的管理方面，我們積極響應股份公司的要求，加大對本地化人才、技術專家型人才和有成熟市場經(jīng)驗的人才的引進。在中亞辦事處，我們引進了一名哈國人員和一名在烏克蘭留學的成熟人才，提升了辦事處的管理。通過市場渠道的建立和人員的合理規(guī)劃配臵，以哈國為核心的中亞市場格局基本搭建。 四、在風險可控的情況下，積極開展成套項目，成功簽署了新
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